賣東西，談判很重要

shootbomb1

我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個問題

aggressive,一般來說
0 j# }0 l" x$ L' z7 C對客戶,很主動,很排他,舍我其誰
對競爭對手,很具"攻擊性",很"威脅"
% J$ h9 i8 \) t1 ?! a$ j對內(nèi)部,很強(qiáng)勢,很主導(dǎo)
比如998說的硬銷售就是這種.

但我認(rèn)為這只是一個其中方面,呆俠這樣,擅長拉關(guān)系打圈子,從無到有,最后合作成功,即使呆俠為人是和和氣氣的,在我看來也很aggressive,因?yàn)榻Y(jié)果是,單做成了+賺到錢了
6 V0 V  [3 A2 P! B5 y7 U/ y
( g& B9 W) j& y( x9 S與之對比的,是我自己,說話比較直接,有點(diǎn)尖刻和偏激,喜歡用冷冰冰的現(xiàn)實(shí)邏輯說話,但如果這種方式不能被大部分群體接受認(rèn)同,也不屬aggressive,因?yàn)閍ggressive的最終目的是"求同",合作成功,而不是在臉面上戰(zhàn)勝客戶,"證明客戶錯了". 所以我內(nèi)心很清楚,我不大適合做這個,至少不如呆俠.

而且,也不是誰都能aggressive,因?yàn)檫@個需要"底氣",至少來源于兩方面的"底氣":
1.產(chǎn)品在市場上的生存空間和競爭力.
* B" R# U: f( t2.個人能力,素質(zhì)和魅力.
缺一不可

我很呆

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 15:33
9 P7 ]" N' z, f" q我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個問題
" D7 J  W4 \( o$ M0 ]/ f4 t
aggressive,一般來說

大俠你說得很對了。你如果進(jìn)入銷售市場會把我這類水平的。完全擊敗。

2 v8 w- g% H$ F; a" G: L硬賣。我理解來說是產(chǎn)品的絕對安全性。是技術(shù)的說服。這時候又有和氣的能力。讓甲方-非常舒服?？隙òl(fā)財。
* R. N6 [  l) P! Y
3 K+ E1 L7 O; C. X軟賣。沒有產(chǎn)品的絕對安全的特點(diǎn)。只能用人的安全性來彌補(bǔ)。就像8爺說的。水就深了。這也是為什么我一直只賣高端產(chǎn)品的原因。其實(shí)是我自身沒這強(qiáng)大的安全性能力。賣不動非高端產(chǎn)品。

' \  L1 W- l# l0 i4 P) O. j; d我根本不會說話的。完全是一個機(jī)械性格。對很多事情也嗤之以鼻。但是為了生活走上這條銷售的路?，F(xiàn)在很少拍馬屁。也是變向讓客戶有面子。
# S2 N0 r' }# r: ~1 H/ b

angel1399793

我覺得呆俠可以搞個銷售學(xué)習(xí)班，解答學(xué)員銷售問題。
  ~; F. Z, O0 g# }1 s: `; r學(xué)費(fèi)嘛，一人1W每年
' n  Z# C3 N7 f) L4 w% E

# N. u* K2 s; ]話說呆俠是怎么遞信封的，讓客戶覺得有面子，不會掉身段？

五民

不會就這一點(diǎn)吧

人大太犬

恭喜大蝦已經(jīng)奔馳在高速公路上，我還在苦苦掙扎

迷茫的維修

想起威浮和博世了，對我們很強(qiáng)勢
" v8 ]) k% n  p2 [& `, E# ^, I本來該我們強(qiáng)勢的

上海六藝機(jī)械

呵呵， 人家想要你降價的利潤自己拿著，

zyf6904

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 13:07
+ Y+ v9 }4 \# I& P! W呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘
& J5 Q& t; p1 S: x"如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作"能說到你這樣的,肯 ...

5 Z& b) u1 I4 h% \. a1. 是侵略性，就是有100%信心和決心拿下這個單子
9 M% U6 [8 A; _% B2 ^5 k0 Y) s2. 是準(zhǔn)確，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的

% t8 a2 F8 T# f我覺得兩個應(yīng)該顛倒一下2是前提，1是條件

shootbomb1

zyf6904 發(fā)表于 2014-3-13 13:46
1. 是侵略性，就是有100%信心和決心拿下這個單子
# d5 U- r& i5 D6 Z! _% g2. 是準(zhǔn)確，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的

字面是這個意思,但我覺得不夠傳神,很多英文單詞都是這樣,特別是技術(shù)詞匯,可能是因?yàn)楹芏嗉夹g(shù)詞匯都是泊來品,最后用英文描述反而是最準(zhǔn)確的.
: C1 k. @; [# a" Eaggressive,前面我說了自己的認(rèn)識,是一種感覺,和給對方的壓力和感染力.
5 s, B1 @8 {+ K8 n+ c  wexact,我想表達(dá)的意思,是"嚴(yán)謹(jǐn)""實(shí)在"和"恰到好處"

"嚴(yán)謹(jǐn)"
簡單說,就是一分錢一分貨,該認(rèn)死理的時候必須認(rèn)死理.
: B2 N1 B8 c3 l和做技術(shù)不同,做銷售直接和錢打交道,所有過程手段都能通過錢來體現(xiàn)和衡量
9 s: P9 w, |0 }) [可以說作為當(dāng)事人,每句話每個字,都關(guān)系到錢得多少得失,尤其大合同大項(xiàng)目,胡吹神侃就是拿自己的錢和飯碗在開玩笑,誰敢胡說?