怎樣和設計院去溝通，如何打通人情？

qq280658318

機械社區(qū)的機友們好：
* Q& q: O  N% s" O* }" ]' Z) S        我是一個新手銷售，目前在跟一個項目，我打算把整個項目進展一直跟機友們聊聊，和大家分享我的進程，在不對的地方也也請機友們指正，分享給有像我一樣的銷售，以便大家共同進步。

        手上有個項目，八月份去拜訪過了這個客戶，當時和領導去的，當時也就和客戶見了一面，送了資料名片，沒有和客戶吃飯，大致了解了下項目基本情況，然后就離開了。
* C3 q2 {& j0 b$ r8 n  W
! _8 ^( S' v4 N- `        這個月月初給對方打了個電話，對方說我打的太勤了，說項目還早，讓我下個月再給他打電話。這個月我把設計院的人找到了，聯系了下，他也說要下個月。（月初說的）

3 z- u; g% H# l$ I: K: f+ ~         轉眼馬上就下個月了，我打算這次就我一個人去跟這個項目，讓我糾結的是我去了怎樣和客戶交流情況；怎樣和設計院去溝通，主要要了解哪些，然后還需反饋給公司。因為我在想，和這些人交流應該不是別人說的去請客戶吃飯喝酒這么簡單吧？這次去了有沒有必要非要請這兩個人吃飯呢，還是說可請可不請，留在在招標前去再請。

麻煩高人予以指點！

2266998

2 S1 m' W; l1 S, c6 }. \: R
1，找到項目負責人，即項目經理，

2，區(qū)別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個就都是他說了算，有些小設計院，項目經理是行政或銷售轉過來的，就說了不算，決定權在項目總體手里，你別拜錯了廟門，

3，再找‘總體’，即那個有權利在圖紙備注欄寫東西的家伙，拿住那個東西，你就有戲，

6 C  j$ v- s4 a  a9 D* p9 f+ V/ Y4，把他們都匯集起來，之后就是你的行動了，大項目要出國考察，你陪著去，你自己琢磨該怎么辦，
4 e9 V0 e, P3 _  Z8 a2 t$ L7 v) x# S$ S
5 C! ^3 E8 y* y" f2 e5，有人喜歡吃喝玩樂，這個不能再教你學壞了，只能說到這里了，哈哈，

6，再就是招標，大項目要找一個‘可以鎮(zhèn)場子’的‘大爺’，你掏銀子，防止被人家‘意外擊倒’，有些單位，前面都玩順當了，就是招標的時候被‘突然擊倒’，前面的銀子都白花了，這個就是經驗教訓，

$ P( G  S2 ?7 [, _7，小項目沒有這些，就是吃吃喝喝，很簡單的，

ame0624

2266998 發(fā)表于 2013-10-29 11:11
1，找到項目負責人，即項目經理，

- ?, u: p; W- f. l* h2，區(qū)別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個 ...

這些都是行業(yè)潛規(guī)則，大俠也不是獨善其身啊

plasser

你看什么樣的設計院了，設計院行當本身也是魚龍混雜的，如果是業(yè)界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是十分重要的...

qq280658318

2266998 發(fā)表于 2013-10-29 11:11
1，找到項目負責人，即項目經理，

) y5 G+ `& {3 T! U5 H* @* `2，區(qū)別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個 ...

謝謝您大哥，學習了！會按照您說的詳細去做。

qq280658318

plasser 發(fā)表于 2013-10-29 11:24
你看什么樣的設計院了，設計院行當本身也是魚龍混雜的，如果是業(yè)界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是 ...

應該不算壟斷的，就是一個的電力設計院。沒背景就是惱火啊。

貝克焊條

如果你剛聯系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點。
1、只要你肯花錢，就能拿到項目；
  t+ b5 L4 e+ G4 t* L2、花錢的時候一定要留一手，避免小人。

qq280658318

貝克焊條 發(fā)表于 2013-10-29 16:37
如果你剛聯系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點。
/ X6 v4 {; z; G3 d; g. f4 ]3 l$ g1、只要你肯花錢，就能拿到項目；
9 E! f2 `, A* V4 h- E2 d2、花錢 ...

哦，記住了，謝謝！

plasser

qq280658318 發(fā)表于 2013-10-29 13:41
應該不算壟斷的，就是一個的電力設計院。沒背景就是惱火啊。

電力設計院過去屬于國家電網，現在劃出來了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去做電力設計院的經營啊？

qq280658318

plasser 發(fā)表于 2013-11-3 12:11
電力設計院過去屬于國家電網，現在劃出來了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去 ...

恩，去設計院向工程師推薦了下我們公司的產品。