最近參與了好多機(jī)床協(xié)議談判，深感國(guó)內(nèi)外銷售工程師的差異

★大山☆

最近公司上馬新項(xiàng)目，所以參與了好多機(jī)床協(xié)議的談判。不知道是我遇到的情況比較特殊還是其他原因，跟國(guó)外的銷售工程師談技術(shù)協(xié)議時(shí)候，感覺(jué)他們來(lái)的所有人都對(duì)設(shè)備非常了解，非常懂技術(shù)。而和國(guó)內(nèi)廠家的銷售員談協(xié)議的時(shí)候，如果和銷售員一起來(lái)的技術(shù)人員不在場(chǎng)的時(shí)候，協(xié)議就無(wú)法往下進(jìn)行。銷售員似乎對(duì)設(shè)備非常不熟悉，有時(shí)候還滿嘴跑火車(chē)，就知道說(shuō)他們的設(shè)備多好多好，好多國(guó)內(nèi)廠家的都這樣。因?yàn)樽约涸谶@方面參與的比較少，所以很疑惑。

- e; n/ @# T4 K難道做銷售不需要懂技術(shù)嗎？先做幾年技術(shù)，如果覺(jué)得自己適合干銷售，然后轉(zhuǎn)銷售是不是會(huì)好點(diǎn)？

我很呆

我就在不斷的學(xué)技術(shù)。

迷茫的維修

看你到什么層次
看你賣(mài)設(shè)備的檔次
) k+ \% w8 @; O* i& l5 ?

鑄劍

呵呵，國(guó)內(nèi)做銷售的以江湖派居多，但這些手段沒(méi)什么技術(shù)含量，容易被復(fù)制。只有懂了技術(shù)，銷售才能更上一個(gè)層次。

河豚會(huì)吹泡泡

其實(shí)國(guó)內(nèi)很多銷售人員還是懂點(diǎn)技術(shù)的。不過(guò)都幫國(guó)外企業(yè)做銷售了，他們對(duì)自己的行業(yè)的產(chǎn)品也很專注。如小金井，SMC，還有臺(tái)灣品牌的。

菜鳥(niǎo)hong32696

值得深思。

面包出爐

我覺(jué)得是國(guó)內(nèi)外的理念差異吧，在國(guó)內(nèi)大部分人的思維還停留在業(yè)務(wù)只是搞公關(guān)打關(guān)系，而技術(shù)方面的就要專業(yè)的人員出馬了；而國(guó)外的話（至少日本是這樣）一般做銷售的都會(huì)對(duì)行業(yè)背景及專業(yè)技術(shù)有相當(dāng)?shù)牧私?br /> ! U3 P$ P4 }3 A! S( h

我信明天

頂樓上。

SKF導(dǎo)軌-吳

又懂技術(shù)又會(huì)銷售，老板怕你飛了啊。

彭貴飛

帶技術(shù)員的還叫銷售工程師嗎。