來(lái)來(lái)來(lái)！關(guān)于正版軟件,各位給個(gè)意見(jiàn)

非標(biāo)凡爾賽斯

        事情是這樣的，我是一個(gè)剛?cè)胄袡C(jī)械行業(yè)軟件的小白，入行也有半年之久；但接觸的客戶也不少，前前后后，建立的客戶聯(lián)系也不少于100個(gè)，但目前處于一個(gè)瓶頸期，經(jīng)常幫客戶做了方案或者報(bào)價(jià)就沒(méi)有下文了-正如各位大神所說(shuō)的，被客戶白嫖了，或者客戶還光明正大地用盜版，所以目前出單不多。
       各位！能給些建議嗎？怎樣客戶才愿意買單？迷茫中。。。

sgxap666

那就抓只雞出來(lái)，殺雞敬猴。

非標(biāo)凡爾賽斯

sgxap666 發(fā)表于 2022-12-14 15:31
那就抓只雞出來(lái)，殺雞敬猴。

沒(méi)用得，廠家經(jīng)常打盜版，他們都不怕，因?yàn)闆](méi)打到他，俗話說(shuō)，針不扎到肉，不會(huì)覺(jué)得痛的

翱翔天際

你把價(jià)格降到最低，講到白菜價(jià)，成本價(jià)，不談利潤(rùn)，什么所謂的客戶都回來(lái)了。

譬如朝露

這個(gè)沒(méi)辦法，但凡能白嫖的，一定不付錢。你要相信人性。你沒(méi)能力阻止他白嫖，你就會(huì)被他白嫖。這點(diǎn)兒，你們做程序的應(yīng)該有此覺(jué)悟才對(duì)。比如：現(xiàn)在全世界都知道老美在監(jiān)視你，他們?cè)诎祖文銈兊臄?shù)據(jù)。你有啥法呢？可不得給人白嫖。

暉暉暉_u22Ig

白嫖你方案還是白嫖軟件？？？你是做設(shè)計(jì)的還是賣軟件的？？？白嫖你方案，那你下次就得有所保留了，或者放一些隱蔽的錯(cuò)的東西不容易被察覺(jué)的。盜版軟件那就太正常不過(guò)了，中小企業(yè)不要活了。。

gobine

我覺(jué)得你目前找的顧客都是些低端客戶，它們一來(lái)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)沒(méi)有概念，二來(lái)它們產(chǎn)品的關(guān)鍵特性并不依賴你的軟件。

首先你要研究你的客戶，研究它們的產(chǎn)品，它們的產(chǎn)品關(guān)鍵特性是啥？目前是怎么通過(guò)什么途徑解決的？假如是錦上添花，說(shuō)明你的軟件用處并不大。比如我以前單位，有公司推薦我們用英國(guó)的復(fù)合材料設(shè)計(jì)軟件 laminate tools，要100W+。我們當(dāng)初只是有個(gè)小項(xiàng)目要用，其他產(chǎn)品都不用復(fù)合材料，那最后我們肯定不會(huì)買，這次僅僅是購(gòu)買服務(wù)。

其次你還要要研究自己的軟件，研究競(jìng)品軟件的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分別是啥？

你這個(gè)軟件應(yīng)該有客戶使用吧？把客戶的使用情況處理下，說(shuō)說(shuō)重點(diǎn)，尤其是提升了質(zhì)量，賺了錢。

然后你作為賣軟件的，你不是老板，那你必須要熟悉甚至精通吧。

最后，不知道你的學(xué)歷怎樣？畢業(yè)院校怎樣？低三下四求顧客未必合適，

相反你若提前把各種條件擺在明面上。買賣不在仁義在，不買軟件賣服務(wù)也是可以的。

相反，自己憋了一肚子怨氣，做出來(lái)的東西，估計(jì)也好不到哪里去?。ㄕf(shuō)得有點(diǎn)重，別介意）

琉浪天涯

軟件被壟斷，在國(guó)內(nèi)價(jià)格畸高，收費(fèi)理念不被認(rèn)可，一旦有戰(zhàn)事國(guó)防企業(yè)有被耍流氓的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品利潤(rùn)低。上軟件就會(huì)吃掉本有的一點(diǎn)微博利潤(rùn)。
所以，要找產(chǎn)品利潤(rùn)高的客戶，利潤(rùn)低的不會(huì)購(gòu)買也無(wú)力購(gòu)買。

武漢老虎

便宜我就買

開(kāi)心789

從本質(zhì)上來(lái)講，顧客不愿意付錢，就是軟件本身的價(jià)值問(wèn)題。那就討論好以下兩個(gè)問(wèn)題。
1.如果不付費(fèi)，有多大威脅。
2.如果付費(fèi)了，能產(chǎn)生多大的價(jià)值。
當(dāng)你把這兩個(gè)問(wèn)題思考清楚，并與客戶講清楚了，那付費(fèi)就不是問(wèn)題了。
不付費(fèi)只是因?yàn)榭蛻粲X(jué)得不值，至于怎么讓客戶覺(jué)得值，這是你該回答的問(wèn)題了。