我是小公司設(shè)計(jì)，如何給設(shè)備報(bào)價(jià)？

das13

    一套設(shè)備方案出來(lái)后，拿給客戶討論時(shí)，基本上都會(huì)問(wèn)到設(shè)備的價(jià)格。大的公司有成熟的報(bào)價(jià)系統(tǒng)還好，對(duì)于一些小公司就苦逼了，報(bào)價(jià)也成為設(shè)計(jì)的本分事了，我就是這樣一個(gè)苦逼的設(shè)計(jì)。
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0 l7 h; w$ O' c7 \; O+ w    曾查找了一些機(jī)加工，鈑金等成本核算資料，最終感覺(jué)還是不靠譜，感覺(jué)在瞎蒙亂猜。對(duì)于市購(gòu)件（氣缸，絲桿，直線導(dǎo)軌，傳感器，減速機(jī)等等，還有一些常用的電動(dòng)工具，定制的振動(dòng)盤(pán)等等）一樣茫然。只有一本舊版MISUMI有價(jià)格參考，但是比較貴。像其他的東西只能詢價(jià)，但是對(duì)于每一個(gè)東西都去詢價(jià)既麻煩又浪費(fèi)時(shí)間，而且我也不需要知道非常準(zhǔn)確的價(jià)格，大概就可以了。
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    請(qǐng)教大家如何報(bào)價(jià)的呢，能否指點(diǎn)下啊。
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2266998

平常要積累數(shù)據(jù)，比如焊接件的平均價(jià)格，加工件的可比較價(jià)格，當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)用，電器設(shè)備價(jià)格，控制系統(tǒng)集成的價(jià)格，有這些就好玩了，什么數(shù)據(jù)都沒(méi)有，就困難了，可以委托專門(mén)的報(bào)價(jià)公司，但比較貴，很準(zhǔn)確，你老板肯花銀子就沒(méi)有問(wèn)題，但一般老板不肯，

0 r/ f% _, y% G再就是看國(guó)內(nèi)是不是人家也能玩，大家都會(huì)玩的東西，你也就是國(guó)內(nèi)平均價(jià)格，有名氣了，可以高點(diǎn)，但也有限，殺價(jià)的忒多了，

國(guó)內(nèi)都玩不出的，可以用德國(guó)價(jià)格+小鼻子價(jià)格的平均值，基本上人家也會(huì)用你，反正玩一次人家就山寨了，你也就掙一次錢(qián)，高點(diǎn)人家也接受，

! }( l+ \' A2 N假如給國(guó)外公司做事情，就按國(guó)外設(shè)備平均價(jià)格，鬼子也接受，人工費(fèi)用按德國(guó)或法國(guó)費(fèi)用，都沒(méi)有問(wèn)題，

baikenor

哪位大俠如果能上傳一個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)例就好了  哈哈哈

das13

2266998 發(fā)表于 2013-1-15 17:45
2 F" k8 E) c+ Q% a- y$ P! ]' G平常要積累數(shù)據(jù)，比如焊接件的平均價(jià)格，加工件的可比較價(jià)格，當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)用，電器設(shè)備價(jià)格，控制系統(tǒng)集成的 ...

998大俠，你說(shuō)的很對(duì)，但是需要積累，而且這個(gè)積累還很長(zhǎng)吧，我是個(gè)新手，而且一樣功能的東西品牌不同，價(jià)格差的很厲害，機(jī)加工件比如打孔，我如果按加工中心算，加工人員直接鉆床干了，相差也挺大，反之亦然。

孤單過(guò)往

我們這邊做非標(biāo)工裝的，普通金屬件只算原材料，表面處理以及工時(shí)；除非有激光線割另外算，一般加工的都算工時(shí)，客戶指定品牌的也只能去詢價(jià)了，沒(méi)別的辦法，最后就是利潤(rùn)多少個(gè)點(diǎn)，不同公司的利潤(rùn)點(diǎn)都不同 ，這是我們給客戶的；而我們還要外協(xié)廠家給我們報(bào)價(jià)，核對(duì)后利潤(rùn)OK了，就報(bào)價(jià)格出去了。

六角車(chē)

看我的帖子幾分鐘搞定，整臺(tái)設(shè)備價(jià)格競(jìng)是這樣算出來(lái)的   [復(fù)制鏈接]  
; L5 `! R, V* X; c! v幾分鐘搞定，整臺(tái)設(shè)備價(jià)格競(jìng)是這樣算出來(lái)的   [復(fù)制鏈接]

yanchl0125

至于外購(gòu)件，可以通過(guò)長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商那里獲得報(bào)價(jià)，這個(gè)就看你選擇什么品牌了，外購(gòu)件也主要是估貴的，如電機(jī)、絲桿、導(dǎo)軌，電控等，這個(gè)只要多問(wèn)幾家就知道了。至于加工件，正常按照工序估價(jià)，分為 料、 焊、 銑 、車(chē) 、磨 、鉆 、線割等、熱處理、利稅、總價(jià)，然后根據(jù)這些加工工藝都有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)算法，如A3-5元，45-6元，光圓-8元，HT250-8元 大型焊接件目前市場(chǎng)行情11.5/KG 攻絲：M12以下一元，M16以上1.5元 鏜孔：0.25元*孔徑 絞孔：0.2元*孔徑 普車(chē)：（15元/時(shí)）基價(jià)：長(zhǎng)度*0.1，螺紋：基價(jià)*2 等等 往往還要看是否批量，批量乘以系數(shù)0.5-0.8，正常根據(jù)經(jīng)驗(yàn)算法不會(huì)有多大的出入，至于設(shè)備總體報(bào)價(jià)，要考慮到稅收，售后，三包等因數(shù) 是否出口 退稅、利潤(rùn) 等 這些你必須要考慮到

baikenor

baikenor 發(fā)表于 2013-1-15 18:01
哪位大俠如果能上傳一個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)例就好了  哈哈哈

* H4 K: i8 Y. v* p7 S" P7 I也是   懂報(bào)價(jià)  技術(shù)好  再有一些人脈   應(yīng)該離獨(dú)立不遠(yuǎn)了吧
$ `. f3 Z1 E* f) U5 w' s

wagaman

我們的機(jī)械設(shè)備是成套的生產(chǎn)線
$ z7 n0 }6 H1 J# t生產(chǎn)部門(mén)核算人工費(fèi)用 采購(gòu)部門(mén)核算外購(gòu)件的費(fèi)用
這兩個(gè)數(shù)據(jù)給老板 他自己決定報(bào)多少錢(qián)
9 G4 ?( o8 L' m& s1 O

pengzhiping

估計(jì)吧 普通的型材用料加上損耗 主要零件及標(biāo)準(zhǔn)及傳動(dòng)件 在一些處理費(fèi)用