我整理下集團(tuán)公司那邊掛在網(wǎng)上的授權(quán)經(jīng)銷商名錄

伊凡

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美國市場會(huì)有一個(gè)松散的組織就叫IDG，Independant Distributor Group, 就是獨(dú)立經(jīng)銷，這個(gè)在工業(yè)品分銷中是一個(gè)全新的概念，我向所有客戶坦誠我不是代理，但是出于渠道的優(yōu)勢，我可以向你保證我的貨物是Genuine的，我做的和代理是一樣的工作內(nèi)容，服務(wù)市場，服務(wù)客戶，幫助品牌商分析市場，尋找和渠道及品牌的合作機(jī)會(huì)，這就是所謂的“Free Lance"，“自由游騎兵”，區(qū)別于羅馬的兵團(tuán)方陣，研究兵法的知道，成吉思汗是怎么征服歐洲的，騎射，所以往往游騎兵和騎射會(huì)比正規(guī)軍能覆蓋的地域更廣，更有效率，下手更快更狠更準(zhǔn)，所以工業(yè)品分銷你還真的不能沒有這些前赴后繼的志士，現(xiàn)在中國市場那些人不是代理卻瞎做廣告說是代理的人確實(shí)普遍素質(zhì)不高，騙人是沒有前途的，但是有一點(diǎn)，你在市場面前必須找準(zhǔn)你定位是什么，專業(yè)，正品，服務(wù)，渠道，這才是王道。這里有一些突破了品牌制造商的“市場渠道和諧范疇”的人，Distribution Channel Conflicts，當(dāng)然也是我們不愿意看到的，那些主也許會(huì)被品牌商和代理聯(lián)手做掉或漸漸和諧掉，但是有本事的人終究會(huì)被扶正的。據(jù)我所知，Grainger不是SKF的代理，他不是依然在做SKF軸承，還有RS Components, 他們也不是一定要做代理的，他們也是SKF的簽約分銷客戶之一，人家就清楚的寫著，我們是工業(yè)品集成供應(yīng)商，他沒有說我們是全世界最大最全的代理商。何必呢？客戶有很多種，Pricing Sensitive的就找批發(fā)商，不是特別敏感型的找分銷商，完全不敏感型的找自己的工業(yè)集成供應(yīng)商，因?yàn)槊總€(gè)公司都有自己的成本Overheads，當(dāng)采購成本占據(jù)自己銷售金額的比重過重的時(shí)候，也就是低毛利的時(shí)代，人家不找最便宜的就是傻子了。所以存在即合理吧，你別說你在這抱怨，品牌商也會(huì)考量哪些配合的比較好的，雖然不是代理，我為什么不發(fā)展他做啊，或者相反人家早就盯這個(gè)發(fā)展的趨勢，心里盤算這，這小樣不專業(yè)，市場定位不清，又買假貨充斥市場，破壞我的固有渠道，我不滅了你我滅誰啊。

上海開端

唉，做進(jìn)口的沒事偷著樂。
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我們做出口的只能是沒事偷著哭了。

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我是SKF華瑞聯(lián)的，哈哈。你們的對手

山東張林

踏步江山

回復(fù) 上海開端 的帖子

大哥~
您要是真做進(jìn)口軸承，我第一個(gè)買你的，如果你愿意到國外找找進(jìn)口軸承的話。
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wjlele

伊凡 發(fā)表于 2011-1-10 21:41
哈，踏步青山，我說笑的，其實(shí)我也沒有那個(gè)意思，別當(dāng)真，只是你看看這個(gè)軸承市場，大家很少去宣傳什么，估 ...

伊凡，你好！我看過你的另一篇文章，是關(guān)于Mro的，對我啟發(fā)蠻大。我在外國念書，最近在一家公司做實(shí)習(xí)，他們需要在國內(nèi)找分銷商，他們比較希望是目錄型分銷商。我找了網(wǎng)上的一些目錄分銷商，單都是電子領(lǐng)域的。不知道你知不知道國內(nèi)機(jī)械領(lǐng)域的一些目錄分銷商呢，像美國的emile maurin那種?？梢缘脑捈觽€(gè)QQ唄~我的QQ號是499676145。

手機(jī)呢

哦，樓主是鐵姆肯那個(gè)部門的？

642093071

伊凡 發(fā)表于 2011-1-12 23:33
8 W3 T3 e$ p8 w美國市場會(huì)有一個(gè)松散的組織就叫IDG，Independant Distributor Group, 就是獨(dú)立經(jīng)銷，這個(gè)在工業(yè)品分銷中是 ...

請版主詳細(xì)介紹一下“Independant Distributor Group, 就是獨(dú)立經(jīng)銷”，軸承是機(jī)器的關(guān)節(jié)，公司非常重視，一直從授權(quán)經(jīng)銷商進(jìn)貨，常規(guī)產(chǎn)品，按計(jì)劃訂購沒有問題。問題是某些客戶臨時(shí)急用的產(chǎn)品，因定期問題，授權(quán)經(jīng)銷商也要從別處調(diào)貨。增加了環(huán)節(jié)，增加了風(fēng)險(xiǎn)。公司添置有材質(zhì)成分分析儀、硬度計(jì)、粗糙度儀、坐標(biāo)測量儀，對軸承質(zhì)量能有一個(gè)大概判斷，雖然不夠?qū)I(yè)。獨(dú)立經(jīng)銷商是如何控制商品質(zhì)量的