一片關(guān)于創(chuàng)業(yè)者故事

nbfanghung · 發(fā)表于 2013-11-12 18:59:30

《全中國最窮的小伙子發(fā)財日記》《2005——2009》
一部向中國3億草根青年傳授最笨生財之道的自傳體小說
全中國最窮的小伙子發(fā)財日記: 我是全中國最窮的窮光蛋
2005年7月30日星期六陰
我30歲。
我沒房子，住在岳父母家。
每天，我睡到上午十點鐘起床，煮一大碗面條，狠狠地填飽肚子，然后出門“上班”。白天就不再吃東西了，到了晚上七點，我“下班”回家吃晚飯。
一天吃兩頓，從不例外。
我“上班”就是找一個網(wǎng)吧上網(wǎng)。上網(wǎng)的內(nèi)容很雜，看新聞，逛網(wǎng)，或者打打小游戲。
如果沒錢上網(wǎng)，我會獨自一個人到一個偏僻的地方，靜靜地坐著發(fā)呆——這也是我“上班”的內(nèi)容。
總之，我會躲開人們的視線，和所有熟人玩“失蹤”。
這段時間我所有的收入來自老婆和弟弟。
老婆在一家國有運輸公司停車場上班，每個月有一千元左右的收入。我每月總會以各種理由找老婆要個三兩百元，如果偶爾碰見老婆心情好，還可以多要百十元。
弟弟開了一家“公司”。所謂公司，也就一間花600元租來的辦公室，沒有產(chǎn)品，沒有職工，甚至連營業(yè)執(zhí)照也沒有。我在這家“公司”占50%的股份，因為決定搞這個公司時，我和弟弟各出了一部分錢。公司所有的收入來自弟弟幫人家修電腦，三十五十地掙，每月基本無余錢。盡管如此，每當(dāng)我向弟弟開口要錢的時候，弟弟總是盡力滿足。
我的開銷也很簡單，每月上網(wǎng)的費用，每天一包兩塊錢的煙，偶爾也買幾塊錢的足彩。
如果碰上身上余錢多了，我也會去找?guī)讉€在社會上認(rèn)識的人“斗斗地主”。我“斗地主”水平還可以，贏多輸少，但有一個月手氣太背，欠了別人兩千多元的賭債，于是我撒了個謊，讓弟弟找他朋友借了點兒錢，拿去堵了這個窟窿。
我還有一個兒子，但我基本不怎么管，都是退休在家的岳父母幫忙照看。兒子的開銷我會承擔(dān)一部分，一般都是打牌贏了錢，就馬上去買奶粉。
這就是我這幾年的生活，也是我最窮困的一段時間。很多時候，我都處在一種絕望的憂慮當(dāng)中，不敢想象我的未來。
2005年8月2日星期二陰
我認(rèn)為我的窮困是一個漸進(jìn)的過程，這與我的成長經(jīng)歷有關(guān)。
我1975年出生在一個偏僻的農(nóng)村，有三個姐姐和一個小我四歲的弟弟。
讀了個中專，我算是家里唯一的文化人了，因為三個姐姐都只讀了個小學(xué)，而弟弟也只讀了一年高中。中專畢業(yè)后，我進(jìn)入一家國企上班。翌年，企業(yè)破產(chǎn)了，我一下子變成了游民，從此開始了我的打工生涯。
我覺得我只有一半的時間在工作，另一半的時間是在找工作。
那時也很窮，但因為年輕，我仍然對未來充滿希望，總覺得自己是個大器晚成的人。
1997年，我來到C市，先是在一家機械電子企業(yè)打工，后來經(jīng)過幾次過渡，三年后成功進(jìn)入一家上市公司，并出任該公司一個分公司的總經(jīng)理。
這是我打工生涯當(dāng)中混得最好的一個職位，但收入一般，號稱年薪8萬元，實際上一年下來，我只存了兩萬多元。一是我花錢大方，另一方面，好多費用公司不予報銷。
在上市公司這一年多的時間中，我找了女朋友，她是我一個下屬介紹的。我從公司離職后不久，就用不多的存款和她結(jié)了婚。
她叫周媛，比我小四歲，城市獨女，家庭條件還算不錯，這使得她有些嬌生慣養(yǎng)，還有些頤指氣使，但是她不論做事還是說話，總落不到點子上，比如，本來是說東邊的事，可能兩句話過后就扯到西邊去了。
剛結(jié)婚那陣兒，我對她這一毛病嗤之以鼻，甚至有好好改造她的念頭，但隨著我的處境日漸衰落，漸漸地就失去和她叫板的底氣了。
我的衰落是從2002年開始的，那時，我剛從那家上市公司離職。
一個小中專生能夠做到上市公司的分公司負(fù)責(zé)人，讓我感到信心十足。同時，這個職務(wù)對我今后的意義在于，當(dāng)我找不到類似工作的時候，我會很懷念這個職務(wù)，并且心里很失落。
誰都希望混得好一點兒，混得越來越好，但沒有人規(guī)定后一個職務(wù)就一定要比前一個好。
我從上市公司出來后，先后找過幾個工作，但沒有一個比得上我在上市公司的工作，心里便覺得自己有些掉價，也覺得很沒面子。
于是，我寧可不上班，也不肯屈居人下，頗有些假清高的意思。
一方面是找不到自己想要的工作，另一方面是不想委屈自己，我的信心便在等待中慢慢消磨掉了。
等我終于忍不住降低要求的時候，才發(fā)現(xiàn)連次一點兒的工作都不好找了，于是只好繼續(xù)等待。
這是一個惡性循環(huán)。最終，我不可避免地走向低谷，直至窮困  潦倒。
所以，一個人走背運，并非命運有多么不公，多半是不滿于理想與現(xiàn)實間的落差，自暴自棄造成的。
時至如今，我對找到一個好工作已經(jīng)絕望了，就像鍋底的那只青蛙，已經(jīng)被煮得有氣無力了。
人在低谷的時候，心里總是有很多怨氣。
所以我看誰都不順眼，覺得誰都對不住自己，于是不和任何人聯(lián)系，把自己包裹得緊緊的。我在自己的四周，筑起了一道厚厚的墻，里面完全是我一個人的世界。
我成了孤家寡人，不關(guān)心別人，也沒有人來關(guān)心我，每天沉默寡言，活得像空氣一樣。
不行動，就會永遠(yuǎn)窮
2005年8月30日星期二多云
這個月，正是超女最火暴的日子。
這段時間我的生活很有規(guī)律，每天上午吃過早飯，我就會來到網(wǎng)吧，關(guān)注超女的進(jìn)程。而晚上，我會守在電視機前看關(guān)于超女的花邊新聞。
我雖然潦倒，但自認(rèn)為還是個理性的人，超女與我半毛錢的關(guān)系也沒有，因為無聊，我才湊這個熱鬧。
很多事情的參與其實都與無聊有關(guān)，當(dāng)你忙的時候，你會有閑心關(guān)心別人的事情？
我無聊，故我參與。
一個大老爺們兒，整天無所事事，追著看超女，說出來是會讓人笑話的，但我高尚不起來，我只是想打發(fā)時間。
就像一個無所事事的人在街上閑逛，看見有人吵架，便站在邊上看熱鬧，間或勸一下架，評論一下誰是誰非，表現(xiàn)表現(xiàn)自己。
我看超女就是這樣的心態(tài)。
漸漸地，我居然迷上了這個選秀活動。這比看一個電視連續(xù)劇有意思，電視劇的結(jié)局是固定的，但這個節(jié)目的結(jié)局是可以改變的。只要你發(fā)短信，就有可能改變比賽結(jié)果，雖然明知是圈錢的。
這段時間，我一直在貼吧讀帖頂帖，并大方地為其中一個選手貢獻(xiàn)了15條短信。
15條短信就是15塊錢??！這是我一個星期的煙錢，但我一點兒也不覺得可惜，因為我用這15塊錢表達(dá)了我的想法。
表達(dá)會有一種快感，每個人都希望別人來聽聽自己的意見，體現(xiàn)一下自己的存在價值，但我已找不到一個傾訴對象了。像我這樣無所事事的小人物，豬嫌狗不愛，誰有閑心來聽你絮絮叨叨？
所以，我只有花錢說話，這叫窮開心。
超女比賽結(jié)束了，但我卻沒有從超女的熱潮中走出來。每天，我仍然在網(wǎng)上閑逛，間或到貼吧看看超女的新聞。
我心里很羨慕她們。如果那些超女原來都是山雞的話，短短幾個月時間，她們都變成了金鳳凰。
這也引發(fā)了我的一些思考，一個人離成功其實并不太遠(yuǎn)，也許只需要幾個月時間。
我行嗎？
應(yīng)該說，一個人思想的轉(zhuǎn)變往往源于一次也許很小的事件的觸動。超女就帶給了我這樣的觸動，這也是我看超女唯一的收獲。
我決定重新振作起來，規(guī)劃一條適合自己的出路。
其實，我從來都沒停止過對未來的考慮，但是，我想得多，做得少。我缺乏行動力。
這一次，我決定先行動起來。
就像那些變成了金鳳凰的超女一樣，她們不一定唱得好，但是她們?nèi)L試了，去行動了，這就是她們成功的根源。
所以我得行動。
2005年9月1日星期四多云
我行動的第一步就是戒網(wǎng)。
不是不再上網(wǎng)，而是不再進(jìn)網(wǎng)吧。
網(wǎng)吧是一個打發(fā)時光的地方，一個無聊的人進(jìn)了網(wǎng)吧，就會把無聊變成有趣；同時，網(wǎng)吧也是一個吞噬青春和活力的地方，是一個集體墮落的場所，當(dāng)你手中摸著鼠標(biāo)的時候，你就已經(jīng)被鼠標(biāo)打敗了。
做出戒網(wǎng)這個決定是一瞬間的事，但在今天起床后，我又不知不覺地來到了網(wǎng)吧門口，到了門口才猛然想起，我已經(jīng)決定戒網(wǎng)了。
逡巡了好久，掙扎了好久，我最終還是戀戀不舍地離開了。
網(wǎng)癮，比煙癮好戒。
2005年9月6日星期二多云轉(zhuǎn)陰
我決定去找個工作，哪怕差一點兒的也行，先練練手。
到人才市場去了幾次，我才發(fā)現(xiàn)自己真的已經(jīng)落伍了。
首先，我沒有專業(yè)技術(shù)；其次，我沒有過硬的文憑。
我想去找個要求相對低一點兒的，比如業(yè)務(wù)員之類的工作，但大多招聘業(yè)務(wù)員的單位都要求年齡在30歲以下。
對于一個求職的人來說，30歲，假如你又沒有什么專長，就真的已經(jīng)是老人了。
2005年9月8日星期四陰
今天，我看見一家單位招聘銷售人員，招聘啟事上寫著“特殊情況年齡可適當(dāng)放寬”的字樣，便去填了一張表。招聘人員端詳了我好一陣兒，拿著我填的表左看右看，最終把表還給了我。
我有些不甘心，努力地向招聘人員推銷我自己，并厚著臉皮說我曾經(jīng)當(dāng)過總經(jīng)理，有一定經(jīng)驗。
招聘人員是個小年輕，他猶豫著問：“你真實年齡到底多大了？”
我說：“今年30歲，還沒滿。”
小年輕笑了，他直言不諱，說我不夠誠實，“你肯定不止這歲數(shù)?！彼f。
我簡直要暈倒了，難道我看起來真的就那么蒼老嗎？我本來想把身份證拿給他看一下，又怕他懷疑我在身份證上作假。
唉，算了吧。
我抽空上了一趟洗手間，在鏡子里左瞧右瞧，發(fā)現(xiàn)自己看起來真的很老。非但老，還很憔悴，兩鬢間不知何時長出了幾根白發(fā)，展示著歲月的滄桑。
可是，我才30歲啊。
看來，這些年來，我的日夜憂思，全都被這一張臉記錄下來了。
人才市場，是薈萃人才的地方，我不是人才，于是我不再去。

買空賣空
2005年9月12日星期一陰
我雖然決心改變眼前的這種狀況，但也僅僅是有決心而已。我像一只無頭的蒼蠅，亂飛亂撞，每天焦躁地尋找著機會，卻又無所事事地等待著下一天的來臨，以為新的一天會發(fā)生奇跡。
但是，濤聲依舊，沒有奇跡。
2005年9月13日星期二陰轉(zhuǎn)多云
今天，周媛的一個遠(yuǎn)房親戚到家里來玩，本來我想避而不見，但實在找不到理由，便硬著頭皮陪著他閑聊。
我叫他老李，其時他買了一輛除渣車，幫一些土石方工地除渣。但他不善尋找業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量不太大。
我尋思可以去承攬一些渣土運輸業(yè)務(wù)，然后再包給他運輸，中間吃點兒差價。
這相當(dāng)于一個掮客，買空賣空。
我把這個思路說給老李聽的時候，老李表態(tài)說沒問題，但同時強調(diào)這個生意不好做，要我有足夠的思想準(zhǔn)備。
如果在以前，當(dāng)我確定一個思路的時候我會仔細(xì)推敲，希望萬無一失后再行動，結(jié)果等我想透徹的時候，要么機會喪失了，要么越想越怕，最終一事無成。
這次，不管三七二十一，先干起來再說，反正我閑著也是閑著。
我給弟弟打了個電話，說我要到公司去上班了。弟弟自然同意。這樣，我游蕩了三年之后，終于開始“上班”了。
“上班”是一種很美妙的感覺，以前，我總是騙周媛說我上班去了，卻總不告訴她我是在哪里上班?，F(xiàn)在我是真的上班了，盡管和以前差不多，但感覺很踏實。也就是說，如果有人刨根問底，問我到底在哪里上班，我不用再遮遮掩掩。
2005年9月15日星期四多云
這幾天，我就坐在“公司”的電話旁，手上一本通訊黃頁，專挑房地產(chǎn)公司的電話，然后打過去詢問，是否有渣土運輸業(yè)務(wù)。
電話打多了就慢慢了解了，其實所有的房地產(chǎn)公司都做著和我一樣的勾當(dāng)：買空賣空。土建找建筑公司，外墻裝修找裝修公司，房地產(chǎn)公司的作用就是左手從購房者手中拿錢，再右手付給相關(guān)的承包公司，就吃中間這不菲的差價。
一通通電話打下去，要么最終找不到人，要么人家已經(jīng)將渣土運輸承包出去了。
2005年10月12日星期三多云轉(zhuǎn)晴
過了近一個月了，今天弟弟抱怨說“公司”電話費太高了，言下之意讓我悠著點兒打。
我很在意弟弟的意見，畢竟這個公司是靠他一個人在支撐，我這個哥哥，靠著比我小四歲的弟弟生活。
但我沒有其他路可以選擇，同時也覺得這是條好路子。
我決定直接到那些土石方工地上去聯(lián)系業(yè)務(wù)。
其實這種方法我一開始就想到過，但到工地要坐車，那時我包里常常連10塊錢都拿不出。再說，一天又能跑幾個工地呢？
經(jīng)常找弟弟拿錢，我實在是羞于開口。
但現(xiàn)在，我只能這樣了。
我再一次向弟弟描繪了這條路的前景，并表示賺了錢也是我們兩弟兄平分，希望他支持我。
弟弟也許也看到了這方面的前景，湊了200元錢給我。
我花10元印了一盒名片，名片上的單位名稱是我隨便取的，叫某某渣土運輸隊，我是業(yè)務(wù)聯(lián)系人。我下決心，用這200元經(jīng)費來承攬第一筆業(yè)務(wù)。
2005年10月17日星期一晴
蒼天不負(fù)苦心人。在200元經(jīng)費快用完的今天，我真的就接到了第一筆渣土運輸業(yè)務(wù)。
這是一個學(xué)校的工地，我和包工頭講定200元一車，我承包給周媛的親戚老李是190元一車，整個工地大約需要5輛車（由老李組織車輛，每車每趟他抽2元錢的酬金），每車每天跑十來趟，預(yù)計要拉一個月才能將渣土拉完。
我預(yù)算了一下，這筆業(yè)務(wù)我大約能賺一萬多塊錢。一萬多，現(xiàn)在，在我人生最低谷的時候，我想都不敢想。
業(yè)務(wù)談定那天，我破例買了一包8塊錢的煙，以資祝賀。8塊錢的煙和2塊錢的煙相比，抽起來的確要舒服些。
我將這一喜訊第一時間告訴了我弟弟。弟弟也很高興，因為自從弟弟被我從鄉(xiāng)下帶到C市以來，他從來沒有掙過這么多錢。
晚上，我和弟弟在他的出租屋內(nèi)炒了兩個小菜，買了一瓶酒，邊喝邊規(guī)劃我們的未來。
我想在學(xué)校這個工地進(jìn)行的同時，再去聯(lián)系其他工地，滾動發(fā)展。至于運輸?shù)能囕v，我請老李幫忙尋找，反正他也能得到好處。
如果順利，我們可以在比較短的時間內(nèi)先按揭一套房子，把我們的父母從鄉(xiāng)下接到城里來住。
我出來這么多年，從來沒敢想過買房子。因為沒有自己的房子，也沒有錢，我們那些鄉(xiāng)下的親戚到城里來時，我們要么避而不見，要么就在外面簡單地招待一下。
而我們那些在鄉(xiāng)下的親戚，卻認(rèn)為我們在城里混得很好。
“喏，都娶了城里的老婆，那肯定是混得不錯的?！?font class="jammer">; b, L+ M1 t# e7 d
本來很潦倒，卻又被誤認(rèn)為風(fēng)光，心里的苦，只有自己知道。
想花錢的人是我的親戚，
想掙錢的人是我的同伙
2005年10月19日星期三晴轉(zhuǎn)多云
今天，工地如期開工，卻遇上了兩個問題：
一是工地的包工頭不愿意墊付油錢。按以前老李他們搞運輸?shù)囊?guī)矩，車輛進(jìn)場，工地都得先支付一部分油錢，運輸費用十天或半月結(jié)算一次。包工頭對我不了解，怕我拿了錢玩“失蹤”。
二是內(nèi)訌。老李知道我接的時候是200元一車，而包給他才190元一車，每車次我白賺10塊錢，他不情愿。
第一個問題其實不難解決，我已經(jīng)跟包工頭說好了，把每輛車的行駛證復(fù)印一份留給他，讓他心里有底，不至于認(rèn)為我是騙子。
關(guān)鍵是第二個問題。
本來我給老李都說好了，我?guī)兔β?lián)系業(yè)務(wù)我要賺錢；同時，他帶來的車，他可以每車次抽2塊錢。但事到臨頭，他卻反悔了。
大約他是不愿意眼睜睜地看我白賺一萬多塊錢。
我不得不讓步，提出每車次分給他2塊錢，他不干。我再讓步，5塊，他還是不干。
在老李看來，我什么都沒出，掙的卻不少，他想不通。
這個世上有一種人，看見別人掙錢心里就不舒服，看見別人受窮心里就像喝了蜜一樣，換成俚語就是“看不慣窮人吃飽飯”。
老李就是這樣的人。
最后，老李提出給我3000塊錢，由他直接對接工地的包工頭。我同意了，但提出他得先把這3000塊錢給我。他也同意了。
我和他一起到銀行去取錢，到了銀行，他卻說卡上只有2500塊了。我笑，二千五就二千五。
對2005年的我來說，一萬是巨款，二千五也是巨款。
這是2002年到現(xiàn)在，我掙到的第一筆錢。
這2500元我分出1500元給弟弟保管，余下的除了給兒子買奶粉外，剩下的作為我聯(lián)系運輸業(yè)務(wù)的經(jīng)費。
通過這次和老李的合作，我意識到他不是一個可以合作的人，但同時我也有收獲，那就是我認(rèn)識了幾個和他一樣跑渣土運輸?shù)能囍?。他們的車，就是我的渣土運輸隊的車了。
2005年10月20日星期四多云
我又開始聯(lián)系跑運輸?shù)臉I(yè)務(wù)了。
身上有錢的確是一件很舒服的事情。我不再擔(dān)心我沒有車費了，也不再像以往那樣精心計算著公交車的線路了。
我信心滿滿，覺得這個行業(yè)存在著不少機會。
其實，每個行業(yè)都存在機會，就看你會不會尋找。而要找到這種機會，你只需找到兩個人：一個是想花錢的那個人，另一個是想掙錢的那個人。
你呢，就是他們中間的那座橋：要從橋上過，留下買路錢。
但是，我顯然太自信了些。
我對渣土運輸業(yè)務(wù)的了解越深入，我就越覺得這碗飯不好吃。
事實上，渣土運輸業(yè)務(wù)并不像想象的那樣好聯(lián)系。一般工地的包工頭都有自己固定的運輸合作伙伴，我要想接業(yè)務(wù)，除非比別人價格低。而價格低了，車主又不愿意拉。
我談了好幾筆業(yè)務(wù)，都是因價格問題而最終泡湯。
看來，我之前能做成那筆業(yè)務(wù)，除了有些運氣外，靠的是無知者無畏的勇氣。
對手有資源優(yōu)勢，我沒有
2005年11月20日星期日陰
一個月過去了，我沒能聯(lián)系到一筆業(yè)務(wù)，而身上的錢，也早已用得精光。
今天早上，我坐公共汽車路過濱江路時，看見半山上有一個工地，有兩臺挖土機正在挖掘，但沒有看見運輸?shù)能囕v。
直覺告訴我這里有運輸渣土的機會，我當(dāng)即下了車，朝半山上的工地走去。
工地看起來很近，實際上要繞很大一個彎才能到，不通車，我沿著簡易公路足足走了一個多小時才走到。
我向一個開挖土機的師傅打聽工地的包工頭，挖土機師傅叫我等等，說包工頭一般下午才會到工地。
我就坐在工地旁的石頭上，看著挖土機師傅“平場”（工地開工的時候，一般先用挖土機對工地進(jìn)行清理，我們叫做“平場”）。
深秋的陽光有些慵懶，我坐在石頭上無精打采地苦等。
午后，終于有一輛白色豐田轎車沿著簡易公路開了過來，車上下來了兩個人，他們夾著公文包朝工地旁的辦公室走去。
我連忙小跑著跟著他們走進(jìn)辦公室，恭敬地向兩人遞上名片，說明是來聯(lián)系運輸業(yè)務(wù)的。
其中一個人穿一件有四個兜的夾克，他戒備地看著我，不耐煩地說，渣土運輸早就談好了，叫我趕緊走人。
這是我經(jīng)常遇到的結(jié)果，意料之中，我隨口問他渣場在哪里，多少錢一車。
他說，180塊錢一車，渣場還沒落實。
我失望地退出辦公室，突然心里一動：渣場都沒落實，又怎么會有價格呢？
我心下雪亮，這回是遇到同行了。
這段時間通過聯(lián)系渣土運輸業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)和我做同樣工作的人其實很多。也難怪，空手倒騰，用別人的資源賺自己的錢，不光我一個人想得到。
我本來打算收場算了，但想起這個同行令人厭惡的樣子，特別是他揮手讓我出去的神態(tài)，好像他就是包工頭一樣，我決心和他斗一斗。我站在工地辦公室的轉(zhuǎn)角處，尋思著怎樣才能拿下這筆業(yè)務(wù)。
根據(jù)這段時間我跑工地的經(jīng)驗來看，這個工地的運輸業(yè)務(wù)應(yīng)該還沒承包出去，但也是近在眼前的事，這對像我這樣的掮客來說，是一個應(yīng)該全力以赴的機會。
正想著，只見一輛越野車直接開到了工地辦公室的門口，車上下來一個大腹便便的中年人。直覺告訴我，這才是真正的包工頭，我連忙跟了進(jìn)去。
里面那兩個人正在向包工頭遞名片，四個兜的夾克向包工頭介紹另一個人：“這就是我在電話里給你講過的陳隊長?！?font class="jammer">  Z1 O( R( _% |. {# ~
包工頭客氣地請二人落座，以為我也和他們一起，請我也落座。
四個兜說：“他和我們不是一起的。”
我連忙站起來，也向包工頭遞了一張名片，滿臉堆笑：我是專門搞渣土運輸?shù)摹?font class="jammer">9 C) f1 x7 D$ ^  c' S
包工頭笑了笑，讓我先到外面等等，回頭和我談。
我只好退了出來，心里想：也好，先談的未必比后談的有優(yōu)勢。
除了挖土機的聲音，工地其實比較安靜，他們?nèi)齻€人在屋里的談話被我在外面偷聽了個大概，越聽我心里越不是滋味。
從他們談話的內(nèi)容得知，那陳隊長就是分管這個片區(qū)的城建執(zhí)法隊的隊長；而那四個兜，是陳隊長的朋友。
熟悉渣土運輸業(yè)務(wù)的人應(yīng)該知道，城建執(zhí)法隊對一個工地來說意味著什么。如果工地不和這類人搞好關(guān)系，出去一輛車罰你一輛車——渣車能有不掉渣的？
而這個姓陳的，就是專門干罰款這勾當(dāng)?shù)摹?font class="jammer">, K. g2 K. i* ~0 i) M$ T
在我以前跑工地的時候，就聽說很多城建的人私自聯(lián)系渣土運輸，今天我終于見到活生生的實例了。
再聽下去已經(jīng)沒有任何意義了，只要價格不過分，這筆業(yè)務(wù)我是沒法拿下來了。
原來我還想和他們斗一斗，沒想到還沒交手，我就敗下陣來。
我遭遇了傳說中的資源優(yōu)勢。
我突然想起了前幾天在另一個工地，我和土石方老板已經(jīng)就價格達(dá)成了共識，但隔天他卻以高于我的價格包給了另外一個人?？磥?，這種手中握有資源優(yōu)勢的人在每一個工地都或多或少地存在。
我沿著簡易公路往回走，心里突然憋得慌，身上虛汗直冒。
難道我的渣土運輸業(yè)務(wù)就到此為止了？
我原以為自己找到了一條不錯的致富之路，但剛上路，就看見了前方的死胡同。
我感到了對未來的極度恐慌。
看了看時間，已經(jīng)下午四點了，今天就只能這樣了。我索性在路邊找了塊石頭，坐下來休息。
我的腦子處于一種無意識的混沌狀態(tài)，除了一些焦躁外，說不出在想什么。
手機突然響了，我看了看號碼，是母親打來的，我立即掛斷，再回?fù)苓^去。
母親問我在做啥子，我想了想，說剛和客戶談完事情，沒事。
母親在電話里有些支吾，我聽出意思來了，她有些缺錢。
我說：“你缺錢我給你，明天先給你匯1000塊回去?！?font class="jammer">  m6 o9 e4 Y, p2 t: f% _; G+ O) R
母親高興地說：“哪用這么多，500塊就夠了。這是以前買肥料時找鄰居借的錢，原來講定賣了肥豬還給人家，但他家有急用，只好來找你們了。”
母親在電話里解釋著，語氣有些不好意思。
掛了母親的電話，我趕緊給弟弟打電話，讓他給母親匯1000塊錢回去。弟弟說他那里總共只有三百多塊錢了，這個月維修生意不好，連帶我給他的1500塊錢都虧進(jìn)去了。
我想了想，對弟弟說：“那就先打300塊錢吧?！?font class="jammer">* I( b4 x( c9 h9 `# z
這是多年以來，母親第一次找我要錢。以前，我和母親通電話時，都會問她是否缺錢花，母親總是說不缺。問得多了，便知道母親不會找我們要錢，她希望我們把錢留在手里干事業(yè)。所以有時候即使身上沒錢，我也會大方地假意要給母親寄錢，反正知道她會拒絕的。
如果不是遇到難處，母親絕不會主動找我要錢。
但作為兒子，在母親需要幫助的時候我卻無能為力，這份內(nèi)疚，讓人難安。
我們兄妹共五人，三個姐姐已經(jīng)出嫁，弟弟還沒成家。
按農(nóng)村的觀點，嫁出門的女兒，潑出去的水，三個姐姐都是“外人”。弟弟比我小七歲，又沒讀啥書，無形中，我就成了母親心目中的頂梁柱。
但她不知道我這個頂梁柱是如此的潦倒，就連答應(yīng)孝順給她的錢都湊不齊。
在她的記憶中，我從那家上市公司出來后就和弟弟合伙開起了公司。她認(rèn)為開公司的人就是有錢人，所以她常跟我在老家的那些鄉(xiāng)鄰說：“我兩個兒子都在開公司！”自豪之情溢于言表。
我想對母親說我混得很差，但我真的開不了口。
母親六十多了，我不想讓她再操心。
在簡易公路邊的石頭上，我靜靜地坐到了天黑。
如果我混得好，家就不是現(xiàn)在這樣
2005年11月22日星期二陰有小雨
今天晚上，我拖著疲憊的身子回到“家”，一個姓姜的女人坐在客廳的沙發(fā)上同岳母閑談。
之所以把“家”打上引號，是因為我從來都沒辦法融入這個家庭。周媛一家都是城市人，我是地道的農(nóng)村人，生活習(xí)慣、價值觀念，都有差異。
這些尚可以磨合，但是因為我沒房，不得不借住在岳父家，我成了事實上的上門女婿。
如果我混得好，我可以和岳父一家人談笑風(fēng)生，心理優(yōu)勢會起  作用。
但我混得不好。
周媛嫁給我的時候，我除了沒房，其他尚可，岳父一家人并不嫌棄我。
現(xiàn)在我混得不好了，他們會嫌棄我嗎？我總覺得我正被輕看。
我們之間沒有交流，回來，出去，空氣般進(jìn)出。他們從不過問我的事情。不問，或許就是一種態(tài)度。
很多個深夜，在周媛和兒子酣睡的時候，我還在客廳抽煙，一明一滅的煙頭訴說著我的無眠。
我在想我的未來，我確信我的未來不是夢，但它卻的的確確是一團(tuán)理不清的亂麻。
我也想我和周媛的婚姻，盡管我混得差，周媛也并沒有嫌棄我的意思，但是，我覺得我沒有獲得她足夠的理解。
比如，有時候我需要一點兒安慰，讓我感覺到我并不孤單，還有人和我站在一起，但她沒有這么做。
她做不來這些。
她最擅長的，是使城里女人的小性子，動不動就和你賭氣。你別指望她走進(jìn)你的內(nèi)心，體察你的難處。
所以，在這個家中，我沒有體會到團(tuán)隊的感覺，所有的一切，都是我獨自扛著。
我很孤獨。
姓姜的女人是我岳母以前的一個朋友，現(xiàn)在是一個保險公司的業(yè)務(wù)員。
我對推銷保險的確沒什么好感。這些推銷員給人的感覺就像受過傳銷訓(xùn)練，把保險的好處吹得天花亂墜。我認(rèn)為凡是靠吹牛皮拉業(yè)務(wù)的，都不大靠譜。
所以我只是禮節(jié)性地打了個招呼，就準(zhǔn)備往里屋走。
但姜姓女人把我叫住了，她告訴我說，周媛和岳母做主，在前兩天給我兒子買了兩份什么教育保險，一份一千八百多元，兩份就是三千多元，年年都得交，今天是送發(fā)票來的。
我很吃驚，本能地回應(yīng)道：“已經(jīng)買了嗎？”
原來姜姓女人前不久和周媛她們談妥后，已經(jīng)將保費墊付給了保險公司，今晚是過來找我收錢的。
給兒子買保險不和我商量，收錢為什么就直接找上了我？我有些慍怒，但當(dāng)著姜姓女人的面，我不好說什么，只是說我今天沒帶錢，改天再給她。
姜姓女人走后，我把周媛叫到臥室，問她給兒子買保險為什么不和我商量。周媛說：“保險公司的說了，這只當(dāng)是給兒子存錢，又不會虧的?！?br /> 我說：“你豬腦子啊，別人怎么說你就怎么相信？”
周媛說：“賣保險的這人是兒子外婆的朋友，又不是外人，有什么不能相信的？”
周媛這話把我噎住了。我總不能詆毀岳母的朋友吧？
我說：“那你的錢準(zhǔn)備得怎樣了？”
周媛說：“我還指望你拿錢呢，我沒這么多錢。”
我說：“我現(xiàn)在哪有錢??？要不把保險退了，咱暫時不買，等條件稍微好點再說?！?br /> 周媛說：“這樣恐怕不好，那人是我媽的朋友，怕她會面子上不好看?！?br /> 我無言以對。
稀里糊涂就欠了三千多元的賬，我心里很是郁悶。但欠了債總是要還的，我開始為這三千多元的保費發(fā)愁。
我和周媛肯定是拿不出這么多錢的，唯一的辦法是向別人借。
說實話，雖然我混得不咋的，但從來沒有向別人借錢的習(xí)慣，這是我最后的一點自尊。
我窮，你可以瞧不起我；你富有，但我向你借錢了嗎？沒有，所以我們是平等的。
事實上我也沒地方借錢了，以前一幫清談的朋友，已經(jīng)好長時間沒有來往，總不能找上門去借錢吧。如果這樣的話，別人會怎么看？
幾個至親呢？我搖搖頭。三個姐姐都在農(nóng)村，日子過得緊巴巴的。再說了，在她們眼里，我應(yīng)該算有錢人，斷沒有找她們借錢的道理。即便借，也不會只借3000塊錢，在農(nóng)村人的眼里，3000塊錢已經(jīng)不是個大數(shù)目了，難道我連這3000塊錢都差？
心里有一點兒小小的期待，期待著由岳母來幫我們支付這筆保費。畢竟，購買保險這件事情，岳母起了主導(dǎo)作用。
如果她知道我的處境，而又力促購買保險的話，那么是不是意味著她要幫忙付錢？
這是一種可恥的想法，但我不得不承認(rèn)，我有這樣的期待。
以前我沒錢為兒子買奶粉的時候，不也是岳母幫忙出錢購買嗎？
所以我雖然為保費發(fā)愁，但也沒有到日夜憂思的地步。

2005年12月1日星期四陰
姜姓女人又來找我要過一次錢，我以不湊巧沒帶錢在身上為借口繼續(xù)拖延下去。但我不能老是找各種借口拖延。好幾次，我都準(zhǔn)備讓周媛找她母親幫幫忙，但最終沒有說出口。
我覺得我已經(jīng)夠拖累周媛一家的了，雖然我從沒找周媛父母借過錢，但有好長時間都沒給他們交生活費了，他們也從來沒吱過聲。所以，如果他們不主動提出來幫我，我不好意思向他們提出需要幫助。
不知是不是我的心理作用，自從我欠了姜姓女人的保費后，在接下來和周媛一家人的相處過程中，我們之間的交流更少了，空氣中彌漫著一些尷尬的氣息。
有一次，兒子問我：“爸爸，你是不是很窮？”
這讓我知道了其實他們在背后是經(jīng)常議論我的經(jīng)濟(jì)狀況的，而欠保費，大約是一個新的評論點。
我感到我正在失去一些什么，至少，正在失去周媛一家對我的  耐心。
兩天后，我在公交車上接到岳母的電話，她說姜姓女人又拿保費來了。
我覺得實在不能再拖欠下去了，便試探著問岳母能否先幫我墊付一下，等我有錢了回頭再給她。
沒有任何回音，電話被無聲地掛斷。
我感到我最后的一點兒顏面正在隨風(fēng)飄散，不怨任何人，只怨自己太無能。
我開始考慮我和周媛的關(guān)系。結(jié)婚五年了，這五年來，我沒帶給周媛任何希望。頭兩年也還罷了，特別是近三年來，日子過得一天不如一天。周媛和她的父母口里沒說過什么，但是心里的失望已經(jīng)表露無遺。
事實上，他們已經(jīng)在透露他們的態(tài)度了。在我困頓的時候，他們沒有對我表示不滿，這本身就是一種態(tài)度；而在給兒子買保險的事情上，又是一種態(tài)度。
我已經(jīng)被邊緣化了，雖然我從來都沒核心過。
我會被放棄嗎？不知道，主動權(quán)不在我。像我這樣連自己都養(yǎng)不活的人，還能掌握婚姻的主動權(quán)？
只是兒子讓我揪心。我不希望兒子在一個單親家庭中長大，不管他是跟我還是跟周媛，都會在他幼小的心里留下創(chuàng)傷。
但那又有什么辦法呢？很多事情，該承受的還得承受。
我想到弟弟那里住一段時間，一是可以暫時回避無錢繳納保費的尷尬；另外，我想留出這么一段空白的時間，來看看我和周媛未來的走向。
我給周媛發(fā)了一條短信，告訴她我經(jīng)濟(jì)狀況很不好，暫時無法支付保費，我將有一段時間不能回家，在我回家時我會把兒子的保費帶回去。
周媛沒有回短信。
身體是發(fā)財?shù)谋惧X
2005年12月28日星期三陰
我仍然游走在各個土石方工地之間，沒日沒夜地奔忙。雖然明知拿到業(yè)務(wù)的希望很渺茫，但心里仍然有一絲奢望，期待著天上掉下一個餡餅，馬上做成一筆業(yè)務(wù)，先繳納了保費再說。
沒有任何效果。有些事，不是你努力了就能達(dá)到目的的。
在這些天里，為了節(jié)省車費，我基本上以走路為主，餓了就找個路邊店吃一碗小面。有時候連吃小面的錢也沒有，只好又向弟弟求援。
2006年1月20日星期五雷雨
我終于病倒了。
貧病交加，自古如是。
醫(yī)生說我因勞累傷肝，命令我住院治療。住進(jìn)醫(yī)院的當(dāng)晚，我被下了病危通知書。
住院的錢是我弟弟四處找人借的。他給人修電腦時，結(jié)交了一些朋友，在我最危急的時刻，他的那些朋友伸出了援手。
除了弟弟，我已經(jīng)找不到人幫我了。
我躺在醫(yī)院的病床上，看著藥水一滴一滴流進(jìn)體內(nèi)，心里竟然無比地輕松。
我們常常會以生病作為借口，來搪塞逼向我們的某個人或某件事，表示我們原本是計劃好了的，但因病無法兌現(xiàn)，以不可抗力因素來爭取對方的理解，從而獲得喘一口氣的機會。
我在醫(yī)院的輕松，就帶有這種心態(tài)。
白天弟弟要工作，晚上，他就在我的病床邊支一塊木板，靠在床邊應(yīng)付一個晚上。
臨近春節(jié)的天氣是一年中最寒冷的，盡管病房里有空調(diào)，弟弟仍然凍得發(fā)抖。好幾次我都叫他晚上不要來，但弟弟仍然堅持來陪我，大約是怕我有意外吧。
弟弟怕我在醫(yī)院無聊，有一天晚上他還把客戶的一臺筆記本電腦帶到醫(yī)院來，教我打游戲。
兄弟情，就像蘇打水的味道，充滿了整個病房。
在醫(yī)院住了一個多星期，花了六千多塊錢，我不得不離開醫(yī)院。
醫(yī)院可使我遁世，但我們卻再也付不出錢來。
有可能借到錢的地方，弟弟都借了，他曾要給周媛打電話，被我嚴(yán)厲制止。
周媛一家為我做的已經(jīng)不少了，我不想再拖累他們了。
離開醫(yī)院，我在弟弟的出租房內(nèi)靜養(yǎng)，每天按時服藥。弟弟里里外外忙碌著，日漸消瘦。
按醫(yī)生的囑咐，我不能斷藥，所以盡管不再住院，但藥費仍然是一筆很大的開支。有幾天，弟弟給我買了藥后沒了生活費，我和他喝了兩天的稀飯。直到弟弟幫人修電腦掙了70塊錢，才去買了點肉，改善了一下生活。
弟弟小我四歲，原本應(yīng)該由我這個當(dāng)哥哥的來照顧他，但現(xiàn)在我卻成了他的拖累。
弟弟顯然也支撐不住了，但他在我面前總是強裝笑臉，獨自承受著生活的艱辛。
當(dāng)然，有時候他會在我面前抱怨幾句，主要是說我沒有珍惜在上市公司工作的機會，才落到今天這個樣子。我總是笑一笑。我理解他現(xiàn)在的心情，但我說不出更多寬慰的話。
在我恢復(fù)得差不多的時候，弟弟有幾次欲言又止。我感覺他想和我說些什么，但又有些說不出口。
有幾次我問他，是不是有什么事情要和我商量，他總是說沒事，等我的病好些再說。
我的身體慢慢地好了起來，雖然仍然感到身上無力，但活動已經(jīng)無礙了。
我問弟弟公司忙不忙，如果忙的話我過去幫幫忙。
這是客套話，我知道我?guī)筒涣耸裁疵?，這代表我的一點兒心意。
弟弟說不用，他一個人足夠了。
我說：“你說過，等我身體好起來有事和我商量，不妨現(xiàn)在咱倆說說?！?br /> 弟弟說：“以后再說吧?！?font class="jammer">8 m' |! f1 d- {$ O" n3 e
我一再催促弟弟，問他到底有啥事要和我說，弟弟總是不吭聲。
其實我已經(jīng)猜到了弟弟想要說什么，只是他見我身體還沒恢復(fù)，不想說而已。
在我的追問下，弟弟終于說出了他的想法：他想分家。
這與我猜想的一樣。
分家分什么呢？我和弟弟的共同財產(chǎn)就是一個空架子“公司”，所有東西加起來不足1000塊錢。
弟弟提出了一個方案。他說我們共享公司的資源，房租各出一半，如果一方不在里面辦公，那另一方就獨自付房租。另外，自己掙錢自己得，多勞多得。
這意味著弟弟沒有幫我的義務(wù)了，但同時這是一個公平的、合理的方案，我沒有理由不同意。
弟弟問我還需不需要利用我們原來的辦公室，如果不需要，他就一個人承擔(dān)房租。
其實在這之前，也是弟弟一個人在承擔(dān)辦公室的房租，我根本就沒有為“公司”創(chuàng)造過一分錢的效益。
我想了想說，不管我利不利用這個辦公室，我都承擔(dān)一半的辦公室租金。也許我暫時付不出租金來，但賬要記在我頭上，只要我有錢了，我會還上。
弟弟同意了。
分家其實很簡單，沒有別人想象的復(fù)雜。
結(jié)果是，我分得公司的債務(wù)1200元，另加我生病花的六千多元，共計8000元的債務(wù)。
弟弟死活不要我承擔(dān)公司的債務(wù)，另外我生病的錢他也幫我承擔(dān)了一些，實際上我的債務(wù)為5000元。
分家結(jié)束，我的心情蠻復(fù)雜。
多年前，弟弟高中還沒畢業(yè)，我就把他帶到C市，兩兄弟相依為命；如今前途迷茫，我們卻要各自飛了。

掙錢的方向在哪里？
2006年1月27日星期五多云
春節(jié)快到了。
今天是臘月二十八，我回到了“家”。
我已身臨絕境，無處可去。在我和周媛沒有正式討論婚姻是否存續(xù)之前，我沒有其他選擇，只能選擇回“家”。
我已經(jīng)很長一段時間沒和周媛見面了，她看見我，表情很復(fù)雜。
我曾跟周媛說過，在我回家的時候我會把保費帶回去，我食言了。周媛沒有提保費的事情，岳母也沒有提。
我也不提。提什么？又拿不出錢來。
2006年1月28日除夕星期六多云
按照習(xí)俗，大年初一有很多親戚將到岳母家來，其中有周媛的兩個表姐夫，一個表妹夫。
我岳父兄妹三人，但他們的后代卻是清一色的女兒。
除我之外，他們姐妹的老公都不錯。
因為要準(zhǔn)備初一的伙食，除夕這天很忙，周媛和她父母在廚房進(jìn)進(jìn)出出。我有幾次想過去幫幫忙，岳父都示意讓我自己休息。
我感覺我像一件多余的家具，不管擺放在哪里都不太合適，于是和兒子在客廳看電視——像客人一樣。
岳母提議讓周媛去給我買一套衣服，說都過年了，我身上的衣服還這么舊，還說新年新氣象，圖個好彩頭。
我敏感地想到明天要來客人了，我這一身舊衣服會殺風(fēng)景。
我承認(rèn)我很敏感，自從我的處境衰落以后，我就變得非常敏感了，常常把別人的好心當(dāng)成驢肝肺。
這大約是落魄者的通病。
周媛給了我300塊錢，讓我自個兒去買。
我拿著錢，牽著兒子的手上了街，想象著明天熱鬧的情景。
我可以包裝得人模狗樣，但如果有人問起我的事業(yè)，我該怎么回答呢？
大家都是有事業(yè)的人，而我，卻是太陽下那片最明顯的陰影。
街上掛滿了燈籠和彩燈，一派節(jié)日的景象，但我卻一片蕭瑟。
在一個賣煙花爆竹的攤點，兒子賴著不肯走，我由著兒子的性子，給他買了120塊錢的煙花。
沒有買衣服，我牽著兒子的小手回到了家。在進(jìn)門的時候，我把手機舉在耳邊，假裝大聲地通著電話。
我把剩下的錢還給周媛，說我有一個重要的朋友從上海過來，要和我談合伙做生意的事情，我得馬上走。
岳父岳母沒有做聲，他們肯定知道我是不愿意見那些親戚——感謝他們沒有戳破我的謊言。
周媛把剩下的那一百多塊錢重又塞到我手里，我轉(zhuǎn)身出了門。
兒子的哭鬧聲從門縫里傳出來，我輕輕地噓了口氣。

nbfanghung · 發(fā)表于 2013-11-12 19:01:50

2006年2月3日正月初六星期五陰
春節(jié)那幾天我是在弟弟的出租房內(nèi)度過的，弟弟回老家去了。弟弟走之前，我對他千叮嚀萬囑咐，讓他不要把我們的窘境告訴父母。
屋子里有米，有面，還有油。床邊搖晃的寫字臺上，還有一臺拼湊起來的沒有機箱的電腦，弟弟平時用它看電視。
白天，我基本上是躺在床上看電視，餓了，下點兒面條吃；晚上，我會一個人在街上徘徊，看街上絢麗的煙花。偶爾，我會想象兒子放煙花的樣子。兒子膽小，多半是周媛在放，兒子只是在旁邊拍著手歡笑吧？
這樣的春節(jié)，有多少人和我一樣呢？
腦子里揮之不去的，是我對未來的思考。
我沒想過怎么發(fā)財，我在想怎么生存。
春節(jié)只有幾天，如果想生存下去，我最終得走出弟弟的出租房。
我在想，我混到今天這個地步，真的是命運的安排嗎？不是，肯定是我自己做得不夠好。
或者，在關(guān)鍵的時候我失誤了。
我覺得我人生的分水嶺是讀了那個中專，這件事讓我無法回頭。
讀中專之前，我是一個地道的農(nóng)民，日出而作，日落而息。平淡，了無生氣，但很真實。即便我混得不好，也沒有人說什么，反正都是農(nóng)村人，沒啥混得好與不好的。
讀書之后，一切都變了。
按慣例，讀了書之后是應(yīng)該混得好的，用一個成語來說，叫拾級  而上。
如果你沒有拾級而上，你得承受別人異樣的目光：他讀了這么多書，咋混成這樣？
記得以前，我和同事們開玩笑說：“我有退路，我還可以回家  種田?！?br /> 的確是玩笑，因為我知道我回不去了。如果我讀書后再回去種田，那肯定是特大新聞，我受得了，我的家人受不了。
所以，一旦有人認(rèn)為你混得不錯，你就必須得混好。
很多情況下，人真的不是為自己而活。

和民工比一比

2006年2月7日正月初十星期二多云
春節(jié)一天一天地過完，我的惶恐一天一天地增加。
春節(jié)給了我一種平等的待遇，那就是大家都停止了前進(jìn)的步伐，都在放任自己的慵懶。
春節(jié)過后，大家都會重新上路，我的路在哪里？
渣土運輸我不能再干了，至少眼下不能再干了。隨著我對渣土運輸?shù)纳钊肓私?，我知道這碗飯不好吃。
盡管我拉到過業(yè)務(wù)，但我不能用偶然事件來預(yù)測成功的必然性。最重要的一點是，我沒有能力支撐到下一個工地業(yè)務(wù)的來臨。
我沒錢，連借錢的地方都沒有，以前還可以勉強依靠一下弟弟和周媛?，F(xiàn)在不行了，一是他們沒錢；二是即便他們有錢，我也開不  了口。
另外，病后我的身體也不太好，總是感覺力不從心。
沒錢，身體還不好，并且連掙錢的方向都沒有，我對生活絕望了。我的心情很灰暗，但我得活下去，為自己，為我的家人，也為一個男人的名分。
怎樣才能活下去呢？去當(dāng)民工。
我被自己的這個想法嚇了一跳。假如，我的那些善良的鄉(xiāng)鄰知道了我在當(dāng)民工，會怎樣看我？
但很快我就釋然了。除了當(dāng)民工，似乎沒有其他的辦法了。
活著才是硬道理。
以前，我會覺得自己和民工不是一路人：我是讀過書的人，民工是大老粗，我不屑，也不能與他們?yōu)槲椤?font class="jammer">9 [; y) z( t) b7 I3 h( z
但是，民工有飯吃，有衣穿，臉上有笑容，心里有安寧，這些我有嗎？沒有，所以我連民工都不如。
本來就已經(jīng)比不上民工了，還有什么怕當(dāng)民工的？
所以，我決定去當(dāng)一名民工。
做出這個決定的時候我很平靜，就像一只氣球，我已預(yù)見到它將被吹破，現(xiàn)在，它終于破了。
想想很好笑，三年前，我還在上市公司上班，人模人樣地拿著不菲的薪水；三年后，我一貧如洗，決定去當(dāng)一個民工。
這就是人生，波峰浪谷，洶涌澎湃，沒有一馬平川。
我原來一直在小城市打工，后來聽說C市比較大，機會多，我才單槍匹馬來到C市。
我清楚地記得我剛到C市的情景。我像個鄉(xiāng)巴佬一樣提著簡單的行李，在街頭茫然四顧。最終花十塊錢在一個旅社住了下來，然后就開始了我在C市的尋夢之旅。
初到C市，不知如何立足，加上身上沒啥錢，我對工作沒有任何的挑剔，只要有個工作就行，所以我在第三天就找到了一份工作，在一家電子企業(yè)做銷售。
這是一家專門銷售摩托車電子配件的公司，總共只有十來個人，其中六個人做銷售，主要是到摩托車配件市場聯(lián)系業(yè)務(wù)，讓那些摩配門市到我們這里拿貨。
公司給我們幾個銷售人員規(guī)定了銷售任務(wù)，如果能夠完成，會有一定的提成。
我剛進(jìn)入公司就感受到了公司的矛盾，主要是幾名老員工對老板的意見很大。他們說老板朝令夕改，反正就一個目的，讓你拿不了幾個錢。
因為我剛到公司，對這個行業(yè)也不熟悉，本著好好干活混口飯吃的目的，專心于我的本職工作，即便是節(jié)假日，我考慮的也是工作方面的事情。
這并非我特別敬業(yè)，而是我對C市不熟悉，除了工作，我找不到更多的方式來打發(fā)時間。而對于提成等涉及收入方面的事情，我不是不關(guān)心，而是我認(rèn)為既然主動權(quán)掌握在別人手上，那就只能按別人的規(guī)則來執(zhí)行。抱怨有什么用呢？只能增加心理負(fù)擔(dān)。
我在這家公司干了三個月，雖然業(yè)績并不突出，但因為積極肯干，仍然獲得了老板的信任。不久，老板主動給我加了工資，并任命我為銷售部經(jīng)理。
我有些受寵若驚，我只是來混口飯吃的，沒想到這么快就獲得了老板的賞識。
看來，一個人最強大的地方不在于能力，而在于沒有要求。當(dāng)你不挑剔，沒有什么要求的時候，就是你的才華展現(xiàn)得最瀟灑的時候。
銷售部經(jīng)理實質(zhì)上還是一名銷售員，但因為有了這個稱號，我干工作更加賣力，老板也更加信任我，逢人便夸我是他的得力干將。漸漸地，我在業(yè)內(nèi)有了一定的名氣，有好幾家大公司給我打電話，希望我能加盟他們公司。
我沒有走，雖然我沒掙到什么錢，但老板對我不薄，時不時地充當(dāng)我的宣傳員，我很感謝他。
但我還是走了。廣州的一個公司要在C市成立辦事處，一時找不到合適的負(fù)責(zé)人，在老板的推薦下，我成了這家公司的駐C市辦事處主任。
老板推薦我到這家公司是有原因的。因為這家公司是老板的供應(yīng)商，他希望我當(dāng)這個辦事處主任能給他帶來方便。
辦事處一共五個人，主要做產(chǎn)品的渠道建設(shè)，合同簽訂后由公司直接發(fā)貨。所以辦事處的職能實際上還是銷售。
這是一份值得珍惜的美差。
我仍然秉承我在原來那個公司的做事風(fēng)格：盡力，盡職。
在辦事處，我接觸了很多大的摩托車成車廠，也接觸了很多大  老板。
我發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的大老板都有一個共性，那就是謙和，不擺架子，善于聽取別人的意見。相反，好些管理人員卻喜歡擺譜，每個人都認(rèn)為自己處于舉足輕重的地位，好像離開他地球就不能轉(zhuǎn)了。
如果覺得別人都不錯，那他本人也一定混得不錯；如果覺得別人都不行，那他本人也肯定混得不行。在和這些公司打交道的過程中，我似乎發(fā)現(xiàn)了這個規(guī)律。
在我擔(dān)任辦事處主任近一年后，我們公司被同行業(yè)的一個上市公司收購了。收購消息剛傳出的時候，我們辦事處的人都很忐忑，既充滿期待，又害怕被淘汰。
我也一樣，但我還是要求辦事處的員工繼續(xù)做好每一天的工作。我說，也許我們都會被新公司辭退，但這不能成為我們懈怠的理由，好好干，接受新公司的挑選是我們唯一的出路。
這話聽起來像套話，但你不能否認(rèn)這個道理。
過了一段時間，我開始陸續(xù)接到新公司各分管部門的電話，有人事部的，也有業(yè)務(wù)部的，似乎有填不完的表格。我總是盡力配合，盡力表現(xiàn)。
其間，我到新公司去開了一次會，向公司分管副總匯報了辦事處的工作。我沒有刻意表現(xiàn)自己的能力，在這些老江湖面前，表現(xiàn)能力是一件可笑的事情，你只需要就事論事就行了。
有兩個員工找好了新的去處，辭職而去。我也在留意一些招聘信息，因為我感覺我們這個辦事處不會存在太久。
我曾想過回到原來的老板那里去，我和他的關(guān)系一直保持得很好，假如我要回去的話，我想他不會拒絕。但我不想回去，人往高處走，水往低處流，誰都希望越混越好，而不愿意又回到起點。
一個月后，我接到通知，我們辦事處要和上市公司在C市的分公司合并，令人意外的是，公司領(lǐng)導(dǎo)竟然宣布由我出任分公司總經(jīng)理。
像我這種文憑不高的人，能夠一躍成為上市公司的中層干部，實在是莫大的榮譽。我開始有些飄飄然了，并深信自己的能力不差。
就任分公司總經(jīng)理后，我感覺自己的權(quán)力更大了，我性格中輕率的一面逐漸暴露出來。很多不應(yīng)該由我表態(tài)的事情，我也自以為是地表了態(tài)。這樣的表態(tài)多了，便漸漸地力不從心。
有一次，一個經(jīng)銷商找我報銷廣告費，一共三萬多元。我平時很信任這個經(jīng)銷商，就按他報的數(shù)字給報銷了。后來總公司派人來審計的時候，查出了這筆廣告費有問題，我立即陷入了困境。
公司已經(jīng)不太信任我了，專門派人來審計我的所有支出。
我的確沒法保證我的每一筆開支都合情合理，但我問心無愧。審計結(jié)束后，我被告知沒有什么大問題，這讓我松了一口氣。
但我仍然被辭退了，理由居然還是涉嫌虛報支出。
也難怪，像我這樣的小中專生，在公司又沒背景，因為偶然的機遇獲得了這樣的職務(wù)，本來應(yīng)該如履薄冰，小心做好每一件事情，逐步獲得公司的信任，但我沒有把握住機會，成了殺給猴看的那只雞。
被上市公司辭退對我來說是個很大的打擊。光環(huán)和榮譽在瞬間消退，從此我步入低谷。
三年后的今天，我仿佛又回到了剛到C市時的情景，沒有朋友，沒有要求，只想混口飯吃。
但我還能逐步翻身嗎？
不知道，先干好民工再說。

從五塊錢開始

2006年2月9日正月十二星期四陰
今天，弟弟從老家回來了，帶回來幾塊臘肉，緊挨后腿部分的，豬身上最好吃的肉。
母親親手腌制的臘肉吃起來很香。母親總是想著兒子，把最好的東西給兒子。而我，帶給了母親什么?
我沒有告訴弟弟我決定去建筑工地，沒必要說。
我給周媛打了個電話，告訴她我的未來會好起來的，請她堅持，如果堅持不下去了，可以離婚。
我想，她看見我的不僅僅是貧窮，還有怯弱。
我開始急不可耐地出去尋找建筑工地。
我想找一個偏遠(yuǎn)一點兒的工地，為的是避免碰見熟人。
春節(jié)剛過完，建筑工地一般開工都比較晚，所以我并沒有找到  活干。
我只能住在弟弟那里，晚上兩兄弟擠在一個鋪上。

2006年2月10日正月十三星期五陰轉(zhuǎn)多云
早上，我來到一個叫AT的建筑工地，碰到了一個人。這個人有些矮胖，他向我走來的時候，我能感覺到地上的“咚咚”聲。
他咋呼著問我做啥子，我老實回答說來看工地開工沒有，想來找點兒活干。
我被他當(dāng)成了騙子，他說我不像民工。
我誠實地告訴他，我之前的確不是民工，但現(xiàn)在處境很差，想到工地混口飯吃。
他仍然不信，獨自跑到工地門口張望著。過了一會兒，他又回來問我是否真的想掙錢。
得到我的肯定答復(fù)后，他讓我跟他走。
我想他剛才可能是到工地門口去找搬運工了。因為剛過春節(jié)，很多農(nóng)村來的搬運工都還沒就位，找不到人，所以才讓我?guī)兔Α?br /> 工地上一般都有材料室。他把我?guī)У侥抢?，讓我把一個紙箱搬到另外一棟樓的一個房間。
第一下我差點兒閃了腰，沒想到紙箱如此沉重。
他在旁邊笑著說：“這里面裝的可是鐵家伙?！蓖高^紙箱的縫隙，我看見里面全是鋼膨脹螺釘。
這一紙箱螺釘至少有七八十斤重，雖然只有百十米的距離，但我中途歇了好幾次才搬到目的地。
事后，他給了我十塊錢。
他說如果是普通的搬運工，他只會給五塊錢。
也就是說，另外五塊錢包含著一些其他方面的意思，也許是憐憫，也許是他覺得不好意思。
我退給他五塊。
我只想做個普通的搬運工，掙一份普通的錢。
被人為地拔高，后果很嚴(yán)重。
我向他打聽工地什么時候開工，請他幫我介紹一下工頭，我說我什么都能干，不怕吃苦。
交談中，我得知他姓陳，大家都叫他老陳。他是很樸實的一個人，工地的主體框架包工頭的親戚，負(fù)責(zé)材料這一塊。
老陳說恐怕沒有哪個工頭會收我，因為我看起來很文雅，不像干活的料。
我很失望。原本，我以為當(dāng)一名建筑工人很簡單的，只要你愿意，誰都可以干。
現(xiàn)在我才明白，每一個群體都有它自己的軌道，不是每個人都可以進(jìn)入這個軌道的，盡管，看起來很簡單。
他突然說：“你其實可以安裝橋架，到時候我給你介紹一下。”
我大喜過望，想遞一支煙表示感謝，見他抽的是十塊錢一包的煙，就沒有遞。
他遞煙給我抽，我推說不會。
我對橋架安裝工充滿了憧憬，盡管我確信那不是我終生的工作。

2006年2月11日正月十四星期六晴
工地要農(nóng)歷正月十六才開工，沒想到我今天就接到了老陳的電話。老陳要我給他幫個忙，到機電市場買30根L20的鍍鋅管送到工地去，給我20塊錢一根，含我的力錢和運費。他走不開，工地現(xiàn)在又沒幾個人，便想到了我。
他說他以前買過，18.5元一根。
一根賺1.5元，30根可以賺45元。但他要我先墊錢，到了工地上再給我。
我說我沒錢墊。老陳說你讓賣管子的跟你一起到工地來收款。
這樣我就到了機電市場，問了一下價格。厚度不同，價格也不一樣，從十來塊錢的到十七八塊錢的都有。
我打電話問老陳到底要哪一種，老陳說一般的就行，不用太好。
我不放心，又讓賣鍍鋅管的老板和老陳通了電話，確認(rèn)了他要的型號，才讓賣鍍鋅管的老板備貨。
鍍鋅管談定14元一根，一共420元。說好老板免費送貨。
到了工地上，我給老陳說14塊一根，我的力錢讓他看著辦。
老陳付了420元的貨款，另外給了我50元的工錢。
其實，我完全可以和賣鍍鋅管的商量好，找老陳收600塊錢，但我沒有這樣做，不是我品德高尚，而是我有求于老陳。

2006年2月15日正月十八星期一晴
正月十六，在老陳的介紹下，我到AT工地做了一名橋架安裝工人。我們安裝橋架是分段承包，三個人一組，安裝一米10塊錢。理論上一個組一天可以安裝50米，但實際上一天只能安裝30米的樣子，因為像轉(zhuǎn)角的那些地方是很費時間的。
這么算下來，一個人一個月不就可以掙三千多塊嗎？不是的，有時得等材料，不是每天都有活干。
和我一個組的是老劉和小張，開始他們不愿意和我一組，說我不是干活的料。我向他們承諾，可以把最累的活給我干，他們才愿意。
最累的活是打眼，用電錘在墻上打眼。
電錘拿在手里就像一把沖鋒槍，一摁開關(guān)，鉆頭就“嗚嗚”響。
看起來很好玩，但實際上并非如此。
橋架是吊裝，電錘得舉過頭頂。一個眼還沒打完，我的手已經(jīng)酸得像不是自己的了。
還有灰塵也不斷往眼睛里鉆。
但我得咬牙堅持，我承諾過我干最累的活。
我打一個眼，然后狠狠地甩一甩手，又接著打第二個。第一天，我打了近百個眼，雙臂已經(jīng)痛得抬不起來了。
那晚，我沒有回弟弟那里，就擠在老劉他們的工棚里。
那一夜，我睡得特別香。

我能掙錢了

2006年3月14日星期二晴
自從干上橋架安裝后，我就很少回弟弟那里了。我對弟弟說我在外面做事，至于做什么，我沒跟弟弟說。
工地有時沒材料，閑下來的時候，我就會找老陳擺龍門陣。老陳說我現(xiàn)在真的像個民工了。
有時，老陳忙不過來的時候，會讓我去幫他買點材料，釘子、水泥、鐵鍬，等等，很雜。
大多數(shù)時候，我會如實跟老陳說花了多少錢，有時我也會報假賬，掙個順手錢。
幫忙幫多了，我發(fā)現(xiàn)老陳對材料的價格并不完全清楚，都只曉得一個大致的價格。也難怪，工地上雜七雜八的材料那么多，老陳又不是電腦。
但他常自吹他對材料的價格非常熟悉。
現(xiàn)在我和老陳已經(jīng)很熟絡(luò)了，我會笑著向老陳要煙抽。老陳總是整盒煙都扔給我，讓我自取。我取一支，然后又扔回去。
做著事，日子就過得快。
一個月就這么過去了，我結(jié)了一千六百多塊工錢。
對我來說，這是一個全新的開始。我能掙錢了，能養(yǎng)活自己了！
這是我從上市公司離職后掙的第一筆工資，雖然我搞渣土運輸也掙過兩千多塊錢，但現(xiàn)在這個錢感覺更踏實。
我和老劉、小張保持著良好的團(tuán)隊合作，所以我開口找他們借錢時，他們都毫不猶豫就答應(yīng)了。
湊足了4000塊錢，我想回趟“家”。
我要把這4000塊錢交給我的岳母。不知道那保費最后是怎么處理的，不知道她的賣保險的朋友有沒有在背后議論過她。
我得看看周媛，也許她已經(jīng)決定和我離婚。
更重要的是，我已經(jīng)很久沒有見到兒子了，他想我嗎？
我在工地洗了個澡，找老劉借了一件干凈衣服（他身材和我差不多）。在工地旁邊臨時搭建的一個破爛的小賣部里，我給兒子買了盒4塊錢的優(yōu)酸乳，用塑料口袋提著。
我順便照了一下鏡子，與以前相比沒啥變化，只是皮膚稍微粗糙了些。
回家的時候是晚上，我估摸著岳母他們吃完飯才回去。
我推開門，迎過來的是詫異的目光。兒子跑過來，親熱地叫著爸爸，隨后高興地喝著優(yōu)酸乳。
周媛默默地看著我，無話可說。
岳母接過我遞過去的錢，說給多了，要找給我。我沒接。
我們尷尬地在沙發(fā)上坐了一陣，岳父起身到書房去了。自從退休后，他就喜歡上了電腦，沒事就在電腦上搗鼓一些東西。
岳母要把兒子帶到樓下去玩，兒子不干，她只好獨自下樓了。
我和周媛就這樣坐著，誰也不開口。兒子在我們之間晃來晃去，笑著鬧著，一家人看起來似乎很和諧。
周媛始終沉默著，我也無從開口。
我說什么呢？我該告訴她我在建筑工地當(dāng)民工？
按照常規(guī)，城市女孩嫁的老公不應(yīng)該是當(dāng)建筑民工的，再不濟(jì)也得是個白領(lǐng)啊。
但我確實是個民工。
終于，我開口對周媛說，希望她能給我一點兒時間，我的境況會好起來的。
還是沉默。
良久，我站起身，抱著兒子親了一下，拉開了門。

遇見一個上了大學(xué)沒臉回家的人
2006年3月20日星期一晴
從家里回來后，我又回到建筑工地，繼續(xù)我的安裝工生活。
白天蓬頭垢面，晚上鼾聲如雷。
我已完全融入工地的生活，不論形象還是語言，都與民工一般無二。并且，我早已不用通過專門干重體力活來表現(xiàn)自己了，重活都是輪流干。
平時沒事，大家就在一起擺龍門陣，天馬行空，無所顧忌。
我與老劉和小張已經(jīng)相處得很不錯了。他們曾多次問我過去是干什么的，我都說我過去在外地打工。他們又追問我在外地打工時干什么工種，我想了一下，說是干倉庫保管工作。
老劉說：“那是好工作，不會日曬雨淋的，難怪長得比我們白  一些?！?font class="jammer">2 y' g4 l" b6 l
小張取笑老劉說：“你別自卑啊，你也有白的地方啊，屁股不就白嘛。”
老劉就瞪著小張罵，說：“你小子敢拿我開涮？哪天晚上去搞你老娘?！?font class="jammer"># a, ^& K9 T- s. {% q$ E* J6 F+ k# l
我有些假正經(jīng)，很少和他們開玩笑，只是在他們說葷笑話的時候在旁邊樂。
那是一次工余，我們仨在外面買了兩斤老白干，就著一碟花生米喝酒。喝到微醉的時候，老劉問小張：“耍朋友沒有？”
小張說：“沒有。”
老劉一本正經(jīng)地說：“是不是你那方面功能不行??？要是有需要幫忙的地方盡管開口，別看是體力活，現(xiàn)在我還干得下來?！?font class="jammer"># U: p$ O: F/ f4 ^% D* u+ \
小張就哈哈地笑，說：“老劉，你那熊樣也就嘴巴說說還行，這些事還得我們年輕人來?！?br /> 小張欺負(fù)老劉認(rèn)不了多少字，拿起石塊在地上寫了“臥室無柜”四個字，問老劉道：“這幾個字怎么念？”
老劉說：“別看我是文盲，這幾個字還是認(rèn)識的?！?br /> 于是老劉要大聲念出來。我不忍心老劉被涮，悄悄在老劉耳邊說了意思，老劉笑著破口大罵，句句直達(dá)生殖器。
工地生活就是這樣，繁重的體力勞動過后，總是需要一些粗魯來放縱一下。
不粗魯不是漢子。
偶爾，我們也在一起打打牌，在爭執(zhí)中消磨時光。
我們都在工地吃伙食，由于我們的體力消耗比較大，而工地食堂的米糙，肉食也不多，我們總感覺吃不飽。所以在大家都空閑的時候，會到一個緊鄰工地宿舍的小餐館去“打平伙”。“打平伙”這個詞我很小就聽說過了，實際上就是AA制的意思，不過現(xiàn)代人都愿意說AA制，不愿意說“打平伙”，其實兩者是一樣的意思。“打平伙”的語意比AA制豐富得多，它還包含著聯(lián)絡(luò)感情的意思。
今天晚上，我們又到那個餐館去“打平伙”，點了一份臘排骨，吃到后來，還剩一根排骨在盤子里。我很想把它“咪西”了，但礙于只剩一根了，便不動筷子。在我鼓足勇氣想把它收為己有的時候，突然餐館的燈閃了一下，熄滅了。工地的供電就是這樣，時不時停電，但似乎只過了幾秒鐘的時間，又突然來電了。在燈亮的那一瞬間，我看見老劉和小張的兩雙筷子都在夾那排骨。我不由得笑了。老劉和小張有些不好意思，還是老劉老到，嘿嘿一笑，說：“我正準(zhǔn)備幫你夾過去，沒想到你自己動手嗦?！?font class="jammer">4 r9 a1 Y, H2 ?) s  v, }# r0 K
這就是我的工地生活，有點苦，有點累，但很充實。有時居然還有點簡單的快樂。

2006年3月26日星期日晴
昨天晚上，我被一陣憂傷的口琴聲驚醒。
或許因為自己的處境，我對憂傷的東西總是很敏感，這太容易激發(fā)我的共鳴。我頓時睡意全無，在口琴聲中遐想起來。
曾經(jīng)，我也愛吹口琴。記得讀初中的時候，班上一個同學(xué)有一只口琴，那幾乎是班上唯一的音樂器材。大家都爭著借來吹，一個同學(xué)剛從嘴邊拿下來，另一個同學(xué)馬上就搶過去了，全然不顧人家的口水還沾在琴身上。
我就是在這種半借半搶的氣氛中，學(xué)會了吹口琴。記得有一個春天的下午，我和一個同學(xué)借了口琴來到學(xué)校外的油菜花地里，躲在油菜花深處，一人一曲吹起來。音符在菜花地里流淌，青春在菜花地里燃燒。
這是一種愜意的記憶，屈指數(shù)來，已經(jīng)過去快20年了。
在這樣寂寞的夜里，工棚的鼾聲此起彼伏，夢囈和磨牙聲交替出現(xiàn)，一切了無生趣。只有琴聲，帶給了我美好的遐思。
我披衣起床，步出工棚，循著琴聲走去。在工地門口的馬路邊，一個黑影坐在一個小土堆上，輕輕地吹著一首懷鄉(xiāng)曲：
在那遙遠(yuǎn)的小山村，小呀么小山村，我那親愛的媽媽，已白發(fā)鬢鬢……
我的眼睛慢慢地濕潤了。我想起了我的父母，如果他們知道我在工地上當(dāng)民工，他們會做何感想呢？
琴聲慢慢停下來時，我看見那影子一抖一抖的，似乎在哭泣。
我走過去，輕輕地問：“這么晚了，你為什么不回家？”
影子似乎吃了一驚，轉(zhuǎn)過身來。借著遠(yuǎn)處昏暗的路燈光，我看見是一個年輕的女子，一縷頭發(fā)搭在臉上，乍一看，像電影里的鬼影  一樣。
女子別過頭，把頭埋在膝蓋上，一聲不響。
“夜深人靜，你一個單身女子，難道就不怕壞人嗎？”我又問。
“怕什么！我還擔(dān)心遇不到呢。”女子沒好氣地回答。
我想她一定是遇到了什么煩心事了，不然不會說出這種話來。
我說：“妹子，你不要說氣話，問題不是說氣話就可以解決的。”
女子不做聲，呆呆地坐在那里。
隨后我不論問她什么，她都不理不睬。
我準(zhǔn)備離開了。我想她大約是和男朋友吵架了，然后借琴抒情，對這些兒女情事，我無意摻和。
我說：“我走了，你自己當(dāng)心些?！?font class="jammer">( J( k% c% G1 ?
那女子突然叫我：“大哥，陪我說說話好嗎？”
我說：“好啊，大哥被你的琴聲驚醒，睡意全無，樂得有人和我說話?！?font class="jammer">9 y  s3 ]6 _9 d$ y, v3 l( K/ ^! B
我慢慢蹲下身子，從兜里摸出一支煙，點燃，等她開口。
女子說她叫小玉，去年七月從C市一所師范?？茖W(xué)校畢業(yè)，一直沒找到工作。昨天早上，她住的出租房的房東來找她收房租。她已經(jīng)欠了三個月房租了，但她實在沒錢給，房東就把她趕了出來，還把她的畢業(yè)證扣下了，說不把房租補齊，就不把畢業(yè)證還給她。她今天出門四處借錢，沒有借到，不知該怎么辦了，便坐在這里打發(fā)時間。
我說：“你的那些同學(xué)呢？可以找同學(xué)們想想辦法啊?！?br /> 小玉說：“班上好多同學(xué)都沒找到工作。有的回老家去了，有條件稍微好點兒的，我都找他們借過錢了，到現(xiàn)在都還沒還，已經(jīng)不好意思再借了。”
我說：“那你坐在這里也不是辦法啊，要不到你同學(xué)那里去擠一擠，也強似待在這里啊?！?br /> 小玉嘆了口氣，說：“同學(xué)有同學(xué)的難處，再說，我也不想去麻煩他們?！?font class="jammer">1 R( w9 p: H( Q, X8 i$ Y
我說：“要不回老家？好歹還可以混口飯吃呢。”
小玉說：“本來不想回去，但現(xiàn)在看來，可能真的只能回家了。唉，這大學(xué)啊，不如不讀?！?font class="jammer"># w6 a9 {+ s, k. C! w4 B
我勸她：“不要這么灰心，眼前的困難是暫時的，只要挺過去了，一定會有美好的明天?！?font class="jammer">* ]3 Y9 ?& X! B. L/ R9 Q# Z. A& C
小玉沉默不語，低頭擺弄著手里的口琴，說：“這是我身上唯一值錢的東西了。”
我摸了摸兜兒，兜兒里只有三塊錢，我說：“你先等等，我馬上就來?！?br /> 我三步并作兩步回到工棚，搖醒老劉，問他身上有多少錢。
老劉睡眼惺忪，問道：“你要錢干什么？是不是去找馬子？”
我說：“別管這么多，先給我拿點兒錢?！?br /> 老劉摸索著遞了50塊錢給我。我來到小玉身邊，對她說：“這是50塊錢，對面不遠(yuǎn)有一個小旅館，你去住一晚，先對付過今晚再說?！?font class="jammer">- r- d9 k3 I' l2 N2 U$ m3 A9 z1 G
小玉遲疑了一下，還是接過了錢。
我突然想起我們平?！按蚱交铩钡哪莻€小餐館似乎要招一個服務(wù)員，便問小玉愿不愿意去。
我其實只是隨便這么一說。我想小玉堂堂大學(xué)生，再落魄也不會愿意到餐館去打工，更何況還是一個工地的小餐館。
沒想到小玉同意了。她說讀了這么多年書，沒臉回家，只要能混口飯吃，干什么都愿意。
這樣的想法，與我當(dāng)初決定到工地當(dāng)民工時的心態(tài)何其相似啊。

我應(yīng)該有個像樣的事業(yè)

2006年3月28日星期二多云
小玉到餐館上班了，工資是450塊錢一個月，包吃，晚上就住在餐館里。待餐館打烊后，用幾張板凳拼一下，上面擱幾塊木板，鋪上被子湊合著睡。
我跟工友們說小玉是我親戚，請大家多關(guān)照，不許欺負(fù)她。
小玉叮囑我，叫我不要說她是大學(xué)生。她說一個大學(xué)生在這樣的環(huán)境里打工，她臉上掛不住。
我理解她，大學(xué)教給了她知識，也教會了她虛榮。
小玉開始對我存有一種報恩的心態(tài)，總覺得欠了我很大的人情。我告訴她，我也曾這么困難過，在我困難的時候，我也希望有人幫幫我，哪怕只是一聲安慰也是好的，所以用不著對我客氣。
只是我沒有告訴她，我現(xiàn)在依然困難著。

2006年4月10日星期一晴
小玉說，我和其他民工不一樣。她說我身上有一種憂郁的氣質(zhì)，像個有點兒文化的人。
我就淡淡地笑，心里卻有些溫暖，似乎有一種被讀懂的感覺。
說實話，雖然我學(xué)歷不高，但勉強可以算個讀書人。在工地，和這些粗放的民工在一起，我覺得我是孤獨的。
他們的想法很簡單，掙錢，然后寄回家。攢得多了，把老家的房子翻修一下，或者添置一兩件像樣的電器。
我的想法不一樣，我知道當(dāng)民工是權(quán)宜之計，我應(yīng)該有一個像樣的事業(yè)。但是，我的事業(yè)在哪里？假如不當(dāng)民工了，我能干什么？
這是一種掙扎的狀態(tài)，既不甘心，又沒有更好的辦法。
所以我常常羨慕老劉他們，有活就干，有酒就喝，啥來了就迎接啥，爽爽快快。
這是一種難得的幸福，可是我無法融入，只能旁觀，或者欣賞。

2006年4月28日星期五晴
小玉到餐館上班后，我有時會去找她說說話。或許她的心情和我有太多的類似，所以我們之間很談得來。
小玉叫我大哥，我也把她當(dāng)自家妹子一樣看待。
有時，我會把她的口琴借來吹，排遣一下內(nèi)心的寂寞。
前天，我問她：“口琴多少錢買的？”她說：“是一個高中同學(xué)送的?！蔽议_玩笑說：“男同學(xué)吧？”小玉就不好意思地笑。
我說：“難怪房東趕你出來時，你什么都不帶，單單帶了這只口琴，原來是定情物嗦。你這么困難，怎么不去找你那男同學(xué)一起想想辦法？”
小玉說：“他還在讀書，在上海，今年才大四?！?br /> 我點點頭，說：“你看看，那天晚上你說什么氣話來著？假如叫你那男同學(xué)得知了，不氣死才怪？”
小玉說：“有時候我真這么想過，把自己賣了，換點兒錢回報  父母?！?br /> 我說：“別說傻話！好好干活，好好掙錢，好好生活?！?br /> 今天，到了小玉發(fā)工資的時間，她把我給她的50塊錢還給了我。我猶豫了一下，還是接了過來。不是我在意這50塊錢，而是我不想增加她的心理負(fù)擔(dān)。
不欠人情，就沒有負(fù)擔(dān)。

有現(xiàn)貨的就是我“表哥”

2006年5月8日星期一晴
AT工地有幾個施工單位同時施工，每個施工單位都有老陳這樣的角色。每逢有空，我就會和他們聊天，漸漸地大家都混熟了。
我發(fā)覺他們都有一個共同的毛病，就是自以為什么都很懂。其實很多東西他們都是一知半解，比如材料價格，有部分材料的價格我了解的都要比他們的低。
他們并不專業(yè)，只是，他們大都與施工單位的包工頭有些關(guān)系，才被安排做這份工作。
這是一個普遍現(xiàn)象嗎？
我蠢蠢欲動，因為我看到了市場價格和工地價格之間的差別。
我說了我本來是一個農(nóng)民，天生就有一些小農(nóng)意識。當(dāng)我看到鼻子尖上的利益的時候，原諒我動了一點兒心思。
但我不敢輕舉妄動，三年多來，我受夠了沒有收入的滋味。雖然我僅僅是個民工，但我仍然很珍惜這份工作。要知道，這工作還是在老陳的介紹下才得到的。
所以我還得老老實實地做我的安裝工，我不想失去生存的機會。況且，我還欠著老劉和小張的錢。
但是，我知道我總會抓住某個合適的機會的。

2006年5月11日星期四晴
前幾天，我們在工地閑了三天了，材料一直沒到。聽老陳說，廠家生產(chǎn)忙不過來，至少還要等十天才發(fā)得出貨。
老劉和小張在抱怨這個月掙不了幾個錢了，我卻打起了主意。
我對老陳說我有一個遠(yuǎn)房表哥以前在開橋架廠，看他那兒有沒有貨。我在說這話的時候眼皮都不眨一下。
老陳說這種大的材料他做不了主，要由董總決定。
董總就是我們這個施工單位的包工頭，瘦瘦的，鼻梁上架一副眼鏡，據(jù)說是學(xué)建筑專業(yè)出身的。
我把對老陳說的話對董總說了一遍后，董總說：“不行，這是指定了品牌的，做竣工資料的時候得有該品牌的合格證?！?br /> 我提醒他，橋架不是每一米都有合格證的，他好像醒悟過來了，叫我趕快聯(lián)系。
做過工程的人都知道，有時催工期比催命都厲害。如果你趕巧了，業(yè)務(wù)其實很容易敲定的，并且價格、付款方式都好談。
我離開董總的辦公室，小跑著離開了工地，打了一個出租車（我都記不起有多久沒坐過出租車了），在一個網(wǎng)吧門口停了下來。
我在網(wǎng)上瘋狂地搜尋C市的橋架廠，挨個打電話問有沒有現(xiàn)貨，有現(xiàn)貨的就是我“表哥”。
也不知打了多少個電話，“表哥”終于找到了。
在一個偏僻得近乎荒涼的地方，我找到了這個廠。
“表哥”姓趙，江浙一帶的人，叫趙均。我和他相談甚歡，很快敲定了細(xì)節(jié)。我讓他咬住價格，合同一旦簽訂，他得馬上給我打一張欠條，待他收到款后立即付給我。
我曾設(shè)想過表哥會把我甩開，所以對表哥說：“我和施工單位有些關(guān)系，我還在里面上班呢?！卑凳舅灰蚴裁赐嶂饕?。
兩邊都成了我的親戚，我暈。
今天上午，趙均搞定了合同，下午送貨到工地，我也拿到了欠條。趙均供了900米橋架，規(guī)格為200*100，56塊錢一米。趙均給我的價格是52塊錢一米，加上三通、彎頭、支架等東西，趙均給我打了5000塊錢的欠條。

2006年5月21日星期日晴
今天，趙均收到了貨款，我如愿拿到了5000塊錢。
5000塊錢拿在手里，厚厚的一摞。我心里就有了一種很踏實的感覺，覺得自己一下子變成了有錢人。
我決定先還老劉和小張的錢，后來想想，只還了小張的。老劉的錢先欠著，過幾天再給他。如果都還給他們，他們免不了要問我從哪兒賺到這么多錢。雖然這錢并不算骯臟，但又何必多費口舌。
晚上，我到弟弟那里去了一趟。我住院的時候，弟弟四處借錢給我治病，當(dāng)時治病緊急，弟弟借錢的時候都是說幾天就還?，F(xiàn)在過去這么久了，不知道弟弟怎樣面對他的那些朋友。
弟弟正在吃飯，一大碗面條，呼哧呼哧往嘴里送?？匆娢?，他站起來把凳子讓給我，自己坐到了床邊上。
我把錢遞給弟弟，說：“這是3000塊錢，先去還賬?！钡艿芙舆^來笑了一下，問我還有沒有，說昨天有幾個朋友來找他要錢了。
我把原本準(zhǔn)備還老劉的1000塊錢拿給弟弟。過幾天就要領(lǐng)工錢了，欠老劉的錢等領(lǐng)了工錢再還他。
這幾年來，我和弟弟就是這樣，用有限的幾個錢來不斷地堵窟窿，哪里最急就堵向哪里。

千萬別“混”工資

2006年7月22日星期六晴
我一直認(rèn)為建筑行業(yè)是機會最多的行業(yè)，房地產(chǎn)熱得像火，國家也在大力發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)。我發(fā)現(xiàn)凡是干與建筑行業(yè)相關(guān)的工作的人，個個都活得比較滋潤。
所以我覺得我在建筑工地當(dāng)民工也是一種幸運，它讓我對這個行業(yè)有了更深入的了解。
我們干一項工作，就得對這項工作有研究。如果僅僅是為了混一份工資，那么這工作要么干不長，要么就會被工作壓垮。
我得研究。
同趙均有了這次合作后，我開始考慮兼職在工地推銷橋架。我發(fā)現(xiàn)我還是有一定優(yōu)勢的，當(dāng)了這么長時間的橋架安裝工，我對橋架已經(jīng)相當(dāng)了解了，橋架質(zhì)量的好壞，基本上用手就能夠感覺出來。
我為什么不好好利用這樣的優(yōu)勢呢？
我讓趙均給我印了名片，談好分成的比例，工余的時間，就在各建筑工地轉(zhuǎn)悠。
橋架這玩意兒是大宗買賣，工地的材料員一般都做不了主。做主的要么是甲方，要么是工程承包方，但目標(biāo)客戶還是很好找的，只要建筑整體框架出來了，那么差不多就該采購橋架了。
但多數(shù)時間是碰壁，很多次，我找到橋架采購方，還沒開口說話，就被人“揮手再見”了。
好在我已習(xí)慣了這樣的碰壁，在可能的客戶面前，我寧可放棄尊嚴(yán)，也不愿放棄機會。
我堅信一點：只要堅持不懈，總會找到成交的客戶的，也許，就是下一個。
我始終都在為“下一個”而努力著。只要稍一有空，我就會出去尋找工地。即便是晚上躺在工棚里，我也會琢磨手頭的客戶信息。
其間有一個客戶對我的印象還可以，原本他準(zhǔn)備分一小塊業(yè)務(wù)給我，試著合作，但他卻沒能聯(lián)系上我。那天，我們正在工地?fù)屢欢芜M(jìn)度，電錘的嗚嗚聲蓋過了手機的聲音，等我發(fā)現(xiàn)有幾個未接電話而打過去的時候，他已經(jīng)很生氣了。他覺得我做事不靠譜，不愿意再把機會給我了。
為此我郁悶了好長時間，覺得這簡直就是造化弄人。
但我仍然不氣餒，相反，這更讓我產(chǎn)生了信心。我覺得，我又回到了剛到C市時的狀態(tài)。那個時候，我也是心無旁騖，專心干工作。
老劉和小張見我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，開玩笑問我是不是到外面去泡馬子，我含糊應(yīng)答，任由他們?nèi)⌒Α?font class="jammer">% U9 m/ _3 h% O4 t
兩個月過去了，我終于給趙均的廠簽回來一筆二十幾萬元的橋架合同。
趙均自然很高興，一個勁兒要求我到他們廠去搞銷售，許諾給我高額的提成。我沒有答應(yīng)趙均，只是向他預(yù)支了一部分提成，還了所有的債務(wù)。
無債一身輕。

出路在工作中找

nbfanghung · 發(fā)表于 2013-11-12 19:02:21

2006年2月3日正月初六星期五陰
春節(jié)那幾天我是在弟弟的出租房內(nèi)度過的，弟弟回老家去了。弟弟走之前，我對他千叮嚀萬囑咐，讓他不要把我們的窘境告訴父母。
屋子里有米，有面，還有油。床邊搖晃的寫字臺上，還有一臺拼湊起來的沒有機箱的電腦，弟弟平時用它看電視。
白天，我基本上是躺在床上看電視，餓了，下點兒面條吃；晚上，我會一個人在街上徘徊，看街上絢麗的煙花。偶爾，我會想象兒子放煙花的樣子。兒子膽小，多半是周媛在放，兒子只是在旁邊拍著手歡笑吧？
這樣的春節(jié)，有多少人和我一樣呢？
腦子里揮之不去的，是我對未來的思考。
我沒想過怎么發(fā)財，我在想怎么生存。
春節(jié)只有幾天，如果想生存下去，我最終得走出弟弟的出租房。
我在想，我混到今天這個地步，真的是命運的安排嗎？不是，肯定是我自己做得不夠好。
或者，在關(guān)鍵的時候我失誤了。
我覺得我人生的分水嶺是讀了那個中專，這件事讓我無法回頭。
讀中專之前，我是一個地道的農(nóng)民，日出而作，日落而息。平淡，了無生氣，但很真實。即便我混得不好，也沒有人說什么，反正都是農(nóng)村人，沒啥混得好與不好的。
讀書之后，一切都變了。
按慣例，讀了書之后是應(yīng)該混得好的，用一個成語來說，叫拾級  而上。
如果你沒有拾級而上，你得承受別人異樣的目光：他讀了這么多書，咋混成這樣？
記得以前，我和同事們開玩笑說：“我有退路，我還可以回家  種田?！?br /> 的確是玩笑，因為我知道我回不去了。如果我讀書后再回去種田，那肯定是特大新聞，我受得了，我的家人受不了。
所以，一旦有人認(rèn)為你混得不錯，你就必須得混好。
很多情況下，人真的不是為自己而活。

和民工比一比

2006年2月7日正月初十星期二多云
春節(jié)一天一天地過完，我的惶恐一天一天地增加。
春節(jié)給了我一種平等的待遇，那就是大家都停止了前進(jìn)的步伐，都在放任自己的慵懶。
春節(jié)過后，大家都會重新上路，我的路在哪里？
渣土運輸我不能再干了，至少眼下不能再干了。隨著我對渣土運輸?shù)纳钊肓私?，我知道這碗飯不好吃。
盡管我拉到過業(yè)務(wù)，但我不能用偶然事件來預(yù)測成功的必然性。最重要的一點是，我沒有能力支撐到下一個工地業(yè)務(wù)的來臨。
我沒錢，連借錢的地方都沒有，以前還可以勉強依靠一下弟弟和周媛。現(xiàn)在不行了，一是他們沒錢；二是即便他們有錢，我也開不  了口。
另外，病后我的身體也不太好，總是感覺力不從心。
沒錢，身體還不好，并且連掙錢的方向都沒有，我對生活絕望了。我的心情很灰暗，但我得活下去，為自己，為我的家人，也為一個男人的名分。
怎樣才能活下去呢？去當(dāng)民工。
我被自己的這個想法嚇了一跳。假如，我的那些善良的鄉(xiāng)鄰知道了我在當(dāng)民工，會怎樣看我？
但很快我就釋然了。除了當(dāng)民工，似乎沒有其他的辦法了。
活著才是硬道理。
以前，我會覺得自己和民工不是一路人：我是讀過書的人，民工是大老粗，我不屑，也不能與他們?yōu)槲椤?br /> 但是，民工有飯吃，有衣穿，臉上有笑容，心里有安寧，這些我有嗎？沒有，所以我連民工都不如。
本來就已經(jīng)比不上民工了，還有什么怕當(dāng)民工的？
所以，我決定去當(dāng)一名民工。
做出這個決定的時候我很平靜，就像一只氣球，我已預(yù)見到它將被吹破，現(xiàn)在，它終于破了。
想想很好笑，三年前，我還在上市公司上班，人模人樣地拿著不菲的薪水；三年后，我一貧如洗，決定去當(dāng)一個民工。
這就是人生，波峰浪谷，洶涌澎湃，沒有一馬平川。
我原來一直在小城市打工，后來聽說C市比較大，機會多，我才單槍匹馬來到C市。
我清楚地記得我剛到C市的情景。我像個鄉(xiāng)巴佬一樣提著簡單的行李，在街頭茫然四顧。最終花十塊錢在一個旅社住了下來，然后就開始了我在C市的尋夢之旅。
初到C市，不知如何立足，加上身上沒啥錢，我對工作沒有任何的挑剔，只要有個工作就行，所以我在第三天就找到了一份工作，在一家電子企業(yè)做銷售。
這是一家專門銷售摩托車電子配件的公司，總共只有十來個人，其中六個人做銷售，主要是到摩托車配件市場聯(lián)系業(yè)務(wù)，讓那些摩配門市到我們這里拿貨。
公司給我們幾個銷售人員規(guī)定了銷售任務(wù)，如果能夠完成，會有一定的提成。
我剛進(jìn)入公司就感受到了公司的矛盾，主要是幾名老員工對老板的意見很大。他們說老板朝令夕改，反正就一個目的，讓你拿不了幾個錢。
因為我剛到公司，對這個行業(yè)也不熟悉，本著好好干活混口飯吃的目的，專心于我的本職工作，即便是節(jié)假日，我考慮的也是工作方面的事情。
這并非我特別敬業(yè)，而是我對C市不熟悉，除了工作，我找不到更多的方式來打發(fā)時間。而對于提成等涉及收入方面的事情，我不是不關(guān)心，而是我認(rèn)為既然主動權(quán)掌握在別人手上，那就只能按別人的規(guī)則來執(zhí)行。抱怨有什么用呢？只能增加心理負(fù)擔(dān)。
我在這家公司干了三個月，雖然業(yè)績并不突出，但因為積極肯干，仍然獲得了老板的信任。不久，老板主動給我加了工資，并任命我為銷售部經(jīng)理。
我有些受寵若驚，我只是來混口飯吃的，沒想到這么快就獲得了老板的賞識。
看來，一個人最強大的地方不在于能力，而在于沒有要求。當(dāng)你不挑剔，沒有什么要求的時候，就是你的才華展現(xiàn)得最瀟灑的時候。
銷售部經(jīng)理實質(zhì)上還是一名銷售員，但因為有了這個稱號，我干工作更加賣力，老板也更加信任我，逢人便夸我是他的得力干將。漸漸地，我在業(yè)內(nèi)有了一定的名氣，有好幾家大公司給我打電話，希望我能加盟他們公司。
我沒有走，雖然我沒掙到什么錢，但老板對我不薄，時不時地充當(dāng)我的宣傳員，我很感謝他。
但我還是走了。廣州的一個公司要在C市成立辦事處，一時找不到合適的負(fù)責(zé)人，在老板的推薦下，我成了這家公司的駐C市辦事處主任。
老板推薦我到這家公司是有原因的。因為這家公司是老板的供應(yīng)商，他希望我當(dāng)這個辦事處主任能給他帶來方便。
辦事處一共五個人，主要做產(chǎn)品的渠道建設(shè)，合同簽訂后由公司直接發(fā)貨。所以辦事處的職能實際上還是銷售。
這是一份值得珍惜的美差。
我仍然秉承我在原來那個公司的做事風(fēng)格：盡力，盡職。
在辦事處，我接觸了很多大的摩托車成車廠，也接觸了很多大  老板。
我發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的大老板都有一個共性，那就是謙和，不擺架子，善于聽取別人的意見。相反，好些管理人員卻喜歡擺譜，每個人都認(rèn)為自己處于舉足輕重的地位，好像離開他地球就不能轉(zhuǎn)了。
如果覺得別人都不錯，那他本人也一定混得不錯；如果覺得別人都不行，那他本人也肯定混得不行。在和這些公司打交道的過程中，我似乎發(fā)現(xiàn)了這個規(guī)律。
在我擔(dān)任辦事處主任近一年后，我們公司被同行業(yè)的一個上市公司收購了。收購消息剛傳出的時候，我們辦事處的人都很忐忑，既充滿期待，又害怕被淘汰。
我也一樣，但我還是要求辦事處的員工繼續(xù)做好每一天的工作。我說，也許我們都會被新公司辭退，但這不能成為我們懈怠的理由，好好干，接受新公司的挑選是我們唯一的出路。
這話聽起來像套話，但你不能否認(rèn)這個道理。
過了一段時間，我開始陸續(xù)接到新公司各分管部門的電話，有人事部的，也有業(yè)務(wù)部的，似乎有填不完的表格。我總是盡力配合，盡力表現(xiàn)。
其間，我到新公司去開了一次會，向公司分管副總匯報了辦事處的工作。我沒有刻意表現(xiàn)自己的能力，在這些老江湖面前，表現(xiàn)能力是一件可笑的事情，你只需要就事論事就行了。
有兩個員工找好了新的去處，辭職而去。我也在留意一些招聘信息，因為我感覺我們這個辦事處不會存在太久。
我曾想過回到原來的老板那里去，我和他的關(guān)系一直保持得很好，假如我要回去的話，我想他不會拒絕。但我不想回去，人往高處走，水往低處流，誰都希望越混越好，而不愿意又回到起點。
一個月后，我接到通知，我們辦事處要和上市公司在C市的分公司合并，令人意外的是，公司領(lǐng)導(dǎo)竟然宣布由我出任分公司總經(jīng)理。
像我這種文憑不高的人，能夠一躍成為上市公司的中層干部，實在是莫大的榮譽。我開始有些飄飄然了，并深信自己的能力不差。
就任分公司總經(jīng)理后，我感覺自己的權(quán)力更大了，我性格中輕率的一面逐漸暴露出來。很多不應(yīng)該由我表態(tài)的事情，我也自以為是地表了態(tài)。這樣的表態(tài)多了，便漸漸地力不從心。
有一次，一個經(jīng)銷商找我報銷廣告費，一共三萬多元。我平時很信任這個經(jīng)銷商，就按他報的數(shù)字給報銷了。后來總公司派人來審計的時候，查出了這筆廣告費有問題，我立即陷入了困境。
公司已經(jīng)不太信任我了，專門派人來審計我的所有支出。
我的確沒法保證我的每一筆開支都合情合理，但我問心無愧。審計結(jié)束后，我被告知沒有什么大問題，這讓我松了一口氣。
但我仍然被辭退了，理由居然還是涉嫌虛報支出。
也難怪，像我這樣的小中專生，在公司又沒背景，因為偶然的機遇獲得了這樣的職務(wù)，本來應(yīng)該如履薄冰，小心做好每一件事情，逐步獲得公司的信任，但我沒有把握住機會，成了殺給猴看的那只雞。
被上市公司辭退對我來說是個很大的打擊。光環(huán)和榮譽在瞬間消退，從此我步入低谷。
三年后的今天，我仿佛又回到了剛到C市時的情景，沒有朋友，沒有要求，只想混口飯吃。
但我還能逐步翻身嗎？
不知道，先干好民工再說。

從五塊錢開始

2006年2月9日正月十二星期四陰
今天，弟弟從老家回來了，帶回來幾塊臘肉，緊挨后腿部分的，豬身上最好吃的肉。
母親親手腌制的臘肉吃起來很香。母親總是想著兒子，把最好的東西給兒子。而我，帶給了母親什么?
我沒有告訴弟弟我決定去建筑工地，沒必要說。
我給周媛打了個電話，告訴她我的未來會好起來的，請她堅持，如果堅持不下去了，可以離婚。
我想，她看見我的不僅僅是貧窮，還有怯弱。
我開始急不可耐地出去尋找建筑工地。
我想找一個偏遠(yuǎn)一點兒的工地，為的是避免碰見熟人。
春節(jié)剛過完，建筑工地一般開工都比較晚，所以我并沒有找到  活干。
我只能住在弟弟那里，晚上兩兄弟擠在一個鋪上。

2006年2月10日正月十三星期五陰轉(zhuǎn)多云
早上，我來到一個叫AT的建筑工地，碰到了一個人。這個人有些矮胖，他向我走來的時候，我能感覺到地上的“咚咚”聲。
他咋呼著問我做啥子，我老實回答說來看工地開工沒有，想來找點兒活干。
我被他當(dāng)成了騙子，他說我不像民工。
我誠實地告訴他，我之前的確不是民工，但現(xiàn)在處境很差，想到工地混口飯吃。
他仍然不信，獨自跑到工地門口張望著。過了一會兒，他又回來問我是否真的想掙錢。
得到我的肯定答復(fù)后，他讓我跟他走。
我想他剛才可能是到工地門口去找搬運工了。因為剛過春節(jié)，很多農(nóng)村來的搬運工都還沒就位，找不到人，所以才讓我?guī)兔Α?font class="jammer">, H9 e: X/ h) c2 r& L' P+ c
工地上一般都有材料室。他把我?guī)У侥抢?，讓我把一個紙箱搬到另外一棟樓的一個房間。
第一下我差點兒閃了腰，沒想到紙箱如此沉重。
他在旁邊笑著說：“這里面裝的可是鐵家伙?！蓖高^紙箱的縫隙，我看見里面全是鋼膨脹螺釘。
這一紙箱螺釘至少有七八十斤重，雖然只有百十米的距離，但我中途歇了好幾次才搬到目的地。
事后，他給了我十塊錢。
他說如果是普通的搬運工，他只會給五塊錢。
也就是說，另外五塊錢包含著一些其他方面的意思，也許是憐憫，也許是他覺得不好意思。
我退給他五塊。
我只想做個普通的搬運工，掙一份普通的錢。
被人為地拔高，后果很嚴(yán)重。
我向他打聽工地什么時候開工，請他幫我介紹一下工頭，我說我什么都能干，不怕吃苦。
交談中，我得知他姓陳，大家都叫他老陳。他是很樸實的一個人，工地的主體框架包工頭的親戚，負(fù)責(zé)材料這一塊。
老陳說恐怕沒有哪個工頭會收我，因為我看起來很文雅，不像干活的料。
我很失望。原本，我以為當(dāng)一名建筑工人很簡單的，只要你愿意，誰都可以干。
現(xiàn)在我才明白，每一個群體都有它自己的軌道，不是每個人都可以進(jìn)入這個軌道的，盡管，看起來很簡單。
他突然說：“你其實可以安裝橋架，到時候我給你介紹一下。”
我大喜過望，想遞一支煙表示感謝，見他抽的是十塊錢一包的煙，就沒有遞。
他遞煙給我抽，我推說不會。
我對橋架安裝工充滿了憧憬，盡管我確信那不是我終生的工作。

2006年2月11日正月十四星期六晴
工地要農(nóng)歷正月十六才開工，沒想到我今天就接到了老陳的電話。老陳要我給他幫個忙，到機電市場買30根L20的鍍鋅管送到工地去，給我20塊錢一根，含我的力錢和運費。他走不開，工地現(xiàn)在又沒幾個人，便想到了我。
他說他以前買過，18.5元一根。
一根賺1.5元，30根可以賺45元。但他要我先墊錢，到了工地上再給我。
我說我沒錢墊。老陳說你讓賣管子的跟你一起到工地來收款。
這樣我就到了機電市場，問了一下價格。厚度不同，價格也不一樣，從十來塊錢的到十七八塊錢的都有。
我打電話問老陳到底要哪一種，老陳說一般的就行，不用太好。
我不放心，又讓賣鍍鋅管的老板和老陳通了電話，確認(rèn)了他要的型號，才讓賣鍍鋅管的老板備貨。
鍍鋅管談定14元一根，一共420元。說好老板免費送貨。
到了工地上，我給老陳說14塊一根，我的力錢讓他看著辦。
老陳付了420元的貨款，另外給了我50元的工錢。
其實，我完全可以和賣鍍鋅管的商量好，找老陳收600塊錢，但我沒有這樣做，不是我品德高尚，而是我有求于老陳。

2006年2月15日正月十八星期一晴
正月十六，在老陳的介紹下，我到AT工地做了一名橋架安裝工人。我們安裝橋架是分段承包，三個人一組，安裝一米10塊錢。理論上一個組一天可以安裝50米，但實際上一天只能安裝30米的樣子，因為像轉(zhuǎn)角的那些地方是很費時間的。
這么算下來，一個人一個月不就可以掙三千多塊嗎？不是的，有時得等材料，不是每天都有活干。
和我一個組的是老劉和小張，開始他們不愿意和我一組，說我不是干活的料。我向他們承諾，可以把最累的活給我干，他們才愿意。
最累的活是打眼，用電錘在墻上打眼。
電錘拿在手里就像一把沖鋒槍，一摁開關(guān)，鉆頭就“嗚嗚”響。
看起來很好玩，但實際上并非如此。
橋架是吊裝，電錘得舉過頭頂。一個眼還沒打完，我的手已經(jīng)酸得像不是自己的了。
還有灰塵也不斷往眼睛里鉆。
但我得咬牙堅持，我承諾過我干最累的活。
我打一個眼，然后狠狠地甩一甩手，又接著打第二個。第一天，我打了近百個眼，雙臂已經(jīng)痛得抬不起來了。
那晚，我沒有回弟弟那里，就擠在老劉他們的工棚里。
那一夜，我睡得特別香。

我能掙錢了

2006年3月14日星期二晴
自從干上橋架安裝后，我就很少回弟弟那里了。我對弟弟說我在外面做事，至于做什么，我沒跟弟弟說。
工地有時沒材料，閑下來的時候，我就會找老陳擺龍門陣。老陳說我現(xiàn)在真的像個民工了。
有時，老陳忙不過來的時候，會讓我去幫他買點材料，釘子、水泥、鐵鍬，等等，很雜。
大多數(shù)時候，我會如實跟老陳說花了多少錢，有時我也會報假賬，掙個順手錢。
幫忙幫多了，我發(fā)現(xiàn)老陳對材料的價格并不完全清楚，都只曉得一個大致的價格。也難怪，工地上雜七雜八的材料那么多，老陳又不是電腦。
但他常自吹他對材料的價格非常熟悉。
現(xiàn)在我和老陳已經(jīng)很熟絡(luò)了，我會笑著向老陳要煙抽。老陳總是整盒煙都扔給我，讓我自取。我取一支，然后又扔回去。
做著事，日子就過得快。
一個月就這么過去了，我結(jié)了一千六百多塊工錢。
對我來說，這是一個全新的開始。我能掙錢了，能養(yǎng)活自己了！
這是我從上市公司離職后掙的第一筆工資，雖然我搞渣土運輸也掙過兩千多塊錢，但現(xiàn)在這個錢感覺更踏實。
我和老劉、小張保持著良好的團(tuán)隊合作，所以我開口找他們借錢時，他們都毫不猶豫就答應(yīng)了。
湊足了4000塊錢，我想回趟“家”。
我要把這4000塊錢交給我的岳母。不知道那保費最后是怎么處理的，不知道她的賣保險的朋友有沒有在背后議論過她。
我得看看周媛，也許她已經(jīng)決定和我離婚。
更重要的是，我已經(jīng)很久沒有見到兒子了，他想我嗎？
我在工地洗了個澡，找老劉借了一件干凈衣服（他身材和我差不多）。在工地旁邊臨時搭建的一個破爛的小賣部里，我給兒子買了盒4塊錢的優(yōu)酸乳，用塑料口袋提著。
我順便照了一下鏡子，與以前相比沒啥變化，只是皮膚稍微粗糙了些。
回家的時候是晚上，我估摸著岳母他們吃完飯才回去。
我推開門，迎過來的是詫異的目光。兒子跑過來，親熱地叫著爸爸，隨后高興地喝著優(yōu)酸乳。
周媛默默地看著我，無話可說。
岳母接過我遞過去的錢，說給多了，要找給我。我沒接。
我們尷尬地在沙發(fā)上坐了一陣，岳父起身到書房去了。自從退休后，他就喜歡上了電腦，沒事就在電腦上搗鼓一些東西。
岳母要把兒子帶到樓下去玩，兒子不干，她只好獨自下樓了。
我和周媛就這樣坐著，誰也不開口。兒子在我們之間晃來晃去，笑著鬧著，一家人看起來似乎很和諧。
周媛始終沉默著，我也無從開口。
我說什么呢？我該告訴她我在建筑工地當(dāng)民工？
按照常規(guī)，城市女孩嫁的老公不應(yīng)該是當(dāng)建筑民工的，再不濟(jì)也得是個白領(lǐng)啊。
但我確實是個民工。
終于，我開口對周媛說，希望她能給我一點兒時間，我的境況會好起來的。
還是沉默。
良久，我站起身，抱著兒子親了一下，拉開了門。

遇見一個上了大學(xué)沒臉回家的人
2006年3月20日星期一晴
從家里回來后，我又回到建筑工地，繼續(xù)我的安裝工生活。
白天蓬頭垢面，晚上鼾聲如雷。
我已完全融入工地的生活，不論形象還是語言，都與民工一般無二。并且，我早已不用通過專門干重體力活來表現(xiàn)自己了，重活都是輪流干。
平時沒事，大家就在一起擺龍門陣，天馬行空，無所顧忌。
我與老劉和小張已經(jīng)相處得很不錯了。他們曾多次問我過去是干什么的，我都說我過去在外地打工。他們又追問我在外地打工時干什么工種，我想了一下，說是干倉庫保管工作。
老劉說：“那是好工作，不會日曬雨淋的，難怪長得比我們白  一些?！?font class="jammer">- F- a. F8 L+ l8 a( B) C0 ^( Y
小張取笑老劉說：“你別自卑啊，你也有白的地方啊，屁股不就白嘛。”
老劉就瞪著小張罵，說：“你小子敢拿我開涮？哪天晚上去搞你老娘。”
我有些假正經(jīng)，很少和他們開玩笑，只是在他們說葷笑話的時候在旁邊樂。
那是一次工余，我們仨在外面買了兩斤老白干，就著一碟花生米喝酒。喝到微醉的時候，老劉問小張：“耍朋友沒有？”
小張說：“沒有?！?font class="jammer">6 g" _" N. w$ y. A; P+ c# s
老劉一本正經(jīng)地說：“是不是你那方面功能不行??？要是有需要幫忙的地方盡管開口，別看是體力活，現(xiàn)在我還干得下來。”
小張就哈哈地笑，說：“老劉，你那熊樣也就嘴巴說說還行，這些事還得我們年輕人來?！?br /> 小張欺負(fù)老劉認(rèn)不了多少字，拿起石塊在地上寫了“臥室無柜”四個字，問老劉道：“這幾個字怎么念？”
老劉說：“別看我是文盲，這幾個字還是認(rèn)識的?！?br /> 于是老劉要大聲念出來。我不忍心老劉被涮，悄悄在老劉耳邊說了意思，老劉笑著破口大罵，句句直達(dá)生殖器。
工地生活就是這樣，繁重的體力勞動過后，總是需要一些粗魯來放縱一下。
不粗魯不是漢子。
偶爾，我們也在一起打打牌，在爭執(zhí)中消磨時光。
我們都在工地吃伙食，由于我們的體力消耗比較大，而工地食堂的米糙，肉食也不多，我們總感覺吃不飽。所以在大家都空閑的時候，會到一個緊鄰工地宿舍的小餐館去“打平伙”?！按蚱交铩边@個詞我很小就聽說過了，實際上就是AA制的意思，不過現(xiàn)代人都愿意說AA制，不愿意說“打平伙”，其實兩者是一樣的意思?！按蚱交铩钡恼Z意比AA制豐富得多，它還包含著聯(lián)絡(luò)感情的意思。
今天晚上，我們又到那個餐館去“打平伙”，點了一份臘排骨，吃到后來，還剩一根排骨在盤子里。我很想把它“咪西”了，但礙于只剩一根了，便不動筷子。在我鼓足勇氣想把它收為己有的時候，突然餐館的燈閃了一下，熄滅了。工地的供電就是這樣，時不時停電，但似乎只過了幾秒鐘的時間，又突然來電了。在燈亮的那一瞬間，我看見老劉和小張的兩雙筷子都在夾那排骨。我不由得笑了。老劉和小張有些不好意思，還是老劉老到，嘿嘿一笑，說：“我正準(zhǔn)備幫你夾過去，沒想到你自己動手嗦?！?font class="jammer">4 r  m. S9 L6 {% d
這就是我的工地生活，有點苦，有點累，但很充實。有時居然還有點簡單的快樂。

2006年3月26日星期日晴
昨天晚上，我被一陣憂傷的口琴聲驚醒。
或許因為自己的處境，我對憂傷的東西總是很敏感，這太容易激發(fā)我的共鳴。我頓時睡意全無，在口琴聲中遐想起來。
曾經(jīng)，我也愛吹口琴。記得讀初中的時候，班上一個同學(xué)有一只口琴，那幾乎是班上唯一的音樂器材。大家都爭著借來吹，一個同學(xué)剛從嘴邊拿下來，另一個同學(xué)馬上就搶過去了，全然不顧人家的口水還沾在琴身上。
我就是在這種半借半搶的氣氛中，學(xué)會了吹口琴。記得有一個春天的下午，我和一個同學(xué)借了口琴來到學(xué)校外的油菜花地里，躲在油菜花深處，一人一曲吹起來。音符在菜花地里流淌，青春在菜花地里燃燒。
這是一種愜意的記憶，屈指數(shù)來，已經(jīng)過去快20年了。
在這樣寂寞的夜里，工棚的鼾聲此起彼伏，夢囈和磨牙聲交替出現(xiàn)，一切了無生趣。只有琴聲，帶給了我美好的遐思。
我披衣起床，步出工棚，循著琴聲走去。在工地門口的馬路邊，一個黑影坐在一個小土堆上，輕輕地吹著一首懷鄉(xiāng)曲：
在那遙遠(yuǎn)的小山村，小呀么小山村，我那親愛的媽媽，已白發(fā)鬢鬢……
我的眼睛慢慢地濕潤了。我想起了我的父母，如果他們知道我在工地上當(dāng)民工，他們會做何感想呢？
琴聲慢慢停下來時，我看見那影子一抖一抖的，似乎在哭泣。
我走過去，輕輕地問：“這么晚了，你為什么不回家？”
影子似乎吃了一驚，轉(zhuǎn)過身來。借著遠(yuǎn)處昏暗的路燈光，我看見是一個年輕的女子，一縷頭發(fā)搭在臉上，乍一看，像電影里的鬼影  一樣。
女子別過頭，把頭埋在膝蓋上，一聲不響。
“夜深人靜，你一個單身女子，難道就不怕壞人嗎？”我又問。
“怕什么！我還擔(dān)心遇不到呢。”女子沒好氣地回答。
我想她一定是遇到了什么煩心事了，不然不會說出這種話來。
我說：“妹子，你不要說氣話，問題不是說氣話就可以解決的?！?font class="jammer">  l1 E" M: Q! G4 U) l/ R! @8 @
女子不做聲，呆呆地坐在那里。
隨后我不論問她什么，她都不理不睬。
我準(zhǔn)備離開了。我想她大約是和男朋友吵架了，然后借琴抒情，對這些兒女情事，我無意摻和。
我說：“我走了，你自己當(dāng)心些?！?font class="jammer">2 g, \  M" E" f
那女子突然叫我：“大哥，陪我說說話好嗎？”
我說：“好啊，大哥被你的琴聲驚醒，睡意全無，樂得有人和我說話?！?br /> 我慢慢蹲下身子，從兜里摸出一支煙，點燃，等她開口。
女子說她叫小玉，去年七月從C市一所師范?？茖W(xué)校畢業(yè)，一直沒找到工作。昨天早上，她住的出租房的房東來找她收房租。她已經(jīng)欠了三個月房租了，但她實在沒錢給，房東就把她趕了出來，還把她的畢業(yè)證扣下了，說不把房租補齊，就不把畢業(yè)證還給她。她今天出門四處借錢，沒有借到，不知該怎么辦了，便坐在這里打發(fā)時間。
我說：“你的那些同學(xué)呢？可以找同學(xué)們想想辦法啊?！?font class="jammer">4 x4 K" b4 G# u. o& V8 W3 x; i7 D
小玉說：“班上好多同學(xué)都沒找到工作。有的回老家去了，有條件稍微好點兒的，我都找他們借過錢了，到現(xiàn)在都還沒還，已經(jīng)不好意思再借了?！?br /> 我說：“那你坐在這里也不是辦法啊，要不到你同學(xué)那里去擠一擠，也強似待在這里啊?！?font class="jammer">! n' t; L) q# W+ w* H7 P6 S
小玉嘆了口氣，說：“同學(xué)有同學(xué)的難處，再說，我也不想去麻煩他們?！?br /> 我說：“要不回老家？好歹還可以混口飯吃呢。”
小玉說：“本來不想回去，但現(xiàn)在看來，可能真的只能回家了。唉，這大學(xué)啊，不如不讀。”
我勸她：“不要這么灰心，眼前的困難是暫時的，只要挺過去了，一定會有美好的明天?！?br /> 小玉沉默不語，低頭擺弄著手里的口琴，說：“這是我身上唯一值錢的東西了。”
我摸了摸兜兒，兜兒里只有三塊錢，我說：“你先等等，我馬上就來?！?br /> 我三步并作兩步回到工棚，搖醒老劉，問他身上有多少錢。
老劉睡眼惺忪，問道：“你要錢干什么？是不是去找馬子？”
我說：“別管這么多，先給我拿點兒錢。”
老劉摸索著遞了50塊錢給我。我來到小玉身邊，對她說：“這是50塊錢，對面不遠(yuǎn)有一個小旅館，你去住一晚，先對付過今晚再說。”
小玉遲疑了一下，還是接過了錢。
我突然想起我們平?！按蚱交铩钡哪莻€小餐館似乎要招一個服務(wù)員，便問小玉愿不愿意去。
我其實只是隨便這么一說。我想小玉堂堂大學(xué)生，再落魄也不會愿意到餐館去打工，更何況還是一個工地的小餐館。
沒想到小玉同意了。她說讀了這么多年書，沒臉回家，只要能混口飯吃，干什么都愿意。
這樣的想法，與我當(dāng)初決定到工地當(dāng)民工時的心態(tài)何其相似啊。

我應(yīng)該有個像樣的事業(yè)

2006年3月28日星期二多云
小玉到餐館上班了，工資是450塊錢一個月，包吃，晚上就住在餐館里。待餐館打烊后，用幾張板凳拼一下，上面擱幾塊木板，鋪上被子湊合著睡。
我跟工友們說小玉是我親戚，請大家多關(guān)照，不許欺負(fù)她。
小玉叮囑我，叫我不要說她是大學(xué)生。她說一個大學(xué)生在這樣的環(huán)境里打工，她臉上掛不住。
我理解她，大學(xué)教給了她知識，也教會了她虛榮。
小玉開始對我存有一種報恩的心態(tài)，總覺得欠了我很大的人情。我告訴她，我也曾這么困難過，在我困難的時候，我也希望有人幫幫我，哪怕只是一聲安慰也是好的，所以用不著對我客氣。
只是我沒有告訴她，我現(xiàn)在依然困難著。

2006年4月10日星期一晴
小玉說，我和其他民工不一樣。她說我身上有一種憂郁的氣質(zhì)，像個有點兒文化的人。
我就淡淡地笑，心里卻有些溫暖，似乎有一種被讀懂的感覺。
說實話，雖然我學(xué)歷不高，但勉強可以算個讀書人。在工地，和這些粗放的民工在一起，我覺得我是孤獨的。
他們的想法很簡單，掙錢，然后寄回家。攢得多了，把老家的房子翻修一下，或者添置一兩件像樣的電器。
我的想法不一樣，我知道當(dāng)民工是權(quán)宜之計，我應(yīng)該有一個像樣的事業(yè)。但是，我的事業(yè)在哪里？假如不當(dāng)民工了，我能干什么？
這是一種掙扎的狀態(tài)，既不甘心，又沒有更好的辦法。
所以我常常羨慕老劉他們，有活就干，有酒就喝，啥來了就迎接啥，爽爽快快。
這是一種難得的幸福，可是我無法融入，只能旁觀，或者欣賞。

2006年4月28日星期五晴
小玉到餐館上班后，我有時會去找她說說話?；蛟S她的心情和我有太多的類似，所以我們之間很談得來。
小玉叫我大哥，我也把她當(dāng)自家妹子一樣看待。
有時，我會把她的口琴借來吹，排遣一下內(nèi)心的寂寞。
前天，我問她：“口琴多少錢買的？”她說：“是一個高中同學(xué)送的。”我開玩笑說：“男同學(xué)吧？”小玉就不好意思地笑。
我說：“難怪房東趕你出來時，你什么都不帶，單單帶了這只口琴，原來是定情物嗦。你這么困難，怎么不去找你那男同學(xué)一起想想辦法？”
小玉說：“他還在讀書，在上海，今年才大四?！?font class="jammer">" s1 i; L. Y: S; B! {
我點點頭，說：“你看看，那天晚上你說什么氣話來著？假如叫你那男同學(xué)得知了，不氣死才怪？”
小玉說：“有時候我真這么想過，把自己賣了，換點兒錢回報  父母?！?br /> 我說：“別說傻話！好好干活，好好掙錢，好好生活?！?font class="jammer">6 z+ e5 h' I6 I5 Q6 ~, u$ Y5 O
今天，到了小玉發(fā)工資的時間，她把我給她的50塊錢還給了我。我猶豫了一下，還是接了過來。不是我在意這50塊錢，而是我不想增加她的心理負(fù)擔(dān)。
不欠人情，就沒有負(fù)擔(dān)。

有現(xiàn)貨的就是我“表哥”

2006年5月8日星期一晴
AT工地有幾個施工單位同時施工，每個施工單位都有老陳這樣的角色。每逢有空，我就會和他們聊天，漸漸地大家都混熟了。
我發(fā)覺他們都有一個共同的毛病，就是自以為什么都很懂。其實很多東西他們都是一知半解，比如材料價格，有部分材料的價格我了解的都要比他們的低。
他們并不專業(yè)，只是，他們大都與施工單位的包工頭有些關(guān)系，才被安排做這份工作。
這是一個普遍現(xiàn)象嗎？
我蠢蠢欲動，因為我看到了市場價格和工地價格之間的差別。
我說了我本來是一個農(nóng)民，天生就有一些小農(nóng)意識。當(dāng)我看到鼻子尖上的利益的時候，原諒我動了一點兒心思。
但我不敢輕舉妄動，三年多來，我受夠了沒有收入的滋味。雖然我僅僅是個民工，但我仍然很珍惜這份工作。要知道，這工作還是在老陳的介紹下才得到的。
所以我還得老老實實地做我的安裝工，我不想失去生存的機會。況且，我還欠著老劉和小張的錢。
但是，我知道我總會抓住某個合適的機會的。

2006年5月11日星期四晴
前幾天，我們在工地閑了三天了，材料一直沒到。聽老陳說，廠家生產(chǎn)忙不過來，至少還要等十天才發(fā)得出貨。
老劉和小張在抱怨這個月掙不了幾個錢了，我卻打起了主意。
我對老陳說我有一個遠(yuǎn)房表哥以前在開橋架廠，看他那兒有沒有貨。我在說這話的時候眼皮都不眨一下。
老陳說這種大的材料他做不了主，要由董總決定。
董總就是我們這個施工單位的包工頭，瘦瘦的，鼻梁上架一副眼鏡，據(jù)說是學(xué)建筑專業(yè)出身的。
我把對老陳說的話對董總說了一遍后，董總說：“不行，這是指定了品牌的，做竣工資料的時候得有該品牌的合格證。”
我提醒他，橋架不是每一米都有合格證的，他好像醒悟過來了，叫我趕快聯(lián)系。
做過工程的人都知道，有時催工期比催命都厲害。如果你趕巧了，業(yè)務(wù)其實很容易敲定的，并且價格、付款方式都好談。
我離開董總的辦公室，小跑著離開了工地，打了一個出租車（我都記不起有多久沒坐過出租車了），在一個網(wǎng)吧門口停了下來。
我在網(wǎng)上瘋狂地搜尋C市的橋架廠，挨個打電話問有沒有現(xiàn)貨，有現(xiàn)貨的就是我“表哥”。
也不知打了多少個電話，“表哥”終于找到了。
在一個偏僻得近乎荒涼的地方，我找到了這個廠。
“表哥”姓趙，江浙一帶的人，叫趙均。我和他相談甚歡，很快敲定了細(xì)節(jié)。我讓他咬住價格，合同一旦簽訂，他得馬上給我打一張欠條，待他收到款后立即付給我。
我曾設(shè)想過表哥會把我甩開，所以對表哥說：“我和施工單位有些關(guān)系，我還在里面上班呢?！卑凳舅灰蚴裁赐嶂饕狻?br /> 兩邊都成了我的親戚，我暈。
今天上午，趙均搞定了合同，下午送貨到工地，我也拿到了欠條。趙均供了900米橋架，規(guī)格為200*100，56塊錢一米。趙均給我的價格是52塊錢一米，加上三通、彎頭、支架等東西，趙均給我打了5000塊錢的欠條。

2006年5月21日星期日晴
今天，趙均收到了貨款，我如愿拿到了5000塊錢。
5000塊錢拿在手里，厚厚的一摞。我心里就有了一種很踏實的感覺，覺得自己一下子變成了有錢人。
我決定先還老劉和小張的錢，后來想想，只還了小張的。老劉的錢先欠著，過幾天再給他。如果都還給他們，他們免不了要問我從哪兒賺到這么多錢。雖然這錢并不算骯臟，但又何必多費口舌。
晚上，我到弟弟那里去了一趟。我住院的時候，弟弟四處借錢給我治病，當(dāng)時治病緊急，弟弟借錢的時候都是說幾天就還?，F(xiàn)在過去這么久了，不知道弟弟怎樣面對他的那些朋友。
弟弟正在吃飯，一大碗面條，呼哧呼哧往嘴里送。看見我，他站起來把凳子讓給我，自己坐到了床邊上。
我把錢遞給弟弟，說：“這是3000塊錢，先去還賬?！钡艿芙舆^來笑了一下，問我還有沒有，說昨天有幾個朋友來找他要錢了。
我把原本準(zhǔn)備還老劉的1000塊錢拿給弟弟。過幾天就要領(lǐng)工錢了，欠老劉的錢等領(lǐng)了工錢再還他。
這幾年來，我和弟弟就是這樣，用有限的幾個錢來不斷地堵窟窿，哪里最急就堵向哪里。

千萬別“混”工資

2006年7月22日星期六晴
我一直認(rèn)為建筑行業(yè)是機會最多的行業(yè)，房地產(chǎn)熱得像火，國家也在大力發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)。我發(fā)現(xiàn)凡是干與建筑行業(yè)相關(guān)的工作的人，個個都活得比較滋潤。
所以我覺得我在建筑工地當(dāng)民工也是一種幸運，它讓我對這個行業(yè)有了更深入的了解。
我們干一項工作，就得對這項工作有研究。如果僅僅是為了混一份工資，那么這工作要么干不長，要么就會被工作壓垮。
我得研究。
同趙均有了這次合作后，我開始考慮兼職在工地推銷橋架。我發(fā)現(xiàn)我還是有一定優(yōu)勢的，當(dāng)了這么長時間的橋架安裝工，我對橋架已經(jīng)相當(dāng)了解了，橋架質(zhì)量的好壞，基本上用手就能夠感覺出來。
我為什么不好好利用這樣的優(yōu)勢呢？
我讓趙均給我印了名片，談好分成的比例，工余的時間，就在各建筑工地轉(zhuǎn)悠。
橋架這玩意兒是大宗買賣，工地的材料員一般都做不了主。做主的要么是甲方，要么是工程承包方，但目標(biāo)客戶還是很好找的，只要建筑整體框架出來了，那么差不多就該采購橋架了。
但多數(shù)時間是碰壁，很多次，我找到橋架采購方，還沒開口說話，就被人“揮手再見”了。
好在我已習(xí)慣了這樣的碰壁，在可能的客戶面前，我寧可放棄尊嚴(yán)，也不愿放棄機會。
我堅信一點：只要堅持不懈，總會找到成交的客戶的，也許，就是下一個。
我始終都在為“下一個”而努力著。只要稍一有空，我就會出去尋找工地。即便是晚上躺在工棚里，我也會琢磨手頭的客戶信息。
其間有一個客戶對我的印象還可以，原本他準(zhǔn)備分一小塊業(yè)務(wù)給我，試著合作，但他卻沒能聯(lián)系上我。那天，我們正在工地?fù)屢欢芜M(jìn)度，電錘的嗚嗚聲蓋過了手機的聲音，等我發(fā)現(xiàn)有幾個未接電話而打過去的時候，他已經(jīng)很生氣了。他覺得我做事不靠譜，不愿意再把機會給我了。
為此我郁悶了好長時間，覺得這簡直就是造化弄人。
但我仍然不氣餒，相反，這更讓我產(chǎn)生了信心。我覺得，我又回到了剛到C市時的狀態(tài)。那個時候，我也是心無旁騖，專心干工作。
老劉和小張見我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，開玩笑問我是不是到外面去泡馬子，我含糊應(yīng)答，任由他們?nèi)⌒Α?br /> 兩個月過去了，我終于給趙均的廠簽回來一筆二十幾萬元的橋架合同。
趙均自然很高興，一個勁兒要求我到他們廠去搞銷售，許諾給我高額的提成。我沒有答應(yīng)趙均，只是向他預(yù)支了一部分提成，還了所有的債務(wù)。
無債一身輕。

出路在工作中找

nbfanghung · 發(fā)表于 2013-11-12 19:04:47

2006年7月24日星期一晴
我決定告別我的民工生活，因為我已想好了我未來要走的路。
四個月前，為了不致餓死，我不得不棲身民工隊伍。
四個月后，我已經(jīng)決定離開給了我生存機會的工地了，帶著對未來的憧憬。
我曾經(jīng)花了三年都沒有找到合適的位置，現(xiàn)在，只用了四個月，就找到了我未來要走的路。
這四個月，我明白了一個道理：一個人的出路，是在工作當(dāng)中尋找的，而不是坐在那里想出來的。
如果我不當(dāng)民工，我就不會知道橋架這玩意兒，更不會知道它能給我?guī)硎找妗?font class="jammer">+ w7 ]( E& ~+ [8 Q
所以，我們不應(yīng)該抱怨工作的好壞，有工作就不錯了，要想發(fā)展，還得自己在工作當(dāng)中留心機會。
要離開了，還真有點兒舍不得。
不是我喜歡這個職業(yè)，而是這里很隨意。雖然苦一點兒累一點兒，但大家的境況差不多，沒有太大的貧富懸殊，沒有地位上的貴賤差別，高興了就哼幾句不成調(diào)的歌，不高興了粗話張口就來。
大家平等相待，沒有心理負(fù)擔(dān)，踏實。
然而，很多事情身不由己。
沒有任何人知道我當(dāng)民工，連弟弟都不知道。
假如我的父母知道我在工地當(dāng)民工，會帶給他們怎樣的震撼?
還有我的那些善良的鄉(xiāng)鄰，我的那些視我為驕傲的親戚，我要對得起他們曾經(jīng)饋贈給我的恭維話。
一個合格的民工顯然夠不上讓他們驕傲的分量，至少我是這么認(rèn)為的。
本來我想一個人悄悄地離開工地，但是，我割舍不下和工友之間的這種兄弟情誼。特別是老劉和小張，我們就像一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，一起沖鋒陷陣，我們之間，有感情。
還有老陳，如果沒有他，我進(jìn)不了這個工地。他是我的恩人。
我決定請他們吃一頓飯，表達(dá)一下我對他們的感激之情。
我選在一個離工地較遠(yuǎn)的餐館——我不想驚動太多的人。
我通知了小玉，小玉特意向她所在的餐館請了一會兒假，不一會就過來了。
大家坐定，我先恭恭敬敬地給老陳敬了一杯酒，感謝他幫我找到這個工作，接著又給老劉和小張分別敬了一杯酒，感謝他們在我最需要錢的時候借錢給我。
我的鄭重讓他們有些納悶，于是我告訴他們：“我要離開了。”
老劉張大了嘴巴，他問我是不是他們哪些地方做得不好，得罪我了。
善良的老劉總是第一時間在自己身上找原因，這真是種美德。
我搖頭說不是。
小張說：“干得好好的，怎么說走就走??？是不是家里有事？如果有啥困難，說出來大家一起想辦法?！?font class="jammer">" \( K* H: _/ m1 M' N0 O, R
小張的話讓我鼻子有些酸。過去幾年來，我一直期待著有人對我說這句話，我終于從工地的一個工友口中聽到了。
我突然有一種傾訴的沖動，便向他們講述了我從一個總經(jīng)理過渡到民工的經(jīng)歷。
我說：“我其實很留戀工地生活，只是我怕，怕有熟人知道?！?br /> 在我講這些的時候，小玉坐在我旁邊靜靜地流著眼淚。她蟄居在這里，既是為了生存，也是為了逃避。所以我的這種心情，她懂。
老陳的眼睛有些濕潤。他說當(dāng)初在工地看到我時，我臉色發(fā)白，他還以為我是個吸粉的，沒想到我有這么復(fù)雜的經(jīng)歷，不容易啊。
老劉突然端起酒杯一飲而盡，大聲說：“兄弟，吃得苦中苦，方為人上人?？偨?jīng)理既然能當(dāng)民工，民工也一定能當(dāng)總經(jīng)理！”
夜里，我們都爛醉如泥。

2006年7月26日星期三晴
今天，我又找趙均預(yù)支了部分提成的錢。我想先搞定我的婚姻。
婚姻不是用錢可以搞定的，但是，你不能否認(rèn)錢在婚姻當(dāng)中的潤滑作用。
另外，我沒有一技之長，除了錢，我憑什么讓周媛看到希望？
晚上，我把周媛約到一個茶樓，想開誠布公地和她談一談。
在茶樓談感情，對我來說是一種奢侈。但是，為了一個穩(wěn)定的家庭，這點兒奢侈又算得了什么呢？
我仍然向周媛隱瞞了我當(dāng)民工的事實，但強調(diào)了我已經(jīng)找到了未來的方向。
我說了，我不想離婚?；橐鲞@玩意兒就那么回事，沒有人能預(yù)知下一次婚姻就比現(xiàn)在的好。
既然無法預(yù)知未來，不如就把握現(xiàn)在。我是個現(xiàn)實的人。
當(dāng)然，我也不會賴著這個婚姻——我窮，但不等于我沒志氣。
周媛事實上是個沒主意的人，我并不指望她能給我什么答復(fù)，我希望她回去和她父母商量一下。
周媛明顯地消瘦了——沒主意，并不代表心里沒焦慮。
我給了她5000塊錢，這是過去三年來我第一次拿這么大一筆錢給她。她遲疑了一下，拿過去默默地揣在兜里。
過了兩天，她打電話問我這段時間到底在干什么，在哪里掙的錢，如果不說清楚的話，就讓我把錢拿回去。
我說：“你放心，這錢是干凈的，是我做生意掙的?！?font class="jammer">7 E" A1 Z6 Y/ y& r. _1 p
周媛問我到底是做的啥生意，我說是幫別人賣橋架，并且跟她說了橋架廠在哪里，賣給什么地方。
周媛見我說得有鼻子有眼，便不再追問，輕輕地掛了電話。

2006年7月28日星期五晴
今天，她給我打來電話，說她媽燉了湯，讓我回家去吃飯。
我知道，我和她們家的冷戰(zhàn)總算結(jié)束了。

回頭路，別走

2006年8月2日星期三晴
這幾天，趙均一再邀請我到他們廠去上班，我客氣地拒絕了。
我想自己創(chuàng)業(yè)。
過去三年來，我嘗夠了失業(yè)的苦。假如我到了趙均的工廠，我不能確定未來的哪一天我會不會重新失業(yè)。
假如我進(jìn)了趙均的廠，一旦干不出成績，趙均肯定不會無限期地給我發(fā)底薪，最后我還得走人。
一旦干出了成績，可能又會對我提更高的要求，直到某一天我被趙均制訂的任務(wù)量壓死。
不是我信不過趙均，而是人性如此。也是環(huán)境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地為未來積累應(yīng)付危機的資本。
另外，如果我自己單干，我手上有了訂單，就可以名正言順地和供貨方討價還價，甚至還可以拿其他廠的價來殺他的價。
這是商業(yè)規(guī)則。
幾個月前，我還在為混一口飯吃而茫然四顧?，F(xiàn)在，卻開始計算起了怎樣才能使利益最大化。
人啊，真他媽的賤，剛喘一口氣，就忘了昨天的傷。

2006年8月10日星期四多云
我又回到弟弟的辦公室。這里，我還承擔(dān)著一半的房租。
我笑著對弟弟說：“我回來履行我這半個主人的職責(zé)?！?font class="jammer">* `& [4 O/ I6 f3 k8 }
我花了六百多塊錢，找了一家中介公司注冊了一個建材經(jīng)營部，算是有了一個招牌。并且從法理上說，我也算有了一個合法經(jīng)營的陣地了。
弟弟仍然修他的電腦，我委托他順帶幫我接一下電話，如果有電話來的話。
我，夾著一個破公文包開始了我的救贖之旅。
我的設(shè)想是多團(tuán)結(jié)一些像老陳這樣的工地材料員，如果他們有材料需求的話，就給我打電話，我到市場去采購后給他們送過去，賺點兒差價。
說白了，就是買空賣空，空手套白狼。
事實上，這跟我以前跑渣土運輸?shù)穆纷邮且粯拥?，只不過換了一個行業(yè)而已。
渣土運輸業(yè)務(wù)我是失敗了，這條路走得通嗎？
我不知道，但我知道未來的路注定不平坦。我沒有其他更多的資源，除了勇氣、信心和決心。
我穿梭于各個建筑工地，賠著笑臉招徠業(yè)務(wù)。
我對各工地的材料員介紹說：“我是專門做工程材料的，價格比較有優(yōu)勢，希望能給我一個機會，讓我展示一下我的服務(wù)質(zhì)量?！?font class="jammer"># ?! U" z9 T S: f7 E0 @0 z
大多數(shù)人會用狐疑的眼光看著我，然后客氣地請我出去；少數(shù)人會簡單地向我詢問一些材料的價格，不管我報的價格高還是低，都會來一句“你的價格太高了”，然后打發(fā)我走人。
也有個別材料員圖省事，吩咐我給他們送些小材料。
我給一個工地送過兩百米波紋管，賺了20塊錢，除去路費，凈賺12塊，不過這花費了我將近一天的時間。
我也給一個工地送過幾把鐵鍬，除去路費，一分錢都沒賺到。

nbfanghung · 發(fā)表于 2013-11-12 19:07:49

2006年9月11日星期一多云
時間一天一天地過去，一個月很快結(jié)束。我盤點了一下，這個月我的銷售額是780塊錢，利潤是55塊錢，算上我的各種開銷，凈虧一千五百多塊。
我沒有氣餒，我知道客戶關(guān)系的建立有一個過程，只要堅持下去，業(yè)務(wù)就會有好起來的那一天。
我真正的擔(dān)心，是怕我堅持不了那么久，因為供我活動的資金太有限了。注冊完建材經(jīng)營部后，我總共只剩下兩千多塊錢的現(xiàn)金，第一個月就虧去一千五百多，剩下的這千把塊錢還能供我虧多久？
所以我企盼著馬上就有一筆大點兒的業(yè)務(wù)到來，好讓我心里多一點兒底氣。

2006年9月14日星期四多云
業(yè)務(wù)說來真的就來了。今天，一個工地給我打電話，找我要50圈2.5平方的電源線，但提出要欠半個月的款。
我算了一下，按他給我的價格我能賺一千多塊，但近萬元的進(jìn)貨款難住了我。我想找我的上游供貨商幫我墊一下，給我半個月的賬期，但供貨商一口就拒絕了。
也難怪，且不說我和他們還沒有打過交道，甚至我連個像樣的辦公場所都沒有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告訴他，我那辦公室不好看，我能讓他信任的，只有作為一個人最基本的道德。
當(dāng)然，沒幾個人相信。
沒有業(yè)務(wù)固然心煩，有業(yè)務(wù)而做不了，心里更煩。這段時間，小玉給了我很大的安慰，她時不時地打電話給我，有一次，她甚至請了假來陪我喝酒解悶。
我對小玉說：“生意這么難做，還不如繼續(xù)回AT工地當(dāng)民工?！?br /> 小玉說：“大哥，不到萬不得已，你可千萬別回去。既然當(dāng)民工不是你的終點，那么有這么一次經(jīng)歷就夠了?！?br /> 也是，一個人可以選擇永遠(yuǎn)當(dāng)民工，但不能選擇反復(fù)當(dāng)民工。

只要你不放棄機會，機會就不放棄你

2006年9月18日星期一多云轉(zhuǎn)晴
下午，我接到弟弟的電話，說有一家建筑公司要我馬上去一趟。弟弟說了那家建筑公司的名字，我想起來了，是一家建筑企業(yè)的二級公司，實際上是私營公司，我曾經(jīng)到這家公司找過他們負(fù)責(zé)材料供應(yīng)的毛主任。
去找毛主任的那天，恰好碰上了一家橋架廠的兩個人正在和他談橋架，數(shù)量不大，但規(guī)格很多。
他們差不多已經(jīng)談好了，我聽毛主任的意思，似乎馬上就要開始討論合同了。
我像一個幽靈一樣出現(xiàn)了，立即插了句話。我說：“我也是做橋架的，可不可以參考一下我的?！?font class="jammer">7 B0 h2 H) ~5 b0 ~
我承認(rèn)我這樣做不道德，但我不想放過任何可能賺錢的機會。
也許，那家橋架廠已經(jīng)和毛主任合作了很久，也許他們根本就是一伙的。
我管不了那么多，我像一只饑餓了很久的貓，突然聞到了一點兒腥味，然后不顧一切地?fù)淞松先?，哪怕那里是油鍋?font class="jammer">4 Q1 I8 I4 _  @% X" m- s% A% F
橋架廠的兩個人先是驚詫，然后是憤怒。按照常規(guī)，即便是我想撬他們的單子，也得等到他們走了以后。
但我不能等，如果形成了定論，要翻盤幾乎是不可能的。
毛主任也很詫異，他接過我遞給他的報價表，仔細(xì)比對了一下，對我說我的價格高了。
橋架廠的人幸災(zāi)樂禍地看著我，臉上露出不屑的神情。
這樣的神情，我真的很配。
但接下來我說的話讓毛主任遲疑了，我說：“我的橋架都是標(biāo)準(zhǔn)厚度，我不會專門將橋架邊磨厚而以薄充厚?！?font class="jammer">5 v5 K2 p3 u6 R" D
做過橋架的人都明白，很多橋架雖然看起來很厚，但只是邊厚，是切割面厚，而不是鋼板厚，而同規(guī)格橋架價格的高低，與鋼板厚度是分不開的。
毛主任顯然不知道這里面的竅門。假如毛主任以前和這家橋架廠合作過，那么我這句話也足以勾起毛主任對他們的懷疑。
毛主任皺著眉頭看了我?guī)籽?，示意我坐下?br /> 我知道，他對我轉(zhuǎn)變態(tài)度，是獵奇心理在作祟，或者說是窺私心理在作祟，并不代表我獲得了他的好感。
不過，我只需要他對我感興趣。
毛主任仍然和橋架廠的兩個人談著，但話語空洞了些。最后他說，他需要給領(lǐng)導(dǎo)匯報一下，回頭電話聯(lián)系。
接著我和毛主任交流起來，我給他講了很多橋架里面的貓兒膩，怎樣分辨鋼板的好壞，熱軋板和冷軋板的區(qū)別等。
我說這些的目的是吸引他的注意力。對于一個陌生的客戶來講，銷售人員要做的就是吸引客戶的注意?？蛻舨话涯惴旁谛纳希隳苜u出東西嗎？
我和毛主任談了半個小時，對于那筆橋架業(yè)務(wù)，他未置可否。
從毛主任辦公室出來，在拐角處我看見了先前橋架廠的那兩個人。他們一直在等著我。
我想回避，但無處可避。
硬著頭皮往前走，在擦身而過的剎那，我被一只腳狠狠地踹在了地上。
生活就是這樣，當(dāng)你想昂著頭走路時，你就得隨時準(zhǔn)備在地上趴著。
我理解他們。他們不是暴徒，他們僅僅是需要發(fā)泄。
在他們的辱罵聲中，我從地上爬起來，低著頭一步一步地走遠(yuǎn)。所以，我接到弟弟的電話時，馬上意識到可能機會已經(jīng)向我傾斜。
在毛主任的辦公室里，毛主任說愿意和我合作，但價格得降點兒。行，我稍微降了點兒，基本上談好了。但毛主任要和正規(guī)公司簽合同，我的是經(jīng)營部，毛主任不愿意簽。
我只得又去找趙均，想借用他們廠的名義。一來二去，第二天才簽訂合同。
其實合同金額并不大，總計才四萬多塊錢。毛主任他們公司的工地在F縣，所以我還得送貨到那里。
照例，我是在趙均廠里拿的貨。眼下也只有他能賒貨給我。

在老家的母親，一直以為我混得很好

2006年9月28日星期四多云
送貨去的F縣是我老家，我曾猶豫著是不是順道回老家看看。
我最近一次回去還是在2003年春節(jié)的時候。那時，我的境況雖然糟糕，但還沒到極處，在父母面前還裝出躊躇滿志的樣子。
后來便不敢回去了，因為我知道，我已經(jīng)裝不出來了。
你們看到過電視鏡頭下那些沉默如山的農(nóng)民嗎？他們根本不會聽從導(dǎo)演的指令來扮個笑臉，生活，已經(jīng)使他們失去了表演的興致。
我，就是這樣的心態(tài)。只不過，我是在父母他們面前表演。
但我想他們。
一想起他們，我就想到我的現(xiàn)狀。我想為他們做些什么，但我沒這個能力。這份落差，讓人心痛。
久了，我便麻木了，偶爾想起，也立即轉(zhuǎn)過念頭。只不過心里那一絲悸動，牽扯著我的神經(jīng)。
這次到F縣，是去我家的方向，我不能過家門而不入，我做不到，我得回家看看。
我在F縣城交了貨，坐了一個多小時的車，終于，站在了進(jìn)村的路口。
這條熟悉的小路上，似乎還回蕩著我和童年小伙伴們的笑聲。
那些歡樂，那些彌漫在空氣中的熟悉的味道，一陣陣地觸動我的靈魂。
而今，我這個游子，我這個落泊的游子，就站在濃郁的鄉(xiāng)情里。
母親在路邊的菜花田里割豬草，花白的頭發(fā)隨風(fēng)飄動，佝僂的身軀像一張弓。
這就是她的人生。
我想叫一聲“媽”，可是在喉嚨里滾動著叫不出來。我輕輕地咳嗽了一聲。
母親回過身來，片刻的詫異后，臉上燦爛如菊。
我走過去，接過母親手里的鐮刀，幫著割豬草，淚水大滴大滴地落下。
幾年來，這是我第一次落淚。這份對母親的愧疚，再多的淚水也沖洗不盡。
晚上，在昏暗的燈光下，我陪著父母說話。
當(dāng)母親聽說我是送貨到F縣時，高興得不得了。
“生意都做到F縣來了？你是越來越出息了。”母親說。
我苦笑了一下。
我寧愿母親罵我，罵我沒出息，罵我敗家子，即使用最難聽的話罵我也沒關(guān)系。
我害怕母親夸贊我，那些夸贊我的話，像一把利刃，穿透了我  的心。
你本來就是個混子，只能享受混子的待遇。
而我就像穿了一件皇帝的新衣。這新衣，只有我知道是假的，別人看起來卻很美。
很多時候，我們回家和離家，都是行色匆匆，生怕在家里多待一天的時間。心里害怕著，害怕多在家待一天，就會多喪失一天在城里生存的機會。
其實，我們的匆忙，無非是給自己的一點兒心理安慰罷了。
我也一樣，所以明天我就決定回C市。

2006年9月29日星期五陰
我沒能走成。我堂伯父去世了。
堂伯父中年喪妻，只有一個女兒，招了個上門女婿，兩口子都在廣東打工。
他是事實上的孤老。
堂伯父彌留之際，只有我和父親在他身邊。咽氣的那一刻，他眼角掛著一滴戀世的淚。
誰也不想死，不管生活有多么艱苦?；钪庞邢Ｍ?！
聽說堂伯父去世，留守在村子里的鄉(xiāng)鄰們都趕了過來。大家一起幫忙，將堂伯父的遺體抬到堂屋，然后開始七嘴八舌地商量后事。
這好像是他們自己的事一樣，每個人都熱情地發(fā)表著見解。他們只想給死者最后一點兒安慰。
很快推薦出一個總管，是村子里的牛二叔，他負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排堂伯父的后事。
在我們農(nóng)村，紅事白事，都有這么一個總管。
但人手實在是個問題?；旧?，村里一個壯年勞力都沒有。我們村原來人挺多的，有一百多號人，但現(xiàn)在只剩十幾個老人和幾個小孩在家，還有三四個勉強可算壯年的婦女。其他人全部打工去了。
大片的田地荒蕪，野草在瘋長。
我很為堂伯父的喪事?lián)?，因為憑村子里現(xiàn)有的人力，連棺材都抬不上山。
牛二叔似乎胸有成竹，他安排留守在村子里的老人們給他們的后輩打電話，請他們回家。
我也給我堂妹夫打了電話。堂妹夫說，他們會以最快的速度趕  回來。

2006年9月30日星期六陰
陸陸續(xù)續(xù)地有人回來了。這些善良的人們，總能在需要的時候出現(xiàn)在你的面前。
我的一個堂叔在一個煤礦挖煤。他說，耽誤一天要少收入一百多塊錢。但他們沒有透露出哪怕一點點的怨言，在他們看來，村子里死了人是大事，再多的錢也不能掙，他們得回來幫忙。
能回來的差不多都回來了，憂傷的氣氛在村子里彌漫，但也不可避免地夾雜著一些熱鬧。
談得最多的話題是錢。而談到錢的時候總會有人扯上我，說我在大城市里成了家，老婆又是城里人，肯定有錢。
我表面上鎮(zhèn)定自若，心里狼狽萬分，如果他們了解到我真實的生活，這將對我在他們心里的形象是個徹底的顛覆。我突然害怕起來，害怕肥皂泡破滅帶給他們的驚詫。
那么，就按照他們的想象來設(shè)計生活吧！
堂伯父的遺體就埋在他生前物色好的一塊菜地里。落土的那一瞬，堂妹呼天搶地，涕淚橫流。
最親的人馬上就要被泥土掩埋，從此天人永隔，心底有許多復(fù)雜的痛楚，都在那一刻肆意宣泄。
我看見父親眼里含著淚，神情凄涼，仿佛蒼老了很多。
父親老了，快70歲了。我心里突然充滿緊張和不安，害怕那一天過早地降臨到我的頭上。我還沒有準(zhǔn)備好。
而這一天遲早要降臨，但是，我從來沒有讓父親和母親享過一  天福。
我不想也不能留下這個遺憾。

慘啊，居然虧了

2006年10月4日星期三陰
帶著復(fù)雜的心情，我回到C市，繼續(xù)著我的鄉(xiāng)鄰認(rèn)為的“風(fēng)光”生活。
堂妹呼天搶地的情形在我腦海里揮之不去。我強烈地期望著早日把父母接到身邊，一家人團(tuán)聚在一起，好好讓二老享受天倫之樂。
人生最大的快樂是什么？是父母看著孩子慢慢長大，孩子看著父母慢慢變老，在這個過程中，一家人始終在一起。
始終在一起。而我和父母，天各一方，萬一他們有個三病兩痛，誰來照顧他們？
我心里充滿強烈的負(fù)疚感，我還不具有和父母團(tuán)聚在一起的物質(zhì)基礎(chǔ)。
我得好好掙錢，為我，也為家人。我?guī)е逼鹊男那榈教帉ふ抑鴺I(yè)務(wù)，尋找著可能產(chǎn)生利潤的機會。
因為和毛主任有了一次合作，我和他的關(guān)系便熟絡(luò)了些，他說我是個老實人。
這實在是一個美妙的評價。這個社會上聰明人很多，但大家都喜歡同老實人打交道。
如果我們不能從社會上尋找安全感，那么則可以在老實人身上找到。這就是為什么很多聰明人絞盡腦汁卻一無所獲，而那些一臉豬相的人總能得到實惠。
基于這種評價，以后我見到他時，總是盡量笑得憨厚一些。
毛主任開始向我咨詢一些價格，各種各樣的都有，有時連水泥、河沙都要問我。
很多東西其實他自己也知道價格，之所以問我，無非是想證實一下他的價格的水分。
報價其實是一個很累的活，很多東西叫法繁多，我得摸清他的叫法所對應(yīng)的實物，以免弄錯。
我不能出錯，以我當(dāng)時的接觸面，他已經(jīng)算是有決定權(quán)的人了。
我報了很多價，但他基本上沒有到我這里購買過。

2006年10月10日星期二多云
日子一天一天過去，生意并沒有什么起色。
我只是別人詢價的一個工具，等成交時，別人輕易地就邁過了我這座橋。
我沒有什么別的辦法可想，只能多建通道，期望有一些東西能夠遺漏到我這里。
我也期待一個事實，那就是，當(dāng)別人向我詢價成了習(xí)慣的時候，我的重要性就凸顯出來了。
所以，我現(xiàn)在所要做的，就是堅持。只要我能堅持下去，一切都會好的。
毛主任打來電話，問我對裝修材料熟不熟悉。
熟悉——只要問我，我就熟悉。
毛主任給我發(fā)了一個清單，說他的一個朋友要裝修一個機房，準(zhǔn)備承包出去。
拿到清單我就傻眼了，什么隔熱、屏蔽、防水、防雷，這些東西我從來沒聽說過。
但我說過我熟悉，只得硬著頭皮到市場上去詢價。
很多東西市場上根本就沒有，價格都詢不出來。
我就去找專業(yè)的裝修公司，但能找到的，基本上都是家裝公司，對這類工裝業(yè)務(wù)，基本也不熟悉。
我好不容易找到一個搞工裝的，看了一下單子，說做過。
我心里很高興。我當(dāng)時的心態(tài)，是不去想有沒有可能賺錢，而是對毛主任有個交待。既然說了，就要兌現(xiàn)，這是作為一個男人應(yīng)有的信用。
這家搞工裝的公司給我報了一個價，原封不動，一分錢沒加，我就轉(zhuǎn)報給了毛主任。我只是向毛主任證明，他找我并沒錯，什么事我都能搞定。
這是典型的費力不討好，但我不得不如此。
價格報給毛主任后我沒有再管這事。反正我不是搞裝修的，就是給我，我也做不來。

2006年10月13日星期五多云
早上，毛主任打電話給我，說他朋友看了我的價格，覺得還可以，讓我到他朋友那里去談一下。我再一次傻眼了。
我也只有硬著頭皮去了。去之前，我惡補了一下裝修方面的知識，其實也就是記幾個專業(yè)名詞，好讓對方不至于覺得我太外行。
毛主任的朋友姓劉，在一個大型國企的后勤部當(dāng)主管。
其實也不是正兒八經(jīng)的機房裝修，也就是維修翻新一下，現(xiàn)場看了看，我覺得應(yīng)該不是太復(fù)雜。
我說，專業(yè)的東西我不太懂，回頭我再把技術(shù)員帶來看一下。
于是我回來又去找那家公司，把現(xiàn)場情況描述給他們聽。他們要去現(xiàn)場看，我不干，我得和他們先談好分成。
他們也不干，非要看了現(xiàn)場才給我承諾，事情就僵持到那里。
不得已，只能當(dāng)小人。我私下找了他們公司的一個懂技術(shù)的，叫陳大明，承諾做好后利潤四六開，他四我六，他答應(yīng)了。在去之前，我和他簽了一個類似于協(xié)議的文書。
專業(yè)就是專業(yè)，陳大明看了現(xiàn)場后對老劉說得頭頭是道?？雌饋砝蟿⒑苄湃挝覀?，表態(tài)說：“沒問題，就由你們來做，做好就行?！?br /> 事情似乎是定了，但我知道簽合同是個問題，因為我只有個建材經(jīng)營部的章，而陳大明是我拉出來接私活的，根本就不可能以他們公司的名義簽合同。
我只有跟老劉說實話，希望以建材經(jīng)營部來和他簽合同，不簽施工維修，簽成材料采購，變通一下。
當(dāng)然，我也不是一直都講實話，也撒了謊，比如說這類工程我們做得多，一般幾萬塊錢的生意我們都是這么操作的。
陳大明也在旁邊幫腔，并隨口舉了一些例子來佐證。
老劉居然同意了。呵呵，這是我這個建材經(jīng)營部簽的第一個合同，但與建材無關(guān)。

2006年11月10日星期五陰
合同簽了，但在施工過程中卻遇到了不少麻煩。陳大明在公司上班，不敢隨便耽誤，只能利用下班時間到工地來施工，而甲方對工期又催得比較緊，搞得我非常狼狽。
另外，我發(fā)現(xiàn)陳大明的水平還停留在純技術(shù)層面，他的動手能力很差，理論和實踐結(jié)合得不那么好。整個施工我們走了不少彎路，最后還是另外請了一個人，才把這件事情勉強搞定。
原來我們預(yù)計這筆生意會有一萬多塊錢的利潤，最終做完，我們倒虧了四千多元。
陳大明認(rèn)賺不認(rèn)虧，這四千多元的虧損我只好一個人承擔(dān)下來。
四千多塊錢，差不多是我在毛主任那里做的橋架生意的全部利潤，這一下就變沒了。我心痛不已。更讓我心痛的是，因為拖了老劉的工期，工程質(zhì)量也不太過關(guān)，老劉把這事給毛主任說了。毛主任打電話把我臭罵了一通，說我只會吹牛皮，讓他在朋友面前丟臉，叫我以后就不要再去找他了。
損失了錢，還丟了一個重要的客戶，我的心情可想而知。好幾天，我都無精打采。毛主任從此不會再相信我了，我辛辛苦苦建立的一個大客戶，就因為我的貪欲而葬送了。
我這是貪欲嗎？
一聲嘆息。

兒子，希望你是強者

2006年11月13日星期一多云
我已回到岳母的家中。不過那里對我來說，其實就像一個旅館，我只是每天回去睡覺而已。
不是不愛這里，而是，它畢竟不是我的。
我也曾經(jīng)試圖把它當(dāng)成我的，但最終沒有做到。
凳子擱在東邊好還是擱在西邊好？我沒發(fā)言權(quán)。
只有兒子，才能激發(fā)起我回到這里的熱情。
下午，我接到周媛打來的電話，說她舅公去世了，她和她父母要去奔喪，讓我去接兒子，順便開一下家長會。
兒子在幼兒園上中班了，以前開家長會，能不去的，我總是推托不去，都是由周媛去，或者由兒子的外公外婆代勞。
我不喜歡出現(xiàn)在公眾面前，不喜歡出現(xiàn)在熟人面前，不是低調(diào)，而是有些自慚形穢。
大約越是混得不好的人，越是喜歡緊緊地包裹自己。
我總認(rèn)為任何聚會，都是為混得好的人開的，家長會也一樣。
我承認(rèn)我的心理很陰暗，但我走不出來。
我常常期待著有一天我能衣著光鮮地成為聚會的中心，但每一次我都是蜷縮在聚會的角落里，舔著自己失落的傷口。
我也嘗試著表現(xiàn)得落落大方一些，但多年來憋屈的生活，已經(jīng)把我塑造成一個謙卑的角色。
所以，這一次家長會，我依然沉默著。
老師建議家長注重對孩子特長的培養(yǎng)，并推出了繪畫、英語、珠心算等課外輔導(dǎo)班。
說實話，我對這類的課外輔導(dǎo)不太支持。孩子，還是讓他自然生長的好，過多的培訓(xùn)，只會拔苗助長，到頭來一事無成。
但是偏偏有很多家長，希望孩子按照自己的思路去發(fā)展，希望把孩子雕琢成自己理想的作品，完美無缺。
所以很多家長在老師的訓(xùn)導(dǎo)下，都給孩子報了課外輔導(dǎo)班。我們樓下的一個家長，也就是我的鄰居，一口氣給他的女兒報了三門課。
我沒有報。幼兒園老師用異樣的眼光看著我，旁敲側(cè)擊地說：“希望家長多考慮孩子將來的健康發(fā)展，小的時候不多學(xué)，長大了什么都學(xué)不好?！?font class="jammer">9 n1 G1 l% y9 y  P
我不太同意老師的觀點。我認(rèn)為，孩子在幼兒園，應(yīng)該學(xué)規(guī)則，學(xué)做人，磨煉性格，而不是學(xué)技術(shù)。
請原諒，我把所有的課外輔導(dǎo)都?xì)w為技術(shù)。
我們今天可以教給孩子很多技術(shù)，但這些技術(shù)你精通嗎？自己都不精通，又怎么能教好孩子？他以后能用得到嗎？如果用不到，豈不是浪費孩子的精力？是他想要的嗎？如果孩子自己不喜歡，強迫孩子學(xué)，有好處嗎？
所以，我對打著開發(fā)孩子智力的旗號，叫囂著“不要輸在起跑線上”的各類課外輔導(dǎo)興趣不大。
除我之外，其他家長或一門或多門，都給孩子報了。
見我實在沒有報名的意思，幼兒園老師開始直接問我：“準(zhǔn)備給孩子報哪一門課？”
我訕笑著說：“還沒想好，要不我和兒子商量一下？”
我那鄰居湊過來說：“孩子懂什么呀，隨便給他報一門嘛?！?br /> 我靠，你當(dāng)是買玩具嗎？
其他家長見我沒報，都圍了過來，唧唧喳喳地攛掇著讓我給兒子報名，那陣勢是假如不報，好像我就是虐待兒子一般。
有脾氣暴躁，更兼極愛抱不平的女性家長，甚至在旁邊抱怨說：“什么家長哦，連自己的孩子都不培養(yǎng)，掙錢做啥子嘛？”
我的臉紅了。我想給大家解釋我不給孩子報名的理由，但這樣又未免會拆老師的臺。
正尷尬的時候，我聽到我那鄰居悄悄對老師說：“聽說他經(jīng)濟(jì)條件不太好，不報就算了嘛?！?font class="jammer">+ f9 i& x- [6 x$ V, j  H: r
這話像瘟疫一樣傳開了，家長們馬上就調(diào)整了氣氛，由不理解轉(zhuǎn)變?yōu)橥?，甚至憐憫，不斷說一些開導(dǎo)我的話來。
我寧可被大家責(zé)難，也不愿聽一些同情憐憫的話。
這是兩種不同類型的痛苦。
前者是一種平等的對立，后者表明你就是典型的弱者。
老師開始打圓場，說：“不報沒關(guān)系，自愿嘛。大家別圍在這里了，家長會結(jié)束了，可以散了。”
我說：“老師，我想給我兒子報兩門，珠心算和英語?！?font class="jammer">+ l0 K* X" c( r6 V9 U% d% X
又是一陣驚詫，唧唧喳喳，唧唧喳喳。
我牽著兒子的小手走在路上，步履沉重而又傷感。
兒子現(xiàn)在還不知道什么是貧窮，他還小。過不了兩年，等他稍大一些，就知道攀比了。
別人的爸爸干什么工作，有多少錢，開的什么車，他都會在心里拿來和我對比一番，然后就是對我的失望，再然后是自卑。
也許還會因此而自閉。
我要做的，就是盡早讓孩子明白，有錢固然很好，但有時候也得接受沒錢的現(xiàn)實。
但對孩子來說，這是個深奧的話題。
我問兒子：“兒子，你長大了想干什么？”
我給他報了珠心算和英語，我希望兒子的答案能與這兩樣?xùn)|西沾點邊。
我心里很鄙視自己的這種想法——我太實際了。
兒子想了想，說：“想長得和爸爸一樣高?！?font class="jammer">7 a9 `- }# e! h8 p( W# r
文不對題，他媽的。
再問，兒子說：“想和爸爸一起去動物園?！?font class="jammer">9 Z" k+ p3 A  d8 u6 G
我心里便有些異樣。我從來沒陪兒子去過動物園。
從來沒有。
因為過得潦倒，心里老想著改變自己的處境，于是就只看到了自己，只想到了自己，卻忽略了我最親愛的兒子。甚至，連去一次動物園，也變成了他的愿望。
冬天，天黑得要早一些，走在路上已經(jīng)有些暮色蒼茫，我決定馬上帶兒子去動物園。
我已經(jīng)等不及了。坐在去動物園的公交車上，和兒子親熱著，卻恨這車開得無比的慢。
到動物園的時候，天已經(jīng)黑了，售票處的人下了班，我和兒子只得隔著大鐵門往里看。
我指著鐵門里的一大片夜色，跟兒子說，哪里是老虎，哪里是孔雀，哪里是他最喜歡的長頸鹿。
事實上，到C市這么長時間，我也沒到過動物園。
兒子使勁地睜大眼睛，隨著我的手指看著，仿佛真的看到了一樣?？粗鴥鹤拥纳袂椋腋杏X我就是個騙子。我僅僅是為了完成陪兒子去動物園的任務(wù)，求得一點兒心理安慰。事實上，兒子什么也沒  看到。
我對兒子說：“星期天爸爸再陪你來，讓你看個夠。”
兒子高興地點著頭，在動物園外的廣場上跑個不停。
入夜，兒子在我旁邊睡得特別香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗跡。我用紙巾輕輕地替他擦拭，大約驚動了他。他翻了個身，又沉沉睡去。無憂無慮的年齡，快樂得像花兒一樣。
我希望兒子不要長大，就像現(xiàn)在這樣多好，不用體會生活的艱辛和社會的險惡，不用攀比，甚至不用奮斗。
但他最終得長大，最終得承受社會帶給他的壓力。如果他是強者，他會戰(zhàn)勝壓力，獲得他應(yīng)有的位置；如果他是弱者，也許，他會過得像我一樣窩囊。
我不想他重蹈我的覆轍。我希望，希望他是一個強者，希望他什么都好。

讓自己滿足于掙每一分錢

2006年11月16日星期四多云轉(zhuǎn)晴
機房裝修這件事情對我是個打擊，讓我好長時間喘不過氣來。
我的現(xiàn)狀不允許我再犯錯誤。我就像一個身體孱弱的病人，只能吃補藥，不能吃瀉藥。
另外，我覺得我還應(yīng)該調(diào)整一下心態(tài)。我常常有一種突然做一筆大買賣的期待，實際上就是希望一夜暴富，想立馬改變自己的現(xiàn)狀。
這是一種危險的信號，我還不具備做大買賣的基礎(chǔ)，機房裝修就是一個明顯的例證。
我極力按捺自己急于想發(fā)財?shù)哪铑^，把自己定位成一個掙生活費的角色，讓自己滿足于掙每一分錢。
我算了一下，我每個月的硬性支出實際上只有分?jǐn)偟轿翌^上的300塊錢辦公室租金，其他的都是軟性開支。也就是說，我每天除了日常開支之外，還得有10塊錢的利潤，這樣才能繼續(xù)支撐下去。
于是我就給自己定了個目標(biāo)，每天掙20塊錢。其中包括5塊錢的交通費，3塊錢的快餐費，2塊錢的煙錢，剩下的10塊錢就是我的利潤了。
有了這個目標(biāo)，事情似乎變得簡單些了。我坦率跟客戶說：“你以前在哪個地方拿貨，我仍然在哪里幫你拿；以前你是啥價格，我仍然給你啥價格；你可以把價格談好后我去幫你拿，也可由我去幫你談價格?？傊?，我只是想和你合作，不讓你受損失。你給我一點兒跑路費，就像請個搬運工一樣。而搬運工沒我在這方面懂得多，我會幫你控制產(chǎn)品質(zhì)量，搬運工就做不到這一點?！?br /> 我這么一說，愿意和我合作的人就多些了?，F(xiàn)在的人對推銷員都提防，生怕上當(dāng)受騙，但對于搬運工，就沒那么提防了。
開始的時候，的確也有客戶就把我當(dāng)做搬運工。慢慢地，他們覺得我用起來比較順手后，就叫我直接送貨，有時價格都不問，我說什么價就是什么價。
當(dāng)然，我銷售的都是一些小額的東西，稍微上了點兒金額的我做不了，因為我沒錢墊款。
不過這沒什么關(guān)系，我的目標(biāo)本來就定得很低，只要能達(dá)到我制定的目標(biāo)就可以了。如果碰上有客戶找我買東西，利潤值恰好又超過了我的目標(biāo)，我就覺得這一天收獲很大，很滿足，很快樂。
對于因能力所限做不了的業(yè)務(wù)，我仍然盡心盡力幫客戶解決我力所能及的問題，讓客戶感受到我是真心為他們著想。
今天，一個客戶打電話給我，讓我?guī)退I100公斤防水堵料，我居然賺了300塊錢。
一天就賺回了一個月的利潤，我簡直高興壞了，立即給周媛打了個電話，向她報告了這一喜訊。
期望越大，失望越大，把目標(biāo)定得更低一些，那么快樂就會更多一些。
快樂是有感染力的，不但感染別人，更會感染自己。在快樂的心情下工作，感覺做事都會順心一些。

遭遇資金瓶頸

2007年1月5日星期五多云
流動資金是個最大的問題。
很多客戶都要求我先把貨送到工地，然后付款給我。有時雖然說好貨一到工地就付款給我，但由于各種原因，并沒有及時兌現(xiàn)，那么就意味著我得過幾天才能拿回我墊付的錢。
這樣的情況一多，我沒有本錢的劣勢一下就凸顯出來了。
我千方百計和我的上游供貨商搞好關(guān)系，沒事的時候就到供貨商那里去坐一坐，溝通溝通，以期獲得供貨商的賬期。
在我的努力下，有幾個供貨商愿意賒貨給我，使我可以勉強周轉(zhuǎn)過來。
但供貨商對我的信任很脆弱，我小心翼翼地維持著我的信譽。有一次，我答應(yīng)給一個供貨商貨款的時間到了，又沒錢付給他，情急之下，找小玉借了200塊錢，才應(yīng)付過去。
慢慢地，我和供貨商之間達(dá)成了這樣的默契：平時我拿貨只給他們打一張入庫單就行，每個月結(jié)兩次款。為了不讓所有的供貨商都同時來找我結(jié)款，我特意把供貨商分成兩批：一批8號和25號結(jié)款，另一批12號和29號結(jié)款。
這就是所謂的拆東墻補西墻。
在我沒日沒夜的努力下，我們的銷量上升較快。到本月，我們的月銷量已經(jīng)達(dá)到了近五萬元。
資金的瓶頸再次顯現(xiàn)出來。
原來我把我的供貨商分成兩批，每批結(jié)款的時間不一樣，我認(rèn)為這樣就可以實現(xiàn)始終用一批供貨商的錢來進(jìn)行周轉(zhuǎn)的目標(biāo)。
但實際操作卻沒這么容易，比如有時為了做成一筆生意，我不得不答應(yīng)客戶拖延貨款的要求；另外，不是所有的供貨商都愿意賒貨給我。有的時候，我會用現(xiàn)金去購買材料，然后賒給客戶。這樣一來，我的銷量越大，對資金的需求就越多。
好幾次，供貨商拿著我的入庫單來找我結(jié)款，我卻沒錢付給他們。供貨商對我的信任本來就很脆弱，一旦出現(xiàn)這樣的情況，就再也不肯賒貨給我了。

2007年1月10日星期三陰
中午，七八個供貨商擠在我們的那間小辦公室里，唧唧喳喳吵著向我要錢。
我實在是拿不出錢來，全身上下搜集起來不到20塊錢。
弟弟也沒錢，我低聲下氣地跟我的供貨商們解釋，希望他們寬限幾天，一旦貨款到了，我親自給他們送去。
有一個供貨商遞過來一張入庫單，說只有80塊錢，上次來的時候沒有付給他，這次可一定得付。
我說下次來一起結(jié)，今天確實沒錢。
那人就火了，說：“80塊錢都付不出來，做個毛生意啊？”
其他人也都附和起來，不滿和氣憤開始升溫，竟然有人嘀咕，說我是個騙子。
“煽動”這個詞，我在那一刻開始體會到它的威力。
有人說我是個騙子，然后其他人就努力回憶我以前的種種不妥的地方，然后就真的認(rèn)為我是騙子，一下就起哄起來。
有性子急的，為了保證自己不受損失，開始看我辦公室里有沒有值錢的東西。
弟弟是幫人修電腦的，辦公室里有三臺待修的電腦，轉(zhuǎn)瞬之間，這些電腦被人抱了個精光。
有的人我可能只欠他兩三百塊錢，也毫不手軟地把電腦抱走了；有的供應(yīng)商我欠他的錢較多，可能什么也沒拿到。場面十分混亂，我努力保持清醒的頭腦，記住哪些人拿了我的東西。
弟弟報了警，等警察趕來時，辦公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些還沒收到錢的人，他們糾纏著我不放。
警察了解了事情的經(jīng)過，說這是經(jīng)濟(jì)糾紛，又沒出什么大的亂子。說完就走了。
我給剩下的那些要錢的人表態(tài)說，給我三天時間，我把錢湊齊了給他們送過去。
他們也沒辦法，總不能為這點兒錢把我打一頓吧？那樣他們?nèi)匀荒貌坏藉X。
供貨商走了，我和弟弟坐在辦公室，相對無言。
電腦是弟弟的客戶的，現(xiàn)在被人抱走了，我該怎么辦？
我相信這個社會還是善良人居多，只要我及時把錢還給他們，他們是會把電腦還給我們的。
我們算了一下，要把貨款付完，得兩萬多塊錢。我給客戶們打了電話，能在近兩天收回來的錢只有一萬多塊錢，還差一萬多。
我仔細(xì)想了想能借的地方，似乎沒有。
我這幾年和以前的朋友們幾乎斷絕了往來，突然找他們借錢是不現(xiàn)實的，更何況，就是在我住院的時候也沒想過要找他們借錢。
弟弟的那些朋友呢？自從我住院他去借錢后，他落下了一個不耿直的名聲，也不好借了。
生意上有往來的朋友更是不用想。
我突然想到了借高利貸。
我岳母的朋友姜姓女人，也就是賣平安保險的那個女人，她在幫別人往外放高利貸，我曾偶然聽岳母講過。
想到高利貸，我心里激靈了一下，好像又回到了舊社會。
我給姜姓女人打了個電話，說最近生意上資金有點兒吃緊，想請她幫忙借點兒帶利息的錢。
她問我要多少，我說兩萬。
姜姓女人一口拒絕，她不放心我。
是啊，一個連三千多塊保費都拿不出來的人，要借兩萬，誰會相信？我想請岳母給姜姓女人說說，但最終打消了這個念頭。

2007年1月13日星期六陰
早上，我讓弟弟到原來約好的幾個客戶那里去拿錢，我到我的那些債主那里去說好話。
我得把弟弟的電腦取回來，不能因為我的事情影響弟弟的生意。你想想，別人找你幫忙修電腦，結(jié)果電腦卻被用來抵了債，這個事情傳出去，弟弟吃不消。
我把債主分為兩批，一批是拿了我電腦的，另一批是什么都沒拿著的。
我曾經(jīng)給沒有拿到東西的債主表過態(tài)，三天之內(nèi)把錢給他們，現(xiàn)在看來三天是沒有可能的了。
我一家一家走訪，向他們說明情況，請他們再寬限幾天。
我說：“假如我是騙子，我還會來給你們說好話嗎？”
大部分人都表示理解，有不理解的，我仍然承諾在規(guī)定的時間內(nèi)把錢給他們。
我算了一下，弟弟去收回來的錢足可以贖回電腦，還有點兒多余的錢，可以付一部分給他們。
其實這點兒錢對他們來說不至于傷筋動骨，他們只是怕被騙。
我理解，我要做的是打消他們的顧慮。
等弟弟拿錢回來的時候，我去找另外一批債主。
我跟他們說，欠他們的錢實在是因為資金周轉(zhuǎn)不過來，對不起他們，現(xiàn)在我的貨款回來了，希望他們把電腦給我。
有兩家把電腦還給了我們，還有一家耍賴，不給。他說他也欠別人的錢，電腦被別人拿去抵債了，現(xiàn)在在別人手上。
我操，我只欠他九百多塊錢的貨款，那電腦至少也值個2000塊錢吧？做生意做到這份心上，我真是無語了。好歹我和他們還合作過幾次，咋轉(zhuǎn)臉就不認(rèn)人了呢？
無論我好說歹說，這丫就是耍賴。
我看出來了，這是明著欺負(fù)人。他知道我是一個小掮客，就像河里的小魚兒翻不起浪，故意刁難我，
說著說著火藥味就出來了。弟弟說希望他們把電腦還給我們，不然到時大家都不好過。
誰都聽得出這是一句狠話。
屋里就出來了兩個人，說：“威脅誰呢？”說著他們中的一個就推了弟弟一掌。弟弟腳下一滑，摔倒在地上。
我心里的怒火騰一下就起來了，操起旁邊的一根棍子，對著推弟弟的那人迎頭就是一棒。那人慌亂中用手一擋，只聽“啪”的一聲，那人就號叫著蹲了下去。
這幾年來，因為窮，我處處憋悶，處處不順心，處處被侮辱。所有的委屈，被我用這根棍子釋放了。
弟弟個子小，被一個人按在地上，我趕過去，一腳踹開那人，把弟弟從地上拉起來。
真是打架親兄弟啊，我們兩兄弟抄起家伙，一陣亂打。
圍觀的人越來越多，警察也隨即趕來。
我們被帶到派出所做筆錄，那家店里的人有一個被送往醫(yī)院。
弟弟也去了醫(yī)院，混亂中他被人一拳打在臉上，起了一個血包。
派出所是個息事寧人的地方，警察都希望大事化小，小事化了。筆錄當(dāng)晚，我們各自回家，后來又到派出所去調(diào)解了幾次，結(jié)果是電腦還給我了，我還清了對方的貨款，雙方各傷一人。對方的傷重一些，手臂骨裂，加上打爛了對方一些貨，我們總共補給他8000塊錢。
打了一架，損失8000塊錢，我心里很痛，但卻多了一點兒做男人的自信。
別看有的人平時聲色俱厲，輪到動手的時候，大部分都是烏龜。

年底的收益

2007年1月29日星期一多云
弟弟的電腦維修生意越來越不好做了，每個月都入不敷出，基本上都是我?guī)退N錢。
臘月初，我對弟弟說：“干脆還是合在一起做算了?！?br /> 弟弟有些猶豫。
我知道他心里一直有個結(jié)。
在我生病剛出院不久，弟弟作出了和我分家的決定，而那時是我最困難的時候。
我雖然理解他的決定，但他自己似乎有些負(fù)疚感。
分家后，我和他從來沒有說過這方面的事，就像沒發(fā)生過一樣。
弟弟最終還是同意了合伙的建議，但他說了一句話讓我崩潰。
他說：“不是我想和你合伙，是你硬拉著我合伙的。”
我懂他的意思，現(xiàn)在我能養(yǎng)活自己了，如果他主動和我合伙，顯得他勢利。
我笑笑，說：“本來就是我想和你合伙啊。別想這么多，想想我們倆和別人打架的情形?！?br /> 兄弟就是兄弟，但兄弟也是人，不能因為我們是兄弟，就不允許對方有一點兒私心雜念。
我仍然分給弟弟一半的股份，讓弟弟負(fù)責(zé)聯(lián)系上游商家，我負(fù)責(zé)銷售。
聯(lián)系上游商家不是一件容易的事情。我們做的東西實在是太雜了，只要客戶需要，什么都賣，這其實對弟弟是個考驗。一旦有客戶找我要東西，他得以最快的時間把東西找回來。
沒有任何庫存，純粹買空賣空。
好在弟弟和我一起這么久，對其中的一些門道也非常清楚。
有弟弟在后面支撐，我就專心到外面跑業(yè)務(wù)。
我們跑業(yè)務(wù)真的是跑，用腿；但又不是真的跑，是走，走路。
一般我都會坐公交車到一個大概的地方，然后下車步行。遇到有可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)的地方，就停下來問一下。
這其實與一個乞丐沒啥區(qū)別。乞丐是明目張膽地乞討，而我們只是披了一件做業(yè)務(wù)的外衣，本質(zhì)上沒什么不同。

2007年2月6日臘月十九星期二晴
轉(zhuǎn)眼已到了年底，我開始盤點這一年的收益。
有一些應(yīng)收款沒有收回來，還有兩個客戶直接消失了?？鄢械膽?yīng)付款后，我手上的現(xiàn)金有一萬兩千多元。
手里拿著錢，心里五味雜陳。
一年來，風(fēng)里來雨里去，沒有節(jié)假日之分，沒有上下班之分，時時小心謹(jǐn)慎，處處賠著笑臉，無非就是為了這幾張紙而已。
可就是幾張紙，決定了一個人的生活質(zhì)量，也決定了一人的地位和身份。
多少人為了錢鋌而走險，多少人倒在了掙錢的路上。
錢錢錢，命相連。
然而，這點兒錢能用來做什么呢？買不了房子，更養(yǎng)不了老。說句不吉利的話，一場小病就有可能把這點兒錢耗費干凈。
所以我的心里并不安穩(wěn)。
但不管怎么說，相比以前，我們還是進(jìn)步了。
我提議找個餐館和弟弟一起好好吃頓飯，算是團(tuán)年。
已經(jīng)很久沒有正經(jīng)下館子了。以前，如果我們要在外面吃飯，通常都是吃盒飯，或者在路邊餐館吃面條。
這次，我們點了四菜一湯，還要了一瓶瀘州老窖，五十幾塊錢的那種。
我們邊吃飯，邊商量著我們的未來。
我對弟弟說：“現(xiàn)在，我們算是在懸崖邊勒住了馬。從明年開始，我們要讓馬走到正確的道路上來。”
對于我們來講，哪條路是正確的路呢？
我仔細(xì)分析過，我們這個建材經(jīng)營部，實際上是一個搬運機構(gòu)。我們賺的，無非是建材市場和使用單位之間的搬運費。
事實上，我們的生存空間是很有限的。
我認(rèn)為，我們必須找準(zhǔn)一個行業(yè)。先進(jìn)入這個行業(yè)，然后再想辦法站穩(wěn)腳跟，慢慢發(fā)展。最后要在這個行業(yè)內(nèi)有自己的地位。
我給弟弟列舉了許多知名的公司，都是在某一行業(yè)內(nèi)專注于某一產(chǎn)品，然后慢慢發(fā)展壯大的。搞生產(chǎn)的有，搞經(jīng)銷的也有。
而我們現(xiàn)在，東一榔頭西一棒子，別人要啥就賣啥，一天到晚累得不行，但最終只能維持個生計。
事實上，我們連生計都無法維持。
維持生計最基本的東西——房子，我們有嗎？
弟弟也清楚這一點，但苦于無法準(zhǔn)確找到某個適合我們的行業(yè)。
不管哪個行業(yè)都需要足夠的資本，而我們沒有。
弟弟又列舉了一些進(jìn)入成本比較低的行業(yè)，我又覺得不合適。
一頓飯吃了兩三個小時，我們還是沒有商量出個結(jié)果來。

2007年2月15日臘月二十八星期四多云
春節(jié)，弟弟沒有回老家，他不回去的理由是春運期間路上擠，并且車費也貴。
但我知道這不過是借口罷了。
弟弟都快28歲了，還沒有女朋友。他不回家的原因，是逃避鄉(xiāng)鄰們的追問。
在我們老家，28歲已經(jīng)是很不小的年齡了。
到這個年齡還沒結(jié)婚，大家都會幫忙著急，輪流來詢問，輪流幫忙出主意，好像這成了大家的事情。
而母親也會不斷懇求大家?guī)兔榻B介紹，她已經(jīng)很擔(dān)心自己最小的兒子找不上女朋友了。
弟弟對這一狀況已經(jīng)很了解了，去年春節(jié)回家的時候，就已經(jīng)遭遇了這樣的“圍剿”。
他當(dāng)時就說：“明年春節(jié)一定帶一個回來?！?font class="jammer">  T/ p- E5 f. x: P% C
弟弟其實也想帶一個回去。今年年中的時候，弟弟曾交了一個女朋友，但只交往了兩個月就分手了。
具體原因弟弟沒跟我說，我只記得弟弟那段時間特委靡，整天無精打采的。
后來弟弟一直嘗試著再交一個，但一直沒有合適的。
有一次，弟弟在辦公室賭氣似的說，這輩子他不想再找女朋友了。他說現(xiàn)在的女人一個個現(xiàn)實得很，交往兩天就問你一個月掙多少錢，有沒有房子，有沒有車子。
在我眼里，弟弟是個值得女人托付的人，誠實，肯干，舍得吃苦。這些都是中國男人的優(yōu)秀品質(zhì)，但是，這些品質(zhì)很多女人看不見，她們只看得見錢。
其實，不結(jié)婚又怎么樣？等今后有了錢，還怕沒女人來找？
只不過，弟弟需要給父母一個交待，給傳統(tǒng)觀念一個交待。
畢竟，女大當(dāng)嫁，男大當(dāng)婚。
在他沒法交待的時候，唯一的辦法只有逃避。

家里的事兒，還是坦然面對好些

nbfanghung · 發(fā)表于 2013-11-12 19:10:08

2007年2月17日除夕星期六晴
今天是大年三十，晚上，我回到了岳母的家。
回家之前，我曾經(jīng)做過一些掙扎。我猶豫著是不是像去年一樣，找個借口逃離一年一度的家庭聚會。
但最終，我選擇了面對。
一是我比去年混得好一些了，心里有了一點點自信；另外，我覺得很多東西，坦然面對比逃避要好。
就像一個臉上長麻子的人，他可以選擇用布遮住他的臉，但阻擋不住別人的議論：他之所以遮住臉，是因為他長有麻子。
隨之而來的便是各種各樣的議論，越來越兇猛，最終大家便怕見此人。
我現(xiàn)在的境況，就像一個臉上長有麻子的人，想努力地遮住自己的臉。
與其讓別人背地里談?wù)?，不如坦然承認(rèn)自己的確混得不好。向他們展現(xiàn)一下我的真實生活，盡量麻木一些，習(xí)慣就好了。
晚上吃團(tuán)圓飯的時候，岳父特地問了一聲：“明天有沒有其他安排？沒有的話就一起到周媛的二爸家去，今年輪到他家了?！?br /> 我說：“沒啥安排，一起去吧。”
兒子要去放煙花，我突然想起還沒來得及去給他買。
周媛說：“去年的煙花沒有放，就藏在床下面?！?br /> 我怔了一下，想問為什么，卻沒有問。
我默默地在床下搜出了去年的煙花爆竹，稍微有些潮了，不過看起來并無什么大礙。
我拉著兒子來到樓下，點上煙，心里默默地祈禱：假如這些煙花還能燃放，那么我2007年一定很順利。
我將煙頭伸向引信，一陣青煙冒出，“啪”的一聲，煙花沖了出去，在半空炸響。
我心里一陣歡喜，回過頭，看見兒子捂著耳朵高興地跳著。不遠(yuǎn)處，周媛也捂著耳朵，一臉的笑意。
我心里動了一下，把正在燃放的煙花遞給周媛。她遲疑地接過去，牙關(guān)緊咬，眼睛瞇著看向一邊，聽見煙花炸響之后，像碰了炭火似的急忙扔下，歡笑著和兒子抱在一起。
似乎已經(jīng)很久沒有看見周媛這么開心了，我心里有一點兒酸。
因為要看春節(jié)晚會，周媛玩了一陣后就回家了。我和兒子在樓下肆意地逗樂，空氣中全是硫黃和硝的味道。
兒子在我的調(diào)教和鼓勵下，終于也敢大著膽子放煙花了。每放一響，他都要激動地歡呼跳躍一下。
煙花和爆竹很快放完了，兒子意猶未盡，嚷著還要放，我許諾明天再去給他買一些，他才肯作罷。
這份肆意的歡樂，原本在去年他就應(yīng)該享有的，因為我的逃避，拖到了今年。
回到家，電視里正演著白云和黑土的吵鬧，岳父母和周媛時時爆發(fā)出一陣笑聲。我站在旁邊靜靜地看了一陣，有時也跟著笑幾聲，笑過，心里有些空蕩蕩。
臨睡前，我找到兒子的存錢罐，往里塞了100塊錢。我對兒子說：“這是爸爸給你的壓歲錢，你長大了記得要混得比爸爸好哦?！?font class="jammer">( j' {2 k9 C" j0 D
這是我第二次給兒子壓歲錢。第一次是2003年春節(jié)。

2007年2月18日星期日晴
正月初一。
大街上其實并不熱鬧，很多人都選擇了窩在家里。
不知是我心態(tài)的原因，還是本來就是這樣，我覺得春節(jié)越來越不熱鬧了，缺少一種過節(jié)的氣氛。
我們坐車來到周媛的二爸家，屋里已聚集了很多人，看見我們進(jìn)來，大家都熱情地招呼起來。
對于我，大家都是這樣招呼：“嗨，好幾年都沒看見你了，稀客呀。”接下來就是問：“怎么樣，混得不錯吧？”
我用一種謙卑的神態(tài)回答：“一般吧，混口飯吃?！?font class="jammer">9 n2 i$ r( `" p! L. ]
大家落座，二十余人把客廳擠得滿滿當(dāng)當(dāng)?？蛷d沙發(fā)不夠坐，周媛二爸就臨時找了一些塑料凳，大家湊合著坐下。
進(jìn)入敘舊環(huán)節(jié)，話題很多，通常都是由詢問某人過得咋樣談起。
大家似乎都過得不錯。
我抱著兒子坐在一個角落里，害怕把話題扯到我身上。我希望被忽視。
這種擔(dān)心很多余，大家都被兩個高談闊論的人吸引。
一個姓高，周媛堂妹的老公。搞土建的，四十多歲，離過婚，據(jù)說很有錢。他算半個主人，他的岳父便是周媛的二爸。
一個姓孫，周媛表姐的老公。他開一家五金公司，四十多歲，也離過婚，據(jù)說也很有錢。
因為年齡都比我大，我以高哥和孫哥相稱。
以前，周媛和我賭氣時就常拿這兩個人來擠兌我，說她姐姐妹妹都嫁得好，只有她命苦，嫁給我這個沒用的男人。
我就笑著說：“她們嫁的是二婚，你嫁的是原裝，有什么不滿足的？”
周媛問：“以后你有錢了，會不會也離婚，再去找個年輕的？”
我就故意說：“我現(xiàn)在這么窮，哪敢有這想法啊?！?br /> 女人就是這樣，一方面嫌老公窮，一方面又擔(dān)心老公富了自己地位不保。
其實，又豈止是女人這樣，任何人都是這樣，即使不是感情方面，也是在其他方面。
患得患失，人性如此。
高和孫在談?wù)撍麄兊能?。高開的是奧迪，他說他原來準(zhǔn)備買寶馬，太張揚，奧迪含蓄一些。
孫開的是凱美瑞，他說他沒必要買好車裝點門面，高是做工程的，應(yīng)該買好車體現(xiàn)實力。言下之意是他要買的話，是買得起的。
我們都被他們二人的話題吸引。聽者當(dāng)中，我想很多人和我一樣，希望自己有朝一日也能有車開。
話題隨后轉(zhuǎn)移到身體方面，重心便轉(zhuǎn)向了老人。這是老年人之間的話題，年輕人口是心非地噓寒問暖一陣，有的借故上廁所，有的試圖轉(zhuǎn)移到自己關(guān)心的話題。
年輕人除了關(guān)心錢，有幾個真正關(guān)心老人？
吃飯的時候，我不幸和高和孫坐在了一桌。原本，我是希望抱著兒子和老人們一桌的，但被高硬拉了過去。我把兒子也帶了過去，我希望他們見我專心照顧兒子而不去打擾我。
可恨的是小家伙只陪我坐了幾分鐘，就跑到他媽媽那里去了。
喝酒，一醉解千愁。
酒桌的氣氛其實還是蠻融洽的，大家相互敬酒，說一些“恭喜發(fā)財、新年快樂”之類的套話。酒到酣處，才又開始熱鬧起來。
人都是好斗的，酒桌上也如此，都在找各種理由逼對方多喝一些，以表示自己策略上的勝利。
開始時我盡量做到少說少喝，到后來，便逐漸放開了，管他娘的，誰怕誰啊。
高和孫依然是桌上的中心。喝到后來，火力就全部對準(zhǔn)高了。
孫向高敬酒，孫說：“高兄，你那工作性質(zhì)我清楚，要經(jīng)常陪客人喝酒。你酒量大，我不能和你硬頂，我喝一半你干了?！?br /> 高當(dāng)然不干，扯了半天，兩人一齊干了杯。
高見大家都把矛頭對準(zhǔn)他，自然不干，便說要喝大家一起喝，喝多少都行。
我不想再喝了，就想借故離席，卻被孫一把拉住。他說：“我們是老挑（C市土話，連襟的意思），幾年不見，今天見了，不喝痛快不準(zhǔn)走。”
高也拉住我不放，一臉誠懇地對我說：“我們今天放開了喝。我平常喝酒，大都是陪客人喝，錢沒少花，可喝起來不夠味，怕客人沒喝好，又怕客人喝醉。酒喝在嘴里，眼里得察言觀色，怕客人不滿意，得隨時調(diào)節(jié)酒桌上的氣氛。累，你知道不？”
我點點頭，重新入座。
桌上其他不喝酒的人主動撤了出去，我們這桌剩下了四個男人，除高和孫外，還有一個是周媛的遠(yuǎn)房表弟，姓羅。我們對怎樣喝酒一直達(dá)不成共識。高酒量好，要求大家一樣喝；孫不干，強調(diào)隨意。
我提議說：“要不劃拳，誰輸了誰喝?！?br /> 我提這個建議的時候其實很猶豫，高和孫都是經(jīng)?；齑髨雒娴娜?，而劃拳是街邊粗漢的方式，畢竟不登大雅之堂。
令我意外的是，大家居然都很樂意。
高先坐莊，一圈下來，高只贏了孫，喝了兩杯。
接下來孫坐莊，也喝了兩杯。
猜拳行令，氣氛熱烈。
其他不喝酒的人都過來圍著我們，看我們猜拳喝酒。見誰贏了或輸了，便哄的一聲，在旁邊起哄。
我剛從學(xué)校出來那陣，在工廠上班，閑暇時便和工友猜拳喝酒，頗有些猜拳的老底子，所以我和高他們猜起拳來，贏的時候居多。
高輸?shù)脩K不忍睹，說話舌頭已經(jīng)大了，興致卻高得很。他對周媛的二爸說：“再拿一瓶酒來，拿好點的，1573。”
1573是好酒，我只聽說過，從來沒喝過，所以酒拿上來的時候，我有意輸了一拳。
的確是好酒，醇和、濃郁，帶有一點兒黏稠。酒杯看似喝干了，過了一陣兒，沾在杯壁上的酒液又會緩緩聚積到杯底。
再好的酒也不能多喝，酒畢竟是醉人的。一瓶酒喝完，高已經(jīng)醉態(tài)畢現(xiàn)，說話結(jié)結(jié)巴巴的，不斷重復(fù)地說：“今天喝得高興，比和客戶喝酒高興，這才是真的喝酒。”說著說著就罵起客戶來，說他雖然掙了兩個錢，卻長期在客戶面前裝孫子，就是對普通的辦事人員，也得隨時賠著笑臉。
到后來，許是觸動了心底的隱痛，他竟然當(dāng)眾哭了起來，一把鼻涕一把淚，煞是悲傷。
眾人慌了手腳，急忙幫他洗了臉，扶他到床上休息。
人啊，都不容易，被人仰望的同時，也在被人俯視。

沒有朋友，就意味著沒有團(tuán)隊

2007年2月19日星期一晴
正月初一就這么過去了，我參加了一場歡樂祥和的聚會。今天，我找了個借口，離開家到了弟弟那里，去看他春節(jié)過得怎么樣。
弟弟坐在那里發(fā)短信，短信音時不時地響起。
我也拿出手機，忽然感到非常失落。
這個春節(jié)，除了趙均和小玉，沒有一個朋友給我發(fā)新年祝福的短信。而趙均和小玉都只能算是新朋友。
我的那些老朋友，都已經(jīng)把我忘記了。
我突然覺得很需要朋友，這是一種精神需求。而在一年前，我不敢有這樣的需求。連飯都吃不飽，還敢有精神需求？扯淡。
我翻著手機上的通訊錄，一個一個熟悉的名字跳了出來。每一個名字都能帶來一個熟悉的場景，這些場景好像就在眼前，但人卻已經(jīng)生疏了。
想了想，我決定給張鵬發(fā)一個短信。
張鵬是我的初中校友，現(xiàn)在是C市一個局的副處長。
當(dāng)時我們學(xué)校一個年級有四個班，張鵬和我沒在同一個班，但因為家庭條件等各方面都相近，又都喜歡打球，所以關(guān)系一直很不錯。
初中畢業(yè)后，張鵬考了個師范，他的未來是教師。但教師不是張鵬的理想，他考師范只是跳出農(nóng)門的一種手段。
但張鵬仍然當(dāng)了一名教師，師范畢業(yè)后，他被分配到我們鄉(xiāng)的一個村小里。
他的身份已經(jīng)不是農(nóng)民了，但仍然生活在農(nóng)民堆里。
村小只有兩個公辦教師，張鵬理所當(dāng)然地當(dāng)起了副校長。隔年他當(dāng)了校長，再過兩年，又調(diào)到中心學(xué)校當(dāng)副校長。
張鵬的人生大躍進(jìn)就開始于當(dāng)這個中心學(xué)校的副校長。
有一次，縣委的一個領(lǐng)導(dǎo)到鄉(xiāng)里面檢查工作，順便到中心學(xué)校去看了看，發(fā)現(xiàn)了張鵬這個人才。說張鵬是人才，是因為領(lǐng)導(dǎo)覺得張鵬年輕，更重要的是張鵬能喝酒。
有一年，張鵬和我，還有另外一個朋友一起喝酒，我們兩個都沒喝贏他。據(jù)他自己講，白酒喝一斤他不會醉。
這樣，張鵬就被調(diào)到縣教委去做了一名辦事員。
以后的發(fā)展軌跡我沒特別留意，據(jù)說他在縣里面換了幾個單位，直到調(diào)到C市。
山雞變成了金鳳凰。我至今都不覺得張鵬有什么特別出眾的能力?？诓艈幔克两裾f話還有些口吃呢。但他就是混得好，比我還小幾個月，都已經(jīng)副處了。
原本幾條平行運行的軌道，在某個地方不經(jīng)意拉開了差距，一經(jīng)拉開，差距越來越大。
張鵬他們那一批出來的師范生，只有很少的人在教書。其他的大都進(jìn)了機關(guān)，混了個一官半職。
而我們始終行走在迷宮中，沒有人給指明方向，全得靠自己去闖。偶爾，有人會給你指一條路，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不是那么回事兒。
可能這就是命運吧。但我不這么覺得，因為命運從來沒有給過我們對等的機會。
我剛到C市的時候，張鵬還在區(qū)縣；我到C市的第二年，他就調(diào)上來了。
初來乍到，我們在C市都沒幾個朋友。到了周末，常常擠在一張床上，不是在我的出租房，就是在他的宿舍。
我們是很好的朋友。
那時我們都沒有女朋友，生活簡單而快樂。
后來，有幾個老鄉(xiāng)也調(diào)到了C市，圈子便大了些。但基本上，我和張鵬是這個圈子的中心。我租住的房間，就成了我們的俱樂部。
我們都是年輕人，談?wù)摰脑掝}無所不包。但錢和女人，是永遠(yuǎn)陳舊而又新鮮的話題。
或者，聚眾打牌。斗地主，便是我在那時學(xué)會的。
其時我的經(jīng)濟(jì)狀況還可以，比張鵬他們幾個收入要高些，他們便變著法兒贏我的錢。有時，甚至明著耍賴。
我從沒在乎過，我把朋友感情看得比什么都重要。出門吃飯，也總是有人招呼著讓我請客。于是我便真的掏腰包付賬。
我的錢都是大家在安排，不過我很享受這種狀態(tài)。
眾星捧月是一種虛榮，和明星的感覺一樣。
我承認(rèn)我很虛榮，我的虛榮是用來掩飾自卑的。
我是個打工者，而張鵬他們，要么在政府機關(guān)，要么在大型國企，聚在一起，除了談錢和女人，便是自己的未來。
似乎他們都有很好的未來，至少他們可以憧憬。他們可以憧憬著將來當(dāng)個局長，或者將來當(dāng)個國企的總經(jīng)理，我能憧憬什么？
他們可以看清未來的方向，然后不咸不淡地排著隊，耐心地等待機會的降臨。即便沒有什么提拔的機會，他們也不擔(dān)心餓飯，反正有國家養(yǎng)著。
我不知道未來是什么樣子，但注定不是坦途。你現(xiàn)在拿著高薪，說不定明天你就失業(yè)在家。
這就是所謂的白領(lǐng)，光鮮著，迷茫著，也自卑著。
所以，和張鵬他們在一起，骨子里我是自卑的。
因為自卑，花錢才大方，花錢買面子。
后來，張鵬在單位集資買了房子，其他幾個朋友也差不多先后享受了這種待遇。我和他們來往得便少了些。
人家有房子，你有嗎？你比人家還早到C市呢。
朋友之間，是需要平視的。別人在不斷地進(jìn)步，不斷地提高，而你還是老樣子，甚至不如以前。你看朋友，需仰視才見。
當(dāng)你看朋友需要仰視的時候，你覺得他還是你的朋友嗎？
最多，你會對另外的朋友介紹說：某某是我朋友。這是一種自豪，也是一種虛榮。
后來，我和張鵬他們的聯(lián)系就漸漸少了。有幾次張鵬約我，我都避而不見，最終，便不再聯(lián)系。
在準(zhǔn)備給張鵬發(fā)短信的時候，我猶豫了一下，怕他認(rèn)為我想巴結(jié)他。但昨天和周媛他們那一大家親戚聚會過后，我覺得很多時候我是庸人自擾。
我心里這么想，別人未必就這么看。
再說，通過這一段時間的思考，我覺得我必須恢復(fù)和那些老朋友的聯(lián)系。
這個社會，沒有朋友，就意味著你沒有團(tuán)隊。一個沒有團(tuán)隊的人是干不成什么事的。
所以，即便被認(rèn)為是巴結(jié)，也沒什么大不了，天下誰人不巴結(jié)？
當(dāng)你自豪地宣稱你和某某是朋友的時候，就已經(jīng)巴結(jié)了。
所以，我還是按下了發(fā)送鍵，把我對張鵬的祝福送了出去。
張鵬沒有回短信，在我意料之中，但我還是有些失望。
但是，我已經(jīng)決定要和這些老朋友恢復(fù)聯(lián)系了。這不僅僅是精神需求，還有，如果我真的要混出個人模狗樣，我回避不了他們。
回避改變不了我潦倒的現(xiàn)狀，與其這樣，還不如主動聯(lián)系他們，或許他們能帶給我一點兒幫助呢。

2007年2月25日星期日晴
今天是正月初八，我們開始上班。
我和弟弟坐在辦公室中，規(guī)劃著2007年的目標(biāo)。
我說：“我已經(jīng)想好了，今年想大干一番，掙一套房子，在過春節(jié)的時候就有自己的自由空間了?！?font class="jammer">* h" S+ ~: `3 V* r8 Z/ @$ O% P
弟弟笑，說：“我經(jīng)常聽你說要大干一番，可你現(xiàn)在連買廁所的錢都沒有?！?br /> 我也笑。
我對弟弟說：“我覺得我們現(xiàn)在還缺點什么?！?font class="jammer">2 ]8 u( {( t, a& A: J$ Z9 n
弟弟說：“缺的可多了，尤其缺錢?！?font class="jammer">6 `) s3 ?6 ^  Z, m. d
我笑，我說：“我們現(xiàn)在還缺朋友。朋友少，圈子就窄，圈子窄，就變成了井底之蛙?！?br /> 弟弟不以為然地說：“那些酒肉朋友有什么用？你以前不是朋友多嗎？你混得差的時候，你的那些朋友到哪里去了？”
弟弟的話噎了我一下。頓了一下，我才說：“你不能這么說。很多情況是我自己的原因，不能輕易賴別人?！?br /> 的確，在我混得差的時候，我和很多朋友都疏遠(yuǎn)了。有的是我刻意疏遠(yuǎn)，有的是刻意疏遠(yuǎn)我?？傊?，差不多都不聯(lián)系了。
但是，一個人要在社會立足，離不開朋友。
一個人的見識始終是有限的，而有幾個朋友幫忙參謀，見識就提高了。
就拿我現(xiàn)在來說，我對2007年的路怎么走還沒有一個具體的思路。走去年的路子嗎？去年的策略是別人要什么就賣什么，這樣的后果是我們必須了解客戶的所有需求，并且做到每一樣?xùn)|西至少都要和客戶同樣了解，否則客戶就可能不相信你。
按去年的做法，就是希望做盡天下所有的生意。
這顯然是不現(xiàn)實的。
今年我們必須改變策略，不然人累死了，錢還不一定掙得到。
當(dāng)然，在有具體策略之前，還得像去年一樣，螞蟻搬家似的一點一點努力去掙。否則又會回到2005年的窘境。
但我們得有一個改變策略的意識，否則最終的結(jié)局一定不好。
今年是什么策略呢？記得去年和弟弟一起團(tuán)年的時候我們也探討過，沒有探討出個眉目。
所以，我覺得我們的見識不夠，還要開闊眼界。
要開闊眼界，就只有不斷學(xué)習(xí)，結(jié)交朋友。
再說，朋友多了，對社會也會有更深的了解。
現(xiàn)在的人有一個誤區(qū)，以為通過網(wǎng)絡(luò)就能了解社會的全部，大錯特錯。
社會通過什么來了解？不是網(wǎng)絡(luò)，不是文件，不是電視和報紙媒體，而是朋友。一群朋友就是一個圈子，一個圈子就是一個小社會，透過小圈子看大社會，往往看得更真切。
當(dāng)然這是廢話，與我的現(xiàn)狀無關(guān)。
我決定去恢復(fù)和我的那些老朋友們的關(guān)系，不為其他，權(quán)當(dāng)精神需要吧。

恢復(fù)舊關(guān)系的秘訣

2007年2月28日星期三晴
早上，我決定去找張鵬聊聊。
要放在以前，在我混得如此差勁的情況下，要我去找比我混得好的人，打死也不干。
但現(xiàn)在不同了，不是我混得好了，而是這一年以來，我在心態(tài)上有了一個重大轉(zhuǎn)變。
以前，因為自卑，我總是在表面上把自己表現(xiàn)得強勢一些。天下我最大，佯裝自己很不錯，后來裝不下去了，便連朋友也不敢見了。
那是典型的外強中干，嚇唬別人，忽悠自己。
我們都很在意自己的感受，在意別人對自己的看法。其實，很多時候，你是生活在自己的假想當(dāng)中。
就拿我來說，因為和別人有差距，老想著別人會對我有看法，會瞧不起我，甚至?xí)靶ξ?。但事實并非全部如此，在這個社會上，大家都忙碌著，很少有時間關(guān)心別人。即便是炫耀自己的成功，也并非就是借此奚落別人，多半是自己敏感而已。
春節(jié)期間我和周媛那些親戚的交往就是明顯的例子。我并沒有感受到他們的輕視，至少對我他們沒有刻意地輕視。
把人與人之間的關(guān)系處理得簡單一些，自己就會過得快樂一些。
有時候，率性而為比刻意雕琢更有力量。
我找張鵬的目的是想把我目前的境況給他講講，請他幫幫我出出主意，但不是以朋友的身份，而是以求教者的身份。
求教，其實也是一個托辭，我就是想恢復(fù)以前的朋友關(guān)系。
我給張鵬打了個電話，向他問好。
張鵬沒有聽出是我的聲音。我報上名字，他感到很驚訝，這種驚訝也帶有幾分好奇。
他說：“好久沒聽到你聲音了，以為你失蹤了呢?！?font class="jammer">0 `+ X2 n) q* [0 L0 |
我說：“春節(jié)的時候，我還給你發(fā)了條短信，可能你沒看到。”
張鵬說：“收到的短信太多了，沒注意?！?font class="jammer">  |# R& O! K. w7 S# `0 B
后來張鵬的語氣便有些平淡了，也有些客氣了，生疏顯而易見。
要是幾年前，我和張鵬通電話，開口就是一頓胡言亂語，天南海北到處扯，半毛錢的事沒有都可以在電話里扯半個小時。
但現(xiàn)在不一樣了，始終找不到過去的感覺。
我對張鵬說：“我有事想請你幫忙?！?br /> 張鵬說：“你說嘛，幫得上的我就幫?！?br /> 我說：“你什么時候有空？我到你那兒去一趟。”
張鵬問：“電話里不方便說嗎？”
操，明顯有點拒絕的意思了。
我說：“我只想去你那兒坐一會兒，咱倆談?wù)勗挘页?，沒其他意思。”
張鵬稍微猶豫了一下，說：“那你過來吧，我在辦公室值班?！?font class="jammer">- ^0 `9 N; i- u* R# K  N
辦公室不是談私事的地兒。管他呢，見了面再說。
張鵬一個人一間辦公室，中央空調(diào)，暖和著呢。
我去的時候，他正在電腦前忙活，瞥了一眼，電腦上掛著游戲，好像是三國。
張鵬熱情地接待了我，說：“都是老朋友了，有什么話不可以在電話里說，非要跑一趟?！彼f著就給我泡茶，給我讓煙。恰到好處的熱情，不遠(yuǎn)不近的距離。
我知道張鵬怕我給他找麻煩，如果這時我真的有麻煩找他，我敢肯定他隨便找個借口就把我打發(fā)了。
想想也是，現(xiàn)在這個生活節(jié)奏，每個人心里都多少有點兒累，誰愿意來分擔(dān)別人的麻煩？
我想讓張鵬放松，就隨口杜撰了一件帶有兩難選擇性質(zhì)的事，請他幫我決定一下。具體杜撰的什么事我的確記不清了。打個比方吧，就好比天氣很熱，我想游泳，但我不知是到江里游還是到游泳池游。
我杜撰這個的目的是讓他有決策的快感。決策而又不擔(dān)風(fēng)險，是一種精神享受。
如果我一開口就說我這幾年混得不咋地，指不定他心里會怎么想。以為我要找他借錢借米，或者找他幫忙介紹生意之類的，一下就會戒備起來。
我想起好多人去找人辦事，進(jìn)門就訴苦，希望獲得人家的同情，達(dá)到自己的目的。但這個社會需要同情的人很多，大家都司空見慣了，麻木了，也厭倦了。
但如果你是抱著求教的態(tài)度去辦事，效果可能就不一樣。
我能，我行，我比你行。這是普遍心態(tài)。
張鵬聽了我的話，果然就用略帶埋怨的口吻說：“這點事也把你難倒了呀，這些年你真是白混了?！闭f著便給我指點起來，說應(yīng)該如何如何。
這樣一來，氣氛就稍微融洽一些了。我坦率地告訴他我這幾年混得不好，現(xiàn)在搞了一個買空賣空的經(jīng)營部，做得也不好。因為他接觸面廣，腦子也活絡(luò)，所以來請他幫我出出主意。
張鵬松了口氣，用手指遠(yuǎn)距離地點著我說：“你呀你呀。”
如果說過去我和張鵬是平起平坐的朋友的話，現(xiàn)在我把張鵬擺在了一個強者的位置，我甘愿以一個弱者的身份接受朋友的批判。
當(dāng)一個人愿意以指導(dǎo)者的身份和你相處的時候，他覺得他是安全的，也就是說他可能已經(jīng)信任你了。何況我和張鵬以前畢竟是朋友。
下午，我和張鵬聊了很多。我解剖了我性格上的不足，他也給我指出了不少毛病，并毫不留情地批評了我。
一個滔滔不絕，一個虛心接受，談話氣氛其實蠻好的。
臨下班的時候，一個三十來歲的女人來找張鵬，進(jìn)門就問是不是談的機密事，需不需要她等會兒再過來。
張鵬說：“哪里，一個老朋友來聊天。”
那女人說：“你老朋友啊，我怎么不認(rèn)識呢？介紹一下嘛?！?font class="jammer">; l% }& _  S8 U( z' W1 U0 ]
聽她的口氣，和張鵬是很熟的了。
張鵬說：“有幾年沒見了，現(xiàn)在他做建材生意?！?br /> 那女人立即說：“哎呀，我馬上要裝修房子，正想找個專家咨詢一下呢?！?font class="jammer">3 r( m4 Y0 U) f- k8 t
我笑著說：“我不是專家，只是懂點兒行情?！?br /> 那女人說：“懂行情說明就是專家嘛。”
張鵬給我介紹說：“這是毛梅，做生意的好手，女強人?！?font class="jammer">7 \2 D8 j7 M3 S" z! Z; j+ C( A5 w+ D, n
說著他又把我的名字告訴了毛梅。
我打量了一下毛梅，三十來歲，圓臉，大眼睛，不但漂亮，而且氣質(zhì)不錯，頗有親和力。
毛梅正經(jīng)地對我說，她打算這兩天裝修房子，找?guī)讉€裝修公司報過價，感覺水分比較大，到時候想請我?guī)兔⒖家幌隆?font class="jammer">1 ~# l0 F' V# ~
我不知道該不該答應(yīng)，因為毛梅是張鵬的朋友，未經(jīng)張鵬同意，我擅自接觸他的朋友似乎不太好，便笑著看著張鵬，有意留了一小段時間，等張鵬表態(tài)。
張鵬說：“可以可以。到時你抽空陪毛梅去轉(zhuǎn)一下裝修市場，幫她把把關(guān)?！?br /> 我說：“沒問題?！?br /> 因為馬上要下班了，我估計毛梅來找張鵬還有其他事情，就向他們告辭。
張鵬送我出來，問：“是不是有什么具體的困難要我?guī)兔?？?br /> 我說：“真的沒有，就來聊聊天?！?font class="jammer">3 c0 W8 O8 I1 i/ ~5 n
他說：“遇到困難找我啊，大家是朋友，客氣就生疏了?！?font class="jammer">- A9 j% c( ]  y
我點點頭，說：“有事我一定來請教你。”
從張鵬辦公室出來，我長長地出了一口氣。與張鵬的關(guān)系似乎有所恢復(fù)，雖然我并不指望他能帶給我什么實質(zhì)性的幫助。
我的確沒想過讓張鵬給我啥幫助，我只是想恢復(fù)和朋友們的關(guān)系，僅此而已。
一個人要做出來點成就，最終得靠自己。朋友關(guān)系再好，也不能替代自己的努力。
晚上，我又陸續(xù)和幾個以前的朋友通了電話。接到我的電話，很多人都很詫異，問：“好久都沒聽見你的音訊了，是不是悶聲發(fā)了大財？”也是，很多人都是這樣，只有在風(fēng)光的時候才會去找朋友，讓朋友們分享自己的成功；而自己落難的時候，卻生怕朋友們知道。
我大聲地在電話里打著哈哈，說：“就是想你們了，打個電話問候一下。”又說：“你們有啥聚會要通知我啊，想看看你們都變成啥樣了?！?br /> 我打這些電話的時候，其實心里很難受，有一點兒出賣自己尊嚴(yán)的感覺。
是啊，這么多年來，朋友都不來理睬你，最終還得自己主動找上門去。原來都是平等的，現(xiàn)在則有些巴結(jié)的意思了。
唉，想開一些，誰不巴結(jié)人啊？有的人在朋友面前表現(xiàn)得很強勢，說不定在領(lǐng)導(dǎo)面前也是低聲下氣的呢。
典型的自我安慰。

先聽聽富人現(xiàn)身說法

2007年3月2日星期五多云
原以為毛梅裝修房子要請教我是玩笑話，沒想到?jīng)]隔幾天毛梅真的打電話給我了。她問我有沒有空，想請我陪她一起到裝修市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。我手頭上也沒啥要緊的事，便說沒問題。
我和毛梅約好見面的地點，坐上她的車，直奔裝飾市場，從地板看起，一直到燈飾。
事實上，我并沒起到什么導(dǎo)購作用。進(jìn)了裝飾市場，各門各店的銷售員把自己產(chǎn)品的功能、特點描述得清清楚楚，我就像一個保鏢，偶爾在邊上插一句話。
毛梅似乎比較忙，在我和她逛裝飾市場的過程中，她時不時地接電話，有時一個電話要通很長的時間。
我說：“你這么忙，又要裝修房子，怕身體吃不消吧？”
毛梅說：“我今天就是來摸一下價格，回頭包給裝修公司，免得被宰?！?font class="jammer">) q- k8 u; ^( K  q
我說：“裝修公司來買的價格會比我們今天問的低10%左右，同時你要指定品牌型號，以防裝修公司偷梁換柱?！?font class="jammer">- }6 Y3 X' ^2 s
毛梅說：“那我們得把今天問的這些牌子記下來?！庇谑撬龔陌锬贸鲆粋€筆記本，把了解到的都記了上去。
從裝飾市場出來，天已經(jīng)黑了，正想和毛梅道別，毛梅卻對我說：“今天耽誤了你時間，晚上一起吃個便飯吧?！?br /> 很明顯，毛梅說的是客氣話，但我卻一口答應(yīng)下來。
窮人是一個圈子，富人是一個圈子。如果窮人想致富，得設(shè)法進(jìn)入富人的圈子，那里的資訊是窮人不了解的。
我只是想和這些有錢的人多接觸一下。
如果這次和毛梅分手，不知何時才有機會接觸到這樣的成功人士，所以便順勢答應(yīng)下來。
上了毛梅的車，在一個茶餐廳門口停了下來——兩個人吃飯，不好點菜，茶餐廳比較合適。
在一個僻靜的角落坐下，毛梅點了飯菜，拿出筆記本看她記錄的價格。
我因感覺自己沒起到應(yīng)有的作用，便逐一對毛梅介紹市場價格和裝修公司進(jìn)貨價的差價。
其實有很多我也不知道，對不知道的，就按我對價格的理解和把握介紹給她聽。
我說這些，準(zhǔn)確地講，帶點兒窮人向富人討好的意思，也有點兒自己抬高身價的意思。喏，你有錢，但這方面我比你懂。我就是這種心態(tài)。
毛梅來了興趣，突然說：“你這么熟悉，要不我包給你裝修，就按你介紹的裝修公司的價格執(zhí)行?！?font class="jammer">0 X+ ~- l7 p3 o2 l! ], R
暈死。
這女人真厲害啊，我給她透露行業(yè)內(nèi)幕，她一下就把我粘上了。我不虧死啊。
這也是個教訓(xùn)，我們可以給人幫忙，但千萬別透露行業(yè)底線，搞不好自己就搭進(jìn)去了。
毛梅見我有些窘，就笑，說：“逗你玩呢，瞧你怕成那樣。”
我也笑。
就這樣我和毛梅熟悉起來，說話也放松了，有時還開些不癢不痛的玩笑。
毛梅問我和張鵬是什么關(guān)系，我說是朋友。
毛梅說：“我和張鵬認(rèn)識三四年了，以前可沒見過你?！?br /> 我說：“這些年混得不太好，和張鵬他們疏于來往。”
說完這話我特后悔，一個大男人在女人面前哭窮，什么意思?。?br /> 毛梅說：“也就是說前幾年有些自閉嘍？”
我尷尬地點點頭。
“現(xiàn)在走出來了？”
我說：“不得不走出來啊。上有老，下有小，如果不想死，就得出來混飯吃?！?br /> 毛梅說：“你知道什么人最容易自閉嗎？”
我說：“不知道。”
她說：“有上進(jìn)心，混得差，愛嫉妒。把這三個特點集于一身的人，肯定自閉?！?br /> 我詫異于她的說法，差不多把我給概括了。
我一直沒有勇氣承認(rèn)我的嫉妒心。事實上我是有的，我害怕別人比我成功，我希望所有人都比我混得差，我希望幫助所有人，而不希望有人幫助我。這些都是嫉妒心的具體體現(xiàn)。
毛梅說：“如果你能承認(rèn)別人的成功，至少你混在成功的邊緣；如果你回避別人的成功，你就和成功離得很遠(yuǎn)。”
這話真的很有道理，我無法想象，一個三十來歲的女人，會總結(jié)出這么深刻的人生道理。
如果她是男人，我不會太詫異，但她是女人。
我沒有歧視女人的意思，但這些東西，更應(yīng)該由男人來總結(jié)。
我想毛梅一定有著非常豐富的經(jīng)歷，否則她不會總結(jié)得這么精辟。我不是對2007年的路很困惑嗎？不妨和她探討一下。
毛梅很樂意和我溝通。用她的話說，溝通使人進(jìn)步，封閉使人落后。她問我：“一個企業(yè)，從起步到成熟主要靠什么？”
她給了我三個答案，要我選擇：
一、靠產(chǎn)品，得產(chǎn)品者得天下；
二、靠市場，得市場者得天下；
三、靠資源，得資源者得天下。
她補充說，她所說的資源指的是權(quán)力、朋友這一些。
我對這類問題不感興趣。這類問題實際上是一些偽專家為了吸引別人目光，顯示自己功力深厚，而故意總結(jié)出來抬高自己身價的把戲。本來三個都可以靠，但我想聽聽毛梅的看法，便故意說資源是最重要的。
毛梅搖搖頭，說：“靠產(chǎn)品。假如你是經(jīng)銷型公司，你首先需要一種產(chǎn)品來作為你的核心，不然你連賣什么東西都不知道；如果你是生產(chǎn)型公司，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品就更不用說了；假如你是服務(wù)型公司，你服務(wù)的內(nèi)容就是產(chǎn)品，認(rèn)真把內(nèi)容做好，就是最好的服務(wù)。所以我認(rèn)為產(chǎn)品是立身之本?！?br /> 毛梅又說：“很多人都會選擇資源，但你想想，一個才起步的企業(yè)，能接觸到多少資源？有人以為有了權(quán)力這個資源就有了一切，其實這是一種錯誤判斷?，F(xiàn)在這社會，沒人敢為了小利益亂用權(quán)力，有權(quán)力的人圖的是什么？是安穩(wěn)，不是利益。而一個人最大的幸福感是什么？也是安穩(wěn)。你知道為什么有這么多人努力奮斗嗎？那是因為他感覺不安穩(wěn)，于是想多掙錢，讓以后的生活安穩(wěn)，一勞永逸?！?br /> 如果說開始時我對毛梅的見解僅僅是詫異的話，她的這段話則讓我感到很驚異。
她看東西太透了。
我問她：“像我這類混得很潦倒的人要翻身，靠什么？”
毛梅反問：“你潦倒嗎？”
我老實告訴她我前幾年的生活，并且連我到工地當(dāng)民工的事都告訴了她。我之所以告訴她這些，是因為我覺得她的見解非同尋常，看問題很深刻。
我現(xiàn)在恰好需要人指點。
毛梅笑著說：“其實你的眼神已經(jīng)告訴了我。因為你從來都不敢坦然地看一個人，目光總是很躲閃，這是自卑的表現(xiàn)。人之所以自卑，是因為他經(jīng)歷了一些低谷，認(rèn)為自己可能已經(jīng)沒希望了?！?br /> 我默然。
毛梅說：“我對你做的行業(yè)不了解，但根據(jù)你的介紹，我感覺你就像一個游擊隊員，哪里有錢沖向哪兒。你這樣做是不能持久的。身體跟不上，精力跟不上，久而久之，疲憊了，就放棄了。最終會放任自己倒下?！?br /> 毛梅的這一席話讓我汗毛直豎。
毛梅接著說：“不過你現(xiàn)在的情況我能理解，你只有這樣做才能生存下去。但你得改變思路了。我覺得你應(yīng)該走專而精的道路，不要漫天撒網(wǎng)?！?br /> 我聽見“專而精”這個詞時，心里不由為之一動，似乎有一種撥云見日的感覺。
毛梅又說：“我想象得出，以前你猴急地沖向一顆顆芝麻的時候，也許看到過西瓜就在你身邊，但你因為要生存，只能撿那些不費力氣的芝麻，眼睜睜地看著西瓜被別人抱走。有這種體會嗎？心有余而力不足？”
我點點頭。
毛梅笑了，她說：“那是別人的西瓜?，F(xiàn)在你得養(yǎng)力氣，有了力氣，那就是你的西瓜，至少你可以分得一瓣?！?font class="jammer">& R! N6 t1 @5 ^2 h2 i; |5 @. L
我又點頭。我知道毛梅說的養(yǎng)力氣是什么意思。養(yǎng)力氣就是積累資本。怎樣積累資本呢？我的理解就是找一條適合自己的路子，并且沿著這條路一直走下去。不管這條路是對是錯，都要堅持走下去。即使是一條錯誤的路，只要堅持，也會走到正確的方向上來。
這樣的例子生活當(dāng)中也不少。許多小店開始看起來不起眼，生意很差，但他堅持做下去，逐步在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。幾年時間，就有了天翻地覆的變化。
我感覺我在走神，急忙調(diào)整自己的思路，回到現(xiàn)實中來，繼續(xù)聽毛梅說話。
和毛梅談話是愉快的，她總能從生活中提煉出一些閃光的東西，并且結(jié)合現(xiàn)實，分析得頭頭是道。
在毛梅面前，我就像一個小學(xué)生，而毛梅似乎也愿意充當(dāng)一個布道者的角色。
和毛梅分手，已接近夜里12點鐘。
毛梅說：“我送你吧，這會兒不好坐車?！?br /> 我說：“不用，我自己打車回去就行了?！?br /> 我本想等毛梅走后，再去大街上坐夜班的公交車回家，但一輛出租車直接開過來候客，我只好和毛梅道別，坐上出租車。走了不到三公里，見計價器馬上要跳字了，我立即叫停，付了6塊錢車費，下車在路邊等公交車。
回到家的時候，兒子已經(jīng)睡覺了，周媛一個人在客廳看電視。見我進(jìn)屋，周媛慍怒道：“干什么去了？這么晚才回來？”
我突然想起，早上答應(yīng)今天晚上陪周媛到商場去給岳母買一件衣服做禮物。岳母明天過生日，滿60歲。
我忙說：“和一個朋友談事情，忘了這事。”
周媛就冷笑，說：“你那點兒心思我還不清楚？”
我說：“我有什么心思？真的是談事情啊?！?font class="jammer">  O( V8 p5 y$ Y2 G" {1 h
周媛又冷笑，說：“怕花錢也就算了，別總是拿談事做借口?！?br /> 說實話，本來這事是我不對，但周媛的那兩聲冷笑讓我很反感，我便沒好氣地說：“好了好了，我現(xiàn)在把錢拿給你，免得你說我怕  花錢?！?font class="jammer">$ T3 P, @3 U: g# E, s& b
一摸錢包傻眼了，錢包里一共只有13塊錢。原來包里總共20塊錢，打了6塊錢的車，坐了1塊錢的公交車，數(shù)都不用數(shù)。
周媛見我站在那里不動，又冷笑。
我訕訕地說：“忘記在弟弟那里拿錢了，要不我明天給你？”
這句話勾起了周媛的無名火，她把手上的遙控板一扔，說：“我們家的人，哪一個你放在心上過？別人家老公的錢是老婆在管，我老公的錢，是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇，我就知足了。當(dāng)初我嫁給誰不好，非要嫁給你？要什么沒什么，還一天到晚裝著在外面談事，顯得自己多忙的樣子。你看看我那些表姐表妹，哪一個不嫁得比我好？好房住著，好車開著，你有什么？當(dāng)初就圖你人好，沒想到你眼里只有你自己那一家人。我們這一家人不是人？什么事都不放在心上，自私自利的東西。”
這一頓數(shù)落針針見血，句句如刀。我一下不知所措。
周媛不管不顧，繼續(xù)著她的數(shù)落，繼續(xù)拿我和她的幾個表姐夫表妹夫比較。
她說的都是事實，但這些話就像鹽水滴在我的傷口上。
我心里升騰起一股怒氣，想要發(fā)作，卻不知如何說起。
末了，我嘆口氣說：“如果你真的很后悔嫁給我，趁現(xiàn)在你還年輕，可以再嫁?！?br /> 周媛嚷道：“你以為我嫁不出去嗎？老娘明天就嫁給你看?！?font class="jammer">  z9 K' J9 N; d: l5 R0 n
我說：“你如果真想再嫁，那就去嫁吧。”
這是我和周媛結(jié)婚幾年來，第一次在爭吵中提到了離婚。
坦率地講，周媛算是個不錯的女人。我潦倒這么多年，除了平時抱怨一下，她并沒有太嫌棄我。即使是我那幾個月不回家，她也從來沒表露過對婚姻的放棄。今天因為是她母親過生日，這在她眼里是一件大事，而我卻疏忽了，她才有這么大的怒火。
我理解她。但是，她的那些話說明她對我已經(jīng)失望到極點，壓根就瞧不起我了。既然這樣，我還有必要賴著她嗎？
那么，離婚吧。
我走進(jìn)里屋，收拾了幾件隨身衣物，親了一下睡夢中的兒子，頭也不回地開門走了出去。
在合上門的瞬間，我看見岳父從他的房間探出腦袋，茫然地看著外面。
初春的風(fēng)依然冰冷，我走在街上，腦子也清醒了不少。
我并不后悔我剛才的決定，相反，還有一種輕松的感覺。就像一個背著背包的長途跋涉者，包里的東西固然重要，但在放棄的那一刻，仍然是輕松的。
夜已深，我不想去打擾弟弟，但又沒錢住旅館。想了半天，決定到辦公室去湊合一晚。
我們的辦公室在一棟居民樓里，晚上可以進(jìn)去。
我沒有坐車，沿著馬路朝辦公室方向走去。馬路早已失去了白天的喧囂，把一片深沉的靜謐留給了我。
我腦子異?；钴S，往事紛至沓來。和周媛從相識到結(jié)婚，再到今晚，一晃快七年了。難道七年之癢的玄機真應(yīng)驗了？不是，與七年之癢無關(guān)，與潦倒有關(guān)。
一個潦倒的男人，很難有一個幸福的婚姻，表面的風(fēng)平浪靜，掩飾不住內(nèi)里的波濤洶涌。該去的就讓它去吧，沒什么大不了的，赤條條來去無牽掛。
男人，得干事業(yè)。沒有事業(yè)，什么都沒有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？
算了，不想這些，想想自己的未來吧。
未來，未來卻還是一個謎。
我現(xiàn)在的狀況，雖然可以混一口飯吃，但仍然危機四伏。
我賣的所有產(chǎn)品，都是從市場上購買之后再賣給客戶。我的進(jìn)貨價和客戶到市場上去購買的價格沒有任何區(qū)別。而我之所以還能掙點兒錢，完全是利用了市場和工地之間的信息落差，勤于跑腿，掙得一點辛苦錢。
這樣的錢還能掙多久？
很難說，現(xiàn)在信息化程度越來越高，一只螞蟻都能在網(wǎng)上找到價格，何況我賣的這些東西都是通用產(chǎn)品，價格遍地都是。只要人家稍微花點兒精力，多打幾個電話，就可以把我的進(jìn)貨價摸得清清楚楚。
人家10塊錢就能買到的東西，我要12塊賣給人家，可能雷鋒都不會干。
所以，我越來越感到，現(xiàn)在的狀況維持不了太久，得趕緊想辦法，否則到時候連辛苦錢都沒得掙了。
但是，我能意識到以后的困難，并不意味著我就能找到解決困難的辦法。
每個人都有一定程度的預(yù)見性，但是大多數(shù)人都沒辦法回避必然到來的困難。
就像毛梅說的那樣，我現(xiàn)在是拼身體，如果有一天疲憊了，也就放棄了，最終會放任自己倒下。
那么，怎么辦才好呢？
產(chǎn)品，專而精。這是毛梅傳達(dá)給我的最準(zhǔn)確的信息。
腦子就這樣胡思亂想著，進(jìn)了辦公室。看看時間，已經(jīng)是凌晨四點。又累又困，還有些冷。我把從周媛家收拾出來的幾件衣服全部穿在身上，靠在椅子上睡覺。
明天太陽會繼續(xù)升起，世界不會改變。改變的，只是那些想改變的人。

nbfanghung · 發(fā)表于 2013-11-12 19:43:40

未完，由于本人上傳的時候出了問題，各位可以百度搜索下載，或者請留郵箱我將完整版發(fā)到郵箱。

做快樂事 · 發(fā)表于 2013-11-12 20:32:43

nbfanghung 發(fā)表于 2013-11-12 19:43
% d9 I6 g5 r& ?% z5 |未完，由于本人上傳的時候出了問題，各位可以百度搜索下載，或者請留郵箱我將完整版發(fā)到郵箱。

其實，看過，做到故事中的，分析，是難的。我就像是故事中的弟弟。。

leungc · 發(fā)表于 2013-11-12 20:49:51

280853992@qq.com 謝謝

nbfanghung · 發(fā)表于 2013-11-12 20:59:06

做快樂事發(fā)表于 2013-11-12 20:32
7 s$ X" V/ ?) Z; d. _其實，看過，做到故事中的，分析，是難的。我就像是故事中的弟弟。。

呵呵，你找到故事中的哥哥就可以了。

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