非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備客戶(hù)支付定金的事情

hzzy1228

hzzy1228 發(fā)表于 2021-9-27 08:59
不過(guò)去年有個(gè)客戶(hù)特別財(cái)大氣粗，車(chē)間逛了一圈，立馬就支付寶轉(zhuǎn)賬60多萬(wàn)全款，真的是牛逼（在客戶(hù)來(lái)之前就已 ...

私下交易唄

xuanyu20180608

我們2019件做的設(shè)備，一共復(fù)制了5臺(tái)電子煙設(shè)備，到現(xiàn)在，那個(gè)10%的尾款都沒(méi)有結(jié)清楚，而且，設(shè)備需要保養(yǎng)了，客戶(hù)還要通知我們過(guò)去處理，這都是什么事？

xuanyu20180608

曉昀 發(fā)表于 2021-9-26 22:30
利潤(rùn)也就在最后那一個(gè)1里，不狠勁要，就等于把利潤(rùn)讓給人家。

現(xiàn)在做設(shè)備的工廠也在不斷增加，所以，這個(gè)行情就亂了，大家為了生存，有時(shí)就走低價(jià)路線(xiàn)。搞得只能養(yǎng)工廠和工人。

dhb833

我們是3/3/3/1，那個(gè)1兩三年都收不到

xuanyu20180608

我之前的工程師，從我這里出去自已搞了三個(gè)人去做德昌電機(jī)的二手設(shè)備單，累得半死，錢(qián)還讓橙子自動(dòng)化一手單的他們賺了去。

ysxiangab

xuanyu20180608 發(fā)表于 2021-9-28 13:37
我們2019件做的設(shè)備，一共復(fù)制了5臺(tái)電子煙設(shè)備，到現(xiàn)在，那個(gè)10%的尾款都沒(méi)有結(jié)清楚，而且，設(shè)備需要保養(yǎng) ...

樓主問(wèn)下做的電子煙什么設(shè)備？是產(chǎn)線(xiàn)還是什么？

xuanyu20180608

ysxiangab 發(fā)表于 2021-9-28 17:16
樓主問(wèn)下做的電子煙什么設(shè)備？是產(chǎn)線(xiàn)還是什么？

（1）CBD電子煙煙桿的多工位旋轉(zhuǎn)組裝機(jī)，從中心桿、PCTG玻璃管、螺紋座、電極、測(cè)電阻、裝硅膠帽等零件一體化設(shè)備。


（2）電子煙煙嘴的4工位旋轉(zhuǎn)組裝機(jī)，從吸嘴、不銹鋼圈、硅膠塞三個(gè)零件自動(dòng)化組裝，成品由機(jī)械手夾取取出落入成品盒中。

（3）電子煙（大煙），自動(dòng)點(diǎn)膠水（厭氧膠）+自動(dòng)貼磁鐵。二邊都可以上料，然后機(jī)器自動(dòng)完成自動(dòng)點(diǎn)膠+自動(dòng)壓磁鐵

（4）電子煙煙彈（仿悅刻），塑膠油倉(cāng)本體件自動(dòng)裝硅膠圈設(shè)備

（5）電子煙煙彈自動(dòng)壓電極設(shè)備（螺絲機(jī)改裝，雙Y單Z軸）

（6）電子煙吸阻測(cè)試儀。（雙工位）

（（7）電子煙全自動(dòng)注油機(jī)（針頭向上注油的，已經(jīng)批量生產(chǎn)了20多臺(tái)）

我們給沙井的卓爾悅電子、合元集團(tuán)、美深威電子、塞爾美電子、五輪電子、五典電子、杰仕博科技等電子煙工廠做過(guò)配套設(shè)備

13620966364（微信同號(hào)）

遠(yuǎn)祥

4，3，3的付款方式我們都是這樣跟供應(yīng)商談的！

暗影之星

做過(guò)10多年銷(xiāo)售，在這里多說(shuō)兩句，大部分人做銷(xiāo)售不動(dòng)腦筋
尾款拿不拿的回來(lái)取決于2個(gè)方面的因素，這2個(gè)方面是主要因素
1、客戶(hù)的實(shí)際體驗(yàn)是否達(dá)到預(yù)期
這里就從售前就開(kāi)始了，你為了簽單，各種吹牛，抬高了用戶(hù)的心理預(yù)期，實(shí)際體驗(yàn)下來(lái)達(dá)不到他的預(yù)期，也就是體驗(yàn)小于等于預(yù)期，那你尾款拿起來(lái)就很難了。所以，一開(kāi)始就要打好預(yù)防針，合理規(guī)劃用戶(hù)的預(yù)期，別把自己捧太高，最后摔死了。
2、銷(xiāo)售自己要強(qiáng)勢(shì)
現(xiàn)在大家都是1個(gè)鍋蓋3個(gè)鍋，甚至更多的，都來(lái)要尾款，那先給誰(shuí)呢？
肯定給不好說(shuō)話(huà)的，動(dòng)真格的人優(yōu)先。
去要尾款就要強(qiáng)勢(shì)，天天在他辦公室坐著，來(lái)人就說(shuō)老板，我的錢(qián)結(jié)一下，該下律師函就下，要讓用戶(hù)看到你是動(dòng)真格的，他就會(huì)給你。

另外，不要以為客戶(hù)欠你錢(qián)下次就會(huì)找你簽單，太天真了。
客戶(hù)欠你錢(qián)，他會(huì)不好意思見(jiàn)你，欠你的越多，越?jīng)]有忠誠(chéng)，越會(huì)找其他人簽單。切忌切忌！

銷(xiāo)售，要讓你欠客戶(hù)，而不是客戶(hù)欠你！這個(gè)是人性的根本！
你自己想想，所有人際關(guān)系中，你欠他的越多，他越依賴(lài)你！這是人性，別整天做老好人！
你欠你父母的最多，你父母最依賴(lài)你，你兒子欠你的最多，你越依賴(lài)你兒子！
這就是人性。

上面討論了這么多都沒(méi)說(shuō)到點(diǎn)子上，不知道你們公司銷(xiāo)售培訓(xùn)都是在做什么東西？

再說(shuō)了，賣(mài)機(jī)電產(chǎn)品都是典型的1對(duì)多大客戶(hù)銷(xiāo)售，這點(diǎn)起碼的培訓(xùn)都沒(méi)有就讓你們開(kāi)始跑銷(xiāo)售了嗎？
1對(duì)多的大客戶(hù)銷(xiāo)售是最難的，不經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，沖到戰(zhàn)場(chǎng)上，就是炮灰。