非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)，大有學(xué)問(wèn)

破碎重組

說(shuō)到設(shè)備價(jià)格或這產(chǎn)線(xiàn)價(jià)格，從公司的角度來(lái)說(shuō)有很多因素，有房租，水電，人工，售后，管理費(fèi)等等，但是
很多公司報(bào)價(jià)也不會(huì)報(bào)房租水電對(duì)吧，所以很多公司還是按設(shè)備的實(shí)際材料成本，這個(gè)實(shí)際材料就包括機(jī)加工材料成本，
加工費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)件費(fèi)用，電器費(fèi)用，等等，比如說(shuō)一臺(tái)設(shè)備內(nèi)部成本是100萬(wàn)，但是報(bào)價(jià)給客戶(hù)肯定不是100萬(wàn)
不知道大家所在的行業(yè)或公司一般都是按多少來(lái)報(bào)價(jià)
因?yàn)榻?jīng)常聽(tīng)說(shuō)利潤(rùn)就10%，如果那樣的話(huà)，這臺(tái)設(shè)備報(bào)110萬(wàn)，那只能喝西北風(fēng)了

漫游宇宙

非標(biāo)應(yīng)該在30% 才能搞下去。要不然出個(gè)毛病 修修改改 利潤(rùn)就沒(méi)了

喂我袋鹽

200W，送禮20W；

受不了了

喂我袋鹽 發(fā)表于 2022-4-21 21:49
200W，送禮20W；

還有尾款10%，不過(guò)送禮回扣一般沒(méi)這么高

shentu

利率低于50%的非標(biāo)，都相當(dāng)于幫忙。。

kayex

第一次應(yīng)該報(bào)價(jià)260萬(wàn)，客戶(hù)老板嫌高，然后回來(lái)計(jì)算計(jì)算再報(bào)價(jià)220萬(wàn)，對(duì)方老板肯定還嫌高，然后會(huì)叫下面的人來(lái)談，七談八談，談到200萬(wàn)（其中收買(mǎi)對(duì)方來(lái)談的人），最后來(lái)回在談幾次，180W成交，拿出20W打點(diǎn)談的人個(gè)對(duì)方接收人員

廣州粵研鐘彥華

利潤(rùn)不能說(shuō)太高，10%就可以了，其它可列為設(shè)計(jì)費(fèi) 、調(diào)試費(fèi)、出差費(fèi)等其它費(fèi)

happilly

我們是硬件占60%。30%管理費(fèi)，（3C）

七曜神權(quán)

感覺(jué)成本至少先double一下探探底，尤其是樣機(jī)

tonghun01

kayex 發(fā)表于 2022-4-22 08:17
第一次應(yīng)該報(bào)價(jià)260萬(wàn)，客戶(hù)老板嫌高，然后回來(lái)計(jì)算計(jì)算再報(bào)價(jià)220萬(wàn)，對(duì)方老板肯定還嫌高，然后會(huì)叫下面的人 ...

老哥對(duì)談判過(guò)程這么熟，一看就是老油條了