怎樣和設計院去溝通，如何打通人情？

qq280658318

機械社區(qū)的機友們好：
        我是一個新手銷售，目前在跟一個項目，我打算把整個項目進展一直跟機友們聊聊，和大家分享我的進程，在不對的地方也也請機友們指正，分享給有像我一樣的銷售，以便大家共同進步。
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& P- g* d/ y8 b6 [' p5 o) {7 _        手上有個項目，八月份去拜訪過了這個客戶，當時和領導去的，當時也就和客戶見了一面，送了資料名片，沒有和客戶吃飯，大致了解了下項目基本情況，然后就離開了。

        這個月月初給對方打了個電話，對方說我打的太勤了，說項目還早，讓我下個月再給他打電話。這個月我把設計院的人找到了，聯(lián)系了下，他也說要下個月。（月初說的）
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         轉眼馬上就下個月了，我打算這次就我一個人去跟這個項目，讓我糾結的是我去了怎樣和客戶交流情況；怎樣和設計院去溝通，主要要了解哪些，然后還需反饋給公司。因為我在想，和這些人交流應該不是別人說的去請客戶吃飯喝酒這么簡單吧？這次去了有沒有必要非要請這兩個人吃飯呢，還是說可請可不請，留在在招標前去再請。
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. T' J! R' h! [( p( V4 |) y麻煩高人予以指點！

2266998

3 s/ B/ \. C( u  g8 a8 o# k6 ?1，找到項目負責人，即項目經(jīng)理，
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) N, ~# p6 G1 F7 Y9 f4 n2，區(qū)別項目經(jīng)理的層級，有些大設計院，項目經(jīng)理以前是總體出身，這個就都是他說了算，有些小設計院，項目經(jīng)理是行政或銷售轉過來的，就說了不算，決定權在項目總體手里，你別拜錯了廟門，
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- m3 r1 a4 G. b; r" r3，再找‘總體’，即那個有權利在圖紙備注欄寫東西的家伙，拿住那個東西，你就有戲，
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4，把他們都匯集起來，之后就是你的行動了，大項目要出國考察，你陪著去，你自己琢磨該怎么辦，

# {4 u: R4 j$ `( P& t4 e3 ^5，有人喜歡吃喝玩樂，這個不能再教你學壞了，只能說到這里了，哈哈，
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6，再就是招標，大項目要找一個‘可以鎮(zhèn)場子’的‘大爺’，你掏銀子，防止被人家‘意外擊倒’，有些單位，前面都玩順當了，就是招標的時候被‘突然擊倒’，前面的銀子都白花了，這個就是經(jīng)驗教訓，

5 ^0 @0 t: w8 z- F7，小項目沒有這些，就是吃吃喝喝，很簡單的，

ame0624

2266998 發(fā)表于 2013-10-29 11:11
1，找到項目負責人，即項目經(jīng)理，

! Z4 ]- z, H0 e! m; l) s* g6 l2，區(qū)別項目經(jīng)理的層級，有些大設計院，項目經(jīng)理以前是總體出身，這個 ...

' N! J: k- n5 m* _9 x! E6 h這些都是行業(yè)潛規(guī)則，大俠也不是獨善其身啊

plasser

你看什么樣的設計院了，設計院行當本身也是魚龍混雜的，如果是業(yè)界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是十分重要的...

qq280658318

2266998 發(fā)表于 2013-10-29 11:11
2 A* l7 Z% d. y  W1，找到項目負責人，即項目經(jīng)理，

) B3 t, E& U4 A$ M, q+ i/ q* E2，區(qū)別項目經(jīng)理的層級，有些大設計院，項目經(jīng)理以前是總體出身，這個 ...

, A$ I( o0 a& @5 ]/ Z0 F7 x. j謝謝您大哥，學習了！會按照您說的詳細去做。

qq280658318

plasser 發(fā)表于 2013-10-29 11:24
. T+ U5 {: s3 ]$ @1 M你看什么樣的設計院了，設計院行當本身也是魚龍混雜的，如果是業(yè)界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是 ...

8 W5 j, \8 D7 ?應該不算壟斷的，就是一個的電力設計院。沒背景就是惱火啊。

貝克焊條

如果你剛聯(lián)系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點。
1 ~4 _2 |, `1 M+ X$ Y3 H1、只要你肯花錢，就能拿到項目；
2、花錢的時候一定要留一手，避免小人。

qq280658318

貝克焊條 發(fā)表于 2013-10-29 16:37
, X* i2 _( L9 F4 u/ ^如果你剛聯(lián)系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點。
1、只要你肯花錢，就能拿到項目；
2、花錢 ...

哦，記住了，謝謝！

plasser

qq280658318 發(fā)表于 2013-10-29 13:41
6 n6 K3 {' S5 w9 k應該不算壟斷的，就是一個的電力設計院。沒背景就是惱火啊。

電力設計院過去屬于國家電網(wǎng)，現(xiàn)在劃出來了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去做電力設計院的經(jīng)營??？

qq280658318

plasser 發(fā)表于 2013-11-3 12:11
7 T) i  N5 Z! u2 k8 h0 F) ^3 v3 ?電力設計院過去屬于國家電網(wǎng)，現(xiàn)在劃出來了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去 ...

( X/ U  Q; u! U6 F5 P% R恩，去設計院向工程師推薦了下我們公司的產(chǎn)品。