石化 石油 核電 管件銷售該怎么做？

lwq

剛到一家公司做銷售 之前沒接觸過 是做管件的 大概是彎頭 彎管 三通 異徑管 還有什么法蘭？不知道該怎么做，公司領導說是先到車間熟悉，不知道要熟悉什么？還有像這種銷售的話 該怎么去跑？好像客戶都是 中石化 中石油 核電站 工程公司 比較大的國企 甚至央企 沒有關系的話該怎樣去跑？即使有了關系好像這東西前期要做好長時間，該怎樣去做？和客戶認識交流，交朋友，怎樣一步步的去做？謝謝！?。?！

princehao

我倒認識很多在電廠工作的人，同學在石化工作的也不少，不過感覺要是我做你這份工作，也是不知道從哪里下手，那些同學剛畢業(yè)不久肯定大多是基層崗位。鉆營的能力不行。

lwq

剛畢業(yè)的學生認識的人大多數和自己也差不多，還沒有在關鍵崗位，不是關鍵人物，肯定靠不上， 只能靠自己，但是剛開沒有頭緒。

zerowing

跑中字頭要入網。不入網你的東西基本賣不了。然后是招標，這個基本靠你自己打關系。關系不到，你基本中不了標。

lwq

zerowing 發(fā)表于 2013-6-6 21:45
跑中字頭要入網。不入網你的東西基本賣不了。然后是招標，這個基本靠你自己打關系。關系不到，你基本中不了 ...

* p0 Z7 Y! ~: F2 p1.首先是入網是嗎？我們公司很早就入中的網絡了，但是據說還要入什么小網 。
2.關系 關系的話 怎么去打，前期工作怎么去做？
  g, B- ~4 \2 q1 a5 a現在我還在了解自己的公司階段，該從哪些方面入手 去了解？
4 f% p, }) {) C4 g/ ~/ p( [謝謝?。?！
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lwq

lwq 發(fā)表于 2013-6-6 21:56
9 s. d  U9 Y5 q" m: v9 A6 P  \" M1.首先是入網是嗎？我們公司很早就入中的網絡了，但是據說還要入什么小網 。
2.關系 關系的話 怎么去打， ...

4 o- V( F2 ^: \1 t( M+ s9 |謝謝  這就是內部采購網吧，基礎價就是叫框架采購是嗎？基礎價是有誰來決定的？采購的話有哪些采購方式？

lwq

lwq 發(fā)表于 2013-6-6 21:56
3 G" a# _) a) D6 X. N! i4 X4 r1.首先是入網是嗎？我們公司很早就入中的網絡了，但是據說還要入什么小網 。
2.關系 關系的話 怎么去打， ...

從公司簡介上了解到，公司規(guī)模200多畝 年銷售額三四個億 這些應該可以保證的，主要是我現在的處境該怎樣去做？