銷(xiāo)售新人求指點(diǎn)！

八佰

我是個(gè)銷(xiāo)售新手，在這里發(fā)帖希望能得到一些建議。首先來(lái)來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)明下情況。
我面對(duì)的客戶(hù)都是制造行業(yè)的（俺是沈陽(yáng)的），但不是像壇子里的各位是做機(jī)械的。
我是做軟件銷(xiāo)售的（主要是做數(shù)據(jù)安全，數(shù)據(jù)備份和caxa，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用軟件來(lái)保護(hù)制造業(yè)企業(yè)的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)信息）。
. a3 q! q: s  z) J$ m之前由老板給我客戶(hù)讓我跟，打過(guò)電話(huà)，見(jiàn)過(guò)客戶(hù)。溝通還行（新人沒(méi)什么技巧可言），我們公司做過(guò)大型的客戶(hù)（100w左右的單子，小的5w，10w的單子也有），在業(yè)內(nèi)也算小有名氣。
見(jiàn)新客戶(hù)也是拿公司的業(yè)績(jī)?nèi)フ劇５潜瘎〉氖牵腋目蛻?hù) 都說(shuō)今年環(huán)境不好可能沒(méi)有預(yù)算。
現(xiàn)在老板又給我個(gè)任務(wù)，讓我自己找客戶(hù)（給我個(gè)月計(jì)劃至少打200以上個(gè)電話(huà)，50家以上能聯(lián)系到相關(guān)的人，10家以上拜訪(fǎng)，沒(méi)有名單自己找）。
; q$ y5 r1 P( M+ u5 _       所以就想壇子里的高人幫我指點(diǎn)指點(diǎn)，怎樣能找對(duì)人（個(gè)人感覺(jué)，要是直接在打在網(wǎng)上找到的企業(yè)聯(lián)系電話(huà)，估計(jì)沒(méi)什么效果直接就被擋在門(mén)外了。）
6 H: `; S1 f9 [+ O" [       鬧心啊，不懂怎么找啊，是新人還沒(méi)有人脈。
2 Z$ C# ?8 Y7 }# h1 G       遼寧地區(qū)，有需要的做it采購(gòu)的可以站短我，給個(gè)機(jī)會(huì)，見(jiàn)個(gè)面交個(gè)朋友。

八佰

真悲劇 都沒(méi)人回復(fù) 連挽尊的沒(méi)有，再次潛水。

打頑皮怪

這個(gè)我們用不到！
0 n( y/ R0 r8 z9 T- B; q. ~4 h! ?" a給你頂下

muzr123

這個(gè)任務(wù)就是讓你通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售的手段開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，個(gè)人感覺(jué)工作的步驟流程如下：
# A( W! [% y& s8 X3 k1、根據(jù)經(jīng)驗(yàn)分析目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)是那些，比如：目標(biāo)企業(yè)規(guī)模、行業(yè)、生產(chǎn)的產(chǎn)品、與你業(yè)務(wù)往來(lái)的部門(mén)聯(lián)系人。
2、收集目標(biāo)客戶(hù)電話(huà)，每天50-100個(gè)電話(huà)呼出。（需要有高的心里抗壓，目標(biāo)很簡(jiǎn)單，把能夠聯(lián)系到負(fù)責(zé)人的名單提煉出來(lái)）
3、針對(duì)提煉的客戶(hù)，有戰(zhàn)略的公關(guān)：發(fā)郵件、電話(huà)、出差拜訪(fǎng)等等。
不停的循環(huán)優(yōu)化自己的客戶(hù)積少成多。這里面要注意下28法則，思維條理千萬(wàn)不要亂，成功只是時(shí)間的問(wèn)題。

伊璐

同樣是新人

榮盛陶瓷刀具

沒(méi)接觸過(guò)，幫頂！