以下全部屬實。如有虛假。（只能說明我天生就是騙子）% X- q* x6 K/ A( ]' H/ x
0 t7 n* u, I e5 |) h' G一天。天氣晴朗。但又萬里霧霾。阿呆非?？鄲??？粗铱蛻糍Y源庫里面的。貌似還沒去賺毛毛蟲的錢。然后開始打毛毛蟲的主意。好滴開始了啊。大家別笑了啊。要認(rèn)真了啊。
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/ ?5 Y; M" {0 r首先百度：毛毛蟲 油液。這幾個關(guān)鍵字。偶滴媽啊。我就是運氣好啊。度娘告訴我。毛毛蟲有油液分析的服務(wù)。在經(jīng)銷商里面。然后繼續(xù)搜毛毛蟲在大陸的經(jīng)銷商。得知如下：利星行。威斯特。信昌。易初明通。
) a) ^4 t( x, i: o8 Y3 j然后看了看油液分析服務(wù)的介紹?？纯蠢锩娴脑O(shè)備說明。知道我能賣什么進去。他需要什么。哎。阿呆就是運氣好。通過百度搜索。一個電話都沒打。就能初步判斷目標(biāo)客戶。分析客戶需求了。
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接著就是找到4家代理商的實驗室。找到里面的負責(zé)人。建立初步的溝通。盡可能的獲取信息。發(fā)資料郵件。6 l$ w9 Q+ X+ L* ]$ @& N- J
搜到幾家經(jīng)銷商的電話。然清了清嗓子。準(zhǔn)備電話營銷。我聲音其實蠻好聽的。（別人說的不是我說的。）如果哪一天有個很好聽的聲音給閣下推銷設(shè)備。說不定就是阿呆哦。不要立刻就殘酷的掛了阿呆電話哦。# Z8 |" ^" R$ t. T: I; a4 S7 X7 U
2 U+ W- T M. I- |6 ?# ?& Q) x3 Z然后我就聽過代理商的前臺妹子。要到了這幾個實驗室的電話。并找到了實驗室經(jīng)理。具體不一一舉例。因為s大蝦要我寫。阿呆不能敷衍。就按照我的記憶。寫一個。我是怎么通過電話要到利星行實驗室的電話的。, n. T, O7 R' ?9 w8 d. D( R$ t
" u) Z. P) G6 d& q撥通021-64200333-0。. W N$ c( A) K& g6 V5 v
美麗的妹子：您好xxx。- r c8 |8 F7 |6 n' W* k) |
阿呆：您好。我是美國xxx公司的。麻煩問下您。貴公司xxx實驗室的電話是多少。
" m3 R% p% _" \" x0 b美麗的妹子：啊沒聽說過啊。你說的這個實驗室屬于哪個部門？
0 x" x; w6 b# V' I4 @+ U+ l) a- N阿呆：應(yīng)該屬于售后或者維護方面的。* _5 z1 c" r+ S% Q" t) f5 C+ R
美麗的妹子：021-64200333轉(zhuǎn)6131。
) O0 \+ m( U" g# a9 W# E/ \阿呆：恩。我電話過去問問。謝謝美女。你太美了。天空都對你笑了。工作愉快。+ r& H. B- E: r- O! @7 E; x% r: f) k
美麗的妹子：哈哈。謝謝。今天陰天。; n5 M4 k% x6 a
: e2 o' O Z! t5 ?然后繼續(xù)問。問到0512-576631xx轉(zhuǎn)21xx。先找到的是實驗室的員工。( D0 J. D5 P/ X# [% X8 Y3 Y$ P4 J
再找到實驗室的c經(jīng)理。簡單說清楚我們是賣什么的。有哪些設(shè)備。' U, T) L3 ]$ z# ?; |3 p
c經(jīng)理：那你們粘度計有什么特點？* S; i) X& y) B
阿呆：進口全自動粘度計。自動清洗烘干。并自動計算粘度指數(shù)。精確。速度快。取樣量極小。
8 h& D1 A5 e( w; tc經(jīng)理：化驗速度？; y6 z. J+ D6 c4 A. l: w) M
阿呆：。一個小時120個。& l5 F8 c! b/ p
c經(jīng)理：幾個管？* A3 t4 y, P' h: B3 b
阿呆：8。/ V+ I2 @ T$ b/ o7 m. {$ U$ ?* B
c經(jīng)理：標(biāo)準(zhǔn)？( Z* U) q- Z" E% y- \, |" E* I9 L
阿呆：astmD445。D446。D7279。ISO3104滿足對應(yīng)國標(biāo)。( ~, \% m# @, k& W% f
c經(jīng)理：數(shù)據(jù)顯示？
/ |& s3 O( y. N& X+ a阿呆：普通pc接口即可。windows平臺兼容。
. n H0 C0 Z( o0 x! K0 C* jc經(jīng)理：資料發(fā)我看看。有沒有客戶正在使用的樣機？這個初步報價多少？
' j+ i7 `( o. z6 f0 \- A* \7 s阿呆：90w人民幣左右。根據(jù)可選配件及貨期。有稍微浮動、上海中石化正在使用?？梢噪S時安排您過去看樣機。并現(xiàn)場測試。* h8 x4 i$ T/ C
c經(jīng)理：好的。我預(yù)計這個月底要去美國開會。會跟boss匯報粘度計的選型。
5 p; R" \; |% l# w; _; F8 O阿呆：那您現(xiàn)在用的什么粘度計？有那幾家在考慮？
+ J$ P1 L+ C2 y& @" D/ Ec經(jīng)理：現(xiàn)在用的美國大炮牌粘度計。但是化驗?zāi)芰π枰獢U充?？紤]的還有NVH(名字我忘了)。再就是你們的。
& _/ W% H/ X. j阿呆：好滴稍后發(fā)郵件資料。和設(shè)備的詳細介紹給您。有什么問題。請隨時聯(lián)系我。3 m/ J- N" z8 w# s- I
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總結(jié)：阿呆運氣好。
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/ a; v/ E/ H: q7 R6 g* A2 G簡單不？然后如法炮制。找到另外的實驗室負責(zé)人。有的要買酸堿滴定的。有的要買顆粒分析的。關(guān)于磨損顆粒的提問。有一個長長的郵件詢問。我發(fā)出來。估計大家都懶得看了。很枯燥。沒勁。關(guān)于水分的一個提問。就聽繁瑣的。% A% q, }( O6 }1 d$ n- h
平時在公司。老板也不允許你看書。這些客戶提問的基礎(chǔ)。都在下班時間背。完成。& e4 S# M! ` X$ V/ m
( u8 D+ R/ s7 }7 e這幾個實驗室的電話拜訪初步溝通。我在一天之內(nèi)完成?？蛻粢庀蚝蜐撛谛枨笠沧隽苏矸治觥懥丝蛻裘浐统醪綔贤ㄓ涗?。下一步該做什么。也寫入計劃。這是儀器銷售流程中的一部分。
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這是阿呆無聊的銷售工作中非常普通的一天。一天又一天非常無聊。阿呆就是個無聊的人。所以沒有妹子要我。沒有完整的談過一次戀愛。
* Z7 A; U" l' y- `/ Y6 i& f阿呆現(xiàn)在的工作也非常無聊。寫了這么多話。沒水平也有苦勞。你要是還不給我加分？像話嗎？以后就甭看我寫的東西了。. e _% P: x2 V0 l4 J
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發(fā)表于 2014-1-8 14:46:27
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