做了四個(gè)月銷售，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著，心理有點(diǎn)焦急

qq280658318

各位機(jī)械社區(qū)的朋友你們好，我是最近從環(huán)保技術(shù)轉(zhuǎn)行做了機(jī)械銷售，實(shí)際就是閥門銷售。以前做技術(shù)的時(shí)候，工資比較穩(wěn)定，屬于餓不死型的，但肯定是富不去來的（也跟自己年齡觀點(diǎn)有關(guān)）。

- n9 T3 n8 s, J# {. ]9 x干了差不多接近兩年，由于不滿足于現(xiàn)狀，想做點(diǎn)對(duì)自己有挑戰(zhàn)的事情。轉(zhuǎn)行做了銷售，偶然的朋友推薦就做了閥門銷售。但入行接近4個(gè)月了，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著，心理有點(diǎn)焦急。故來到社區(qū)向機(jī)械行業(yè)的前輩們求助，怎樣有效的尋找目標(biāo)客戶呢？謝謝各位前輩了！

angel1399793

資深銷售大色貓大俠曾說過，動(dòng)腿（掃街）是基礎(chǔ)，動(dòng)腦是關(guān)鍵。
我剛畢業(yè)那會(huì)也跑過銷售，挺辛苦的，后來又去做技術(shù)去了。
" |1 I2 }0 Y5 G4 H若是樓主真有毅力，不妨先從“掃街”開始

2266998

銷售，在中國實(shí)際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，

做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘項(xiàng)目’，這個(gè)才是根本，
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在工業(yè)區(qū)，要知道哪里新建工廠了，在城市，一定要知道哪里蓋大樓了？
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) u4 z* @1 e) C4 r順這個(gè)線去找，誰是總包？誰負(fù)責(zé)項(xiàng)目？誰設(shè)計(jì)的？圖紙的‘點(diǎn)名費(fèi)’是多少？
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你先把這些弄清楚了，才有活路，假如是與石化打交道的，你公司還要有‘號(hào)’，哈哈，就是醫(yī)院掛的那個(gè)號(hào)，沒有‘號(hào)’沒法簽合同，沒法走帳，
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$ _/ M( }( w8 G鐵路的，還要給‘咨詢公司’交銀子，要懂這些道道，才能有生意，

karlmayerdesign

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
3 f0 m2 s2 r: c( u& Q  u2 B+ _7 B銷售，在中國實(shí)際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，
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做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

大師秘籍

qq280658318

angel1399793 發(fā)表于 2013-10-23 16:23
" f! T6 `4 ^" K0 P  {& I' J7 s( E資深銷售大色貓大俠曾說過，動(dòng)腿（掃街）是基礎(chǔ)，動(dòng)腦是關(guān)鍵。
5 d) r" b9 u8 u: a( h2 o9 k% M我剛畢業(yè)那會(huì)也跑過銷售，挺辛苦的，后來又 ...

謝謝！銷售是挺辛苦的，但是只要有些許回報(bào)，我還是愿意繼續(xù)干下去。

qq280658318

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
! S5 y: W' ]0 v2 z銷售，在中國實(shí)際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，

& l4 Z# i) |/ f8 U$ ^做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

謝謝，您說了好多專業(yè)詞語啊，其實(shí)也一知半解您說的?？磥砦乙龅氖且獔?jiān)持！

品豐-程

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
2 y/ A9 v% R& X" ?' h0 g銷售，在中國實(shí)際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，

6 f8 C3 U! C% F$ H做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

0 T8 @; `6 D" W3 z4 a/ u- _2 _998大俠你好，小弟是賣軸承的，可否也指點(diǎn)一二呢？

2266998

品豐-程 發(fā)表于 2013-10-23 18:11
998大俠你好，小弟是賣軸承的，可否也指點(diǎn)一二呢？

哈哈，我設(shè)計(jì)軸承廠的，有幾點(diǎn)建議，
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1，對(duì)你個(gè)人而言，從生活角度考慮，不摻雜什么‘愛國，國貨’等因素，盡可能做進(jìn)口軸承生意，
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& @9 Z0 z0 {% S# B: @! B% U2，玩大不玩小，一個(gè)1米的回轉(zhuǎn)支撐軸承，進(jìn)口的大概9萬多，用你的了，以后備件也是你的，省下很多心思，干5年以后，坐屋里就有生意，
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0 J6 v1 v; w7 y+ G" o! X3，玩國產(chǎn)的，要‘成線’，比如知道給哪個(gè)線配什么類型的？抓住線，一賣就賣一大批，比單打有效益，

4，再就是配套，吃住幾個(gè)廠子，供應(yīng)配套件，比滿街跑有效益，

  E7 L1 l* ]( l5，再就是‘順手牽羊’，我玩項(xiàng)目，把我同學(xué)買辦的東西都‘躉過來賣’，就是‘打包銷售’，一條線的東西都吃掉，甭管什么電機(jī)，軸承，包括螺栓，統(tǒng)統(tǒng)吃掉，哈哈，

' ]( j! }8 W& Z# t, J 你可以學(xué)這個(gè)，順手就賣東西，就來銀子，哈哈

2266998

njqsldq 發(fā)表于 2013-10-23 19:04
大俠，對(duì)緊固件方面的銷售有何見解？望指點(diǎn)一二

緊固件，討論過好多次了，技術(shù)問題不談了，

6 S, @! \3 u- o8 K4 B2 @5 V玩國產(chǎn)緊固件，基本沒啥出路，都是大路貨，大家拼價(jià)格，質(zhì)量不敢恭維，你看大家討論的問題，結(jié)構(gòu)斷裂，破壞，車體的變形，基本都與緊固件的質(zhì)量有關(guān)系，特別是國內(nèi)高等級(jí)緊固件的問題，用一段時(shí)間，材料就‘松弛’了，結(jié)構(gòu)就損壞了，

7 z  }3 s* a$ [4 y假如你做緊固件生意，要賣一部分進(jìn)口產(chǎn)品，有些利潤，而國內(nèi)的，只能靠走量了，其它說不上，
6 I: M' Z& f) _8 T0 k0 J4 r
1 m$ L/ ~7 T  A我自己玩過高級(jí)緊固件的所有流程，包括冶煉到最后的試驗(yàn)機(jī)，都玩過了，有技術(shù)問題可以聊聊