苦逼銷(xiāo)售不容易

almebo

      最近一個(gè)比我小好幾歲老鄉(xiāng)小羅快畢業(yè)了，現(xiàn)在在合肥找個(gè)離學(xué)校近的地方出來(lái)實(shí)習(xí)，他找到的工作是到商場(chǎng)去做家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售，聊天的時(shí)候他跟我說(shuō)，他師父是個(gè)很厲害的銷(xiāo)售員，經(jīng)常教他銷(xiāo)售技巧，上班第一天就跟他說(shuō)：“你記住，是年輕女的，別管長(zhǎng)什么樣，都叫美女；男的別管穿得多寒磣，你就喊老板。他們要是看中貴的，你就夸，好有眼光啊，這是高檔貨中的精品；他們?nèi)艨粗斜阋说?，你就說(shuō)，其實(shí)還有更好一點(diǎn)的，貴不了多少，看老板也不像差錢(qián)的人啊。”
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    小羅說(shuō)，他記得剛開(kāi)始見(jiàn)到顧客進(jìn)店里來(lái)就很緊張，都不大敢說(shuō)話。一次一個(gè)大概三十幾歲還帶個(gè)小孩子的婦女進(jìn)門(mén)后，被師傅逼得實(shí)在是沒(méi)辦法，就硬著頭皮上前叫了聲“美女，您好”，叫完“美女”之后，頓時(shí)覺(jué)得臉紅得不行。那位顧客卻喜滋滋地說(shuō)：“還美女呢，女兒都7歲了。”師傅看到他尷尬的樣子，連忙接口說(shuō)：“真的嗎？完全看不出來(lái)啊，我還以為你帶著外甥女呢?！?br /> ) m5 B/ ^- L$ ^7 B- C8 Q5 g
    估計(jì)小羅也確實(shí)有點(diǎn)會(huì)拍馬屁的潛質(zhì)，經(jīng)過(guò)在他師傅屁股后面兩三個(gè)月的學(xué)習(xí)，從附和著說(shuō)話開(kāi)始，慢慢地吹牛扯淡的能力也是大有進(jìn)步。不過(guò)在上個(gè)月月尾的時(shí)候，有一天門(mén)店里進(jìn)來(lái)一對(duì)小情侶買(mǎi)東西，估計(jì)是想結(jié)婚了還是怎么地，要買(mǎi)個(gè)廚電產(chǎn)品。女孩在小羅的煽動(dòng)下越選越貴，男的在一邊越看越冒汗，最終那個(gè)女的挑中了一套比預(yù)算高出兩倍的產(chǎn)品。男人當(dāng)場(chǎng)和她吵了一架，扔下銀行卡走了?？吹竭@情況小羅覺(jué)得當(dāng)時(shí)心理實(shí)在是太難受了，都想就此算了，可是沒(méi)辦法，師傅卻在一旁不斷使眼神暗示，最后只得帶著那個(gè)女孩去了收銀臺(tái)。

9 R& q  X  r! {% ]7 m6 n# F    送走了顧客之后，小羅覺(jué)得實(shí)在是太內(nèi)疚了，雖然自己會(huì)拿到不錯(cuò)的提成，但是一種騙人的感覺(jué)還是油然而生。當(dāng)天晚上下班回到學(xué)校，總是想著白天那對(duì)情侶吵架和男的憤怒而去的畫(huà)面，越想越愧疚，越想越覺(jué)得自己不適合做銷(xiāo)售。他最后雖然還是堅(jiān)持去上班，卻始終有陰影，不知道下次再碰到一件這樣的事自己會(huì)不會(huì)堅(jiān)持不下去。
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0 |8 W( K- Y# _' M+ t) U7 U1 M2 r4 Y    不知道很多人剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的時(shí)候是不是也有類(lèi)似的煩惱？
  

angel1399793

又不是逼人買(mǎi)
你情我愿，還管那么多干嘛
$ v( u( p; O7 M; f0 ~  y$ x+ ~還陰影，朽木不可雕也！

麥香牛奶

不用想這么多多吧，又沒(méi)有強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)

黃亨瑞

推銷(xiāo)需要那么多技巧嗎？
1 N6 U$ ]: P' S5 Y/ b$ A關(guān)鍵在于識(shí)別客戶(hù)的需求，
8 q4 b9 ^, X% N5 @% t3 @0 \1 J合理的滿(mǎn)足他/她。
- g( Q) E. q9 i& Y- Y這才是真真的銷(xiāo)售。
一時(shí)的欺騙和取巧，
不是長(zhǎng)久之計(jì)。
就像那個(gè)女孩子回去后會(huì)比較和反思的……
雖掙了這單生意，
卻丟了口碑、失去更多生意，
到底是贏了還是輸了？
長(zhǎng)遠(yuǎn)看自然明了。

愛(ài)貓人士薛定諤

別說(shuō)商場(chǎng)了...，毛子剛賣(mài)了三哥無(wú)敵米格29K，馬上重啟重型艦載機(jī)計(jì)劃，三哥立馬再次吐血（三哥血量厚哈哈），，

leeyoung007

黃亨瑞 發(fā)表于 2014-1-16 16:05
7 e4 E1 @1 ~: j% p2 e推銷(xiāo)需要那么多技巧嗎？
關(guān)鍵在于識(shí)別客戶(hù)的需求，
合理的滿(mǎn)足他/她。

. O6 ?. R1 y, `7 Q; D9 A) `( {贊同！銷(xiāo)售就是提供適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品。服務(wù)客戶(hù)，提供能給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品。

xlf63

只買(mǎi)合適的，不買(mǎi)貴的...^_^

ben357657011

同7樓

貝克焊條

像這種敗家娘們，不騙她騙誰(shuí)？

桂花暗香

這是沒(méi)辦法，這是個(gè)糾結(jié)的問(wèn)題。在良心和功利面前本身就是個(gè)羅生門(mén)。師傅把徒弟教壞了。