你以為銷(xiāo)售就是吃飯喝酒洗腳嗎？

pfizer2001

最近采購(gòu)一些東西，理所當(dāng)然的要買(mǎi)進(jìn)口的，要代理商或者廠(chǎng)商做一些進(jìn)口論證的東西，理由陳述吧！這個(gè)東西我不能做，因?yàn)槲覍?duì)于他們儀器的了解肯定沒(méi)有他們自己清楚，所以我就把這個(gè)任務(wù)給代理商還有廠(chǎng)商了。

2 a$ _" _! [) R我的要求的很簡(jiǎn)單，第一，為什么要買(mǎi)進(jìn)口的，需要詳細(xì)的理由，而不是泛泛而談的說(shuō)進(jìn)口市場(chǎng)知名度高，占有率高。第二 要根據(jù)用戶(hù)的日常的具體使用來(lái)進(jìn)行論證，也不是泛泛而談的。我在一開(kāi)始就明確的告知廠(chǎng)商和代理商?；蛟S是他們水平太低，或者根本就沒(méi)寫(xiě)過(guò)，在經(jīng)過(guò)3次溝通后30%的廠(chǎng)商寫(xiě)出了理由陳述，可是都不符合要求，再次不斷的修改，6次之后有2家符合了要求，而其中有一家在經(jīng)過(guò)8次的溝通后依然不知道如何去寫(xiě)，這個(gè)代理商我很熟悉，我覺(jué)得根本就不是做銷(xiāo)售的，對(duì)于自己家的產(chǎn)品沒(méi)有任何的概念，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)的產(chǎn)品對(duì)于他家的替代性太強(qiáng)了，他寫(xiě)的東西完全在招標(biāo)過(guò)程中被國(guó)產(chǎn)沖了，但是他一點(diǎn)都不了解。

' \; \1 x4 u: H) k% A3 l5 U7 g6 Z. W# _我發(fā)現(xiàn)做什么事情國(guó)人都想走捷徑，都做的不專(zhuān)業(yè)，按理說(shuō)，大部分的人以為銷(xiāo)售都是吃飯 喝酒 洗腳 旅游，但是說(shuō)實(shí)在的，在國(guó)外的銷(xiāo)售，我認(rèn)識(shí)幾個(gè)，對(duì)于他們自己家的產(chǎn)品的特性，機(jī)理，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的非常了解，而且對(duì)于國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)上的狀況也理解。他們本身就是一個(gè)應(yīng)用加上硬件加上市場(chǎng)方面的專(zhuān)家，很多做銷(xiāo)售的以前是這個(gè)行業(yè)的工程師或者其他什么的
3 T* b( V1 a: y% [

# X! f1 ]6 F+ ?6 J

品豐-程

業(yè)精于勤，產(chǎn)品各個(gè)客戶(hù)情況使用不一樣，有時(shí)會(huì)侃一侃，各個(gè)行業(yè)的各項(xiàng)要求。

huaxiangis

笑話(huà)，在回扣就好使的地方，談什么專(zhuān)業(yè)。

Dandylian

他們是銷(xiāo)售員，不是銷(xiāo)售工程師！

ahway

我銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是歐美產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)國(guó)內(nèi)的要高數(shù)倍、數(shù)十倍，甚至數(shù)百倍。
, y" m8 N6 l$ p8 L% h基本上能夠贏(yíng)得客戶(hù)的訂單，首先是站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，推薦能夠解決問(wèn)題的產(chǎn)品。
當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)或日產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品或許也可以解決，但細(xì)節(jié)方面就有差異，如能耗、噪音、壽命、穩(wěn)定性。這些隨便拉出來(lái)就可以寫(xiě)一份報(bào)告了。

zyk566515

/ q8 E7 J7 M# M. Y) ]
也許這就是中國(guó)銷(xiāo)售的特色之處吧。記得以前看過(guò)某個(gè)前輩的帖子，他文中寫(xiě)到：中國(guó)的銷(xiāo)售實(shí)質(zhì)不是銷(xiāo)售， 而是 “吃喝洗腳+賄賂”

qdtruck

機(jī)電產(chǎn)品屬于技術(shù)銷(xiāo)售。王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸，不懂得產(chǎn)品，一問(wèn)三不知，如何銷(xiāo)售？

zerowing

呵呵，想起干第一份工作的時(shí)候碰到過(guò)一次電擊推銷(xiāo)。倆人坐在一個(gè)帶空調(diào)的大會(huì)議室里，俺在那一點(diǎn)點(diǎn)看樣本，然后隨便問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題。哈哈，說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)時(shí)問(wèn)得很沒(méi)水平。不過(guò)那銷(xiāo)售就是一問(wèn)三不知的類(lèi)型，24度的屋子里急出一頭汗?，F(xiàn)在想想都很想樂(lè)。
& k# s/ [/ F3 I' X! M, P0 X銷(xiāo)售嘛，什么人都會(huì)遇到。有些是你拿銀子能攻開(kāi)的，有些就是油鹽不進(jìn)的。你要是什么都不懂，是真可能急死的。

2266998

我常對(duì)人家說(shuō)，你看看德國(guó)人，小鼻子，米國(guó)佬怎么賣(mài)東西？國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售工程師假如會(huì)這些，就不得了的，

但話(huà)說(shuō)回來(lái)，樓主這些東西國(guó)內(nèi)有專(zhuān)業(yè)公司可以做，大型公司都是交給‘第三方’，完全可以替你做好的，
7 v( x8 F* K0 }& U8 r: I% S7 n
2 C" G' N& v  e& J  L. }! |  }到引進(jìn)談判的時(shí)候，也是請(qǐng)‘顧問(wèn)公司’，由顧問(wèn)公司提問(wèn)，甲方在邊上聽(tīng)，
6 [; k8 u7 I" Z* L
國(guó)內(nèi)的技術(shù)就是已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)程度了，也不必再多說(shuō)什么，說(shuō)多了，也沒(méi)勁，

damb

這種需要書(shū)面技術(shù)材料的東西指望代理商本身就不靠譜啊。

' N% u3 B2 m  ^/ f+ v