我是怎么做上機(jī)械銷售這行的

79號(hào)院

由于職業(yè)的關(guān)系，還是對(duì)銷售方面的東東比較的在意，好像社區(qū)里面大多都是技術(shù)精英，那我就算是這里的小眾群體了。。。

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大學(xué)剛剛畢業(yè)的時(shí)候?qū)τ阡N售這種跪著掙錢的行當(dāng)不是很感冒，尤其經(jīng)歷了幾次非常不靠譜的招聘之后，更加的覺得這個(gè)職業(yè)距離自己的那點(diǎn)小九九太遙遠(yuǎn)。想想當(dāng)初自己也是進(jìn)入過大學(xué)的一條小懶蟲，雖然是擴(kuò)招進(jìn)來的，但是總比沒有經(jīng)歷過這個(gè)東西的人強(qiáng)點(diǎn)不是。但是幾年的銷售下來徹底打碎了我這種想法。

3 k6 Y$ r2 z! A, x$ j3 x遭遇到了機(jī)械行業(yè)的苦與樂后，回過頭來看上學(xué)的時(shí)候，真應(yīng)該干點(diǎn)什么出格的事情。自己也自認(rèn)為是一個(gè)比較上進(jìn)的人，曾經(jīng)在抵觸銷售這個(gè)古老職業(yè)的階段試圖拿起還算擅長(zhǎng)的英語。但是歷經(jīng)了幾個(gè)外國(guó)朋友的狂轟濫炸之后，漸漸看清了這其實(shí)是條不歸路，更別說是天天能裝13似的和老外用地道的英國(guó)倫敦音交流機(jī)械問題了。

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4 \" H% F, }. ]" u& R& p/ c不僅僅是來到中國(guó)的那80%左右的老外都不是什么好銀（這個(gè)是我一個(gè)外國(guó)朋友的原話，現(xiàn)在已經(jīng)回美國(guó)了）。原來一起學(xué)習(xí)的女同學(xué)最先學(xué)會(huì)的不是工作上的內(nèi)容，而是一天到晚個(gè)人崇拜一樣的對(duì)洋貨的追崇。學(xué)的差的女生學(xué)到了飯館，學(xué)的好的女人學(xué)到了臥室。對(duì)于一個(gè)處在中國(guó)脊梁產(chǎn)業(yè)的機(jī)械人來說，真的是想為自己的祖國(guó)做點(diǎn)什么。唉》。。。能做點(diǎn)什么呢？
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一般來講大學(xué)畢業(yè)之后，如果還在機(jī)械行業(yè)，都是會(huì)在大型機(jī)械廠的工藝部門。很慶幸的是，當(dāng)時(shí)我廠招聘我進(jìn)來的時(shí)候?qū)儆谝环N類似大波轟的方式，進(jìn)到廠里之后再讓各個(gè)部門的大王們挑選看上眼的嘍啰。我很不幸的被選到了銷售部（當(dāng)時(shí)的想法）。
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5 e0 i1 y5 B! p+ Y- L5 q4 J" Z蒼天?。槭裁次乙M(jìn)來這人間煉獄的部門，看老業(yè)務(wù)員的臉色，低聲下氣的和用戶打電話，不能按時(shí)回家吃飯睡覺（這個(gè)對(duì)于我這個(gè)有點(diǎn)戀家的人來講尤其重要）。我捶胸頓足，老淚縱橫啊....


- }( f4 x  G6 m" G剛剛進(jìn)來就是業(yè)務(wù)能力的考試，呸，什么業(yè)務(wù)能力，分明就是老大看看你有多少酒量，一個(gè)字，灌。沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，不能抵擋住這群老業(yè)務(wù)們的強(qiáng)烈攻勢(shì)，我淪陷了,,,真人不說假話，大學(xué)3瓶啤酒的量，頓時(shí)在觥籌交錯(cuò)中猛增。第一次摸底考試，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我很不滿意。年紀(jì)輕輕就,,,,,之后就是想當(dāng)年我種種，種種的海量辭藻。我在想，當(dāng)年李白斗酒詩百篇的豪情，怎么放在業(yè)務(wù)員身上就只剩下酒氣熏天了呢。后來才明白，人家那叫醉翁之意不在酒，自身已經(jīng)陶醉在那種意境中了?？v觀和我一起進(jìn)來的郭子，武漢大學(xué)果然名不虛傳，實(shí)力明顯在我這個(gè)本地二流野雞大學(xué)之上。左右開工?？上攵詈笪襾淼搅藗髡f不太喝酒的浙江。他去了東北。也奠定了不同人生軌跡的開始。


  m0 x5 f" ^% W0 j9 `* G! M銷售因你而精彩，很喜歡喬布斯那句，活著，就是為了改變時(shí)間。但是說到底工作就是為了養(yǎng)家糊口，銷售更是要養(yǎng)公司這個(gè)大家，當(dāng)然同時(shí)也要用各種調(diào)料糊糊自己的口。

8 W8 A0 _  Q8 {0 g& t  o歡迎大家共同討論，銷售中的春夏秋冬，以上作為一個(gè)引子。望眾風(fēng)發(fā)少年，留下墨寶，共勉！
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老鷹

大俠再寫點(diǎn)做機(jī)械產(chǎn)品銷售過程中的體會(huì)，對(duì)中國(guó)機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有什么看法，不能主要寫喝酒啊，要評(píng)論一下行業(yè)中存在的問題，從銷售的眼光。

qijianhui

占個(gè)前排先，我挺羨慕銷售的，在我眼里他們比我等搞技術(shù)的活的灑脫多了，而且創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)也比搞技術(shù)的多，真后悔怎么沒早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)呢。

2266998

樓主先開口，說說你的問題，阿拉與你聊聊，機(jī)械產(chǎn)品可以賣到世界各地，大到大型成套，比如軋鋼廠，石油泵站，小到井蓋出口歐洲，都可以聊聊，但別觸及具體生意，哈哈

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本想用這點(diǎn)酒氣勾起其他人的回憶，沒想到居然讓我自述經(jīng)過，唉，那就說說做業(yè)務(wù)員的五迷三道。姓名：79號(hào)，職業(yè)銷售，就是俗稱的業(yè)務(wù)員，更加準(zhǔn)確的講其實(shí)是廠家業(yè)務(wù)員。
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這里我只能談?wù)剻C(jī)床行業(yè)的情況，其他的還望大家集思廣益。廠家業(yè)務(wù)員通常是所有業(yè)務(wù)員中的臭豆腐sorry（臭冬瓜）。來了浙江就用這邊的東西代替吧。他的下面還有代理商的業(yè)務(wù)員，一般一個(gè)廠家的業(yè)務(wù)來到一個(gè)陌生的城市，總公司都會(huì)指派一名mentor就是所謂的師傅。這里就會(huì)有很多tx抱怨，我怎么總遇不到好的師傅指路呢。在我剛剛來到這里的時(shí)候也是一樣，我的師傅只是告訴我：你跑完業(yè)務(wù)回家的時(shí)候要大哥電話說一聲，然后就放下我在一片業(yè)務(wù)的不毛之地自己獨(dú)自開車走了。當(dāng)時(shí)心里那叫一個(gè)恨啊?，F(xiàn)在想想人家原來管理這么大的一片地區(qū)，這個(gè)地區(qū)所有出的成績(jī)都是他的，現(xiàn)在平白無故的多出了個(gè)毛頭小子，當(dāng)然也要自己提防著點(diǎn)。這種教會(huì)徒弟，餓死師傅的事情發(fā)生太多了。這里，想奉勸新業(yè)務(wù)們，不要有抵觸情緒，其一對(duì)己不好，生怒傷身。其二還是對(duì)己不利，帶著情緒工作可是沒有好成績(jī)的。（這個(gè)說起來有些丟人自己原來走過這個(gè)彎路）其三對(duì)人不利，俗話說師傅領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人，自己的路還是要自己來走。身在異鄉(xiāng)為異客，異客難言異鄉(xiāng)情。

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qijianhui 發(fā)表于 2011-8-5 19:44
- y8 R5 `& o4 M占個(gè)前排先，我挺羨慕銷售的，在我眼里他們比我等搞技術(shù)的活的灑脫多了，而且創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)也比搞技術(shù)的多 ...

  U6 f! F& ~% w4 K銷售可以說是在刀尖上跳舞的職業(yè)，每天面對(duì)的誘惑有千千萬，看似誰都可以干的職業(yè)，其實(shí)是最困難的。創(chuàng)業(yè)的出處有很多，技術(shù)創(chuàng)業(yè)的大有人在，而且就算是移民出國(guó)，沒聽過銷售移民的，都是投資和技術(shù)移民。就足以說明技術(shù)在外國(guó)有多被人家重視了。

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2266998 發(fā)表于 2011-8-5 19:48
樓主先開口，說說你的問題，阿拉與你聊聊，機(jī)械產(chǎn)品可以賣到世界各地，大到大型成套，比如軋鋼廠，石油泵站 ...

還是機(jī)床行業(yè)的小蝦米，有很多欠缺的地方，還望不吝賜教。

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老鷹 發(fā)表于 2011-8-5 19:42
大俠再寫點(diǎn)做機(jī)械產(chǎn)品銷售過程中的體會(huì)，對(duì)中國(guó)機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有什么看法，不能主要寫喝酒啊，要評(píng)論一下行 ...

) m% x6 P: O. p' j( M! V5 E謝謝老鷹的標(biāo)題，一語中的

復(fù)蘇之風(fēng)

前排就座,分享大俠心得

lg110

離開機(jī)械行業(yè)已經(jīng)好幾年了。。。