我整理下集團(tuán)公司那邊掛在網(wǎng)上的授權(quán)經(jīng)銷商名錄

伊凡

踏步江山，我剛剛看到你之前給老鷹的帖子，哦，我明白你公布出來(lái)的是什么意思了，我理解，我接受，而且我也不反對(duì)。但是我想在這里公開討論的是，其實(shí)分銷業(yè)界應(yīng)該早已是共識(shí)了吧，你去說別人不是授權(quán)，也許最終還是二級(jí)，線下授權(quán)，特殊關(guān)系，排除那些Freelance的那些人，我想業(yè)界明白的人都知道是怎么回事，你只當(dāng)他們是出發(fā)點(diǎn)就是為了賺錢，但是為什么SKF， TIMKEN，F(xiàn)AG 不公開表達(dá)他們不是授權(quán)的態(tài)度，這個(gè)應(yīng)該是我們深思的，當(dāng)然有些大俠肯定會(huì)說，你太小題大做了，有什么好討論的，但是我想我的想法很簡(jiǎn)單，貨物的流向是不是從SKF， FAG， TIMKEN工廠來(lái)的？ 他們?cè)诮o客戶做宣傳的時(shí)候，是不是在宣傳品牌？提供專業(yè)化的服務(wù)？幫品牌商在做“內(nèi)金融”，間接融資信貸給中間渠道，大家也別一股腦地說反對(duì)，說那些是不務(wù)正業(yè)，誤導(dǎo)客戶。
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3 s1 s4 x  u, g( L分銷渠道真的是在時(shí)時(shí)變化中的，當(dāng)然不是劇烈的變化，每年的授權(quán)經(jīng)銷商總有一倆家會(huì)被淘汰，或者有有新的線下授權(quán)經(jīng)銷商被扶正，我不認(rèn)為SKF，F(xiàn)AG， TIMKEN沒有實(shí)力或空閑的時(shí)間去清理這個(gè)中間環(huán)節(jié)，那是他們睜一只眼，閉一只眼，怎么對(duì)他們有利，怎么讓市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)的。否則說是假貨就查封，說是走私就罰沒，但是大家聽說過，說不是授權(quán)就不能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的？答案是沒有那么絕對(duì)。

伊凡

其實(shí)你貼出來(lái)的那些經(jīng)銷商，我也曾經(jīng)接觸過很多家，也不是每個(gè)授權(quán)經(jīng)銷商他們的渠道就沒問題，這個(gè)就像是出牌，他非常有實(shí)力，也無(wú)所謂你出手快，還有一種，就是壓根也沒什么牌，就等著關(guān)門的時(shí)候只要不關(guān)自己就OK了。哈哈，我扯遠(yuǎn)了。

目言

伊凡 發(fā)表于 2011-1-10 22:13
" L. Q; T: F' y1 r# x! \其實(shí)你貼出來(lái)的那些經(jīng)銷商，我也曾經(jīng)接觸過很多家，也不是每個(gè)授權(quán)經(jīng)銷商他們的渠道就沒問題，這個(gè)就像是出 ...

; ]/ t; e# y0 |) P4 B大俠說到事點(diǎn)子上了，SKF等經(jīng)銷商每年都有淘汰一批，究其原因，授權(quán)給你經(jīng)銷，你還要宣傳品牌，維護(hù)服務(wù)很多企業(yè)責(zé)任。當(dāng)你只顧經(jīng)銷賺錢，甚至到其他地方弄點(diǎn)貨，幫著他人仿的更像主子的商標(biāo)、系列編號(hào)，人家早晚砍了你。
" `: z, V8 ]7 U: j2 A( C/ t還有一種你跟不上東家發(fā)展布局，就想當(dāng)年奇瑞砍了西南首家經(jīng)銷商，他發(fā)布恁多品牌，靠你自己不行呀。誰(shuí)都追求利益最大化，商場(chǎng)唯一講求利潤(rùn)。

踏步江山

以后 發(fā)帖子 還是 多思考下吧
感覺 我做的也欠妥的~~

伊凡

也不是不妥，呵呵，這些資料，用專業(yè)的話叫，“僅供參考，如有變化，恕不另行通知，請(qǐng)觀者自琢?！逼鋵?shí)市場(chǎng)的層次感是這個(gè)市場(chǎng)專業(yè)程度的體現(xiàn)，是經(jīng)濟(jì)中間環(huán)節(jié)復(fù)雜性的體現(xiàn)，用戶是經(jīng)濟(jì)人，有自己的判斷，其他的叫嚷著“我是代理的”，真的別把自己的身份太當(dāng)回事，Customer Orientation，Profession才是正道。渠道總是在變化，我們要眼光雪亮一點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)終究會(huì)公平公正公開地決定“適者生存的”。中國(guó)市場(chǎng)和美國(guó)，個(gè)人認(rèn)為，從某種程度上有一定的相似度，大家可以比較下，多像美國(guó)和歐盟市場(chǎng)學(xué)習(xí)。最重要的還是行業(yè)自律，不能吃窩邊草，攪亂這個(gè)自己賴以生存的生存發(fā)展環(huán)境，否則價(jià)格倒掛，進(jìn)口品牌和國(guó)內(nèi)投資人認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)是“食之無(wú)味，棄之可惜”，會(huì)對(duì)誰(shuí)有利。

踏步江山

同意~
文字功底和小謝比還是差距啊~

yuwjtwb

支持!!頂!! 完全同意！！好貼?。?！我靠??！哈哈??！

踏步江山

小謝隨時(shí)可以給我電話啊~~
% D- k: N! E( `我們認(rèn)識(shí)也不是一天兩天了！
. {( @) Y. a2 n7 e- o聽說最近國(guó)內(nèi)廠家又要提價(jià)！怎么看？

伊凡

國(guó)內(nèi)幾個(gè)品牌好像一直在提，呵呵，具體我因?yàn)檗D(zhuǎn)到采購(gòu)和進(jìn)口環(huán)節(jié)去了，沒有比較過一個(gè)整年的軸承價(jià)格具體變化如何，沒時(shí)間整理啊，不過看到歐元和美元一個(gè)勁地在跌，我做進(jìn)口的還是沒事偷著樂的。還有我們做國(guó)外代理的，法國(guó)，美國(guó)，日本的幾個(gè)品牌，還像沒有提過價(jià)。如果需要我問問我以前的同事，平時(shí)也是他們自行詢價(jià)，我是執(zhí)行。所以我也是有心無(wú)力，想去總結(jié)，但是被公司制約著，這一年我這做采購(gòu)和進(jìn)口在這家公司挺郁悶的。好在一切都結(jié)束了，我也得乘早上路了，我老婆經(jīng)常說一些經(jīng)典的話，說事業(yè)就是你的婚姻，公司只是你的戀人，強(qiáng)扭的瓜能甜嗎？后來(lái)想想也是，羨慕你啊，你看我認(rèn)識(shí)你這么多年，你還是和同一個(gè)相好，羨慕都來(lái)不及。TMD，在這個(gè)行業(yè)就遇不到一個(gè)老大哥帶帶我。不能再這么晃蕩下去了，人要廢了。

yuwjtwb

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我們老婆。挖，太厲害了!