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10年參加工作。進入銷售行業(yè)快2年了。首先查字典學習我中國偉大的文化。銷售是什么？最簡單的方法。查字典。有銷有售。指的是賣出東西和做廣告（推銷自己）?？梢娢抑袊幕┐缶畎?。% I6 u5 A, u6 Q) T
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賣什么？在哪里賣？
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& o$ M D3 }5 t6 k7 y6 }作為臭屌絲。什么都不知道。沒人告訴我。只能找地方混。也就是找個地方打工。面試就不說了。沒什么好說的。反正我就是這樣。你問什么我答什么。和你閑聊一番。你愛要不要。我頂多過貧苦生活。肯定有10塊錢一頓的米飯吃。餓不死。饅頭是以后的事情。3 w7 a) c' L9 d
/ G2 l7 S' q' j. G9 D進入公司后。目前的銷售模式，做終端客戶都是電話溝通。所以通過打電話找客戶，是很多基層銷售的必經(jīng)之路。: Q. D$ L# x+ ?% x
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我是這樣做的。首先請老銷售員吃個飯（下血本了。畢業(yè)時候我哪有錢。房租200都付不起）。他教我怎么發(fā)聲。說話聲音讓客戶覺得更容易接受。這是電話銷售的基礎。然后就不教我了。我靠啊!剩下的得自己摸索了。摸索的路就不說了。很糾結，很繁瑣。你也不當垃圾桶。我就不說了。感謝兩位女性教過我很多。劉老大美人，黃經(jīng)理，女人就是好。高中時候借我錢做生活費的也是女人。
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( y4 g2 R" T/ S; J/ C練好發(fā)聲以后，就是找電話打。怎么找？問唄！
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現(xiàn)在想想太簡單了。百度文庫還有論文期刊上找相關專業(yè)的人名?？偱_直接問。我找某某某。電話過去開始說清楚。我是賣什么的，能幫助你什么，想有什么合作機會。
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讓我十分驚奇的是，北京3m的經(jīng)理做客戶也是這個辦法找專家的。太可愛了。
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4 M- p. N1 ?0 I& t; T6 m文庫找不到人，就使勁打電話。一家單位打200個電話。問到相關的人，就是要問到人，進這個門。
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7 a; C- `8 D! @* p# z5 |5 w這是萬里長征第一步。但是很多人摸不到這個門。汽車技術中心，鐵路，航空，電廠。門檻都比較高，沒人引薦你。你在這個圈子沒人知道你。只能開始長征第一步。漫長的做客戶關系。
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+ c5 o# K B" E8 q& d8 L（前期溝通好了以后。發(fā)郵件送資料。上門拜訪做技術交流。請吃飯。做客戶關系。請吃飯。做計劃。請吃飯。審批。立項。ktv吃飯。招標。圍標。出單。拿提成。（后續(xù)是有錢了就：找女生談戀愛。吃飯逛街。然后你懂的）
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如果你能摸這個門，能幫助別人做前期幫助。我想你應該可以拿3千的底薪了。我最開始工資1200一個月。第一個老板對我很滿意。等我干了3個月跳槽時候。他說給我加到2000。我委婉的說。您還是留著錢去泡小三吧。漲工資后的第一個月多存的1500給家里人買了兩件棉襖。我爸就在村里吹牛。從此我便不告訴我爸我賺多少錢。也不買什么東西給家里人了。
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: ~5 [0 i3 d" z A$ V窮真的很可怕。我真的窮怕了。窮會將一個沒有文化的人打到在地，不能翻身。
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發(fā)表于 2013-1-23 11:56:56
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