做了四個(gè)月銷(xiāo)售，連有質(zhì)量的客戶都沒(méi)摸著，心理有點(diǎn)焦急

qq280658318

各位機(jī)械社區(qū)的朋友你們好，我是最近從環(huán)保技術(shù)轉(zhuǎn)行做了機(jī)械銷(xiāo)售，實(shí)際就是閥門(mén)銷(xiāo)售。以前做技術(shù)的時(shí)候，工資比較穩(wěn)定，屬于餓不死型的，但肯定是富不去來(lái)的（也跟自己年齡觀點(diǎn)有關(guān)）。
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5 f6 Q+ l7 M7 ]8 J% n7 }干了差不多接近兩年，由于不滿足于現(xiàn)狀，想做點(diǎn)對(duì)自己有挑戰(zhàn)的事情。轉(zhuǎn)行做了銷(xiāo)售，偶然的朋友推薦就做了閥門(mén)銷(xiāo)售。但入行接近4個(gè)月了，連有質(zhì)量的客戶都沒(méi)摸著，心理有點(diǎn)焦急。故來(lái)到社區(qū)向機(jī)械行業(yè)的前輩們求助，怎樣有效的尋找目標(biāo)客戶呢？謝謝各位前輩了！

angel1399793

資深銷(xiāo)售大色貓大俠曾說(shuō)過(guò)，動(dòng)腿（掃街）是基礎(chǔ)，動(dòng)腦是關(guān)鍵。
5 h* t+ \0 o5 o% |/ F1 R我剛畢業(yè)那會(huì)也跑過(guò)銷(xiāo)售，挺辛苦的，后來(lái)又去做技術(shù)去了。
若是樓主真有毅力，不妨先從“掃街”開(kāi)始

2266998

銷(xiāo)售，在中國(guó)實(shí)際是‘賣(mài)自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣(mài)貨，

做泵閥銷(xiāo)售，一定要打聽(tīng)哪里有‘項(xiàng)目’，這個(gè)才是根本，

6 Q8 Z( N( N6 v, C/ @) t3 K( h6 ]' E6 j在工業(yè)區(qū)，要知道哪里新建工廠了，在城市，一定要知道哪里蓋大樓了？
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順這個(gè)線去找，誰(shuí)是總包？誰(shuí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目？誰(shuí)設(shè)計(jì)的？圖紙的‘點(diǎn)名費(fèi)’是多少？
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你先把這些弄清楚了，才有活路，假如是與石化打交道的，你公司還要有‘號(hào)’，哈哈，就是醫(yī)院掛的那個(gè)號(hào)，沒(méi)有‘號(hào)’沒(méi)法簽合同，沒(méi)法走帳，
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# f4 f! R* Z* O# q3 E, B2 y鐵路的，還要給‘咨詢公司’交銀子，要懂這些道道，才能有生意，

karlmayerdesign

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
銷(xiāo)售，在中國(guó)實(shí)際是‘賣(mài)自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣(mài)貨，
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4 w+ G+ `$ z0 R3 ]* @# B做泵閥銷(xiāo)售，一定要打聽(tīng)哪里有‘ ...

5 H. ~0 q; }$ o  F% Y# X大師秘籍

qq280658318

angel1399793 發(fā)表于 2013-10-23 16:23
資深銷(xiāo)售大色貓大俠曾說(shuō)過(guò)，動(dòng)腿（掃街）是基礎(chǔ)，動(dòng)腦是關(guān)鍵。
4 ?( d# F. `6 _% V* [我剛畢業(yè)那會(huì)也跑過(guò)銷(xiāo)售，挺辛苦的，后來(lái)又 ...

謝謝！銷(xiāo)售是挺辛苦的，但是只要有些許回報(bào)，我還是愿意繼續(xù)干下去。

qq280658318

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
銷(xiāo)售，在中國(guó)實(shí)際是‘賣(mài)自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣(mài)貨，
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" _7 f" p/ x% H& Y  n! a3 [8 G. U做泵閥銷(xiāo)售，一定要打聽(tīng)哪里有‘ ...

8 f+ F  U( m$ E& S  Q3 h謝謝，您說(shuō)了好多專業(yè)詞語(yǔ)啊，其實(shí)也一知半解您說(shuō)的。看來(lái)我要做的是要堅(jiān)持！

品豐-程

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
銷(xiāo)售，在中國(guó)實(shí)際是‘賣(mài)自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣(mài)貨，

" V9 i: a: N9 b9 h) {( S- W" @做泵閥銷(xiāo)售，一定要打聽(tīng)哪里有‘ ...

998大俠你好，小弟是賣(mài)軸承的，可否也指點(diǎn)一二呢？

2266998

品豐-程 發(fā)表于 2013-10-23 18:11
# O& @3 ]: l0 G+ S998大俠你好，小弟是賣(mài)軸承的，可否也指點(diǎn)一二呢？

- i( D/ ^5 U3 r* `+ I哈哈，我設(shè)計(jì)軸承廠的，有幾點(diǎn)建議，
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1 u$ D0 K& N2 d: s1，對(duì)你個(gè)人而言，從生活角度考慮，不摻雜什么‘愛(ài)國(guó)，國(guó)貨’等因素，盡可能做進(jìn)口軸承生意，

! G* k  y1 Z, o) f) w$ A2，玩大不玩小，一個(gè)1米的回轉(zhuǎn)支撐軸承，進(jìn)口的大概9萬(wàn)多，用你的了，以后備件也是你的，省下很多心思，干5年以后，坐屋里就有生意，
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3，玩國(guó)產(chǎn)的，要‘成線’，比如知道給哪個(gè)線配什么類(lèi)型的？抓住線，一賣(mài)就賣(mài)一大批，比單打有效益，

% E3 y0 {  ?" a' Y3 [4，再就是配套，吃住幾個(gè)廠子，供應(yīng)配套件，比滿街跑有效益，
6 q# G, X& g7 d+ K
2 a! O1 ~3 V# L  M3 Y5，再就是‘順手牽羊’，我玩項(xiàng)目，把我同學(xué)買(mǎi)辦的東西都‘躉過(guò)來(lái)賣(mài)’，就是‘打包銷(xiāo)售’，一條線的東西都吃掉，甭管什么電機(jī)，軸承，包括螺栓，統(tǒng)統(tǒng)吃掉，哈哈，
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你可以學(xué)這個(gè)，順手就賣(mài)東西，就來(lái)銀子，哈哈

2266998

njqsldq 發(fā)表于 2013-10-23 19:04
大俠，對(duì)緊固件方面的銷(xiāo)售有何見(jiàn)解？望指點(diǎn)一二

3 H" q; A8 ], Y& W+ B5 c緊固件，討論過(guò)好多次了，技術(shù)問(wèn)題不談了，

玩國(guó)產(chǎn)緊固件，基本沒(méi)啥出路，都是大路貨，大家拼價(jià)格，質(zhì)量不敢恭維，你看大家討論的問(wèn)題，結(jié)構(gòu)斷裂，破壞，車(chē)體的變形，基本都與緊固件的質(zhì)量有關(guān)系，特別是國(guó)內(nèi)高等級(jí)緊固件的問(wèn)題，用一段時(shí)間，材料就‘松弛’了，結(jié)構(gòu)就損壞了，
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1 [- ^* d! a6 Z/ r3 H) d: R/ q假如你做緊固件生意，要賣(mài)一部分進(jìn)口產(chǎn)品，有些利潤(rùn)，而國(guó)內(nèi)的，只能靠走量了，其它說(shuō)不上，

我自己玩過(guò)高級(jí)緊固件的所有流程，包括冶煉到最后的試驗(yàn)機(jī)，都玩過(guò)了，有技術(shù)問(wèn)題可以聊聊