簡(jiǎn)單銷售：賣粘度計(jì)。

我很呆

以下全部屬實(shí)。如有虛假。（只能說(shuō)明我天生就是騙子）
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3 \& S6 d( U3 O7 d  V一天。天氣晴朗。但又萬(wàn)里霧霾。阿呆非?？鄲?。看著我客戶資源庫(kù)里面的。貌似還沒(méi)去賺毛毛蟲的錢。然后開(kāi)始打毛毛蟲的主意。好滴開(kāi)始了啊。大家別笑了啊。要認(rèn)真了啊。
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7 V! A3 C- ]' w& O  }5 J  y首先百度：毛毛蟲 油液。這幾個(gè)關(guān)鍵字。偶滴媽啊。我就是運(yùn)氣好啊。度娘告訴我。毛毛蟲有油液分析的服務(wù)。在經(jīng)銷商里面。然后繼續(xù)搜毛毛蟲在大陸的經(jīng)銷商。得知如下：利星行。威斯特。信昌。易初明通。
然后看了看油液分析服務(wù)的介紹。看看里面的設(shè)備說(shuō)明。知道我能賣什么進(jìn)去。他需要什么。哎。阿呆就是運(yùn)氣好。通過(guò)百度搜索。一個(gè)電話都沒(méi)打。就能初步判斷目標(biāo)客戶。分析客戶需求了。

5 {3 j2 u/ x5 @7 Q接著就是找到4家代理商的實(shí)驗(yàn)室。找到里面的負(fù)責(zé)人。建立初步的溝通。盡可能的獲取信息。發(fā)資料郵件。
+ P( @$ a! z/ x1 N) c9 Q搜到幾家經(jīng)銷商的電話。然清了清嗓子。準(zhǔn)備電話營(yíng)銷。我聲音其實(shí)蠻好聽(tīng)的。（別人說(shuō)的不是我說(shuō)的。）如果哪一天有個(gè)很好聽(tīng)的聲音給閣下推銷設(shè)備。說(shuō)不定就是阿呆哦。不要立刻就殘酷的掛了阿呆電話哦。
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: F4 }' y8 x( {% }然后我就聽(tīng)過(guò)代理商的前臺(tái)妹子。要到了這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室的電話。并找到了實(shí)驗(yàn)室經(jīng)理。具體不一一舉例。因?yàn)閟大蝦要我寫。阿呆不能敷衍。就按照我的記憶。寫一個(gè)。我是怎么通過(guò)電話要到利星行實(shí)驗(yàn)室的電話的。

8 i5 V" t8 G0 g: |2 P( o/ }撥通021-64200333-0。
美麗的妹子：您好xxx。
阿呆：您好。我是美國(guó)xxx公司的。麻煩問(wèn)下您。貴公司xxx實(shí)驗(yàn)室的電話是多少。
; s. P( G/ K5 j+ X7 M; R+ {! X6 |美麗的妹子：啊沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊。你說(shuō)的這個(gè)實(shí)驗(yàn)室屬于哪個(gè)部門？
; C8 _8 k( O: L5 U6 x6 i4 }* Y6 H阿呆：應(yīng)該屬于售后或者維護(hù)方面的。
美麗的妹子：021-64200333轉(zhuǎn)6131。
阿呆：恩。我電話過(guò)去問(wèn)問(wèn)。謝謝美女。你太美了。天空都對(duì)你笑了。工作愉快。
# u2 s! i& ]) F美麗的妹子：哈哈。謝謝。今天陰天。

然后繼續(xù)問(wèn)。問(wèn)到0512-576631xx轉(zhuǎn)21xx。先找到的是實(shí)驗(yàn)室的員工。
再找到實(shí)驗(yàn)室的c經(jīng)理。簡(jiǎn)單說(shuō)清楚我們是賣什么的。有哪些設(shè)備。
c經(jīng)理：那你們粘度計(jì)有什么特點(diǎn)？
1 N- H! w5 F* l1 K8 `& }' x阿呆：進(jìn)口全自動(dòng)粘度計(jì)。自動(dòng)清洗烘干。并自動(dòng)計(jì)算粘度指數(shù)。精確。速度快。取樣量極小。
7 e" y/ X6 T! F, z3 Vc經(jīng)理：化驗(yàn)速度？
- O9 K7 B4 D, I阿呆：。一個(gè)小時(shí)120個(gè)。
9 Q) T% {2 D) v. |c經(jīng)理：幾個(gè)管？
( Q* f2 W0 a0 l9 H阿呆：8。
. v/ Q) P: ?( a/ D- ^. rc經(jīng)理：標(biāo)準(zhǔn)？
阿呆：astmD445。D446。D7279。ISO3104滿足對(duì)應(yīng)國(guó)標(biāo)。
c經(jīng)理：數(shù)據(jù)顯示？
阿呆：普通pc接口即可。windows平臺(tái)兼容。
c經(jīng)理：資料發(fā)我看看。有沒(méi)有客戶正在使用的樣機(jī)？這個(gè)初步報(bào)價(jià)多少？
" b# |$ N0 V( ~5 V( h阿呆：90w人民幣左右。根據(jù)可選配件及貨期。有稍微浮動(dòng)、上海中石化正在使用?？梢噪S時(shí)安排您過(guò)去看樣機(jī)。并現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。
0 F. t$ Q  p6 i( J/ z5 Oc經(jīng)理：好的。我預(yù)計(jì)這個(gè)月底要去美國(guó)開(kāi)會(huì)。會(huì)跟boss匯報(bào)粘度計(jì)的選型。
3 }. c) K- X9 E4 s$ H9 M阿呆：那您現(xiàn)在用的什么粘度計(jì)？有那幾家在考慮？
9 r  ^3 Y/ p; ]) w2 `$ f7 j) C" {- Bc經(jīng)理：現(xiàn)在用的美國(guó)大炮牌粘度計(jì)。但是化驗(yàn)?zāi)芰π枰獢U(kuò)充?？紤]的還有NVH(名字我忘了)。再就是你們的。
! D* z. N  Q9 a2 I- u4 W3 f8 k阿呆：好滴稍后發(fā)郵件資料。和設(shè)備的詳細(xì)介紹給您。有什么問(wèn)題。請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我。
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總結(jié)：阿呆運(yùn)氣好。

簡(jiǎn)單不？然后如法炮制。找到另外的實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人。有的要買酸堿滴定的。有的要買顆粒分析的。關(guān)于磨損顆粒的提問(wèn)。有一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的郵件詢問(wèn)。我發(fā)出來(lái)。估計(jì)大家都懶得看了。很枯燥。沒(méi)勁。關(guān)于水分的一個(gè)提問(wèn)。就聽(tīng)繁瑣的。
$ w) z! E0 C2 s. l平時(shí)在公司。老板也不允許你看書。這些客戶提問(wèn)的基礎(chǔ)。都在下班時(shí)間背。完成。

8 p$ a- p2 J/ {1 t2 p$ O這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室的電話拜訪初步溝通。我在一天之內(nèi)完成?？蛻粢庀蚝蜐撛谛枨笠沧隽苏矸治?。寫了客戶名錄和初步溝通記錄。下一步該做什么。也寫入計(jì)劃。這是儀器銷售流程中的一部分。

這是阿呆無(wú)聊的銷售工作中非常普通的一天。一天又一天非常無(wú)聊。阿呆就是個(gè)無(wú)聊的人。所以沒(méi)有妹子要我。沒(méi)有完整的談過(guò)一次戀愛(ài)。
+ A$ |2 x- K) V1 Z$ m* A阿呆現(xiàn)在的工作也非常無(wú)聊。寫了這么多話。沒(méi)水平也有苦勞。你要是還不給我加分？像話嗎？以后就甭看我寫的東西了。

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這銷售通順的大前提是自身產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，這品牌才有效應(yīng)可言。
對(duì)于國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，可信度可就沒(méi)這么高了，所以，就算你說(shuō)的天花亂墜，吃到的還是閉門羹。

angel1399793

學(xué)習(xí)了，大俠厲害！
) E- y6 l% ~$ {# T這帖子我果斷收藏

品豐-程

理論貼

希傲

不錯(cuò)的軟文。。。人才。

迷茫的維修

最重要的是尋找客戶的思路
/ }; Q5 u* |# y) d+ Y以及技術(shù)的深度或者熟悉度

dhihi

謝謝前輩的分享，真實(shí)的銷售例子。

夏日茶香

牛！