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考驗?zāi)愕哪托?銷售之你見

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1#
發(fā)表于 2010-12-27 14:28:21 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  我在銷售電動滾筒過程中曾經(jīng)遇到這樣的事情:我們廠以前在這一片區(qū)沒有專業(yè)的銷售人員,我去接手之后到一家配套設(shè)備生產(chǎn)商,其間恰巧遇到為該廠供應(yīng)我們廠同類產(chǎn)品的廠家在與他們簽訂合同。其中一款產(chǎn)品因為對方交貨期太長而卡殼。于是該廠一供應(yīng)主動讓我廠報價(另外廠的銷售走后),我們的報價與另外廠家相差1000。00/臺,質(zhì)量也差不多,我們的交貨期比對方短一半時間。但是。。。。。。他們的主管鳥都不鳥我,接過我的后名片揚長而去,。。。。。。( F  @+ `) g: Z
  如果你在銷售的過程中也遇到類似的事情,你該怎么辦?你會怎么辦?(我又該怎么辦)歡迎大家踴躍探討。
/ t+ S4 i; D4 J
2#
發(fā)表于 2010-12-27 16:23:42 | 只看該作者
銷售得隨機應(yīng)變,每個國家都有自己的國情,在國內(nèi)做銷售,業(yè)務(wù),吃、喝、拿一個都不能少。我做業(yè)務(wù)的時候喜歡把客戶變成好朋友。
3#
發(fā)表于 2010-12-27 16:46:55 | 只看該作者
          不知道哎 怎么辦呢
4#
發(fā)表于 2010-12-27 20:02:31 | 只看該作者
不要理他,他會來找你的。
5#
發(fā)表于 2010-12-27 20:33:40 | 只看該作者
那不是什么好朋友,是酒肉業(yè)務(wù)的朋友,你不給回扣就不是朋友了
6#
發(fā)表于 2010-12-27 20:55:11 | 只看該作者
你沒給人家回扣,無論買誰的都沒人家好處,他自然不理你!
7#
發(fā)表于 2010-12-28 09:15:15 | 只看該作者
同意樓上的,這就是中國國情。很多采購的并不是為了公司著想,更多的是為了自己的個人利益
8#
發(fā)表于 2010-12-28 11:33:17 | 只看該作者
擺明了要你打發(fā)人家點好處嘛
9#
發(fā)表于 2010-12-28 13:30:20 | 只看該作者
建議多看看業(yè)務(wù)的書與資料~其實我認(rèn)為業(yè)務(wù)不僅是為了賣產(chǎn)品還要會察言觀色與反應(yīng)迅速...
  J+ l1 L' M* C' c3 s2 \& @" X
10#
發(fā)表于 2010-12-28 14:33:45 | 只看該作者
明擺著要你意思意思一下了,或者早就被你對家意思過了
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