機械產(chǎn)品銷售之---靠自己還是經(jīng)銷商？

dyyou

   自己在做機械產(chǎn)品銷售的過程中，有時候感覺經(jīng)銷商很重要：比如說陌生的地區(qū)，沒有人脈，甚至找個地兒都要花上很多時間，而且小單基本沒有時間去顧。但是有時候又覺得還是自己去踏實，比如大型的企業(yè)，因為經(jīng)銷商對產(chǎn)品的了解往往不夠?qū)I(yè)（單一代理一種產(chǎn)品的除外）。如果設(shè)立經(jīng)銷商的話又是怎么控制這些因素呢？

不知道社友們是怎么處理這些問題的？望不吝賜教！

老鷹

大的廠商一般是發(fā)展經(jīng)銷售的吧？因為市場面廣，客戶多，售后服務(wù)工作量大。小的廠商是不是自己廠里設(shè)銷售公司做。這個平衡還是在實踐中把握。管理渠道確實不容易啊。

請銷售工程師們都來談?wù)勛约簩κ袌?、渠道、售前售后服?wù)，銷售技巧等問題。

linqingshan

我打算以后也做機械行業(yè)的銷售，同問

linqingshan

我覺得大客戶應(yīng)該直銷，零賣靠代理

狂之傷

我也在等待答案

燕客

價值高及講究售后, 直銷較宜.相反, 利用經(jīng)銷的脈絡(luò)和資源相扶持.
2 o: l; ?5 X' O  [0 D: T
不過, 經(jīng)銷, 大多見"易"勇為!

海佩

linqingshan 發(fā)表于 2011-1-31 21:27
3 p6 T! u2 v- x" w& e- ^8 H) N我覺得大客戶應(yīng)該直銷，零賣靠代理

8 }- P" o+ z# Z+ L這個觀點很認(rèn)同，大客戶還是在自己手里保險，小散客還是給代理負(fù)責(zé)，畢竟一個人的精力是有限的
$ @4 K. ^6 x; m7 ?  x6 I0 x

salyncious

說起來都一樣的
: R( E6 m' O4 F; e' B+ L: q
好做的，好收款的大客戶自己做
' w1 ~  j- y5 {偏遠(yuǎn)的，小單的，難搞的丟給經(jīng)銷商

5 g6 P5 F0 L5 j理想主義了~~~

dellfei

回復(fù) 海佩 的帖子
: Y( `5 ^: N3 p% r5 ~2 `* R% j1 \
+ j. |4 S; }2 D1 T3 K7 Q這個說著容易，做起來是不可能的，經(jīng)銷商也不是傻子。廠家和經(jīng)銷商也是靠實力互相博弈的。

踏步江山

博弈
我們公司一般都是依靠經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商控制是個難題
有不錯的產(chǎn)品就對渠道有一定的控制力