最近參與了好多機床協(xié)議談判，深感國內(nèi)外銷售工程師的差異

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感覺銷售還是懂技術(shù)好些，畢竟自己的產(chǎn)品都不熟，任別人怎么相信他說的設(shè)備怎么怎么好

silei126

多嘴一句，我倒是沒覺得有什么，上次從日本買的機床，來的一個技術(shù)一個翻譯，后來翻譯那哥們嫌棄技術(shù)啰嗦，自己給我們講解所有的東西，哦，那個翻譯是個中國人，據(jù)他說，干了三年了，我都能背下來了。
# N& k- p& q  j$ B* z. i不要說國內(nèi)的怎樣，你遇到的可能就是個剛剛干銷售的主，任何老的銷售都是懂技術(shù)的，我敢打賭。

好奇D旁觀者

目前國內(nèi)銷售由技術(shù)轉(zhuǎn)過來的很少，很多都是純銷售，對技術(shù)不了解而又想賣出產(chǎn)品，只好夸夸其談。就好比產(chǎn)品經(jīng)理這個職位，其實呢如果是個售后服務(wù)崗位轉(zhuǎn)過來的最合適，懂客戶的需求，又了解產(chǎn)品的不足，能為新產(chǎn)品研發(fā)提出很多建設(shè)性的意見?？上伊私獾暮芏喈a(chǎn)品經(jīng)理往往有很好的教育背景，卻對客戶需求及產(chǎn)品性能知之甚少，最后只能外行指導(dǎo)內(nèi)行。

anthony1989

這就是國內(nèi)做銷售的弊端……

趙大世

我們公司是日企，公司的幾個日本業(yè)務(wù)。從加工，到工藝，到維修樣樣精通，自己擔(dān)當(dāng)?shù)膯巫佣际亲约壕幊?，加工，交機。有一次客戶的工件要求有點高，設(shè)計說我們公司的機器不行，有個業(yè)務(wù)說可以，親自選的卡盤，相應(yīng)的主軸軸承換了，后來就可以了（過程我說的可能簡單了點），當(dāng)然跟經(jīng)驗肯定有關(guān)，經(jīng)驗多了，也就成實力了。

無敵發(fā)發(fā)

問題是前幾年做了幾年的鈑金業(yè)的技術(shù)員，然后再去做機床銷售員。那么之前做的技術(shù)員對以后銷售機床也沒啥聯(lián)系的好像。

無敵發(fā)發(fā)

我很呆 發(fā)表于 2014-1-20 22:12
我就在不斷的學(xué)技術(shù)。

你是做銷售的去學(xué)技術(shù)總歸是有局限的。不想專門做技術(shù)的專攻與內(nèi)部結(jié)構(gòu)很多內(nèi)部東西你是想了解也了解不了。有可能也是碰到了才會知道點。畢竟部門和部門分工不同。沒有國外的環(huán)境還是不能和國外的人一樣的。
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黑馬DJ

愿意聽聽，增長見聞
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0 D9 Q  Y1 S, ?

前景錢

現(xiàn)在普通的銷售太多了，真正懂技術(shù)的銷售很難找。因為市場不允許。

歐揚

這是一個很現(xiàn)實的問題，不單是機械行業(yè)。