機(jī)械領(lǐng)域銷售工作的特點(diǎn)---[請教]

sssswwww

小弟想向各位大俠們請教幾個問題：

一、機(jī)械領(lǐng)域的銷售有什么特點(diǎn)？

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二、做機(jī)械領(lǐng)域的銷售需要有技術(shù)工作的背景嗎？

linzeshi

第一個問題沒意義；
* Y) f& k; m* V( U1 w1 O第二個問題：有就最好；沒有，就要懂且要全面（比專做技術(shù)的懂得便全），關(guān)鍵的就最好精。顧問式銷售時(shí)要游刃有余。

yangzhigao

最好是在技術(shù)方面比較精通。與客戶溝通時(shí)如果技術(shù)比較精通，會給客戶一種信任的感覺。對技術(shù)一知半解，有時(shí)會導(dǎo)致不懂裝懂，給客戶的心理會造成陰影。你技術(shù)比較精通，客戶也相對愿意與你溝通。當(dāng)然你商務(wù)談判能力比較強(qiáng)，帶這技術(shù)支持人員也不是不可以的。但千萬不要不懂裝懂，讓客戶尤其是客戶技術(shù)人員失去與你溝通的耐心。

bobibien312

機(jī)械領(lǐng)域的產(chǎn)品太廣了,賣整設(shè)備和賣另部件是不一樣的.技術(shù)不是最主要的,銷售技巧比技術(shù)有用.

billy

做機(jī)械領(lǐng)域的銷售,和其他的銷售大同小異.
  ?6 u  h3 G( V& N  g不過需要基本的識圖能力,和加工工藝知識.
這樣,與客戶的溝通才能順暢.

sssswwww

多謝樓上各位的回答,說的都很有道理。

lok

現(xiàn)在都很注重專業(yè)性的服務(wù)，而且交鑰匙的項(xiàng)目越來越多，沒有技術(shù)將來會沒有立足之本的。所以既要學(xué)銷售技巧，也要精通技術(shù)，至少要有設(shè)計(jì)工程師的八成武功才有前途。

fredseals

機(jī)械行業(yè), 涉及到學(xué)科很多, 可以看看"機(jī)械設(shè)計(jì)手冊", 有了基本的機(jī)械知識, 跟客戶談才會更順暢,客戶也愿意跟專業(yè)人士做生意. 學(xué)精某個領(lǐng)域就好了...

P199

樓上的幾位都說得很有理，我也同樣的感受，作為機(jī)械銷售人員確實(shí)要懂機(jī)械方面的知識。

windschen

５樓的說得好，支持一下．