最近參與了好多機床協議談判，深感國內外銷售工程師的差異

★大山☆

最近公司上馬新項目，所以參與了好多機床協議的談判。不知道是我遇到的情況比較特殊還是其他原因，跟國外的銷售工程師談技術協議時候，感覺他們來的所有人都對設備非常了解，非常懂技術。而和國內廠家的銷售員談協議的時候，如果和銷售員一起來的技術人員不在場的時候，協議就無法往下進行。銷售員似乎對設備非常不熟悉，有時候還滿嘴跑火車，就知道說他們的設備多好多好，好多國內廠家的都這樣。因為自己在這方面參與的比較少，所以很疑惑。
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難道做銷售不需要懂技術嗎？先做幾年技術，如果覺得自己適合干銷售，然后轉銷售是不是會好點？

我很呆

我就在不斷的學技術。

迷茫的維修

看你到什么層次
看你賣設備的檔次

鑄劍

呵呵，國內做銷售的以江湖派居多，但這些手段沒什么技術含量，容易被復制。只有懂了技術，銷售才能更上一個層次。

河豚會吹泡泡

其實國內很多銷售人員還是懂點技術的。不過都幫國外企業(yè)做銷售了，他們對自己的行業(yè)的產品也很專注。如小金井，SMC，還有臺灣品牌的。

菜鳥hong32696

值得深思。

面包出爐

我覺得是國內外的理念差異吧，在國內大部分人的思維還停留在業(yè)務只是搞公關打關系，而技術方面的就要專業(yè)的人員出馬了；而國外的話（至少日本是這樣）一般做銷售的都會對行業(yè)背景及專業(yè)技術有相當的了解

我信明天

頂樓上。

SKF導軌-吳

又懂技術又會銷售，老板怕你飛了啊。

彭貴飛

帶技術員的還叫銷售工程師嗎。