你做銷售，需要填五個(gè)報(bào)表嗎？

我很呆

最近公司要求。要有強(qiáng)大的執(zhí)行力。過程管控。我們一線的銷售。要填寫5個(gè)報(bào)表。
! r( f3 a% h4 [3 L4 E, y9 l1 自己的客戶資源列表。以及反饋信息。項(xiàng)目溝通進(jìn)度等。
0 @3 S: @( e4 O) Q. p3 ?2  公司要求的周計(jì)劃。涉及每天的工作內(nèi)容。
7 Y3 u) K$ i3 B) C3 公司要求的周報(bào)表。涉及每個(gè)項(xiàng)目的具體信息。責(zé)任人。進(jìn)度。關(guān)鍵人等等。
- ?3 R4 ~' j* }/ `) a& \; J1 d4 每個(gè)月的月度計(jì)劃。每個(gè)禮拜的計(jì)劃。
5 每個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度回款時(shí)間軸列表。
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我頓時(shí)就瘋了。公司廣東區(qū)域業(yè)績最好的一個(gè)銷售員。直接用行動(dòng)說：老子不寫了。你想扣錢你隨便扣。每個(gè)禮拜20.你盡管扣。我看了下。報(bào)表里面有非常多的重復(fù)內(nèi)容。非常浪費(fèi)時(shí)間。
: G- O- S3 x% d2 A1 G0 G早上開視頻會(huì)議的時(shí)候。有其他的銷售員更牛x。經(jīng)理問他這個(gè)禮拜的計(jì)劃是怎樣的。銷售員直接說：報(bào)表里面不是寫得很清楚嗎。還有什么好說的。笑噴了。呵呵。

我還是覺得。敬業(yè)。獨(dú)立這事情。靠自己自覺。強(qiáng)大的控制。能有一定的作用。但是效果應(yīng)該不大。招人的時(shí)候。應(yīng)該慎重。不能草率。招了又辭退。從新又招。浪費(fèi)的都是大家的時(shí)間和財(cái)力。

angel1399793

以前做過，不過只用寫一張表。
簡單的寫一下項(xiàng)目進(jìn)度和回款情況，還有市場心得等一些比較感性化的東西。
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上海狐飛

要，必須的

g2096

玩家嘛，高興怎么玩就怎么玩。

世泰5261

做銷售的需要這些程序嗎 以前不知道

杰克阿里

呵呵，看過一個(gè)管理的講座，里面說道這個(gè)業(yè)績考核，要填寫這么多的表，一般業(yè)績不好的人寫的很多很好，而業(yè)績好的人反而沒有時(shí)間精力去寫！所以從這個(gè)結(jié)果上來說，效果正好相反！

qq280658318

看著挺多的

面包出爐

完全沒必要搞這么多，銷售就是用業(yè)績說話的，月底看你們業(yè)績的就好了，再多再好的報(bào)表也只是個(gè)形式而已，當(dāng)然至少要保證每周有一份報(bào)表，畢竟老板得知道你在干嘛。

Cavalier_Ricky

看看誰給老板出的這餿主意，把他先擠出去再說?？刂瞥杀究刂频剿┳′N售的腳了。
8 l! Z" U' n- x2 u0 R
; t; W2 V% p! a+ H6 a簡單的周報(bào)就差不多了吧。又不是內(nèi)勤的。

karlmayerdesign

先要抓住本質(zhì) 就是為什么公司決定這么做了 抓住原因了再對(duì)癥分析 打工的不到逼到絕路就不要和公司翻臉 就像普通百姓不要和共產(chǎn)黨斗一樣的道理啊