銷售之如何找到正主

mecheng

銷售過程中經(jīng)常是知道這個廠家需要你的東西，但是苦于不知道聯(lián)系人，大家說說都是如何找到跟你直接接口的人的？
3 ]/ e5 w3 l5 P- T/ V9 ^我說說我一個月的經(jīng)驗
' W: _) H# ~; D6 N1 y' }+ V. a1、網(wǎng)絡(luò)論壇認(rèn)識人后介紹；
2、公開資料查找其中一個電話再慢慢轉(zhuǎn)；
+ d/ m% R3 s. z5 ]. k' e。。。
大家補充

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銷售一個工業(yè)產(chǎn)品，特別是重工業(yè)的，你要知道誰是給那個‘正主’配套的，要先打進低層關(guān)系網(wǎng)，逐漸往上爬，比如軸承，你要先給小設(shè)備配套，逐漸往核心區(qū)域走，最終就走到主線里面去了，
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有銀子，就請工業(yè)咨詢公司，人家安排你‘跟項目’，有事帶你一起玩，逐漸就接近甲方，就有任務(wù)了，
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做配套，辛苦而不穩(wěn)定，逐漸打進主線以后，就有定期配件了，穩(wěn)定而有高利潤，就可以每天睡到自然醒了，
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其它東西就不適合論壇說了，把人教壞了，哈哈，

shootbomb1

( K0 |4 w8 ~# O+ z! |0 p! F! Q
只跟大客戶玩長期合同,前提是自己夠強

wz5335321

先了解行業(yè)，在去廠家跑跑！！

wz5335321

wz5335321 發(fā)表于 2012-8-31 12:39
先了解行業(yè)，在去廠家跑跑??！

呵呵??！方法很多種，這就要你自己一步步實踐了，這個世界上有一樣很重要的東西叫人脈，人脈是跑出來的。
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hwnwinter

打電話陌生拜訪，可以說你是他們的客戶，最好說轉(zhuǎn)到技術(shù)部，有問題咨詢，這樣的話才有可能通過前臺，一定要有底氣，別給前臺看穿了。技術(shù)部的人一般沒什么架子，比較隨和，一般你想要了解的信息都能從那里獲取到。即使失敗了，也不要緊，每天我們都在被拒絕，習(xí)慣就好，要相信自己。