最近參與了好多機(jī)床協(xié)議談判，深感國內(nèi)外銷售工程師的差異

小劉xl

值得深思

劍雨MAN

支持樓主觀點(diǎn)

龍游大海

好多國內(nèi)廠家的都這樣

杰克阿里

這個(gè)我看是這樣子的：1、銷售的理解不一樣，不同階段不同水平理解不一樣，你看到的，呵呵2、從買家看，他不會一忽悠就掏錢的，銷售員只是個(gè)“接口”這是中國特色3、不懂技術(shù)的銷售，不可能一直存在，只是入行不久。老的都會懂一些的。不然他連自己也忽悠不了。4、走自己的路，獨(dú)立思考，做自己的決定。你看到的是“浮云”！

LB老沈

2 U& w- m4 H1 o: l8 t# W/ H0 v
大學(xué)畢業(yè)二十好幾，沒有房子（車子就別提了）連對象都找不到，搞技術(shù)買房得十年吧？跑銷售就不一樣，跑的好了三五年就可以了。剛好不到30歲。技術(shù)呢？不要到30多歲了。這是現(xiàn)實(shí)啊...再者說；你說國外的是銷售工程師！國內(nèi)的只是銷售員。區(qū)別在于工程師指導(dǎo)客戶使用產(chǎn)品！是走在同類產(chǎn)品的前列，把新的技術(shù)教會客戶，賣的的思想，方法。好的銷售是給客戶帶來效益，做到雙贏... ...

liming870916

搞銷售  懂技術(shù)是非常必要的，現(xiàn)在很多企業(yè)招聘人才時(shí)都會提出專業(yè)相關(guān)人才的要求

masternum1

看你跟誰打交道了，關(guān)系最重要

楓風(fēng)coco

很多人在說做銷售懂技術(shù)，老板怕你會飛，
& F) R$ }0 }: C其實(shí)完全沒有這個(gè)擔(dān)心的必要，銷售懂得技術(shù)和設(shè)計(jì)懂得技術(shù)是不同層面的。
銷售的技術(shù)更多的是對設(shè)備各種性能指標(biāo)的熟練，對各種應(yīng)用場合的熟練，操作方式，使用環(huán)境等的方面，更多的是應(yīng)用場面，所謂的How、
* f! e+ ?  k. D% S6 T! P1 P$ t而設(shè)計(jì)的技術(shù)是如何實(shí)現(xiàn)這些性能指標(biāo)的要求，如何達(dá)到所需的應(yīng)用場合要求，如何適應(yīng)用戶的操作方式要求等等，所謂的Know-How。
, D' J* f$ f2 p當(dāng)然對于一些常規(guī)的設(shè)計(jì)技術(shù)，老練的銷售人員也是完全可以勝任的。這些技術(shù)對于使用的用戶來說已經(jīng)足夠了，我想不會有那個(gè)銷售會去和用戶談?wù)嬲暮诵募夹g(shù)細(xì)節(jié)的。

王劭陽

萬般皆下品，唯有讀書高。搞銷售的精通技術(shù)無異于如虎添翼，收入高而且受人尊敬。不然就只有卑躬屈膝、點(diǎn)頭哈腰、賠笑賣乖的份兒了。

qq280658318

我估計(jì)就是你說的不懂技術(shù)的銷售員，因?yàn)椴湃腴T時(shí)間不長，但總不能因?yàn)椴湃腴T就呆在公司不出來，或者等到學(xué)好了再出來銷售，為何不直接出來，遇到了問題再解決，這樣我覺得效果更好。關(guān)鍵是要持續(xù)性的學(xué)習(xí)！