機(jī)械產(chǎn)品有沒(méi)有直播賣(mài)貨的~

武漢老虎

有的，軸承類(lèi)多

老鷹

武漢老虎 發(fā)表于 2021-11-23 08:07
有的，軸承類(lèi)多

是不是山東聊城的~

陳大餅吖

機(jī)械行業(yè)有個(gè)笑話，百度不如抖音。

此無(wú)常

直播主要面向的是普通人，工業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，直播缺少受眾

hzzy1228

上次我們公司在中國(guó)制造網(wǎng)上線上直播，白天由員工推銷(xiāo)產(chǎn)品與視頻講解，晚上就視頻滾動(dòng)播放，有些客戶會(huì)留下聯(lián)系方式，有些會(huì)添加我們的whatapp等，效果有點(diǎn)，但不大

武漢老虎

老鷹 發(fā)表于 2021-11-23 08:43
是不是山東聊城的~

是的

暗影之星

看到鷹大這么大興致，我來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的思路吧。
目前的直播賣(mài)貨是低級(jí)模式，打個(gè)比方，很多都是有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的碰個(gè)人場(chǎng)，和以前跑江湖的沒(méi)區(qū)別。
剩下的直播電商都是種草割草這樣的低級(jí)模式，以低價(jià)，帶動(dòng)情緒，感性消費(fèi)來(lái)收割用戶。

這些都只能存在于感性消費(fèi)，當(dāng)消費(fèi)品價(jià)值變大，尤其是企業(yè)采購(gòu)的時(shí)候，幾乎100%都是理性消費(fèi)。

從銷(xiāo)售模型中可以知道，每個(gè)人隨著學(xué)歷增長(zhǎng)，閱歷增長(zhǎng)，面對(duì)理性消費(fèi)的時(shí)候，其決策樹(shù)是會(huì)不斷增長(zhǎng)的。
決策樹(shù)中一個(gè)最基礎(chǔ)的模型就是比較。

那么用戶就會(huì)不斷收集信息，通過(guò)盡可能的收集信息，比較優(yōu)缺點(diǎn)后最終下單。

所以工業(yè)品的直播電商是不可能做到閉環(huán)的。
UGC就是UGC，用戶提供內(nèi)容，其他用戶獲取信息。交易會(huì)有延遲甚至是線下進(jìn)行。

所以工業(yè)品的直播帶貨，只能是偏廣告，與用戶互動(dòng)，類(lèi)似于線上展會(huì)。

當(dāng)然，我們團(tuán)隊(duì)考察下來(lái)其實(shí)還要更進(jìn)一步，因?yàn)槠髽I(yè)采購(gòu)里面灰色部分太多，牽扯的利益很多，有想法可以互相聊聊，我們也在做這塊內(nèi)容。

cwq798

看直播的女人多 是真的