小家電的成本，商業(yè)模式的革命，討論

老鷹

最近買了不少小家電。一般我都是先在網(wǎng)上查一下，如卓越（亞馬遜中國(guó)）、京東商城和淘寶，記下型號(hào)和價(jià)格，然后去實(shí)體店具體看東西（如國(guó)美、大中或綜合商店）----肯定不會(huì)在實(shí)體店買。

我很清楚，網(wǎng)店肯定比實(shí)體店便宜，但讓我感到驚訝的是怎么會(huì)便宜那么多？！如美的有一款面包機(jī)，京東商城賣499元，大中電器就賣898元，完全一樣的。還有一款面包機(jī)，卓越網(wǎng)賣720多，而國(guó)美賣1000多。還有一款電動(dòng)剃須刀，我?guī)啄昵霸诩覙犯ＹI399元，現(xiàn)在卓越才250左右，而有些實(shí)體店現(xiàn)在還賣430多元。

我想知道，這樣的小家電制造成本到底有多少？

我很奇怪，商業(yè)環(huán)節(jié)加價(jià)那么多，且大相徑庭。我相信網(wǎng)店不會(huì)以低于進(jìn)價(jià)出售的，廠商給網(wǎng)店的價(jià)格也不會(huì)低于成本價(jià)。那么，這些小家電的利潤(rùn)率到底有多少呢？直接生產(chǎn)成本，商業(yè)各環(huán)節(jié)的費(fèi)用占比，整個(gè)鏈條里各個(gè)環(huán)節(jié)的成本和利潤(rùn)，到底會(huì)呈現(xiàn)出怎樣一組數(shù)字呢。
我的直覺是，傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)太大了，或者說成本太高了---也是，要租好地段的商場(chǎng)，要雇用很多導(dǎo)購(gòu)，等等。而網(wǎng)上商店呢，就是倉(cāng)儲(chǔ)和物流。商業(yè)革命不知不覺已經(jīng)來臨了！

我和實(shí)體店的員工聊天，我說你這里比網(wǎng)上貴太多啦。他們一般有幾種回答，有的說網(wǎng)上肯定便宜啊，也有的說他們的產(chǎn)品可能是假的，還有說你在網(wǎng)上買售后服務(wù)不可靠。我很清楚，這些說法都不可信，大的網(wǎng)店是可以相信的。
很多朋友，大家已經(jīng)很少?gòu)膶?shí)體店買東西了，服裝、日用品都從網(wǎng)上買，除了一些大件還是從實(shí)體店買。

那么，讓我們做一些推理：

1、傳統(tǒng)商業(yè)零售模式離死亡不遠(yuǎn)了。店面模式必然大量萎縮，除了一些傻富還會(huì)不惜重金去實(shí)體店買東西以外，實(shí)體店的營(yíng)業(yè)額在5年內(nèi)在零售總額里的占比必將大大縮小。如果在這個(gè)行業(yè)做，趕緊準(zhǔn)備撤出。
2、商業(yè)物業(yè)前景不樂觀。現(xiàn)在房地長(zhǎng)里面炒作商業(yè)物業(yè)的很火爆，我很不看好。雖然，商業(yè)物業(yè)還有很多種類。
3、物流將大發(fā)展。這個(gè)道理不言而喻。

安忍不動(dòng)如大地

成本不光是制造成本，還有流通成本，流通成本不光是運(yùn)輸成本，還有儲(chǔ)存、配送、展示、導(dǎo)購(gòu)，這些都是成本，網(wǎng)店把這些都省略了，自然便宜了。如果中國(guó)的運(yùn)輸成本下來（就是取消公路亂收費(fèi)），那么在幾年之內(nèi)傳統(tǒng)商業(yè)模式應(yīng)該會(huì)萎縮1/3吧，但是不會(huì)消失。我個(gè)人認(rèn)為傳統(tǒng)商業(yè)模式會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步改革后向兩端發(fā)展，即超大規(guī)模商場(chǎng)或自選超市如家樂福、沃爾瑪?shù)龋蛘叱⌒偷?4小時(shí)便利店。網(wǎng)絡(luò)直銷將會(huì)搶占中間一塊市場(chǎng)，在購(gòu)物等候時(shí)間上不占優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)銷售不能完全替代傳統(tǒng)模式，而傳統(tǒng)模式也必須進(jìn)行改革了。我想隨著人力成本的增加，日后會(huì)有越來越多了24小時(shí)自動(dòng)販賣便利店出現(xiàn)。以傳統(tǒng)零售網(wǎng)絡(luò)加自動(dòng)販賣抗衡網(wǎng)絡(luò)銷售。傳統(tǒng)的倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)會(huì)越來越發(fā)達(dá)，當(dāng)然這需要現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)與之配合，否則的話也難以生存了。

surfacer

大白菜2塊一斤,買不起,而菜農(nóng)自殺了

2266998

說這個(gè)商業(yè)問題，我們玩機(jī)械或設(shè)備的好多家伙不理解，除去實(shí)體店有店面，有員工，有各種花銷以外，實(shí)體店與網(wǎng)店最大的特點(diǎn)是：實(shí)體店是盈利的，而網(wǎng)絡(luò)銷售大多是虧損的，即使不虧損，也是微利的，網(wǎng)店賭的是未來，而不是今天，

而未來也許是盈利的，也許是滅亡的，傳統(tǒng)商業(yè)會(huì)消亡嗎？現(xiàn)在看不到，即使在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)源國(guó)，像沃瑪特，象梅西也都開的好好的，看不出什么沒落的跡象，尤其在中國(guó)，假如真正有中產(chǎn)階級(jí)，網(wǎng)絡(luò)也未必起得來，畢竟假貨太多，

老鷹

回復(fù) 2266998 的帖子

北京的實(shí)體店要仰仗游客，這個(gè)網(wǎng)店不好去搞。

80后成社會(huì)主流，90后再起來，老一代人沒落，網(wǎng)民占人口比重增大。估計(jì)實(shí)體店日子更難過?，F(xiàn)在的實(shí)體店未必盈利那么好，除了少數(shù)一些特別豪華被富人追捧的店，很多未必形勢(shì)好。網(wǎng)店也未必都虧損。亞馬遜這樣估計(jì)是在和對(duì)手血拼，為了占據(jù)更大份額，規(guī)模更大以后盈利肯定客觀。

網(wǎng)上買東西，首先要去大的地方，淘寶我一般不去，其次要買大品牌（如飛利浦這樣的），無名的牌子還是要慎重，難免有假冒偽劣，

復(fù)蘇之風(fēng)

網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)在確實(shí)是很方便，尤其是對(duì)于我這種宅男，平時(shí)不想出去，直接網(wǎng)購(gòu)

leftwall

聽說家電類產(chǎn)品分A、B貨（質(zhì)量都合格，只不過B貨外觀可能有瑕疵等），實(shí)體店都是A貨
家電其實(shí)各地售價(jià)都不一樣，以前實(shí)體店不許串貨是潛規(guī)則，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)盛行，串貨擋也擋不住
實(shí)體店有店面、員工的開銷
不過即使這樣也解釋不了便宜那么多
————————————————————————————————————
圖書好像實(shí)體店挺不住了，前一段時(shí)間不還限制網(wǎng)上書店打折不得低于多少多少么

2266998

小家電的學(xué)問大了，論壇上各位阿拉估計(jì)都沒有玩過這些東西，基本可以說是‘書生論戰(zhàn)’，說幾個(gè)東西大家琢磨一下，談?wù)効捶ǎ?br />
1 關(guān)于南料、北料，混合料，

2 關(guān)于模具，

3 關(guān)于器件認(rèn)證，

4 關(guān)于渠道，

大家說說，看你能說出幾點(diǎn)來，阿拉的確沒有從網(wǎng)上買過東西，但許多東西阿拉組織過規(guī)?；a(chǎn)，包括原料組織，模具，組裝，一直到包裝，裝40尺柜發(fā)走，其中所有環(huán)節(jié)阿拉都明白，是有數(shù)據(jù)支持的明白，你不完全了解這些，就不明白小電器為什么沒有出路，也不明白在網(wǎng)絡(luò)上這些東西最終都不會(huì)有效益，只不過是今天你買明天我買的問題，而有品牌的東西，其利潤(rùn)都是在實(shí)體店產(chǎn)生的，比如蘋果手機(jī)，都如此。

crab22

對(duì)于比較成功而新奇的家電產(chǎn)品，制造成本可能為售價(jià)的1/3，渠道為1/3，利潤(rùn)為1/3

老鷹

回復(fù) 2266998 的帖子

蘋果手機(jī)為何不能在網(wǎng)上賣？蘋果不選擇，但不等于網(wǎng)上銷售模式不行。美國(guó)的亞馬遜應(yīng)該早已盈利了，中國(guó)亞馬遜不清楚。