你會(huì)擔(dān)心用戶把你的方案提供給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

曉昀

這種情況擔(dān)心也沒用吧，如果發(fā)現(xiàn)自己是墊背的，還要理客戶嗎？干脆不搭理他，方案自然不發(fā)，即使發(fā)，里面內(nèi)容也是精簡(jiǎn)過的。

鑫森淼炎垚

把方案圖與裝配圖的區(qū)別搞清楚了，就不會(huì)有這個(gè)擔(dān)心了。害怕泄露機(jī)密的話，書面的資料不要出現(xiàn)敏感的數(shù)據(jù)、公式、圖形即可。

廣州粵研鐘彥華

方案那都不算什么，對(duì)于用戶方再做的設(shè)備，用戶經(jīng)常拿別人原設(shè)備的設(shè)計(jì)圖紙給我們參考；同樣也會(huì)拿我們的圖紙給人家抄。關(guān)于競(jìng)標(biāo)：現(xiàn)在一般看方案和報(bào)價(jià)，由專門的投標(biāo)公司決定，大集體公司有專門的投標(biāo)部門，比如全國(guó)各地本田公司一般在武漢競(jìng)標(biāo)。也有你意想不到的情況：有時(shí)你精心準(zhǔn)備的方案中不了標(biāo)，自己都沒搞清楚的方案說就給你做了（可能其它公司更加不懂），有時(shí)業(yè)務(wù)員就把標(biāo)中了，不需要工程師去作方案說明：有次快過年了，用戶急著要在當(dāng)年把項(xiàng)目款用掉，而工程師都沒有去交流過技術(shù)，抄一下用戶的制作說明就算方案了，過完年就開始設(shè)計(jì)要在短期內(nèi)交貨，雙方具體辦事的都急的焦頭爛額，因?yàn)檫@是上頭拍板定的，下面的人都一無所知，甲方乙方都怕把事情搞砸，因?yàn)榧追脚伦坟?zé)，乙方老板怕賠錢

kayex

這個(gè)事情好幾次了，有一次一個(gè)客戶還更加搞笑，先是找我做了一個(gè)方案，過了蠻久也沒有消息了，我還以為他不要了，大概5個(gè)多月以后吧，他發(fā)我一個(gè)方案，叫我按照這個(gè)方案改，我打開一看，這方案不就我做的么，里面的圖片全是我畫的呀，但是公司抬頭不是我的了，我就沒跟他說，就說現(xiàn)在做要加錢，最后加了幾萬塊錢

譬如朝露

你確定你沒賣過無名工程師的方案？他給你方案看可能對(duì)你有意向，但也還有個(gè)可能，想套你更多想法自己做。更大可能想壓價(jià)，就是說，你看別人也能做，價(jià)格比你低。其實(shí)大家都是一種人，你現(xiàn)在也賣了他的信息，大家差不多。大型項(xiàng)目想要中標(biāo)，需要間諜，特別跨國(guó)招標(biāo)。據(jù)說當(dāng)年日本人就是從中國(guó)報(bào)紙上王鐵人受獎(jiǎng)拍的照片分析出了當(dāng)?shù)氐那闆r，才能提出比較適合當(dāng)時(shí)中國(guó)情形的方案。你說的這種情況，擱國(guó)際上，把別人方案給你看？估計(jì)，給你看或看了的人，死的底兒都沒有。

大蘿卜

很正常的，既然你能拿到別人做的方案看，那么你做的方案肯定也會(huì)讓別人看到的。
現(xiàn)在三家報(bào)價(jià)，實(shí)際上早就確定好哪家做的，只是形式而已

YMY1

我們公司主要的就幾家客戶，需要投標(biāo)的也大概會(huì)知道底價(jià)多少，然后有的會(huì)拿到別人的方案然后談價(jià)格回扣

zcici

方案，給了樣品都直接拿去問別人能不能做了。。

wgary

現(xiàn)在不投項(xiàng)目標(biāo)了，麻煩

未來第一站

如果提供了較詳細(xì)的方案，可以提醒對(duì)方注意商業(yè)保密，讓他們簽一個(gè)方案接受文件。