賣東西，談判很重要

我很呆

現(xiàn)在賣東西給新建的工廠項目，經(jīng)常會接觸到這幾個方面的人：甲方、機電總包方、設(shè)計院和咨詢管理公司（代甲方）。

從找項目信息開始，到說服甲方用我們的產(chǎn)品，到說服設(shè)計院上圖，到和甲方的議價，和機電總包方的議價?；旧厦總€時間節(jié)點都需要對項目和人有可控性。并且在每個時間節(jié)點具有分析判斷能力，并能預(yù)判項目的發(fā)展。

/ c: L2 S+ C  H* }& k如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作，小w可以保證你的底薪至少到16w/年。不管你在國內(nèi)那個窮山溝溝里。具體我通過一個案例會說明。
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! g- k2 z( B8 Q在我目前短暫的閱歷看來，每一個成功的銷售員或者老板，都是表面上和氣，實際上有很強的進攻欲，并且獨立思考。經(jīng)得住別人的詐，捏得住別人的辮子。而這一切都需要有行業(yè)的深度，強大的技術(shù)基礎(chǔ)。所以我相信，做銷售，學(xué)技術(shù)的絕對比學(xué)銷售的強大。

0 B8 f. {. C. M# W- v一個很歡樂的說法。
1 \2 H) K  e3 z$ r0 D! z# O* w. M甲方說：老子讓你將5塊錢，你降不降?
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供應(yīng)商哭著鼻涕老實的說：A總，這真的已經(jīng)是我們的底價了。
最后甲方去另外一家買了貴20塊的東西。

明天寫。剛剛出差回來。先睡覺。

cyx112233

期待樓主精彩獎評

ttlegyq

阿呆，那老板女兒追到手了嗎？

菜鳥hong32696

繼續(xù)關(guān)注。

夢里尋花

那是不是心理學(xué)也要接觸一些

黃亨瑞

有人說“銷售是推銷自己”，
$ D# |5 J# T. N有道理，
$ H8 }2 x+ q, u, c而不全是。
因為客戶要的還是“產(chǎn)品”，
而不是你這個“人”——除了服務(wù)業(yè)！
銷售的基礎(chǔ)還是“產(chǎn)品”，
這不容質(zhì)疑！

韋一笑

阿呆故事有趣味和學(xué)習(xí)型。
/ ^2 w  o$ m9 |3 f1 S謝謝分享。

2266998

大蝦在進步，速度很快，哈哈，關(guān)鍵是體會，

2 I) o# W& g. L* \賣東西，分‘硬賣’與‘軟賣’，你還要體會這個，
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硬賣，沒有商量的，有時你想買還未必賣給你，這就是‘牛氣’，即使你處于‘硬賣’的條件下了，再對人客氣，說些無關(guān)痛癢的‘甜蜜廢話’，也算錦上添花的事情，不損傷啥，賺了更多的銀子，
0 u8 f* C/ X- b# Y: Y
多數(shù)時候，國人賣東西是‘軟賣’，這就比較深，講人脈，作人，你‘個人的安全性’，等等東西，你自己‘安全’， 人家就愿意買你東西，

& C) y% c% z! Z. i5 K賣到一個水平，就不能再穿好衣服，開好車了，這在中國，也算一個‘特色’，哈，

孤酒

期待后繼！尤其“歡樂說法”的詳解

shootbomb1

9 ^  z  }6 g" e7 B$ B
呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘
"如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作"能說到你這樣的,肯定不止16萬/年
+ c5 }! _. V; W: y# p$ K# U
我覺得英文有2個單詞,對銷售人形容得非常傳神,都沒法原味翻譯
. s- a) D, b9 i) ^0 r! E7 g# T1是aggressive,這個比較好理解
2是exact,這個不僅僅是準確地意思,還有個意思,但我描述不出其中的含義