鬼子說，誰先做出業(yè)績，誰拿總代權

我很呆

最初幾家代理公司爭奪歐洲洋鬼子在國內(nèi)的總代。鬼子說了。誰先做出業(yè)績。誰拿總代權。
歐洲洋鬼子這套設備在全球沒有競爭對手。
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A家就一個女士。財務找兼職。業(yè)務自己一個人跑。結(jié)果最先賣出設備。最先出業(yè)績。
8 P# e1 ?0 r% z6 WB家有10個人。有5個業(yè)務員在推這套設備。但是滯后半年要出業(yè)績。
C家有5個人。有2個業(yè)務員在推這套設備。滯后1年就要出業(yè)績了
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8 K( |, ^, P: r( ^) h; V結(jié)果是A家迅速獲得國內(nèi)總代權?？刂魄馈蚀_完善的報備。防止BC兩家從美國走貨。再賣回國內(nèi)。結(jié)果BC兩家做的前期努力和辛苦。完全給A家做了貢獻。
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2266998

就是這樣的，我同學代理5個產(chǎn)品，就他自己，只是辛苦，全年出差，

8 ?% J$ A' r% N6 B8 ?+ N所有技術問題我給處理，

' \$ f" W2 B% z$ ^國外代理，只要你玩得了，鬼子不論你是誰，并且信譽特好，國內(nèi)買家直接找人家公司，都不賣，一定會通知你的，你放心，生意是你的就一定是你的，可你要是玩不了，就拜拜了，

沈石頭

能力真的逼出來的，不把工作當事業(yè)做的只能一直找工作。

譬如朝露

那阿呆，你應該去搞啊。豈不是賺大發(fā)了。

shootbomb1

1.做這個主要看資源,包括資金流,甲乙雙方的人脈.
在國內(nèi),技術只是個相對的概念,而資源,必須是絕對的.

( ]  p# w* \4 u  P2.在國內(nèi),做銷售比做技術"簡單"多了,用998的話說,除了操刀殺人,怎么弄都行.
當然一般也沒必要殺人,因為做銷售不是打敗別人,而是自己賺錢.

樵薪

a家一定是看準了，沒有用戶自己先買下。

Burberry

頭腦靈活，還得有膽識，這女的搞不好還和鬼子有點關系呢

Burberry

很牛，很強大的A

zhaogjn

樵薪 發(fā)表于 2014-4-23 12:30
a家一定是看準了，沒有用戶自己先買下。

這招不錯啊，有膽識！

shootbomb1

2266998 發(fā)表于 2014-4-23 11:08
就是這樣的，我同學代理5個產(chǎn)品，就他自己，只是辛苦，全年出差，
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所有技術問題我給處理，

這類似于參股,一方產(chǎn)品入股,一方資源入股,如果實力不對等,就不能形成公平的合作關系,一般不會形成強勢弱勢的情況,直接就一邊倒了.

7 G: C* M7 Z3 |$ y專用產(chǎn)品如某些設備,市場局限,也需要一定技術深度,洋人還可以借助技術優(yōu)勢表現(xiàn)強勢.
1 n1 U2 L! _+ }% n# w: E0 y1 W, ~通用產(chǎn)品不同,代理怕洋人不給保護不能報備,洋人也怕代理拿到貨后走老鼠倉吃里扒外.
! U' g) \( X# p: |+ e4 X1 b洋人做事講究"第一次信任",一旦發(fā)現(xiàn)信譽問題,立馬停止合作,所以即使要失信洋人,一定要獲得足夠大的回報,不然真對不起積累起來的信譽.