從事非標(biāo)刀具5年了，一直做技術(shù)，開發(fā)新客戶的困惑

王_Ken

本人從事非標(biāo)刀具行業(yè)，五年一直做技術(shù)（設(shè)計(jì)，項(xiàng)目配刀，應(yīng)用），中間2年管理過刀具工廠的生產(chǎn)和技術(shù)。
: O1 n- r3 W$ ~  n/ P* l; @% `
& x) W0 ^0 I  }. j5 y: T現(xiàn)在到一家刀具公司要求做好技術(shù)工作的同時(shí)開拓一下銷售，由于人少（雖然有工廠但是不在同一個(gè)地方，兩家公司也獨(dú)立核算的），所以往往一個(gè)人要干幾個(gè)人的活。我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)刀具方面，大概相當(dāng)于大點(diǎn)公司的設(shè)計(jì)人員，應(yīng)用人員，銷售以及銷售助理的工作。

公司的老客戶的維護(hù)沒有問題，因?yàn)槌４蚪坏赖氖强蛻舻募夹g(shù)人員，要么是技術(shù)經(jīng)理，要么是項(xiàng)目工程師。自己的技術(shù)方面也得到了客戶的認(rèn)可?？蛻舾覀兝习宸磻?yīng)，我做的比前兩任都要好都能讓客戶接受。

% N2 T6 }/ A/ f現(xiàn)在頭疼的是，因?yàn)橹攸c(diǎn)老客戶也就那么兩家，而且我做事又比較喜歡講效率，所以感覺空閑的時(shí)間有一些。老板讓我空閑的時(shí)候拓展一下新的客戶，由于我們主要做非標(biāo)刀具，所以定位的是一些比較愿意花錢提高效率的企業(yè)。要么是以前用國外刀具品牌的企業(yè)，但是一般這些企業(yè)的采購甚至前臺(tái)都比較牛。我現(xiàn)在打電話都不知道怎么打。如果是對(duì)方的技術(shù)人員，我還能扯扯，但是對(duì)于陌生企業(yè)的前臺(tái)，采購的小姑涼，我該怎么辦呢？
. A% b7 I/ N0 u3 e& G- I
* d/ s7 T1 w, K4 ], c各位有沒這方面的經(jīng)驗(yàn)傳授一下在下，小生在此不甚感激。
PS:我在上海，，老板主要負(fù)責(zé)機(jī)床的銷售以及一些項(xiàng)目打包，，以前有銷售現(xiàn)在沒有了。

老鷹

前臺(tái)或采購，一般不像技術(shù)人員這么嚴(yán)謹(jǐn)，比較隨意那種。

王_Ken

老鷹 發(fā)表于 2013-10-25 14:06
& H- g- N4 L; w( [3 B& g前臺(tái)或采購，一般不像技術(shù)人員這么嚴(yán)謹(jǐn)，比較隨意那種。

因?yàn)楸救诵愿裣鄬?duì)而言內(nèi)向一點(diǎn)。特別是陌生人面前而且還是陌生公司，往往說不了兩句就被掛電話。其實(shí)做售后倒沒什么意見，現(xiàn)在要求打陌生電話開發(fā)，很是壓抑苦惱。

qq280658318

打幾個(gè)電話試試，然后您就應(yīng)該知道怎么打了。

mfka

, z5 J  H( e' ]  J
8 d( k5 `. l+ x      打電話不是辦法，除非你是很牛企業(yè)銷售員。
+ X& W, L; G4 F- j2 t: A      帶著以前客戶定做的刀具作樣品，如果有以前客戶操作錄相更好，上門銷售，說出你公司的實(shí)力、業(yè)績，了解新客戶生產(chǎn)中遇到的問題， 提出你的解決方案（切忌談錢），第一或第二次談技術(shù)，以后著重講感情，
2 {% q! P  h. c9 {' r! u$ d* v1 `      臉皮要厚，態(tài)度要誠，心態(tài)放松（不要志在必得），勤聯(lián)絡(luò)。
      適當(dāng)?shù)拇蹬?，但不能吹破了?/td>

王_Ken

mfka 發(fā)表于 2013-10-25 14:59
打電話不是辦法，除非你是很牛企業(yè)銷售員。
/ L6 h2 ?; Y* P8 l$ `1 b% a) k      帶著以前客戶定做的刀具作樣品，如果有以前客戶操 ...

跟采購  前臺(tái)  這樣行么？跟對(duì)方的技術(shù)可以的啊

王_Ken

王_Ken 發(fā)表于 2013-10-25 15:23
跟采購  前臺(tái)  這樣行么？跟對(duì)方的技術(shù)可以的啊

我做售后的客戶還介紹客戶給我呢                    但是打陌生電話這個(gè)我還真不在行

_Lee

辦公室坐我前面那同事，就經(jīng)常跟銷售刀具的打交道的。我看那些銷售刀具的大部分是技術(shù)人員，不過都是主動(dòng)上門推銷的，當(dāng)然事先是經(jīng)過調(diào)研的，知道你做什么產(chǎn)品。然后說自己的刀具有什么優(yōu)點(diǎn)，希望我們試試。主動(dòng)上門聯(lián)絡(luò)，而且跟也是跟技術(shù)人員交流，這也是不錯(cuò)的方法。

大衛(wèi)WQ

你們做非標(biāo)刀具，看看這樣的齒輪刀具能做出來不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... &extra=page%3D1

王_Ken

大衛(wèi)WQ 發(fā)表于 2013-10-25 15:35
9 b0 N# n4 a8 y你們做非標(biāo)刀具，看看這樣的齒輪刀具能做出來不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=340911 ...

$ M! R/ V# V/ d5 ~這我們之前用在做齒輪的