你會擔(dān)心用戶把你的方案提供給競爭對手嗎？

曉昀

這種情況擔(dān)心也沒用吧，如果發(fā)現(xiàn)自己是墊背的，還要理客戶嗎？干脆不搭理他，方案自然不發(fā)，即使發(fā)，里面內(nèi)容也是精簡過的。

鑫森淼炎垚

把方案圖與裝配圖的區(qū)別搞清楚了，就不會有這個擔(dān)心了。害怕泄露機密的話，書面的資料不要出現(xiàn)敏感的數(shù)據(jù)、公式、圖形即可。

廣州粵研鐘彥華

方案那都不算什么，對于用戶方再做的設(shè)備，用戶經(jīng)常拿別人原設(shè)備的設(shè)計圖紙給我們參考；同樣也會拿我們的圖紙給人家抄。關(guān)于競標(biāo)：現(xiàn)在一般看方案和報價，由專門的投標(biāo)公司決定，大集體公司有專門的投標(biāo)部門，比如全國各地本田公司一般在武漢競標(biāo)。也有你意想不到的情況：有時你精心準(zhǔn)備的方案中不了標(biāo)，自己都沒搞清楚的方案說就給你做了（可能其它公司更加不懂），有時業(yè)務(wù)員就把標(biāo)中了，不需要工程師去作方案說明：有次快過年了，用戶急著要在當(dāng)年把項目款用掉，而工程師都沒有去交流過技術(shù)，抄一下用戶的制作說明就算方案了，過完年就開始設(shè)計要在短期內(nèi)交貨，雙方具體辦事的都急的焦頭爛額，因為這是上頭拍板定的，下面的人都一無所知，甲方乙方都怕把事情搞砸，因為甲方怕追責(zé)，乙方老板怕賠錢

kayex

這個事情好幾次了，有一次一個客戶還更加搞笑，先是找我做了一個方案，過了蠻久也沒有消息了，我還以為他不要了，大概5個多月以后吧，他發(fā)我一個方案，叫我按照這個方案改，我打開一看，這方案不就我做的么，里面的圖片全是我畫的呀，但是公司抬頭不是我的了，我就沒跟他說，就說現(xiàn)在做要加錢，最后加了幾萬塊錢

譬如朝露

你確定你沒賣過無名工程師的方案？他給你方案看可能對你有意向，但也還有個可能，想套你更多想法自己做。更大可能想壓價，就是說，你看別人也能做，價格比你低。其實大家都是一種人，你現(xiàn)在也賣了他的信息，大家差不多。大型項目想要中標(biāo)，需要間諜，特別跨國招標(biāo)。據(jù)說當(dāng)年日本人就是從中國報紙上王鐵人受獎拍的照片分析出了當(dāng)?shù)氐那闆r，才能提出比較適合當(dāng)時中國情形的方案。你說的這種情況，擱國際上，把別人方案給你看？估計，給你看或看了的人，死的底兒都沒有。

大蘿卜

很正常的，既然你能拿到別人做的方案看，那么你做的方案肯定也會讓別人看到的。
現(xiàn)在三家報價，實際上早就確定好哪家做的，只是形式而已

YMY1

我們公司主要的就幾家客戶，需要投標(biāo)的也大概會知道底價多少，然后有的會拿到別人的方案然后談價格回扣

zcici

方案，給了樣品都直接拿去問別人能不能做了。。

wgary

現(xiàn)在不投項目標(biāo)了，麻煩

未來第一站

如果提供了較詳細(xì)的方案，可以提醒對方注意商業(yè)保密，讓他們簽一個方案接受文件。