|
|
老金按：大俠們常說(shuō)，最高境界的武功是無(wú)招勝有招，機(jī)床銷售不外如是。我輩皆凡人，按照套路出招，也足以成一番事業(yè)。為了寫這篇文章，特地把古龍的這七個(gè)中篇找出來(lái)重溫，耗時(shí)巨大。! q5 }: ~. _4 t9 k
8 T, P' P/ Y# R' G8 z5 x& \3 c
古龍武俠向來(lái)寓意深遠(yuǎn)，俠、義、情在他的小說(shuō)中交輝相應(yīng)?！镀叻N武器》，是古龍超越金庸的分水嶺之作。七種武器，七個(gè)中篇，七個(gè)主人公，七段迥然不同的故事，七種快慢緩急、冷熱剛?cè)岣骶咛厣膶懽黠L(fēng)格。表面上寫武林中赫赫有名的武器，實(shí)際上寫的是武器之外的人心與人性、人格的力量與精神的力量。
( R: x. @/ }7 \" y: |4 S( s
, U. u: h! L7 G6 f機(jī)床銷售屬于產(chǎn)品銷售中比較難的一類。面對(duì)的客戶群是特定的，隱藏在工業(yè)區(qū)厚重的圍墻后面，尋找客戶的過(guò)程是典型的眾里尋他千百度；銷售的產(chǎn)品屬于耐用高價(jià)值的工業(yè)品，跟單周期很長(zhǎng)，死纏爛打追到底是很多機(jī)床銷售真實(shí)的寫照；機(jī)床銷售不是每個(gè)人都適合做的，它有一定的技術(shù)含量，沒有專業(yè)基礎(chǔ)如同盲人摸象。- @/ D. I; [: P5 Z/ F
, Q0 l. y, |. ?9 u! z$ x9 e4 b, O+ ^每個(gè)機(jī)床銷售人都渴望能找到一把稱手的武器，可以憑借它輕易的突破客戶筑造的藩籬。長(zhǎng)生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、霸王槍、離別鉤、拳頭，是古龍的選擇，你會(huì)選擇哪一把呢？
' @# ?1 u! e0 ^' J
- q' h2 j" O" z# q: ]長(zhǎng)生劍（從容）. g5 x' X" Z6 F+ I, K0 G; n' _
/ ^# |% K# s+ R長(zhǎng)生劍是把神奇的劍，為白玉京所配，劍名取意來(lái)自于李白的詩(shī)：“仙人撫我頂，結(jié)發(fā)受長(zhǎng)生?！?古龍說(shuō)： “我說(shuō)的第一種武器，并不是劍，而是笑，只有笑才能真的征服人心。所以當(dāng)你懂得這道理，就應(yīng)該收起你的劍來(lái)多笑一笑！”
0 Q" k5 v0 J; `5 x+ ?
, R: R1 Q: o' ?& M2 ~4 _機(jī)床銷售面對(duì)的是形形色色的客戶，大方爽快的朋友可以令人一輩子追憶他人性的光輝，吃毛求疵的兄臺(tái)可以讓人隨時(shí)從噩夢(mèng)中驚醒。任何事都會(huì)發(fā)生，沒有人知道誰(shuí)能笑到最后。進(jìn)一步可能柳暗花明，可能墮入深淵，退一步也許海闊天空，也許狂風(fēng)暴雨。0 Z" u, [5 d1 s5 Y |9 a/ w ]" W
% c8 F" P" b# M5 _
機(jī)床銷售需要掌握的第一件武器就是從容的心態(tài)，人生沒有過(guò)不去的坎，前進(jìn)、后退、迂回、包抄，都可能是正確的選擇。微笑著面對(duì)客戶和未來(lái)吧，希望總是在某個(gè)拐角處等待著你。/ H5 e& w% s8 k3 } X
S) y0 i9 S s! [6 u0 l
孔雀翎（信心）
( J1 o9 g6 y' v; J# T2 K, g
" l. C& {9 g) K5 f天下的暗器共有三百六十余種，其中最成功、最可怕的就是孔雀翎?？兹隔岚l(fā)出來(lái)時(shí)，美麗得就像孔雀開屏一樣，輝煌燦爛，就在你被這種驚人的神靈感動(dòng)得目瞪神迷時(shí)，它已經(jīng)要了你的性命?？兹隔犭m然可怕卻已遺失，此時(shí)它代表的是一種必勝的信念，在這種信念的支持下，主人公終于戰(zhàn)勝了強(qiáng)敵。! l! h% W' _% }- z+ n
( B- z% F3 y4 S8 B! w信心應(yīng)該蘊(yùn)含在機(jī)床銷售人的血脈當(dāng)中。信心看不見摸不著，想它的時(shí)候杳無(wú)蹤影，危難關(guān)頭卻能讓我們氣勢(shì)如虹。無(wú)論你從什么時(shí)候開始，重要的是開始后就不要停止；無(wú)論你從什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束后就不要悔恨。只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。充滿必勝的信心去迎接挑戰(zhàn)，是取得成功的基礎(chǔ)。
2 f( d, Z5 W' U/ q% {
4 L3 G- Y" i f碧玉刀（誠(chéng)實(shí)）2 H$ q) i0 q& t, B( f% x, x
* e( m0 j1 u: Y; ^+ |" ^
段家的碧玉刀非但價(jià)值連城，而且故老相傳，都說(shuō)其中還藏著一個(gè)很大的秘密。無(wú)論誰(shuí)只要能解開這秘密，他立刻就可能變成富可敵國(guó)的武林高手。- C' o5 F. V: ^% P! F' g
/ k1 @, `( @4 N1 R& ]2 l# S4 ~% F" A& t3 q4 `6 X
碧玉刀背后的是關(guān)于陷害和反陷害的故事，正直的段郎在機(jī)緣巧合之下巧破連環(huán)騙局，成功抱得美人歸。碧玉刀代表的是誠(chéng)實(shí)，當(dāng)相信自己、相信真實(shí)、堅(jiān)守信念的時(shí)候，運(yùn)氣撲面而來(lái)。
( V1 J, \; g* K; b
% Z/ @: h, \. A& G; A) g8 K做機(jī)床銷售難免會(huì)做一些違心的事情、說(shuō)一些善意的謊言，但一種誠(chéng)實(shí)千萬(wàn)不能忘記：讓客戶選對(duì)機(jī)床，幫助客戶用我們推薦的機(jī)床創(chuàng)造最大效益。不為最大附加利益去推薦機(jī)床是機(jī)床銷售人內(nèi)心最后的道德底線，這份堅(jiān)守猶如黑夜中的如豆?fàn)T光，昏暗搖曳中會(huì)照亮我們前行的征程，而追隨者的隊(duì)伍必將日漸壯大。3 n/ Q3 {) |. q
( [+ O# [( Z7 Z, R, C! I
多情環(huán)（仇恨）
$ m# s; T+ J) Z# s% N # G$ Z( T& T9 @7 a2 X( O% Y
多情環(huán)無(wú)論套住了什么，立刻就緊緊地纏住，絕不會(huì)再脫手，就好象是個(gè)多情的女人一樣。. x! a% l; _5 C# w
9 c" v2 O6 {5 ~7 B0 A
多情環(huán)是關(guān)于一個(gè)報(bào)仇的故事，蕭少英含辛茹苦最終報(bào)仇成功，自己也死于仇恨的火焰中。多情的人往往才是最絕情，絕情的人通常都是很癡的，癡情的人才懂得什么是執(zhí)著。自古多情空余恨！誰(shuí)曾想到對(duì)自己的殘忍竟然是成功的第一步。仇恨的本身，就是種武器，而且是最可怕的一種。第四種武器其實(shí)也不是多情環(huán)，而是仇恨。
4 p) W9 U! _* j2 p Q( R# L 4 f. ?/ i# V, Q
仇恨？恨難纏的客戶？恨咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？非也，要恨我們性格中懦弱、懶惰的一面。贏得客戶有許許多多的方法，懦弱和懶惰永遠(yuǎn)不會(huì)是成功的代名詞，它們站在成功的對(duì)面。懦弱和懶惰與生俱來(lái)，只有時(shí)刻鞭策自己，把懦弱踩在腳底下，把懶惰甩在身后，成功才不會(huì)與我們失之交臂。
: u& _; S6 t _# k) ] 7 Y5 n' g- W6 l4 k& {: O
霸王槍（勇氣）# ~* B: `$ L: Y% E5 e/ s
. N# P% X6 W( s$ g' [/ B霸王槍是江湖上獨(dú)一無(wú)二的一桿槍，長(zhǎng)一丈三尺七寸三分，重七十三斤七兩三錢，槍尖是純鋼，槍桿也是純鋼?？钢酝鯓尩碾m然不是霸王，卻有著霸王的豪氣和勇氣，一個(gè)人只要有勇氣去冒險(xiǎn)，天下就絕沒有不能解決的事。
$ \# e" }6 K4 P/ I/ J) R
( d4 ?9 K$ K) p多數(shù)人并非沒有夢(mèng)想，而是缺少面對(duì)夢(mèng)想的勇氣。當(dāng)你沒有勇氣推開一扇門的時(shí)候，這個(gè)客戶的大門已經(jīng)永遠(yuǎn)對(duì)你關(guān)上了；當(dāng)你放棄和客戶交流的機(jī)會(huì)時(shí)，通往成功的道路又被堵上了一條。狹路相逢勇者勝，勇往直前吧，我的同行們，在勇氣面前，沒有失敗者。
; {7 u9 t+ {3 R$ [* f0 R8 g/ f 4 S% j+ e+ o! X7 a9 ] F
離別鉤（專注）
. q* ?! `, c. ]
$ g0 a- t1 W5 w7 Z7 b2 ]離別鉤無(wú)論鉤住什么都會(huì)造成離別。如果它鉤住你的手，人的手就要和腕離別；如果它鉤住你的腳，你的腳就要和腿離別。
8 B8 X: @% u9 h+ p, A v. p7 h
# r1 m9 m/ E' M5 }( ~4 D7 N
[% E8 b; [0 f! [, \/ t離別是為了相聚。離別總讓人不舍，離別僅僅只是開始。離別鉤因錯(cuò)而成卻又本該如此，每個(gè)人都有無(wú)可逃避的時(shí)候，如何贏得相聚必須做出艱難的決擇。如果用兩個(gè)字來(lái)形容這種抉擇，那便是專注。7 i" i" \+ X" _* I0 \* |6 W% v
" I. h: o. u! [
機(jī)床種類千萬(wàn)種，有誰(shuí)能全部精通？沒有。一招鮮，吃遍天，能精通一種類型的機(jī)床足以讓機(jī)床銷售成為客戶的座上賓。要想成為眾人仰慕的精英，首先要能忍得住寂寞，學(xué)會(huì)先舍后得。把有限的精力投入到最適合自己的領(lǐng)域，心無(wú)旁騖，專心致志，先成為專家，必然有機(jī)會(huì)成為銷售高手。" ?1 ^4 n# a* y! N5 N, S
6 q/ h' e2 y5 i; [* M* H9 Y1 a' Q拳頭（團(tuán)結(jié)）
. p9 ~9 R k$ k/ k# W" B ( g- |0 k% {+ q# w% e# y! @0 _
拳頭代表沒有武器，以無(wú)勝有。舒是掌，握成拳。拳頭做為終極的武器，也是許多人所一直期盼和等待擁有的。每個(gè)人都有雙拳頭，但真正握的緊的又能有幾個(gè)。/ u4 c- }1 N( W2 @# ^5 [! |
8 r; O% L1 v8 x5 ~1 H
行走在機(jī)床銷售的江湖中，硝煙彌漫，云波詭譎。憑借著雄心壯志，赤手空拳的孤膽英雄能獲得最后的勝利嗎？可能，但機(jī)會(huì)渺茫。銷售團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員，都是同一雙手掌上的指頭，把同一只手掌的指頭向同一個(gè)目標(biāo)彎曲，握成兩只強(qiáng)有力的拳頭，無(wú)堅(jiān)不摧并不是神話。
# D+ L4 T$ R a+ f p 3 ` g' } Z' E, O4 X" Y5 Z
功成名就之際，請(qǐng)回首四顧，當(dāng)初支持你的兄弟們是不是仍舊與你并肩？錦衣華服之時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)思量，銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)的同事們過(guò)得可好？; b* d+ [$ y0 d# u
( ^& I: P4 [) M* l8 I
' \4 q% Y, b$ ?9 P( p/ M5 g' w |
|
發(fā)表于 2012-10-30 18:58:57
QQ好友和群
QQ空間
