非標設(shè)備年輸出成本價和工資的問題

機械李的奇跡

|小城大愛發(fā)表于 11-24 08:44這個我覺得最多有個項目獎，工資和這個銷售額真的沒啥關(guān)系，沒了你還有其他人能做這個產(chǎn)品，

拿的是固定工資，沒有項目獎的。

暗影之星

你已經(jīng)掉入了全員銷售的坑，而個人和公司談判是幾乎沒有籌碼的，你連坐上談判桌談判的資格甚至都沒有。

公司運營和你想的是完全不一樣的，要了解公司財務(wù)核心，就要看三張表，其中現(xiàn)金流量表是最核心的。你可以看下公司的現(xiàn)金流量表，雖然利潤表上賺錢，但是現(xiàn)金流量表有個把月份會是負數(shù)，凈虧的。你拿的工資也好，獎勵也好，這錢都是來自現(xiàn)金流量表里的，而公司并沒有那么多錢。

如果不信，你可以參考全國對員工最好的公司華為來說

全員持股的華為，對員工的股份獎勵，分紅權(quán)增值權(quán)等也就25%的兌換率。比如公司凈利潤1億，你持有10%股份，分紅只能拿到250萬，而不是1000萬。
比如公司市值估值等價值10億，你賣出10%股份如果由公司回購，而不是資本市場，那么你只能拿到2500萬，還要交個人所得稅。

實際上公司經(jīng)營哪里來那么多現(xiàn)金收入。

作為技術(shù)研發(fā)人員來說，做的是0-1的開拓，失敗是正常的，成功才是小概率事件！，尤其是研發(fā)投入。
那你說失敗的研發(fā)投入你就不拿錢了？既然你拿錢，那么其他研發(fā)成功的項目就在給你輸血！

公司原始資本，原始股東投入也有股息要折算，就和銀行一樣，要支付利息！
原始股東需要得到足夠大的回報，否則0-1的創(chuàng)新是沒人來做的，還要預(yù)留未來至少半年，一般一年半的運營資金，還有其他各方面的固定資產(chǎn)，虛擬資產(chǎn)等，不可能把錢全部分光。

所謂研發(fā)人員，主要看工資，然后對自己實力有信心的，可以談一個成功后的分成比例，一般也不會太高。整個平臺的搭建是非常耗錢的。

其實除了銷售，其他都以公司期權(quán)股權(quán)獎勵為好，不要做得變成全員銷售。平臺的增值是比產(chǎn)品經(jīng)營賺的更多，公司作為一個平臺去資本市場賺取的收益是高于產(chǎn)品流通收益的。作為研發(fā)為核心動力的公司，研發(fā)人員拿股份期權(quán)更好，是公司的核心動力，這類公司到資本市場價值更大。以銷售為核心的公司基本不值錢，除非能壟斷渠道。

我覺得樓主并沒有經(jīng)營過公司，對公司經(jīng)營市場運作基本不了解，只看到了表面的價值，這種價值觀不好，不夠客觀。

機械李的奇跡

|暗影之星發(fā)表于 11-25 11:26你已經(jīng)掉入了全員銷售的坑，而個人和公司談判是幾乎沒有籌碼的，你連坐上談判桌談判的資格甚至都沒有。<br>
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公司運營和你想的是完全不一樣的，要了解公司財務(wù)核心，就要看三張表，其中現(xiàn)金流量表是最核心的。你可以看下公司的現(xiàn)金流量表，雖然利潤表上賺錢，但是現(xiàn)金流量表有個把月份會是負數(shù)，凈虧的。你拿的工資也好，獎勵也好，這錢都是來自現(xiàn)金流量表里的，而公司并沒有那么多錢。<br>
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如果不信，你可以參考全國對員工最好的公司華為來說<br>
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全員持股的華為，對員工的股份獎勵，分紅權(quán)增值權(quán)等也就25%的兌換率。比如公司凈利潤1億，你持有10%股份，分紅只能拿到250萬，而不是1000萬。<br>
比如公司市值估值等價值10億，你賣出10%股份如果由公司回購，而不是資本市場，那么你只能拿到2500萬，還要交個人所得稅。<br>
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實際上公司經(jīng)營哪里來那么多現(xiàn)金收入。<br>
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作為技術(shù)研發(fā)人員來說，做的是0-1的開拓，失敗是正常的，成功才是小概率事件！，尤其是研發(fā)投入。<br>
那你說失敗的研發(fā)投入你就不拿錢了？既然你拿錢，那么其他研發(fā)成功的項目就在給你輸血！<br>
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公司原始資本，原始股東投入也有股息要折算，就和銀行一樣，要支付利息！<br>
原始股東需要得到足夠大的回報，否則0-1的創(chuàng)新是沒人來做的，還要預(yù)留未來至少半年，一般一年半的運營資金，還有其他各方面的固定資產(chǎn)，虛擬資產(chǎn)等，不可能把錢全部分光。<br>
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所謂研發(fā)人員，主要看工資，然后對自己實力有信心的，可以談一個成功后的分成比例，一般也不會太高。整個平臺的搭建是非常耗錢的。<br>
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其實除了銷售，其他都以公司期權(quán)股權(quán)獎勵為好，不要做得變成全員銷售。平臺的增值是比產(chǎn)品經(jīng)營賺的更多，公司作為一個平臺去資本市場賺取的收益是高于產(chǎn)品流通收益的。作為研發(fā)為核心動力的公司，研發(fā)人員拿股份期權(quán)更好，是公司的核心動力，這類公司到資本市場價值更大。以銷售為核心的公司基本不值錢，除非能壟斷渠道。<br>
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我覺得樓主并沒有經(jīng)營過公司，對公司經(jīng)營市場運作基本不了解，只看到了表面的價值，這種價值觀不好，不夠客觀。<br>

有理，我畢業(yè)到現(xiàn)在呆過三家公司，都是崗位分工明確，所以接觸不到經(jīng)營，對這方面基本上沒了解。