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今天上午，剛上班不久，就有人加我QQ，他發(fā)來的的驗證消息是激光設(shè)備，我以為是客戶，所以馬上加了他后，就跟他打招呼，這時，他突然跟我說，好什么好，有你們這樣的嗎？你們搶了我的客戶...我一陣納悶，就問他是怎么回事。他一邊帶著臟話罵，一邊問我，珠海某公司是不是跟我們簽了合同，我說是啊，那怎么是搶您的客戶呢，是他們采購找了我們公司，并且是他們老板直接到我們公司簽合同的。他說，他和那里面的采購、工程都已經(jīng)談好了，并且各方面都打理好了，只等著簽合同，沒想到，幾天沒聯(lián)系，就跟我們簽了合同。因為我們?nèi)グ菰L了他的客戶，導(dǎo)致客戶最后跟我們簽了合同。我跟他說，我們是公平競爭的，并且我們?nèi)グ菰L客戶的時候，也不知道他跟您公司有聯(lián)系，客戶購買設(shè)備，肯定會貨比三家，不一定他咨詢了您公司，就一定要和您購買。那我們公司每天那么多客戶咨詢，那不是都得跟我們買嗎？他可能覺得理虧，就直接下線了。
) h2 y1 i+ t" X8 ]# `4 b 上周，和我們公司的副總一起去珠海拜訪一個要半導(dǎo)體激光打標(biāo)機的客戶，因為對方公司是做電機的，說是一次性要買5臺。所以我們?nèi)ブ?，用我們的激光設(shè)備在電機上打了一些樣板，還拍了一段激光打標(biāo)機打標(biāo)的視頻過去。
" Y- J( X+ M) _. I) X9 C) x- v: G 跟采購約好下午2點半見面，到了2點左右，等我們到了后，前臺就讓我們直接在接待室等，沒過一會兒，他們的老板、工程主管和采購就過來了，我們把我們帶的樣品以及來的時候拍的視頻加上帶的產(chǎn)品資料結(jié)合起來一一的講解給他們聽。
# W' J; W2 ~! s; V! `! y" G 他們工程說，看了我們打的樣品，還是很滿意，但是他們是要用到流水線上面作業(yè)，要求要和他們的產(chǎn)品進度保持一致，要我們回去后設(shè)計一個流水線激光鐳雕的方案給他們看，他們給了我們一些具體的參數(shù)后，我們就回去了。晚上，工程主管根據(jù)客戶的要求，做了一個流水線方案，第二天早上一上班，我們就發(fā)到了他們老板、工程和采購的郵箱。他們老板看了后，馬上就給我這邊來電話了，說是要來我們超越激光看看。下午，客戶就帶著工程說過來了，我們在現(xiàn)場又給客戶演示了一遍，因為流水線激光設(shè)備，我們已經(jīng)做的很成熟了，客戶和工程交流了一些技術(shù)問題后，就讓我們報價。9 t+ ^7 O& o2 F F' D2 s. _# z8 h
和客戶經(jīng)過一個多小時的商談，最終簽訂了3臺激光打標(biāo)機，客戶說先買回去試用，如果用的好，就在繼續(xù)訂購。其實，客戶在購買產(chǎn)品的時候，考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)、售后。不是說客戶先跟你聯(lián)系了，就一定會購買你的產(chǎn)品，只要不是惡意的競爭，就不存在搶客戶的說法。在你有時間去找同行理論的時候，還不如提高自己的專業(yè)知識以及自己的綜合素質(zhì)。
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發(fā)表于 2012-11-21 17:05:30
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