最近參與了好多機(jī)床協(xié)議談判，深感國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售工程師的差異

年羔clt

先從技術(shù)做起，慢慢入行銷(xiāo)售，這是我目前為未來(lái)做的計(jì)劃

龍山老哥

銷(xiāo)售工程師，懂技術(shù)，會(huì)銷(xiāo)售

心學(xué)

理念問(wèn)題吧，想我在的單位業(yè)務(wù)員就很能吹，但是具體的技術(shù)是一問(wèn)三不知，有時(shí)吹得就太大了，我們做技術(shù)的就沒(méi)法干了。

鰻魚(yú)雞湯飯

中國(guó)更注重銷(xiāo)售的過(guò)程而不是銷(xiāo)售的結(jié)果吧？用一個(gè)非常有名氣的機(jī)床廠(chǎng)商老板的話(huà)，賣(mài)空調(diào)出身的銷(xiāo)售人員都能賣(mài)好機(jī)床。
這樣就導(dǎo)致了越來(lái)越多的人才流向營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)？國(guó)外都給做好了，自己還搞啥研究？

chenxinwang

SKF導(dǎo)軌-吳 發(fā)表于 2014-1-21 08:38
又懂技術(shù)又會(huì)銷(xiāo)售，老板怕你飛了啊。

9 X+ T+ _2 i6 n- r; N5 a/ T! `一語(yǔ)中的，確實(shí)有很多公司是這樣的。做技術(shù)的不能接觸客戶(hù)。做銷(xiāo)售的盡量不讓其掌握技術(shù)。

機(jī)加小菜鳥(niǎo)

關(guān)鍵原因是國(guó)內(nèi)機(jī)床廠(chǎng)家對(duì)業(yè)務(wù)人員普遍不注重技術(shù)培訓(xùn)，而國(guó)外廠(chǎng)家招銷(xiāo)售代表，還是喜歡招聘技術(shù)出身的相關(guān)人員，所以差距就很明顯了

╭ァ氵sA_n

也有很多銷(xiāo)售是懂技術(shù)的

wj_sniper

chenxinwang 發(fā)表于 2014-3-18 21:13
. l% M" t5 Y/ J1 p' `9 ]一語(yǔ)中的，確實(shí)有很多公司是這樣的。做技術(shù)的不能接觸客戶(hù)。做銷(xiāo)售的盡量不讓其掌握技術(shù)。

深有感觸