缺乏銷售的年代

我很呆

技術(shù)人才的落后。必然影響銷售人才的滯后。我們這些在國(guó)內(nèi)混銷售的很多小家伙。都沒有外戰(zhàn)的能力。五一的時(shí)候。聽一些哥們談他們?nèi)ビ《乳_拓市場(chǎng)。連租房建立初步的辦事處。都是在當(dāng)?shù)氐娜A人幫助的。一臉苦笑。但是電話號(hào)碼特吉+9188xxxxxxxx（現(xiàn)在后面也是8位數(shù)）。
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1 i& [, ?- Y: t% B. Q9 M哥們問。如果自己一個(gè)人去國(guó)外開拓市場(chǎng)。自己該準(zhǔn)備什么？
& Q2 ?1 y0 t# ]阿呆想了想。首先是語言問題。還有就是全面的技術(shù)基礎(chǔ)。要會(huì)駕車。能快速的適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳?。?duì)區(qū)域的工業(yè)結(jié)構(gòu)了解。對(duì)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶群非常清晰。不管是發(fā)展渠道的經(jīng)銷商。還是自己直接做終端客戶。避免一抹黑的延誤時(shí)間。
剩下的模式大概就和國(guó)內(nèi)類同。
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% I  z4 Y) G( Y3 [* \所以我就很好奇。洋鬼子是怎么在國(guó)內(nèi)玩起來的。畢竟各地的方言很多。你聽得懂北京話。你再來聽武漢話。就是聽不懂。光是語言這一關(guān)。就卡住你。
7 l# Z4 O; Q! ]: w" r80年代。交通非常不方便。那時(shí)候又沒有網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)系方式都沒法找。是怎么玩起來的。



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本質(zhì)

‘接待’

2266998

在國(guó)內(nèi)采煤行業(yè)，你假如不認(rèn)識(shí)兩個(gè)人，就是‘真正的外行’，一個(gè)是郎根貝克博士，德國(guó)哈根大學(xué)采礦博士，總收拾的特體面，講究，
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; A. @( V) i) h4 w再一個(gè)就是‘老K’，老柯71年來中國(guó)，從香港入境，現(xiàn)找的翻譯，自己來的，買賣做了，東西賣出去了，回去蓋的新房子，老K對(duì)俺侃了一路，俺都佩服的不得了，那時(shí)是什么年代啊，一個(gè)家伙敢到當(dāng)時(shí)的中國(guó)來推銷產(chǎn)品，你服不服？
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80年代末期，我們都隨意橫行北美，有過不少項(xiàng)目，為公司賺過不少錢，當(dāng)年敢給米國(guó)改造大型鋼鐵廠，

! R5 @* l  E* ]5 N. ?現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)大家感嘆，感覺挺逗的，

趙大世

前段時(shí)間，同事把公司設(shè)備的某個(gè)性能給客戶解釋錯(cuò)了，沒有的某項(xiàng)功能他跟客戶說有，回來問我們，結(jié)果搞錯(cuò)了，合同都簽了，急的不得了，想怎么跟客戶去解釋，還發(fā)牢騷說我們公司的東西怎么樣怎么樣。。。被一個(gè)售服的領(lǐng)導(dǎo)聽見了，說你都干了六七年了，這點(diǎn)東西都不知道，還啰里啰嗦。。。

hubing0416

2266998 發(fā)表于 2014-5-4 11:53
1 Z7 j6 Y! I+ T8 [# [  p在國(guó)內(nèi)采煤行業(yè)，你假如不認(rèn)識(shí)兩個(gè)人，就是‘真正的外行’，一個(gè)是郎根貝克博士，德國(guó)哈根大學(xué)采礦博士，總 ...

998前輩什么都敢吹  就是沒和你吹過美國(guó)妞 看來也是沒玩過

gongzhiben

哇靠，銷售

年羔clt

剛開始語言是很大障礙，要先找個(gè)翻譯才行，自己這時(shí)也開始自學(xué)，到后面應(yīng)該不用翻譯都沒問題

shootbomb1

做銷售打新市場(chǎng),有很多技巧,但最重要的也是最必須的,是破釜沉舟,背水一戰(zhàn),是拼命.
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4年前我還有過這樣的幻想: 做銷售→做風(fēng)險(xiǎn)不太大的銷售. 既有銷售的收益,又不用擔(dān)銷售的風(fēng)險(xiǎn),多完美啊!
# u; g2 |; S5 u+ f  J  `+ I可惜這是不可能的,有些銷售看起來"很輕松",但絕大部分利益都被老板吸走了這是現(xiàn)實(shí),他自己沒資格談條件,更談不上利益劃分.
如果不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),想更穩(wěn)定,想朝9晚5,那么做市場(chǎng)更合適,就像myth前輩說的,做市場(chǎng)看的是案例,而做銷售必須看成敗.

基于此,做銷售必須"賺大錢,賺快錢",必須現(xiàn)鈔對(duì)現(xiàn)貨,真金兌白銀.
9 v: `( g2 z  l' |7 [, T現(xiàn)在還有很多國(guó)人,小學(xué)畢業(yè),一窮二白,到比中國(guó)窮得多的地方去淘金(社會(huì)主義好 ,出了中國(guó)才有體會(huì)). 人家沒讀書,穿得破破爛爛,可能還得了一些我這年代的人沒見過的病,但人家至少也是個(gè)小倒?fàn)?收入不菲.
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' w+ Y) a9 S+ @8 o7 A1 F做銷售,渴望利益,碰到各種問題,總有辦法解決,一直到今天,即使在"蕭條"的機(jī)械行業(yè),也還是這樣.

hubing0416

hubing0416 發(fā)表于 2014-5-4 13:23
: I- q# `$ f9 \9 _# _998前輩什么都敢吹  就是沒和你吹過美國(guó)妞 看來也是沒玩過

3 k8 a, p: X/ K  I+ I7 I吹也不一定就是貶義詞  我很呆攻擊性很足??？