關(guān)于銷售前端的那些事兒（歡迎各位評騭）

機(jī)械小唐

在這個內(nèi)卷的時代，公司采取了一些措施，在市場上抓客戶，譬如：引入IPD、降成本、精益制造等。我作為一名技術(shù)人員，在這種環(huán)境下，感受到銷售前端帶來的一些困擾：
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1、合同不分大小
- b5 A4 g9 Y3 p& k+ \5 H     銷售為了搶占市場，拿下合同，許多非標(biāo)的大小產(chǎn)品都一股腦簽下，設(shè)計員任務(wù)重，利潤也低。
* z: A6 _/ G' N& a* x; V
, J) U. ]/ _) a) z2、技術(shù)協(xié)議雜亂
    前端銷售重心主要放在合同，技術(shù)協(xié)議常常出錯或者雜亂。技術(shù)協(xié)議公司在不斷更新模板，許多甲方并沒有應(yīng)用最新的模板。

' W4 h6 J- G9 q" m$ M4 e9 R這種前端的環(huán)境下，技術(shù)感覺十分痛楚。

魍者歸來

小企業(yè)的話，做好自己的事情就好了，這個不能管，也管不了。大企業(yè)的話，不用理它，果斷時間那些不靠譜的就自生自滅了。

韓寒11

銷售的思維與技術(shù)是不一樣的，起沖突是必然的

未來第一站

制造業(yè)到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場資源浪費(fèi)的行為搞的。

曉昀

從銷售部門的角度來講，那樣做是沒錯的，也挑不出毛病，從公司層面來說，會鼓勵銷售部門多拿合同。
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0 t0 z$ O) O5 N7 _: @" K( F4 w至于技術(shù)協(xié)議里有問題的，把技術(shù)，銷售組織在一起開技術(shù)澄清會議，形成會議紀(jì)要，讓銷售去與客戶進(jìn)行溝通。

機(jī)械小唐

韓寒11 發(fā)表于 2021-4-15 20:54
銷售的思維與技術(shù)是不一樣的，起沖突是必然的

( b$ t# r. A( ~/ A( M這種必然有沒有協(xié)同的方法呢

機(jī)械小唐

曉昀 發(fā)表于 2021-4-15 23:25
從銷售部門的角度來講，那樣做是沒錯的，也挑不出毛病，從公司層面來說，會鼓勵銷售部門多拿合同。

至于 ...

+ e( P( H( l8 [7 f! G銷售長期在外，回復(fù)一向采用線上OA，會議形式不太容易展開
! ]- R6 P+ V! I- h4 D; I

機(jī)械小唐

未來第一站 發(fā)表于 2021-4-15 21:12
制造業(yè)到今天有一部分原因就是被這種搞亂市場資源浪費(fèi)的行為搞的。

" R0 \) z2 p8 ?9 Y- B8 t公司大方向為了在沒有技術(shù)革新到來之前，低成本拉市場客戶

廣東華鼎凸輪

銷售也必須懂一點技術(shù)會比價好

韓寒11

機(jī)械小唐 發(fā)表于 2021-4-16 09:18
* N3 G0 u4 X0 z! |. l& y這種必然有沒有協(xié)同的方法呢

協(xié)同的方法就是老板重新設(shè)計獎金分配規(guī)則
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