做買(mǎi)賣(mài)不砍價(jià)，是不是奇跡

老鷹

我最近在微信讀書(shū)里看了一本非常好的書(shū)，書(shū)名是“現(xiàn)代世界的誕生”，主要是說(shuō)以工業(yè)化和城市化為主要特征的現(xiàn)代世界是由英格蘭創(chuàng)造的，分析很精彩。作者是個(gè)英國(guó)貴族，著名學(xué)者。不扯遠(yuǎn)了，書(shū)中提到了英格蘭人做買(mǎi)賣(mài)不砍價(jià)，賣(mài)家標(biāo)明價(jià)格，買(mǎi)家要買(mǎi)就是這個(gè)價(jià)，不買(mǎi)拉倒，砍價(jià)就是羞辱賣(mài)家。這聽(tīng)起來(lái)真的是非同尋常啊。

以下文字摘自《現(xiàn)代世界的誕生》：

英格蘭人好像基本上不討價(jià)還價(jià)，這使得當(dāng)時(shí)的外國(guó)訪客大為驚異。19世紀(jì)初，佩基奧伯爵（Count Pecchio）注意到：“英格蘭沒(méi)有討價(jià)還價(jià)現(xiàn)象。每一樣物的價(jià)格是固定的。這種習(xí)慣不僅產(chǎn)生于競(jìng)爭(zhēng)和信任，而且產(chǎn)生于節(jié)省時(shí)間的必要性。所以這里的買(mǎi)賣(mài)是童叟無(wú)欺?！?amp;#65532;

萊恩的“觀察”一文基于他的19世紀(jì)歐洲之行，文中寫(xiě)道：一名店主縱然屬于最低階層，但如果向我們張口索取不公道的高價(jià)，他會(huì)覺(jué)得有損于自己的人格；而一位顧客如果討價(jià)還價(jià)，他會(huì)覺(jué)得是對(duì)店主的無(wú)端侮辱，暗示著不相信店主的誠(chéng)實(shí)無(wú)欺。

英格蘭是一個(gè)店主之國(guó)，但是這些店主很有自尊心，與顧客打交道時(shí)很有榮譽(yù)感，所以這些店主是紳士，不亞于鄉(xiāng)間那些自稱(chēng)受過(guò)更高等教育、更富于騎士精神的紳士。

研究一下中世紀(jì)以降英格蘭的地方文獻(xiàn)，我們可以看出，英格蘭人花了大量的時(shí)間給各種商品定價(jià)，尤其是給面包、啤酒之類(lèi)最重要的商品定價(jià)。抬高和壓低價(jià)格的商人篤定受罰。

無(wú)敵小蔣

現(xiàn)在的人套路太深，買(mǎi)賣(mài)水太深，新手都是要交學(xué)費(fèi)的。是不是制度的不全

wgary

談判是怎么來(lái)的？是不是指的特定商品？

sgxap666

京東的價(jià)格都像買(mǎi)股票，為了避開(kāi)價(jià)格保護(hù)，經(jīng)常搞返E卡，讓你抓不到把柄。

曉昀

現(xiàn)在的社會(huì)不砍價(jià)，賣(mài)家會(huì)沒(méi)有底線的漲價(jià)和宣傳，看看那些高價(jià)的保健品和奢侈品，只要你有錢(qián)，我就敢要。這就是現(xiàn)代人的心理。

你說(shuō)的那個(gè)時(shí)代不復(fù)存在了。

YMY1

現(xiàn)實(shí)社會(huì)，你想多賺點(diǎn)，他想少付點(diǎn)，為了各自利益罷了。人不為己.......

韓寒11

在中國(guó)的自由市場(chǎng)內(nèi)，不討價(jià)還價(jià)，被宰的幾率就會(huì)大很多，個(gè)人認(rèn)為，該講價(jià)時(shí)就講價(jià)，不要手軟

向宏

只有人們都講誠(chéng)信時(shí)，才能達(dá)到不砍價(jià)，很難。中國(guó)人太“聰明”了，沒(méi)法辦！

wangyan43

這是日常小件商品不砍價(jià)吧。像一個(gè)大的企業(yè)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑺砍兜胶芏鄸|西，都是反復(fù)扯皮討論的，這不也是砍價(jià)？在中國(guó)，感覺(jué)不砍價(jià)，就不像真正要購(gòu)買(mǎi)的客戶。

譬如朝露

以前說(shuō)老外不理解中國(guó)的“富貴不能淫，威武不能屈”，還把錢(qián)叫什么“阿堵物”，居然給錢(qián)，你也不賣(mài)。估計(jì)那樣的人才不會(huì)跟你討價(jià)還價(jià)。不討價(jià)還價(jià)還叫商人？書(shū)上說(shuō)葛朗臺(tái)為了討價(jià)還價(jià)還裝結(jié)巴，結(jié)果他對(duì)手受不了，自己先幫他猜，價(jià)比他預(yù)想的高。他就滿意，價(jià)低就繼續(xù)裝。就是為了多要那么點(diǎn)兒?，F(xiàn)在社會(huì)大宗商品交易時(shí)，有人還養(yǎng)不少狗，到處收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，了解其底線。崇尚的那個(gè)就叫“利潤(rùn)最大化”。你說(shuō)的是哪個(gè)世紀(jì)的英國(guó)人，那個(gè)時(shí)代估計(jì)地球上大部分清高的所謂“貴族”比較多。奇跡還是有的，超市現(xiàn)在也不討價(jià)還價(jià)。事實(shí)上我購(gòu)物也也很少討價(jià)還價(jià)，因?yàn)槲艺J(rèn)為對(duì)有些人還說(shuō)，你要他錢(qián)，他要你命。你挖鼻子屎吃，他讓你吃大便。你跟街頭小販討價(jià)還價(jià)，他可能對(duì)你缺斤少倆，有時(shí)候得不償失，如果你出門(mén)隨時(shí)帶秤也無(wú)所謂。因此我交易也不隨便找平臺(tái)，甚至我對(duì)網(wǎng)上支付現(xiàn)在仍然保留態(tài)度。就像我不帶秤的話，我就不在路邊買(mǎi)水果。只是好像現(xiàn)在土匪越來(lái)越多，公平交易已是問(wèn)題。