如何考察供應(yīng)商？ 最近一外國朋友委托我

sylere

和大家講下我星期6去考察的情況
/ k4 J+ S1 q) u, W2 ~9 _           星期六 8點(diǎn)半出發(fā)，10點(diǎn)到蘇州，然后七繞八繞11點(diǎn)半到他們公司。他們公司規(guī)模不大，十個(gè)人左右，接待我的是一直和我聯(lián)系的業(yè)務(wù)員，還有他們的一個(gè)經(jīng)理，先帶我到車間看了下，車間有1000平。里面2臺剪板機(jī)、切割機(jī)，另外放了幾個(gè)電焊機(jī)，還一臺沖床，車間到也干凈，但是沒有一個(gè)人在工作。（可能中午休息時(shí)間）
0 R9 H, s$ n# s" G         他們經(jīng)理帶我走了一圈，介紹了下設(shè)備，介紹完了后，他說隔壁是他們另外的加工車間，我提出去看下，他不讓，借口是工藝機(jī)密，他們這行業(yè)是不可能帶人去看所有的加工工藝的，我就說了，我只是看下你們的生產(chǎn)情況，并不是學(xué)習(xí)你們加工工藝。但他無論如何也不肯帶我去，有點(diǎn)生氣和他講你只帶我看了你們公司那幾臺設(shè)備其他什么看不到，是不可能和你們合作，后來他們老板就進(jìn)來了，說我誤會了他們意思，先帶我去吃了飯，下午在他們接待室休息了會，一直到1點(diǎn)鐘，他們找了幾個(gè)工人切了幾塊板子并焊接了一下，讓我看下。任然沒帶我去隔壁車間。期間我還詢問他們主要是外貿(mào)還是內(nèi)銷，他們說是外貿(mào)，我就問下他們有沒有成功銷往國外產(chǎn)品的案例。他們經(jīng)理又說不能透露客戶機(jī)密。 尼瑪?shù)模。。。?font class="jammer">0 y% ?& W" d, M
          PS： 在看他們那個(gè)車間的時(shí)候，我看他們車間掛了幾個(gè)牌子，整理、整頓、清潔.....我說你們還搞6S呢，他們經(jīng)理明顯不懂我問什么意思。。。
; L; Z5 _; M" H3 @    我朋友要采購的設(shè)備是一套可樂瓶、礦泉水瓶回收的清洗線，包括送料線、破碎機(jī)、清洗機(jī)、烘干機(jī)。
) W) A0 E" w3 p5 _   但是我看到的是他們只有送料線的生產(chǎn)能力，其他應(yīng)該都是委外之類的。還看到了破碎機(jī)的扇葉、和一個(gè)圓筒式容器 應(yīng)該是清洗機(jī)。       下午走之前我聽到隔壁生產(chǎn)的聲音，判斷規(guī)模較大。隔壁車間和他們車間中間一堵墻隔開。我判斷是2家不同的廠家租用一個(gè)廠房。
       這次考察個(gè)人挺失望的，本來你規(guī)模就小，怕你質(zhì)量不過關(guān)，你居然還玩忽悠。我不是小看規(guī)模小的廠，而是運(yùn)到國外的設(shè)備，沒誠信，售后服務(wù)怎么搞。

dgt1016

sylere 發(fā)表于 2012-8-6 16:54
和大家講下我星期6去考察的情況
           星期六 8點(diǎn)半出發(fā)，10點(diǎn)到蘇州，然后七繞八繞11點(diǎn)半到他們公司 ...

你的判斷應(yīng)該沒問題，這種小公司多半是靠忽悠，自己沒有生產(chǎn)能力，拿到訂單后就外包，跟皮包公司沒什么區(qū)別。

hwnwinter

客戶考察是很重要的環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)崔永元實(shí)話實(shí)說的精神，不夸大，不要讓客戶的心理預(yù)期遠(yuǎn)大于實(shí)際的情況，這樣訂單是拿不來的

化石desmond

sylere 發(fā)表于 2012-8-6 16:54
" r6 V4 q( m* v0 [$ k) N2 n; h4 M和大家講下我星期6去考察的情況
& O5 n9 |- R& S1 g! H           星期六 8點(diǎn)半出發(fā)，10點(diǎn)到蘇州，然后七繞八繞11點(diǎn)半到他們公司 ...

說實(shí)話，你談到的那套生產(chǎn)線，對國內(nèi)的企業(yè)來說有點(diǎn)困難，至少在蘇州是這樣，建議找找臺灣的或歐洲在大陸建的廠，畢竟相對來說成熟一些。

一捆大白菜

是要買機(jī)械，還是需要提供機(jī)加工服務(wù)，這兩種考察方式就不同。如果是機(jī)械，主要看設(shè)計(jì)資質(zhì)，偏向無形資產(chǎn)。如果是機(jī)加工，要偏向有形資產(chǎn)。業(yè)績是必要的參考項(xiàng)

該死的飄柔

哈哈哈哈哈哈后哈哈哈哈哈哈哈哈哈