賣東西，談判很重要

shootbomb1

我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個問題

7 I$ @6 V' P8 q& c' ^aggressive,一般來說
對客戶,很主動,很排他,舍我其誰
% @8 \0 P* d& C7 o2 m; L對競爭對手,很具"攻擊性",很"威脅"
! T+ E0 d$ S* p* }) \0 N3 @對內(nèi)部,很強勢,很主導(dǎo)
比如998說的硬銷售就是這種.
8 @$ ?, D4 }0 p# P1 Q
9 d$ E- J: P8 S6 [3 s6 a2 s2 ~/ A但我認(rèn)為這只是一個其中方面,呆俠這樣,擅長拉關(guān)系打圈子,從無到有,最后合作成功,即使呆俠為人是和和氣氣的,在我看來也很aggressive,因為結(jié)果是,單做成了+賺到錢了

與之對比的,是我自己,說話比較直接,有點尖刻和偏激,喜歡用冷冰冰的現(xiàn)實邏輯說話,但如果這種方式不能被大部分群體接受認(rèn)同,也不屬aggressive,因為aggressive的最終目的是"求同",合作成功,而不是在臉面上戰(zhàn)勝客戶,"證明客戶錯了". 所以我內(nèi)心很清楚,我不大適合做這個,至少不如呆俠.
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而且,也不是誰都能aggressive,因為這個需要"底氣",至少來源于兩方面的"底氣":
" A9 P3 o" ~' S1.產(chǎn)品在市場上的生存空間和競爭力.
+ ]; J4 M/ g' E% S' C6 p; p2.個人能力,素質(zhì)和魅力.
6 ]( g4 N% W  I! v/ m* B% ]9 b缺一不可

我很呆

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 15:33
我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個問題

aggressive,一般來說

大俠你說得很對了。你如果進入銷售市場會把我這類水平的。完全擊敗。

硬賣。我理解來說是產(chǎn)品的絕對安全性。是技術(shù)的說服。這時候又有和氣的能力。讓甲方-非常舒服?？隙òl(fā)財。
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. n" q3 }' K+ [! Y( a軟賣。沒有產(chǎn)品的絕對安全的特點。只能用人的安全性來彌補。就像8爺說的。水就深了。這也是為什么我一直只賣高端產(chǎn)品的原因。其實是我自身沒這強大的安全性能力。賣不動非高端產(chǎn)品。
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3 L0 ^  Z; c; v# j2 Q7 @1 A我根本不會說話的。完全是一個機械性格。對很多事情也嗤之以鼻。但是為了生活走上這條銷售的路。現(xiàn)在很少拍馬屁。也是變向讓客戶有面子。
) C, G/ B1 w, b! ]; k

angel1399793

我覺得呆俠可以搞個銷售學(xué)習(xí)班，解答學(xué)員銷售問題。
學(xué)費嘛，一人1W每年

5 e0 m) K. T& r* D
( h1 R# O- \  L% M' I話說呆俠是怎么遞信封的，讓客戶覺得有面子，不會掉身段？

五民

不會就這一點吧

人大太犬

恭喜大蝦已經(jīng)奔馳在高速公路上，我還在苦苦掙扎

迷茫的維修

想起威浮和博世了，對我們很強勢
本來該我們強勢的

上海六藝機械

呵呵， 人家想要你降價的利潤自己拿著，

zyf6904

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 13:07
6 x) u3 \" f0 Z9 P呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘
( q$ i! T- w. G: G"如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作"能說到你這樣的,肯 ...

1. 是侵略性，就是有100%信心和決心拿下這個單子
( b" r+ |; z0 Y" T# Y2. 是準(zhǔn)確，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的
2 A, x7 x0 B3 u8 Q4 G) z
我覺得兩個應(yīng)該顛倒一下2是前提，1是條件

shootbomb1

zyf6904 發(fā)表于 2014-3-13 13:46
. _, H! `' F! \3 L  e) Z7 F7 G% d1. 是侵略性，就是有100%信心和決心拿下這個單子
2. 是準(zhǔn)確，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的

字面是這個意思,但我覺得不夠傳神,很多英文單詞都是這樣,特別是技術(shù)詞匯,可能是因為很多技術(shù)詞匯都是泊來品,最后用英文描述反而是最準(zhǔn)確的.
( F( h8 E# H. k+ C8 Xaggressive,前面我說了自己的認(rèn)識,是一種感覺,和給對方的壓力和感染力.
& b, s9 X. w; {# x7 B9 P# U' Iexact,我想表達的意思,是"嚴(yán)謹(jǐn)""實在"和"恰到好處"
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"嚴(yán)謹(jǐn)"
簡單說,就是一分錢一分貨,該認(rèn)死理的時候必須認(rèn)死理.
: b# C0 c& x+ P, K# i和做技術(shù)不同,做銷售直接和錢打交道,所有過程手段都能通過錢來體現(xiàn)和衡量
, M2 g* b% X; Y* D; p可以說作為當(dāng)事人,每句話每個字,都關(guān)系到錢得多少得失,尤其大合同大項目,胡吹神侃就是拿自己的錢和飯碗在開玩笑,誰敢胡說?