是銷售人員不專業(yè)還是我不了解行情

hawk23

gl198410 發(fā)表于 2012-4-9 11:57
深有同感。國(guó)內(nèi)和國(guó)外還是有很大差距的。

還有一個(gè)很搞笑的例子
" J$ S5 w) e+ t  h/ l8 z以前我們總工買的一個(gè)機(jī)床在保修期內(nèi)出問(wèn)題了
就打電話到原廠去反應(yīng)
這個(gè)原廠是一家國(guó)企
接電話的是一個(gè)女的
我們總工說(shuō)完了情況之后
那女的就說(shuō)，那個(gè)地區(qū)有銷售，你打到我這里做什么，你找那個(gè)地區(qū)的銷售去
* Z4 N6 \! K: [+ n然后就把電話掛了
總工一臉木青+無(wú)語(yǔ)
2 Y/ Y9 F( J" M( |% W……………………
2 g  k- O# @1 W4 L- m

何錦詩(shī)

稍微有過(guò)接觸客戶，手里都會(huì)有客戶的產(chǎn)品圖冊(cè)；每年都會(huì)給2到3本新圖冊(cè)給你。
/ P$ z8 |+ Q7 `. Y您自己應(yīng)該先看圖冊(cè)，再去詢價(jià)；并說(shuō)清楚自己的工況，人家了解清楚了。就會(huì)來(lái)當(dāng)面和你說(shuō)。
3 P6 B' p: E0 `: ~: ^8 T: ^大俠還沒(méi)碰見(jiàn)festo的銷售，他媽的；你愛(ài)買不買，別煩老子。

hawk23

何錦詩(shī) 發(fā)表于 2012-4-9 12:10
& U& B; s" r3 W0 _5 i稍微有過(guò)接觸客戶，手里都會(huì)有客戶的產(chǎn)品圖冊(cè)；每年都會(huì)給2到3本新圖冊(cè)給你。
您自己應(yīng)該先看圖冊(cè)，再去詢 ...

你說(shuō)的產(chǎn)品圖冊(cè)只是有一定規(guī)模的公司才會(huì)有的
很多像中發(fā)里的那些小公司怎么會(huì)有自己的產(chǎn)品圖冊(cè)
標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品當(dāng)然是要先卡圖冊(cè)了

" l8 G: d8 P4 c+ B* o! s$ RFesto的銷售還好吧
我們也買Festo的東西
感覺(jué)態(tài)度也挺好的
2 F3 e4 D: G3 j" {+ h* e最開始我申請(qǐng)產(chǎn)品樣本
7 c9 L  z: D$ J; e# |! t* Z# y, ~7 S很快就寄過(guò)來(lái)了
而且后面合作得也一直挺好的
不知道你是接觸的哪里的Festo

zjnyxhlove

既然是這些小部件，那干嗎不找大點(diǎn)的供應(yīng)商呢，一般如果涉及要選型問(wèn)題，打電話過(guò)去，都是會(huì)給你個(gè)他們技術(shù)部人員的電話，跟他聯(lián)系，然后這樣才能說(shuō)的出來(lái)，銷售的，只管銷售，你問(wèn)銷售技術(shù)問(wèn)題，那不是相當(dāng)于白問(wèn)的。

hawk23

zjnyxhlove 發(fā)表于 2012-4-9 15:31
既然是這些小部件，那干嗎不找大點(diǎn)的供應(yīng)商呢，一般如果涉及要選型問(wèn)題，打電話過(guò)去，都是會(huì)給你個(gè)他們技術(shù) ...

/ P0 w6 D4 B" P3 q, L呵呵，成本問(wèn)題嘛
4 ]8 Q- E* h+ W0 w$ p各位都應(yīng)該清楚大品牌的東西和小品牌的東西價(jià)格差別是多少
7 o) q  r" a& X' B& F0 B# u! s

舟航

只有兩種情況，一個(gè)人家太牛，沒(méi)空陪你這樣的菜鳥玩；二是他們整體太菜，管理不行，國(guó)內(nèi)很多這樣的單位，不行吧，還特橫！

舟航

像一般的單位，比如小日本的幾個(gè)，你打電話，都特客氣，接電話的回答不了，過(guò)會(huì)還會(huì)請(qǐng)個(gè)專家給你回電話。
/ f, A+ }, Y( E6 W& f) q0 [/ f0 G
9 F+ I, g( v1 T+ }9 _* j# Q但要說(shuō)態(tài)度好的，還是那些那些剛殺入市場(chǎng)的大單位，服務(wù)周到，電話過(guò)去，基本24小時(shí)之內(nèi)有反饋。當(dāng)然，你的上量。當(dāng)然，量上去了，什么問(wèn)題都不是問(wèn)題，哈哈，一堆的人找你，哈哈，選型，一堆選擇供你選擇。
( u, M5 S  b0 M" w- R/ d0 i* e, G
/ r/ u# D1 P4 u& ^, V當(dāng)然，你也得有做事情的誠(chéng)意，不是今天干了明天就不知道干嘛的了。俺就這樣，要個(gè)傳感器，好幾家的銷售時(shí)不時(shí)給你電話，給你推薦，你不會(huì)，帶上技術(shù)支持，幫你選。當(dāng)然，還得自己懂才能玩。

hawk23

舟航 發(fā)表于 2012-4-9 18:07
% e/ O- L! w1 {# F- I$ ]6 z9 V像一般的單位，比如小日本的幾個(gè)，你打電話，都特客氣，接電話的回答不了，過(guò)會(huì)還會(huì)請(qǐng)個(gè)專家給你回電話。
* [* q- l7 X7 ^! j ...

是啊，施克和山武的都來(lái)了好幾回了
只是價(jià)格太高
+ b; x' J' Z1 k實(shí)在不敢買
9 F% R' R( J) v  D& Q3 B, `

hawk23

hawk23 發(fā)表于 2012-4-9 12:04
還有一個(gè)很搞笑的例子
2 ^# h" S+ g# H+ ?以前我們總工買的一個(gè)機(jī)床在保修期內(nèi)出問(wèn)題了
) l6 U  }  i1 K6 D就打電話到原廠去反應(yīng)

關(guān)鍵是那個(gè)地區(qū)的銷售也是剛安排過(guò)去的
以前那個(gè)地區(qū)都沒(méi)有銷售
4 S5 }8 k' P. v& W% L& A鬼才知道什么時(shí)候安排個(gè)銷售過(guò)去了
以前買的時(shí)候直接和原廠聯(lián)系的

tianqilq

賣東西難 買東西也不容易啊