做業(yè)務(wù)其實(shí)很簡(jiǎn)單

qilifa0

  業(yè)務(wù)做久啦。經(jīng)驗(yàn)豐富。對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)也十分了解。產(chǎn)品各方面的性能。規(guī)格。電鍍。材質(zhì)都了解的很全面。和專業(yè)采購(gòu)聊起來(lái)也說(shuō)的是頭頭是到。小到新聞小事，大到國(guó)家大事，甚至國(guó)際大事。都能來(lái)幾句，憑著自我的親和力。溝通的十分順暢。所以上次寫(xiě)的和產(chǎn)品談戀愛(ài)。這是必須的。談出個(gè)所以然來(lái)，肯定能見(jiàn)成效的。對(duì)業(yè)務(wù)起很大的幫助。有時(shí)真的能達(dá)到事半功倍的效果。     上次寫(xiě)貼也寫(xiě)到公司附近有個(gè)做建材大集團(tuán)公司。憑著做業(yè)務(wù)多年。想都不用想。做建材的大客戶?？隙ㄓ杏玫轿覀兩a(chǎn)的墻板機(jī)設(shè)備。
     一個(gè)心血來(lái)潮，不知道哪來(lái)的勇氣。那天突然很有沖動(dòng)想去聯(lián)系一下這家集團(tuán)公司。因?yàn)榻?。業(yè)務(wù)起來(lái)也方便。前提也是這種外墻保溫板設(shè)備市場(chǎng)前景很好。第一個(gè)電話打過(guò)去。查號(hào)請(qǐng)拔0。接電話的是前臺(tái)，你好。某某集團(tuán)公司。請(qǐng)問(wèn)你找誰(shuí)。我說(shuō)了一大堆不著邊際的話。做什么設(shè)備的。專業(yè)生產(chǎn)廠家。就你們公司附近。想和你們采購(gòu)聯(lián)系一下，看一下有沒(méi)對(duì)墻板的需求。前臺(tái)馬上說(shuō)到。對(duì)不起，先生。不好意思。我們公司是實(shí)名轉(zhuǎn)接。哎，不著邊際的又和前臺(tái)說(shuō)了一大堆。無(wú)用語(yǔ)言。好說(shuō)逮說(shuō)的。前臺(tái)死都不幫我轉(zhuǎn)。
    新做業(yè)務(wù)時(shí)，碰到這情況肯定有點(diǎn)火大。但做久啦，見(jiàn)以為常，聽(tīng)以為常。那時(shí)我并不火大。只是頭腦在想著怎么樣轉(zhuǎn)進(jìn)采購(gòu)部，怎么知道采購(gòu)負(fù)責(zé)人的全名。
     那時(shí)想到碰一下銷售部的電話。電話打通啦。和銷售人員聊了一下。還好碰到個(gè)銷售人員。很好的心。告訴了我采購(gòu)老大的全名。又馬上打了采購(gòu)老大的電話，聊了一下，叫我找采購(gòu)文員，專業(yè)負(fù)責(zé)設(shè)備這塊的。OK，全名也告訴我啦。說(shuō)了聲謝謝。又立刻打電話給采購(gòu)專業(yè)負(fù)責(zé)人。電話通了。聊了一下，她說(shuō)今天她很忙。我說(shuō)沒(méi)事，改天你有空時(shí)我在打電話過(guò)來(lái)。到時(shí)帶上公司一些資料和樣品過(guò)來(lái)和你面談下。她說(shuō)好。事情進(jìn)行的很順利。
: Q# A" i) W% O: V    過(guò)了幾天，又打電話給那個(gè)專業(yè)負(fù)責(zé)采購(gòu)墻板設(shè)備的。她說(shuō)那好吧，你過(guò)來(lái)談一下吧？那天見(jiàn)面后。她又叫上了工程。剛好工程那邊有幾個(gè)墻板樣品要打樣。而且是我們的專業(yè)墻板產(chǎn)品。組合墻板這一塊的。哎，說(shuō)實(shí)話，真的在德州來(lái)說(shuō)，我們的墻板設(shè)備是強(qiáng)項(xiàng)。
    資料拿回公司馬上叫人按排打樣。巧的是有一款墻板設(shè)備，我們有現(xiàn)貨。只是色彩不同。需要電鍍一下就OK。按照客戶的要求電鍍成環(huán)保白鋅的。樣品好啦，交過(guò)去。工程那邊確定OK。價(jià)格報(bào)了也OK。
1 \3 ]3 U# b! \" T  d+ i     又有個(gè)新產(chǎn)品。采購(gòu)告訴我，有五萬(wàn)個(gè)。問(wèn)我們有沒(méi)做，沉頭機(jī)絲。只不過(guò)是帶花紋的。我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。樣品打過(guò)去后。OK。價(jià)格報(bào)的也OK?？蛻粽f(shuō)可以馬上下訂單。今天，就在剛才馬上就下訂單過(guò)來(lái)啦。說(shuō)實(shí)話，多少有點(diǎn)高興。做業(yè)務(wù)的人就像以前我們做幾何數(shù)學(xué)證明一樣，證明出來(lái)后，心里很高興。
, Q* B3 [" X  X# M& N* h  @4 l     天時(shí)，覺(jué)得那時(shí)也不是很好，天天下雨。地利嗎，比較有利。很近。人和嗎，采購(gòu)為人很不錯(cuò)，
     做業(yè)務(wù)。做到天時(shí)，地利，人和。都比較順的話，其實(shí)做業(yè)務(wù)真的很簡(jiǎn)單。哈哈！加油。

wbzd03

沒(méi)涉足過(guò)采購(gòu)和接單，不懂，能講講怎么才能接到單么？

shenpu08297

一言以蔽之 做銷售就是做人啊~~~

jihaibp

你這個(gè)銷售做的真輕松，，，遇到貴人了。。。。

zhengsen13

正在努力當(dāng)中呢！成不成現(xiàn)在不去管他，總之現(xiàn)在就是用心去做好就得了！
我是做變頻器\照明節(jié)能調(diào)控裝置\電機(jī)節(jié)能\天文鐘的,有需要的請(qǐng)聯(lián)系QQ389934051

abc8476583

        Cimatron公司總部設(shè)在以色列。Cimatron公司在北美、歐洲、中東和亞洲等的35個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了自己分支機(jī)構(gòu)和代理商營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。Cimatron將滿足每一客戶的要求為用戶提供各種各樣的支持性服務(wù)，包括售前和售后的技術(shù)支持、用戶的技術(shù)培訓(xùn)以及對(duì)現(xiàn)有Cimatron產(chǎn)品的用戶化定制。
8 @6 g8 o( s/ ~$ ^# z2 L/ o- k9 b        多年來(lái)，在世界范圍內(nèi)，從小的模具制造工廠到大公司的制造部門，Cimatron 公司的CAD/CAM解決方案已經(jīng)成為企業(yè)裝備中不可或缺的工具。今天在世界范圍內(nèi)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的客戶在使用Cimatron的CAD/CAM解決方案為各行各業(yè)制造產(chǎn)品，這些行業(yè)包括工模具（包括型腔模具、注塑模具和沖壓/級(jí)進(jìn)模具）、汽車、航空航天、計(jì)算機(jī)、電子、消費(fèi)品、醫(yī)藥、軍事、光學(xué)、通訊和玩具等。
        想購(gòu)買本公司軟件可以聯(lián)系何先生。手機(jī)15915721652。郵箱heyujia@cimatron.com.cn
也可以上我們公司網(wǎng)站了解更多資訊。www.cimatron.com.cn

Amy.chen

其實(shí)LZ說(shuō)的話，我完全認(rèn)同，銷售確實(shí)很簡(jiǎn)單，找到負(fù)責(zé)人，確認(rèn)該公司有需求，就等于是成功了一半了，但是做銷售的人，除了了解自己的產(chǎn)品，還要了解整個(gè)行業(yè)，及至很多東西，比如政治，新聞，運(yùn)動(dòng)，財(cái)經(jīng)等等，你懂的越多，別人就會(huì)越尊重你，信任你。

Amy.chen

其實(shí)LZ說(shuō)的話，我完全認(rèn)同，銷售確實(shí)很簡(jiǎn)單，找到負(fù)責(zé)人，確認(rèn)該公司有需求，就等于是成功了一半了，但是做銷售的人，除了了解自己的產(chǎn)品，還要了解整個(gè)行業(yè)，及至很多東西，比如政治，新聞，運(yùn)動(dòng)，財(cái)經(jīng)等等，你懂的越多，別人就會(huì)越尊重你，信任你。

szerq

我還在和產(chǎn)品談戀愛(ài)。

angel-li

我現(xiàn)在天天和產(chǎn)品談戀愛(ài)，女朋友都有點(diǎn)吃醋了！主要做：ABBA直線產(chǎn)品、SKF直線產(chǎn)品、TBI滾珠絲桿、日本金子電纜、德國(guó)TDK電纜線、唯恩WAIN重載連接器。剛?cè)胄胁痪孟Ｍ蠹叶喽嘀附獭?/td>