技術(shù)工程師，你是不是看銷售不順眼？

swerdeke

一句話,離開誰都不可以.
# P% Y0 s4 l) [. D  s就像魚和水一樣

yanyunf

實(shí)際上銷售的并想你們想得那樣，銷售員都作了巨大的犧牲，尤其在身體方面。４０歲不到什么病都有了，在中國作銷售最傷害身體了

紅樹林

左手和右手的問題嘛,
6 Y: q5 F# `, }. ~一樣的.
有的銷售人員還說做技術(shù)的狗屁不是不能真正解決問題呢!

tanzon900

我們公司是我們研發(fā)工程師與銷售工程師一起出去拿單,研發(fā)工程師單接了就要把他做出來,要么就不接,經(jīng)過一段時間的了解,我個人認(rèn)為作為銷售工程師也難做啊,"至于技術(shù)工程師看不起銷售工程師"這是中國人通病的一種

yang1975

沒什么，分開不同而也，何況銷售的還是吃青春飯

雷諾制造

銷售工程師要做一個有技術(shù)的銷售
& G/ F& v3 d; ]5 O3 V5 g技術(shù)工程師要做產(chǎn)品高銷量的技術(shù)

紅帆船

我想并不是這個矛盾。我經(jīng)常和銷售員一塊去談單，銷售員希望客戶和工程師少提出問題，盡量能糊弄過去，先把單簽下來；而工程師希望多和客戶交流，把不明白的地方搞清楚，以便設(shè)計(jì)中問題少一點(diǎn)；工程師希望按照自己核算的成本和公司的報(bào)價規(guī)則報(bào)價，而銷售員為了拿下單希望成本小一點(diǎn)，在價格競爭中處于優(yōu)勢；簽單后銷售員有時候會答應(yīng)客戶的要求加一些東西，而工程師會因?yàn)樵诤贤囊?guī)格書之外而拒絕；等等。因此，我認(rèn)為工程師和銷售員需要相互妥協(xié)和協(xié)調(diào)，才能做好一個訂單。如果認(rèn)為工程師是對自己看不順眼，大錯而特錯。因?yàn)槟闫鸫a找到問題的根本所在。如果一家客戶不下訂單給你，你能說是他看你不順眼嗎？客戶永遠(yuǎn)是對的，錯的只是你的工作方法。

起步價

哈哈  很高興這么多人給予了銷售積極的評價
2 N. ^" V. G# ], a' U無論在什么時候  銷售和技術(shù)肯定都會有一定矛盾的   做為銷售人員
4 D2 c0 _! G+ K$ p更應(yīng)該積極地去協(xié)調(diào)、溝通   最大程度地化解那些矛盾
就像樓上說的   很多矛盾的根源在于出發(fā)點(diǎn)不一樣
5 z  a2 f9 s4 Z4 Q/ I1 ]+ c; ~$ m如果相互理解了  就好多了
( c5 U, W! d, N; `$ X" x
更高水平的銷售無疑是技術(shù)型的銷售
# T7 Z# r- |; h7 Z& ?# |# e7 z無疑是那些更有誠信   更用心的銷售

一個好的銷售  需要的是綜合能力

azhu008

我想應(yīng)該不能這樣說吧,

2 d8 y' R3 L! o' g" B6 |0 S

不過我覺得二都應(yīng)該互動一下,銷售應(yīng)該把客戶遇到的問題用時的反應(yīng)給研發(fā),制造部門,便于用時的子解信息和不足,以便改進(jìn),如此才能讓我們的機(jī)床做的更好,如果銷售只管賣機(jī)床,而賣出去后,機(jī)床使用過程中遇到的問題不管,或哪天看到研發(fā)人員,想起來了就口頭說一下,想不起來就算了,這樣就不好了,我覺得,銷售和售后服務(wù)應(yīng)該將問題以報(bào)告的形式反映到研發(fā)制造部門才更合適

望山石

搞銷售的最好也應(yīng)該懂技術(shù),因?yàn)槟闼N售的就是一種技術(shù)產(chǎn)品!換言之你銷的就是一種技術(shù),不懂它你如何能銷好呢?我個人認(rèn)為做技術(shù)的將來做銷售是有者得天獨(dú)厚的條件的!當(dāng)然并不是要估動大家做技術(shù)的都來做銷售!