賣東西，談判很重要

我很呆

現(xiàn)在賣東西給新建的工廠項目，經(jīng)常會接觸到這幾個方面的人：甲方、機(jī)電總包方、設(shè)計院和咨詢管理公司（代甲方）。

* {# C& {6 ^. m8 w從找項目信息開始，到說服甲方用我們的產(chǎn)品，到說服設(shè)計院上圖，到和甲方的議價，和機(jī)電總包方的議價?；旧厦總€時間節(jié)點都需要對項目和人有可控性。并且在每個時間節(jié)點具有分析判斷能力，并能預(yù)判項目的發(fā)展。
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0 g- X2 h$ N. N. w( p- ^- [如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作，小w可以保證你的底薪至少到16w/年。不管你在國內(nèi)那個窮山溝溝里。具體我通過一個案例會說明。

在我目前短暫的閱歷看來，每一個成功的銷售員或者老板，都是表面上和氣，實際上有很強(qiáng)的進(jìn)攻欲，并且獨立思考。經(jīng)得住別人的詐，捏得住別人的辮子。而這一切都需要有行業(yè)的深度，強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)。所以我相信，做銷售，學(xué)技術(shù)的絕對比學(xué)銷售的強(qiáng)大。
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一個很歡樂的說法。
甲方說：老子讓你將5塊錢，你降不降?

! O6 Q3 l. }/ H# I5 k供應(yīng)商哭著鼻涕老實的說：A總，這真的已經(jīng)是我們的底價了。
7 e7 ^9 v, U/ N* Q  {最后甲方去另外一家買了貴20塊的東西。

* F" C$ `( d7 W# q. T/ x) [明天寫。剛剛出差回來。先睡覺。

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期待樓主精彩獎評

ttlegyq

阿呆，那老板女兒追到手了嗎？

菜鳥hong32696

繼續(xù)關(guān)注。

夢里尋花

那是不是心理學(xué)也要接觸一些

黃亨瑞

有人說“銷售是推銷自己”，
8 G+ W- @. C. L: w; p有道理，
# Y2 }$ ^4 |% g' F: D" b而不全是。
  z% V9 V: }0 A9 O1 j- B+ Q% I! _因為客戶要的還是“產(chǎn)品”，
. c1 p& k2 e8 u2 z而不是你這個“人”——除了服務(wù)業(yè)！
6 N& \! f1 I* L銷售的基礎(chǔ)還是“產(chǎn)品”，
! F0 w: J- }7 z0 `! \這不容質(zhì)疑！

韋一笑

阿呆故事有趣味和學(xué)習(xí)型。
謝謝分享。

2266998

大蝦在進(jìn)步，速度很快，哈哈，關(guān)鍵是體會，
" G" \2 }" f# T& a  [
. [% o) R! Q/ u- G: I/ y7 P' p4 M  m# z( z賣東西，分‘硬賣’與‘軟賣’，你還要體會這個，

硬賣，沒有商量的，有時你想買還未必賣給你，這就是‘牛氣’，即使你處于‘硬賣’的條件下了，再對人客氣，說些無關(guān)痛癢的‘甜蜜廢話’，也算錦上添花的事情，不損傷啥，賺了更多的銀子，

多數(shù)時候，國人賣東西是‘軟賣’，這就比較深，講人脈，作人，你‘個人的安全性’，等等東西，你自己‘安全’， 人家就愿意買你東西，

9 K9 @! c" x7 _6 ?3 T" O+ Q5 _4 N賣到一個水平，就不能再穿好衣服，開好車了，這在中國，也算一個‘特色’，哈，

孤酒

期待后繼！尤其“歡樂說法”的詳解

shootbomb1

( ~5 S: V& Y% ^" Y
; X  K( k  m/ A2 ]# x呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘
" @- I# C7 _  ~! ?: B"如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作"能說到你這樣的,肯定不止16萬/年
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/ J; ?5 `" e* n  q2 n我覺得英文有2個單詞,對銷售人形容得非常傳神,都沒法原味翻譯
1是aggressive,這個比較好理解
2是exact,這個不僅僅是準(zhǔn)確地意思,還有個意思,但我描述不出其中的含義