大家是如何找到自己的第一個(gè)客戶的？

hxdyx1

今年從原廠辭職，投資創(chuàng)辦了一家起重機(jī)公司，可是不知道從哪里去發(fā)掘自己的第一個(gè)客戶。論壇里有自己創(chuàng)業(yè)的嗎，談?wù)勛约菏侨绾握业降谝粋€(gè)客戶的，給小弟們一些指導(dǎo)。感激涕零

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hxdyx1

原來在老公司是從事起重機(jī)設(shè)計(jì)，沒有深入接觸過銷售這塊，現(xiàn)在公司成立后很頭疼。
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robotics30

一般都是從原來的老客戶開始,然后發(fā)展新客戶.

2266998

你玩這類輕型東西，在一開始很難存活，這就是經(jīng)驗(yàn)，
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大概的玩法：

; V( I; C4 U# {  `  R, V; `4 d. R1 先撿人家不玩的東西玩，就像窮人，人家給碗飯就得吃，沒有挑食的資格，有東西，甭論大小，通吃，就可以活，

+ a! B0 W% X& r/ h2 多跑，多出去，在屋里坐著等人家上門，起碼5年以后的事情了，
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3 抓機(jī)會(huì)，比如你玩起重的，說個(gè)例子，你玩嗎？耐火材料，澆鑄以后從模箱里把澆鑄體提出來，起重小車上面有旋轉(zhuǎn)支撐，下面掛重型機(jī)械手，全自動(dòng)的，機(jī)械手可以伸縮、旋轉(zhuǎn)，在各種姿態(tài)下面可以停，全遙控的，加密編碼，

# W. m" T, U1 Z8 b假如有這么個(gè)東西，有利潤，給你了，你玩嗎？玩可以活一年，你怎么辦？這種東西你玩一個(gè)，以后好多都是你的，價(jià)格好商量，
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5 v1 m* t: `1 S- d& m" \4 再就是‘潛水’，中國這個(gè)盛行，俺不多說，有教唆嫌疑，哈哈

hxdyx1

起重機(jī)這玩意兒不是每家廠平時(shí)都要的，應(yīng)該在各成熟的開發(fā)區(qū)的工礦企業(yè)都轉(zhuǎn)呢，還是跑去新建立的開發(fā)區(qū)。去之前，需要通過電話預(yù)約，還是硬著頭皮闖?。?img src="static/image/smiley/default/funk.gif" smilieid="29" border="0" alt="" /> 帶旋轉(zhuǎn)平臺(tái)的在原來公司設(shè)計(jì)過，機(jī)械手能不能外購啊，整合下應(yīng)該沒問題。

2266998

起重的東西其實(shí)非常多，并不局限于你說的起重機(jī)，
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. ^) _4 E! D$ O許多大型的鋼倉，倉頂都有單軌吊車，用于卸料或維修，外資都用德馬格的，很貴，國內(nèi)玩的好的不多，好好玩一下就可以，
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7 Q: @, j* z+ t" _玩一個(gè)行業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)階段，要把玩的東西預(yù)備齊了，人家有事情，喊你了，馬上去，耐心與人家交流，說明白了，使人家信你，在什么都沒有的時(shí)候，起碼信你有技術(shù)，有信心，敢于對人家說，這東西爺保證玩了。給你玩好了，

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不能有顧慮，不能說誰什么已經(jīng)有了，市場永遠(yuǎn)都存在，永遠(yuǎn)有需求，越是離奇古怪的東西，越有市場，擴(kuò)大活動(dòng)的范圍，世界上什么東西都可以玩，沒有誰限制你，

hxdyx1

回復(fù) 2266998 的帖子

9 g7 w* N- \0 ~, T真的，一席話讓我有了比較大的觸動(dòng)，自己有技術(shù)有資金還怕找不到客戶！ “在什么都沒有的時(shí)候，起碼信你有技術(shù)，有信心，敢于對人家說，這東西爺保證玩了。給你玩好了" 這句話說的好。
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曉昀

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這個(gè)話題很有討論價(jià)值！也討論的意義！

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2266998

說幾句題外的話，
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- \2 O8 b" [9 U5 u) l大家總是不理解，米國厲害在哪里？厲害就厲害在敢于說：這個(gè)東西爺玩了！當(dāng)然也要有技術(shù)作保證，技術(shù)是什么？技術(shù)是人，是人的勇氣，
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大家可能不知道最初的萬噸水壓機(jī)怎么來的，最初的30米深孔鉆是怎么來的？最初的熱連軋、冷連軋?jiān)趺磥淼剑?br /> ' N: K: Q/ F% i. _' x阿拉一直查到這個(gè)東西的出處，看到世界第一套這些東西的紙版圖，無限的感慨，佩服100年前的人的厲害，而無一例外都是那個(gè)厲害的家伙說：這個(gè)東西爺玩了！

hxdyx1

帶上公司彩頁，明天沿著工業(yè)區(qū)的大道，至少跑四家工廠。
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1 P8 I2 I. D% f& Q4 D. A# o* P+ Z豁出去了！  

; A1 V  F) @) @. X$ Q公司剛成立，以前在原公司做過類似機(jī)械手的設(shè)備，重新設(shè)計(jì)開發(fā)的能力是有的。
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就怕沒訂單，新公司開發(fā)新產(chǎn)品，還沒上市公司就先跨了。

也許，只能從先撿別人不干的活開始.....